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欢迎收听由懒人畅听出品的国潮一九八零作者
镶黄旗演播
金镖客
小灰狼
蜜糖心念第一百六十六集
鞋穿着舒服不舒服
终归只有自己的脚才知道
实事求是的来讲
在宁卫民刚接手的时候
完全就没能想到
这事儿到了最后
他的收获竟然会远超自己最初的预计
因为哪怕是一开始
尽管他只是单纯的想把这批服装单纯过一手
从市场上卖出去
从中挣点零售的差价而已
这其中蕴藏的利润
能看见的好处就已经不少了
要知道
皮尔卡顿公司和纺织部下属企业合作签订的生产合同
是按照国际上的贴牌授权模式来的
其中规定
无论是瑕疵品还是一些生产超量或者卖剩下的尾货
厂方都无权自行处理
这些货物的所有权属于皮尔卡顿公司
只能由公司方做出相关安排
至于损失
倒是由公司和生产厂家双方来负担的
甚至于皮尔卡顿一方所需要承担的损失份额
远比厂方要少
仅仅是成本价的三成而已
再加上据宁卫民所知
从去年时装表演开始到今年为止
宋华桂代表皮尔卡顿公司给几家厂子下了至少八九百万的订单
反过来却从没从这些厂子拉走过任何处理的瑕疵品
那只要简单的算一笔账就知道
哪怕这些货里只有百分之一的不合格率
也够宁卫民发财的了
因为以生产成本的三成价格拿到的货
卖出两倍利润还不到正常的生产成本价呢
从理论上来说
这些货无论谁弄到市场上去卖
都至少能变出两三倍的利润来
如果以八九万的底价来算
单靠这一锤子买卖
宁卫民完全可以把他买字画造成的大窟窿给填平了
没错
这话一点都不过分
要知道
这年头内地对广货的态度可是趋之若鹜
无比的追捧
这个时候只要从花城那边弄过来的服装
无论多么夸张
内地都能全盘接受
都会认为是领先时代的时髦
而皮尔卡顿的服装款式是针对国外市场的
颜色亮丽
款式新颖
从设计上对京城人来说就是难得一见的高档时装
这种眼缘当然会让服装供不应求
根本就不存在卖不出去的可能
更何况
这些服装是正规厂家生产
也确实比那些香臭不分的广货质量上有保障
偏偏在本地销售却没有运输的成本
光这一项就省钱省大了
说白了
这就是质优价低的绝对优势啊
那想想看
这收破烂的活
或者说收处理货的工作
难道还干不过吗
甚至鉴于账款关系的问题
那些厂家非但不会信不过身为皮尔卡顿的高管的宁卫民
恐怕还要卖给他不少面子
于是
这就有了额外的好处
宁卫民可能都无需承担太多的资金负担
什么分期付款
延迟付款
他根本不用客气
那都是可行的
这样一来
岂不是成了没本儿的买卖了
毫无疑问
是怎么算怎么都划算的甜买卖呀
正是怀揣着这样的念头
宁卫民得意洋洋的来到了皮尔卡顿生产服装的合作厂家去看货
没想到才去了第一家
他就被馋得没了模样
几乎哈喇子都要流下来了
京城红联服装厂
是一家隶属于纺织部
由市服装公司管理的中型服装厂
从建国到八十年代
在和皮尔卡顿公司合作之前
这家厂子的年产值不足三百万人民币
完全是一种吃不饱又饿不死的状况
生产的主要产品就是衬衫
裤子 裙装 秋衣
秋裤等附加值很低的大陆货女装
产品特色也只是价格低
数量大和质量高而已
幸好是在纺织部的牵线搭桥下
这家有着六百职工的厂子终于成为了皮尔卡顿公司合作的生产企业
才摆脱了长期以来的颓势
自打开始承接PC品牌的女性时装
光去年一年
红联服装厂就靠十六个订单的出口品种
实现创汇二百万美元
不但成功实现了咸鱼翻身
