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在战争中
诱惑敌人的方法有很多
但你们知道最巧妙的办法是什么吗
很简单
要以类同的东西去使敌人深信不疑
这个计策就是抛砖引玉
砖和玉
是一种形象的比喻
砖
指的是小利
是诱饵
欲指的是作战目的极大的胜利
春秋时
楚国出兵征伐绞国
陈兵与剿国都城的南门外
楚国大臣屈向献祭说
绞国小
且其君臣很轻狂
轻狂的人往往缺少计谋
可以让为我军打柴的人去诱惑他们
楚王采纳了屈下的计策
于是 头一天
让绞国人抓走了三十个打柴人
次日
绞人看见再有打柴人
士兵争相出城
将楚方的打柴人往山中驱赶
而楚江则一方面派兵把守绞城的北门
截断剿兵的归路
一方面派兵埋伏在山下
因而大败剿军
结果
楚军迫使剿国与楚国定立城下之盟
得胜而归
通过抛砖
能引出种种的宝玉
但是
在名贵的宝贝
都比不上一个人的信任
最能说明这一点的
就是喜怒立信的故事
战国初年
魏文侯任用理悝变法
魏国称霸中原几十年
变法的力量已经获得公认
秦国本身是奴隶制度残存最为严重的国家
大贵族对于国家的贡献寥寥
却消耗着大量的国家财富
占有着大量的人口
浪费着巨大的生产力潜能
急于图强的秦孝公想要聘请一位雷厉风行的法家人物进行一次大改革
商鞅正好符合秦孝公的需要
秦孝公经过与他的一番畅谈
决定启用商鞅作为变法的总设计师
作为一个法家人物
商鞅的目标是建立一个消除贵族和平民身份
鸿沟以军功为核心价值观的社会形态
任务非常复杂而艰巨
然而
商鞅认为
首先要担心的不是这些目标能不能实现
他首要担心的是信任
想推行自己的改革方案
就必须先获得民众对改革的信任
因为在一个贵族和建民二元分割的社会里
要打破这种贵族垄断
就要获得贱民阶层对改革的认可
取信于民
是法家政策最重要的一点
法家讲究有功必赏
有过必罚
为此
商鞅绞尽脑汁
最终他想到了喜怒立信的办法
他在首都里阳城北门竖起了一根木头
然后公然宣称
谁能把这根木头从北门扛到南门
便能获得五十斤的赏钱
这个消息一传出来
全程成都沉浸在惊讶
猜测和激动当中
五十斤是普通百姓很难挣到的
但是百姓对于商鞅也存有不信任感
大家都围在北门
对着那根木头指指点点
但是谁也不敢出手一试
都害怕钱没拿到
却丢了小命
这时
有一个一无所有的流浪汉
看到赏金丰厚
自认原本一无所有
就算是粉身碎骨也没什么好怕的
这是走上前去
抱起木头就往南门走
不一会儿
流浪汉就来到南门
商鞅听说后
立刻赶到现场
当众向这个流浪汉兑现赏金
看到这个衣衫不整的穷鬼
一下子翻身做了有钱人
大家都后悔莫及
从此
人们相信了商鞅
各项政力的推进
也获得了民众的信任
可以说
喜木立信的赏金
就是商鞅抛出去的一块砖
而他随后推行的一系列改革大计
就是他的玉
很显然
他的抛砖引玉之计大获成功
问题来了
如果你也是在长者
你会去搬木头吗
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