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欢迎收听由懒人听书出品的大国重工作者齐诚播讲
石头
阎厂长和滕处长过誉了
冯啸辰笑着摆了摆手
谢过了两个人的夸奖
然后说道
这件事并不是我的提议
而是经贸委领导的意思
我们装备工业公司只是负责协调而已
所以
阎厂长说的高屋建瓴
那也是经贸委领导高屋建瓴
我不过是在屋檐下面扫扫地的勤杂工罢了
中国经济目前已经进入了快行道
据专家的预测
在未来二十年内
中国经济的平均年增长率可以达到百分之十以上
这意味着到二零一五年
中国的gdp 将超过六十万亿人民币
我们要修十万公里以上的高速公路
涉及到无数的桥梁
涵洞
我们要建两百亿平米以上商用建筑和住宅
光这一项需要的钢材就要几亿吨
此外
工业规模的扩大同样需要钢铁作为支撑
这样计算下来
到下个世纪初
咱们中国一年的钢铁产量有可能飙升到五亿吨以上
这绝对不是浮夸
咱们是一个铁矿资源贫乏的国家
尤其是富铁矿少
大多数铁矿都是贫铁矿
冶炼成本高
效率低
我们要达到年产五亿吨以上的钢铁产量
铁矿石的进口量将是非常庞大的
这么庞大的进口量
如果全部攥在别人手上
人家联合起来一涨价
咱们就白白给别人打工了
基于这个情况
经贸委领导指出
我们必须要在海外拥有自己的铁矿资源
哪怕不能完全满足进口需要
至少也应当能够做到在关键时候平抑矿石价格
皮特西格铁矿从目前来看
开采条件并不理想
成本也比巴西
澳大利亚的铁矿更高
但它的好处就在于能够掌握在我们手上
同时还能够带动咱们国内的露天矿设备出口
属于一举多得的好事情
经贸委希望包括江钢在内的几家大型钢铁企业能够做个表率
参与皮特西格铁矿的建设
这既是为国分忧
也是为江钢储备资源
冯啸辰一张嘴就是长篇大论
中间连个磕绊都没有
他这一趟出来
就是为了游说各家钢铁企业入股皮特西格铁矿
所以这套说辞都是事先准备好的
事实上
这些话还只是他的开场白
他也不指望用这些话能够说服各企业的厂长
经理们
这些人都是人精
不是几句豪言壮语就能够打动的
果然
听完冯啸辰的话
阎德林矜持的笑了笑
说
冯总说的太好了
尤其是说此举既能为国分忧
又对我们江钢有好处
这可是说到我们心坎里去了
冯总
关于参与皮特西格铁矿建设的事情
我们江钢肯定是会非常积极的
但是我们也有一些实际困难
在这里索性也就向冯总提一提
请冯总斟酌一二
来了
黄明
周梦诗都在心里冷笑
他们摊开了笔记本
拧开钢笔盖
开始准备记录阎德林的但是
不瞒冯总
接到经贸委的通知之后
我们专门组织生产
供销
财务等部门对这个问题进行了深入的分析
大家一致认为
经贸委的这个决策是英明的
对于我们江钢也是非常必要的
但是从目前的情况来说
我们江钢要到非洲去开发铁矿
困难还是很多的
如果这件事能够推迟五年左右
则对于我们来说
就会更加从容了
阎德林说
冯啸辰点点头
说
阎厂长
你讲的困难很多
能不能具体说说呢
到底是哪方面的困难
可以
阎德林也是做了充分准备的
他打开一个小笔记本
翻开一页
开始说道
首先
资金方面是一个很大的困难
经贸委的通知里说
入股皮特西格铁矿的总投入是五亿美元
摊到我们各家钢企
一家怎么也得有个七八千万吧
这么大的一笔外汇
我们上哪儿弄去
冯啸辰笑道
这个阎厂长倒不必担心
五亿美元只是我们向加贝国的报价
用来换取皮特西格铁矿目前已探明储量的百分之三十股权
以及对未勘探区域的勘探权
这五亿美元中间
有很大一部分是可以用国产装备来冲抵的
国产装备的国内采购价格比在国外的报价要低得多
而且不需要全部支付外汇
所以真正的外汇支出
最多也就是两亿美元左右
冯总
你刚才说
采购国内装备不需要全部支付外汇
这是什么意思