而且一跃成为了服装公司下属的明星企业
正因为这样
一九八二年五月中旬
当宁卫民来到厂里
想要查看那些PC女装瑕疵品的时候
几乎红联服装厂整个领导班子都被惊动了
厂领导们就像迎接钦差大臣一样
一起出面来接待宁卫民
只是话说回来
像这样隆重的热烈欢迎场面
多少也有些令人尴尬
因为身为皮尔卡顿公司的高层
宁卫民的年龄委实是太年轻了些
别忘了
他今年才二十二岁呀
他比陪同他一起来的
专门负责定期来厂里巡视的公司质检员闫旭还要小三四岁呢
像这种情况
在这年头特别讲究论资排辈儿
对新人喜欢先好好磨砺一番才肯重用的国企
是根本没有可能出现的
在通常情形下
一个厂子的股级干部也要二十六七岁
科级往往都在三十岁左右
而厂长和副厂长
最年轻的怕也得小四十岁了
所以现场的实际情况就跟滑稽戏似的
一堆中年干部从办公楼下来
纷纷迎出
结果看见宁卫民就是一愣
得知其身份后更是无不瞠目结舌
但偏偏他们来都来了
还不能不围着这个二十出头的年轻人热情握手相请
搜肠刮肚的说好话
这是怎生一个尴尬了得呀
说实话
不但几位满嘴恭维的厂领导倍感难为情
对不起自己这一把子岁数
就连作为听众的宁卫民自己也觉着不适应
简直别扭极了
但没办法呀
谁让这是由供需关系的不平等决定的呢
咱们国家实在太缺外汇了
哪怕不冲着这些外汇支付的加工费
就冲着这年头我国轻工业落后的现状
只能依靠接外贸订单的机会
才能通过三来一补政策弄到一些外国高档衣料
作为生产供货方的红联厂
就不能不委屈一下自己
把宁卫民这位上差给伺候好了
总而言之啊
说白了就是有钱能使鬼推磨呀
在这年头
手里握着真金白银还愿意投资内地的外资企业太牛了
也太稀缺了
那么水涨船高
作为洋人的脸面
作为外资企业的代表的宁卫民
就必然会受到靠外贸订单吃饭的企业以及相关政府部门的极力逢迎
这就让他无论走到哪儿
看到的几乎全是笑脸相迎
这一点
在天坛斋宫办PC服装陈列馆的时候
就已经充分得到证明了
至于红联服装厂
当然也不会免俗
这只不过是再次印证了这一点而已
好在宁卫民虽然有些小得意
但大体上头脑还是很清醒的
他并没有沉溺于这种狐假虎威的虚假权势之中
甚至还懂得该怎么样去合理的去利用这种优势
这就使得他表现出了非常谦逊
彬彬有礼的一面
和众多领导握过手后
他连连道谢
非要坚持礼送各位厂领导回楼去办公不可
最后以不想因为自己来访
影响厂领导的工作为由
给各位厂领导一个体面的台阶下
而有关自己的来意
他只希望能让厂方的生产主任崔大刚和库管主任苗珍陪同自己去验看货品即可
甚至就连公司派来的闫旭
他都没留
让这小子先去忙他该干的事去了
而这样的态度
一下博得了众位厂领导极大的好感
虽然才是初见面
但分别的时候
厂长那句年轻有为之类的夸赞
已经不全是客套了
至于去库房看货的情况
还真是比宁卫民预计的要好不少
一是东西量多
大概是因为生产工艺的拔高
必然要有个适应的过程
瑕疵品率居然达到了百分之三
工厂的一间库房里
已经囤积了至少数千件的各种时尚女装
如果都算在一起
宁卫民大致要为这些东西支付给厂房六七万元才行
二是质量问题并不严重
宁卫民连着打开了好几箱验看
他就发现像跳针
断线 起皱
不够顺直
拼缝接点不齐这样的小毛病居多
而污渍
不对称 压线
宽窄 斜钮
面料破损这样比较严重的问题比较少
总之呢
这些瑕疵品的质地和种类
还真让他喜不自胜
当时就拿定了主意
得尽快找好库房
安排车辆把这些货赶紧拉走才行