难道我们采购国内装备
不是完全用人民币支付的吗
江钢的供销处长张琳敏锐的抓住了冯啸辰话里的玄机
冯啸辰解释说
张处长
这个问题就牵涉到一些各省市利的问题了
因为用国产装备冲抵对皮特西格铁矿的投资
可以为国家节省一部分外汇
但对于生产这些设备的企业来说
原来是出口创汇
现在变成了直接投资
外汇收入就没有了
其所在的省市管理部门肯定会有一些想法
经贸委领导提出的思路是各让一步
由钢企拿出一部分原来用于进口铁矿石的外汇支付给这些装备企业
作为他们的创汇收入
而钢企因为能够从皮特西格铁矿获得矿石
不需要支付外汇
所以节省下来的外汇是更多的
可是皮特西格铁矿的矿石比我们进口的澳洲矿石以及巴西矿石要贵百分之三十左右
我们还是吃亏了呀
张琳争辩道
不会吃亏的
我们拥有皮特西格铁矿的股权
一部分利润是会返还给我们的
所以虽然矿石的价格高了
但肥水不流外人田
我们总体来说并没有吃亏
周梦诗向张琳做着解释
皮特西格铁矿目前还处于开发阶段
产能有限
无法完全替代我们的进口量
张琳说
周梦诗说
这就是我们要抓紧时间投入的原因
我们测算过
如果我们能够为他们提供全套的露天矿开采设备
只需要两年时间
就能够形成五千万吨以上的新增产能
这些新增产能主要由我们消化
用来满足你们各家企业的需求是毫无问题的
两年时间
张琳拖着长腔
显出不满意的样子
却又说不出什么反驳的理由
就算是不涉及到外汇
仅仅是用人民币支付
我们也有难度
财务处长赵振浩也加入了讨论
他说
这几年国内钢铁市场比较火爆
我们江钢也有一些盈利
这不假
可我们在历史上欠债太多
车间需要翻修
设备需要更新
还有职工的福利也要改善
到目前为止
赚到的一些利润都已经花的差不多了
要投入七八千万美元
相当于小七亿人民币
我们实在是负担不起呀
那么江钢能够负担多少
呢 冯啸辰问
这个
赵振浩一下子就哑了
这好像不是预先写好的剧本啊
前年
国家放开了钢材等重要生产资料的价格
钢铁厂不再需要照着计划价格赔本生产
而是可以随行就市
自主定价
日子一下子就好过了
这两年
国内基建规模急剧扩大
对钢材的需求猛增
包括江钢在内的大多数钢铁企业都赚了个盆满钵满
这点经贸委是非常清楚的
所以才会给各家钢企下发这样的通知
让他们拿出一部分利润来对非洲投资
江钢分配到的投资配额
与阎德林说的差不多
也就是七
八千万美元和近七亿人民币的样子
这样一笔钱
要想一下子拿出来
当然是有些难度的
但分到两三年时间里拿出来就一点困难都没有了
赵振浩在冯啸辰面前哭穷
是存着让冯啸辰抓他小辫子的心态
如果冯啸辰说江钢利润丰厚
拿出这些钱没有困难
那么赵振浩就会像背菜名一样
向他隶属企业的各项开销
以堵住冯啸辰的嘴
可谁曾想
冯啸辰似乎并不打算纠结于这七八千万美元
而是直接问赵振浩能够拿出多少钱来
这让赵振浩如何回答呢
说自己能拿出五亿人民币
那么和直接拿出七亿又有何区别
说自己只能拿出几千万人民币
这种话连哄小孩子都不行
赵振浩又如何说得出口
一千五百万美元
也就是一亿三千万人民币的样子
这是我们最大的能力了
阎德林发话了
这也是他们事先商量过的
其中还留了一点让冯啸辰抬价的空间
最终的底线是在两千五百万美元的样子
不能更多了吗
冯啸辰如阎德林预想的那样
问道
更多
阎德林做出为难的样子
又看了看赵振浩
问道 老赵
你觉得咱们还能有更多的余地吗
赵振浩苦着脸说
阎厂长
一亿三千万人民币对于咱们来说
已经是压力很大了
这笔钱原来是打算用来建西洼那边的宿舍区的
如果投到非洲去
宿舍的建设就得拖后了
后勤那边还指不定要怎么骂我呢
阎德林转回头向冯啸辰说
冯总
你看两千万美元
也就是一亿七千万人民币
有没有可能
冯啸辰干脆利落的问道
这个
阎德林又是一阵便秘般的痛苦表情
然后咬着牙说
一千八百万吧
再多真的不行了
那好
就一千八百万吧
冯啸辰没有再坚持
他向黄明做了个手势
说 小黄
你记一下江钢
一千八百万
这就行了
听到冯啸辰如此爽快的让黄明做记录
江钢的一干人等都有些傻眼了
经贸委的通知里
虽然没有明确的要求各家企业出多少钱
但全国的大型国有钢铁企业就这么十几家
规模参差不齐
江钢照着自己在行业里的地位算了一下
觉得分到自己名下的金额
怎么也得有个七八千万美元
江钢当然是能够拿得出这些钱的
这点江钢自己明白
经贸委方面也明白
正因为江钢有这个实力
所以阎德林
赵振浩他们都坚信
冯啸辰一行这次来江钢的目的
就是要让他们拿出这么多钱来入股皮特西格铁矿
他们在此前商量了若干套方案
准备与冯啸辰在谈判桌上打持久战
能赖掉多少就赖掉多少
反正七八千万美元这么大的额度
江钢是绝对不愿意接受的
可让他们没想到的是
冯啸辰居然会这么好说话
只是象征性的抬了抬下
见江钢不肯让步
就马上接受下来了
把正准备与他舌战三百合的阎德林等人都给闪了
自己明明准备了再退一步的
对方却不出击
这就有些反常了
阎德林怎么想怎么觉得心里不踏实
不知道冯啸辰葫芦里卖的是什么药
这就好比你去买一样东西
心理价位是一百元
结果刚还了个价
店家就按五十元卖给你了
你能不觉得其中有诈吗
冯啸辰其人
在国内整个装备制造领域里
也算是一个名人了
这不仅仅因为他是国家装备工业公司的总经理
更因为他身上有着无数传奇般的故事
据坊间流传
但凡是冯啸辰想办的事情
就没有一样是办不成的
所有阻挠冯啸辰做事的人
无论是国内的企业领导
还是日本公司的高级职员
都被他坑得生不如死
不得不举白旗投降
对于一个有如此凶名的人
阎德林岂能等闲视之
谁不知道
与加贝国合作开发皮特西格铁矿的事情
是冯啸辰从慕尼黑带回来的
项目又得到了经贸委领导的支持
这次冯啸辰亲自带队下来
可见其对这个项目的重视
在这种情况下
江钢不给冯啸辰面子
只掏了区区一千八百万美元应付了事
冯啸辰能甘心吗
他如果不甘心
会如何做呢
如果冯啸辰大发雷霆
拿出经贸委领导的批示来向阎德林施压
阎德林心里反而踏实了
因为至少自己承受的压力是可知的
现在可好
冯啸辰二话不说就接受了江钢的报价
甚至还表示实在不行再减少一点也可以
这就属于反常了
古人说
事有反常必为妖
说冯啸辰的反常背后没有一点阴谋
江钢所有的人都不会相信
可是这个阴谋是什么呢
阎德林真是百思不得其解
他正想找个由头再试探一下
冯啸辰却岔开了话头
开始询问有关江钢冶炼特种钢材的事情
这些钢材是装备工业公司委托他们开发的
将用于某些重大装备的制造
技术副厂长曹广山和技术处长把相关情况汇报了一遍之后
冯啸辰接着又问起江钢准备引进一条国产热轧生产线的事情
让人感觉他此行的目的根本不是为了给皮特西格铁矿筹款
前面说的事情只是顺便提一句而已
大家闲聊了一阵
便到了晚餐时间了
冯啸辰来访
江钢是肯定要好好招待的
由阎德林带队
众人移步江钢的内部餐厅
在那里早已摆上了一桌丰盛的晚宴
大家互致敬辞
然后觥筹交错畅谈
友谊和风月这些字不必提
晚宴之后
阎德林又盛情邀请冯啸辰一行去歌厅唱歌happy
这也是时下最流行的套路了
冯啸辰以旅途劳累为由
婉拒了阎德林的好意
阎德林叫来办公室主任
让他安排冯啸辰等人在公司的内部宾馆住下
其中黄明
周梦诗等人都享受到了豪华单间的待遇
冯啸辰则是住了一个规格堪比总统套的豪华套间
里面的装修极尽奢华
充分显示出了江钢的雄厚财力
冯啸辰送走给他安排住宿的江钢办公室主任
冲了个澡
换上一身家常休闲服
却并没有急着去休息
而是拿了本闲书坐在外间客厅里看
果不出他所料
他的书还没看到十几页
门铃便响起来了
他起身过去打开门一看