以免夜长梦多
当然了
到了这个时候
接下来就该商量怎么运货和付款的问题了
再次大大出乎宁卫民的意料之外
根本不用他开口
厂方就在物流和付款方面给予了极大方便
首先
库管主任苗珍表示可以免费配送搬运
只要宁卫民给他们一个库存地址
约好约货时间
安排好人接应就行
厂房的幺三零卡车会按他的要求送达地点
甚至帮助搬运
其次
瑕疵品的提货方式是先拉货后给钱
毕竟是长期合作单位
苗珍认为可以按照例行的三十天的回款周期来执行
这也就是说
宁卫民无意间占了公司的大便宜了
就因为他是PC的人
根本不用花一分钱就能把所有瑕疵品拉走
到了三十天之后
且不说他应该已经能把这些货出手不少
手里回笼不少现金了
就说他万一没卖出去多少
也大可以先用自己运营专卖店和陈列馆的款子
先把货款垫上
当然
商量细节的时候
厂房的生产主任崔大刚免不了要在一边诉诉苦
抱怨PC公司对质量卡的太严
说有时候哪怕稍微一点失误都过不了质检
甚至一点小问题
整个一批都会一起废掉
那话里话外
都在恳求宁卫民能替他们着想着想
把质检标准降低一些
对这件事儿
宁卫民当然不会傻到越俎代庖忘乎所以的程度
他反倒以非常认真的态度替质检员闫旭辩解
详细的述说难处
他说
外资企业的制度不同于国企
要严格的多
闫旭身在其位就要尽责
如果要把握不好
质检官不是扣奖金
而是要丢饭碗的
而生产的这些服装
由于主要是倾销海外市场的
如果出了问题
那就不是小事
恐怕再也不会有什么订单了
没得说呀
这几句是彻底堵上了崔大刚的闲话
破灭了他不切实际的幻想
反倒让他有点心虚了
连连表示一定会保证质量
工作上绝无糊弄敷衍之意
而这就是背靠大树好乘凉的好处啊
不但不用看别人的脸色发愁自己吃不下消化不良的问题
反倒还能让对方怵头
竭力替你着想
上赶着巴结你
像这么做生意
当然跟那些凭借自己能力瞎扑腾的小贩儿不能同日而语了
简直太爽了
然而
这才拿到哪儿啊
很快
宁卫民就在这间库房里又发现了一个巨大的金矿
而且似乎因为同样的原因
也只有身后戳着PC公司的他才够资格挖掘
苗主任
苗主任
就在宁卫民已经打算从瑕疵品仓库里退出去的时候
一个工人忽然出现在这间库房的门口
站在门口就着急叫苗珍
而苗珍一回头
根本无需她询问
那工人就主动报告坏消息
坏了坏了
您快去北仓库看看吧
那边开始闹耗子了
咬坏了咱们不少的衣裳呢
苗珍一听
当时就哎呦一声脸色大变
不为别的
就因为北仓库可是靠近厂房的成品仓库
质检合格的成品全都得往那里存放
而且目前厂里除了一些应季的裙装和背心
主要生产的都是PC时尚女装
合同约定的工期本来就紧
外资企业对质量要求又高
只要咬坏了外贸订单的产品
那损失可就大了
弄不好为了按合约完成合同
还得把其他的生产线停了加点加班的补救
这责任谁来背呀
当然得她来背呀
这都算是生产事故了
于是
苗珍脸都发白了
淡定全然不在
她语无伦次跟宁卫民支吾了一声
就掉头往外疾走
不用说
生产主任崔大刚和宁卫民当然也清楚情况的严重性
他们同样没法置身事外
对视眼几乎与此同时跟随而去
好在等到了地方
几个人一了解情况
心里总算踏实多了
因为不幸中的万幸
闹耗子的并不是用来囤积现行订单产品的仓库
而是紧边上的两个较小的专放库存货的仓库
所谓库存货
就是库房里存放的积压货物
这些产品和瑕疵品最大的区别就是质量是毫无问题的
说白了
就是大批量生产出的货物没能批发完
留下来的尾货