门外站着的正是曹广山
老曹
你怎么来了
快请进
快请进
冯啸辰把曹广山让进客厅
请他在沙发上坐下
接着便亲自去给曹广山沏茶
曹广山觉得受宠若惊
连忙起身
不安的说道
冯总
这怎么好意思
怎么能让你给我沏茶呢
冯啸辰把曹广山推回沙发上
然后笑着说
这有什么不好意思呢
小蒙刚才替我挡酒
多喝了几杯
我让他回自己房间休息去了
我给你沏茶有什么不合适的
冯总
你是上级领导
让你给我沏茶
这事儿如果传出去
大家还不知道会怎么说我呢
曹广山说
冯啸辰把沏好的茶端到曹广山面前放下
然后自己坐在他的对面
笑着说 老曹
现在不是上班时间
旁边也没有别人
咱们之间不存在谁是领导的问题
大家都是朋友
你也别一口一个冯总的叫我
还是像过去一样
称我一句小冯就好了
那怎么行呢
曹广山说
冯啸辰说
老曹
咱们从大营钳夹车抢修那时候算起
也有十几年的交情了吧
我和我爱人小迪就是在那次认识的
要说起来
你还算是我们俩的大媒人呢
可不是嘛
听冯啸辰说起大营抢修
曹广山的记忆一下子就回到了十几年前
那时候
他已经是江钢的副总工
而冯啸辰仅仅是一个挂名的临北重机生产处副处长而已
这十几年
曹广山晋升不算快
到现在也不过就是把副总工前面的副字拿掉了
又当了技术副厂长
而冯啸辰却如火箭般一路升迁
如今已经当上了装备工业公司的总经理
曹广山觉得
自己算是看着冯啸辰升上来的
也有点长辈的意思了
他是个搞技术的人
原本就不擅长于官场上的套路
现在听冯啸辰跟他说的如此近乎
他也就恍恍惚惚的觉得
自己与冯啸辰真的是朋友了
那好
我就托个大
称一句啸辰吧
曹广山换了个称呼
说 啸辰
你不说我还真没意识到
从大营那次到现在
也过去了十几年了
那时候你还是个小年轻
不过技术那么过硬
而且有胆有识又有魄力
那几个机械部
电力部的领导都比不上你
我当时就觉得
你的前途肯定是非常远大的
现在可不
你都已经当上装备公司的总经理了
这
这都是领导提携的结果
冯啸辰谦虚了一句
然后说
对了 老曹
今天在会上我还忘了问你了
江钢的炼铁高炉
是不是全部改造成使用高品位球团矿了
如果换成中低品位的球团矿
有没有困难
中低品位球团矿
曹广山愣了一下
接着摇摇头
说
这个倒是没什么问题
使用中低品位球团矿
只是稍微调整一下冶炼工艺就可以了
不涉及到高炉本身的改造
哦
那我就放心了
冯啸辰显出一副如释重负的样子
曹广山却是觉得压力山大
他盯着冯啸辰问道
啸辰
你问这个问题干什么
我们现在一直用的都是从澳大利亚进口的高品位球团矿
哪有什么中低品位的矿
呵呵
我也只是问问
有备无患吧
冯啸辰避开了这个问题
接着问道
老曹
你到我这儿来
没什么事吧
没什么事
曹广山应道
不过
不会撒谎的人
撒谎的时候总是会显得非常慌乱的
曹广山此时的表情便是如此
他支吾着说
就是好久没见啸辰家了
想过来找你聊聊天
叙叙旧
叙旧好
冯啸辰说
其实我这趟出来
也是想找老朋友叙叙旧的
前一段时间
先是去慕尼黑参展
后来又处理红山港区的事情
弄得头昏脑胀的
所以我就把公司的事情都交给其他同志
自己带着几个人出来躲清静了
躲清静
曹广山被冯啸辰说的理由给雷住了
厂领导们开会时分析
冯啸辰亲自带队出来
肯定是要用很大的力度来推进皮特西格铁矿的事情
可冯啸辰居然说自己是出来躲清静的
难道是大家错判了形势
心里是这样想
曹广山却不能说出来
他只是像自己标榜的那样
挑了几件陈年往事与冯啸辰交流
大家愉快的回忆了共同经历过的一些事情
又分别说了一些自己的事情
看看时间
已经过了半个小时
曹广山这才像是不经意的问道
啸辰
今天阎厂长说
我们江钢可以出一千八百万美元
这个数字不会让你觉得为难吧
冯啸辰看着曹广山
笑呵呵的反问道
老曹
你觉得我会不会为难呢