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一九八二或者刀削面夹蛋演播醉卧松林第六百五十四集
我希望科恩先生如果回国后
能够尽快给我一个答复
段云沉吟了一下
接着说道
我们中国市场有一个先入为主的规律
产品越早在中国设厂销售
将来的优势就会越来越大
就好比最早在我国合资办厂的大众公司
现在已经成为了国内高端汽车的代名词
虽然这两年也有其他的跨国汽车企业进入中国
哪怕他们有更好的技术
更优秀的车型
但在销量上还是无法和大众相提并论
这就是所谓的先入为主
我这么说你明白吗
能够理解
科恩点了点头
接着说道
不过我在公司只是一名技术主管
来华投资办厂的事情还需要向董事会汇报
当然了
他们也会充分参考我的意见
有可能还会派人来华考察
希望能够有一个好的结果
那就太感谢科恩先生了
段云微笑的说道
段云也知道科恩在西部数据没有拍板的权利
他也只能向上级汇报
但只要能将他的话全部传达给西部数据的高层
那么这件事应该很有希望成功
随后两人又聊了一些当前世界科技领域方面的事情
科恩本身也是个技术狂
他是微电子工程师出身
对整个微电子行业有着很深的认知和见识
与他交谈
段云也了解了很多他之前不知道的事情
包括目前美国科技公司的竞争
以及世界微电子发展的趋势
中午吃过饭
段云又领着科恩参观了深圳的工业区
欧洲人没有睡午觉的习惯
他们的精力非常充沛
看到深圳工业区的庞大规模后
让科恩多少有些感叹
他从来没有想到中国的工业发展会这么快
而且从规模上来说
也是令人印象深刻的
九十年代初的深圳工业区已经发展的非常成熟
每天都有无数来自全国各地的技术人员和劳工涌入这个城市
使得整个城市显得非常有活力
虽然大部分企业都是属于人力密集型企业
但也有一部分企业生产的产品科技含量越来越高
在关税政策保护下
也能够和发达国家的电子产品形成市场竞争
包括一些相对高端的电子产品
在这期间
科恩也饶有兴趣的参观了一家帮助天音集团代工的学习机卡带电子厂
并且和段云一起玩了一把俄罗斯方块
参观结束后
当天晚上两人又吃了一顿饭
第二天一早
科恩就通过罗湖口岸前往了香港
科恩离开之后
又有几家美国企业派代表前来天音集团考察洽谈
这其中包括一些老客户
去年的时候
他们就已经在天音集团订购了一批闪存芯片
这次来华主要是想考察第二代难的闪存芯片的性能
准备再下一批新订单
其实走到这一步
天音集团已经算是一个有一定知名度的跨国芯片厂商了
嗯 除了美国
欧洲那边也来了很多企业代表团
这其中也包括一些欧美知名的通讯厂商
包括瑞典的爱立信
英国的沃达丰
以及法国的阿尔卡特
他们都对新一代的难的闪存芯片非常感兴趣
寻求购买和专利授权
大量跨国巨头公司来到深圳考察参观
这也引起了深圳市政府的极大重视
市委领导开会决定
专门成立一个对外接待的服务团队
迎接国外一些有一定的知名度和影响力的政府官员和跨国企业代表团
其实深圳市政府这么做
就是想从天音集团这边截胡
改革开放的十年来
还没有哪一家企业能像天音集团这样
能够吸引全世界这么多跨国企业的目光
深圳以前繁荣很大程度上都是建立在优惠的政策
以及毗邻香港的区位优势上面的倒买倒卖的皮包公司
很多实体企业也主要以跨内市场为主
但实际上在国际上的影响力非常有限
大多数的外国企业并不知道在中国还有深圳这样一个特区
市长李灏是个相当精明的人
他不会放弃任何一个能够招商引资的机会
尤其是这么多的跨国巨头
哪怕有一家愿意来深圳合资办厂
对当地的经济也会有很强的拉动
而且还会提升深圳当地产品的科技实力和竞争力
所以他这次也是主动提出给天音集团一个配套服务
真实的目的就是为了向这些跨国企业推销深圳特区
让他们来这里投资建厂
段云对深圳市政府的意图也是心知肚明
不过他的利益和深圳市政府并不冲突
政府想要招商引资
而天音集团则是需要更多的外贸订单
所以段云和深圳市政府也是一拍即合
由深圳市政府提供全部的接待服务
包括接机外外宾住宿
参观行程以及迎接欢送酒会
而天音集团只需要开放工厂让外宾参观即可
不需要花费一分钱的费用
其实在一定程度上
天音集团甚至已经成为了深圳市政府的一个对外的招牌
甚至有很多市政府的宣传海报和视频中
都出现了天音集团的企业符号和名称
整个六月
深圳市市长李灏忙的是不亦乐乎
几乎每隔三两天就要亲自陪同一个国外代表团来深圳参观考察
甚至最忙的一天
同时接待三个国外企业代表团在深圳参观
给他们讲解深圳的发展和相关政策
并且许诺如果他们来深圳投资办厂的话
将会给他们提供非常优厚的政策
土地和各种资源的支持
在李灏的不懈努力下
这个月也可谓战果丰硕
已经有三家外国科技公司有了在深圳合资办厂的意向
其中一家更是准备投资上千万美元
在深圳建立一条有世界水准的传感器生产线
进入七月份
天音集团已经拿到了三千多万美元的订单
另外还有两千四百万美元的专利授权费用
仅仅一个月时间
总共就取得了五千多万美元的外贸订单
这个数字可以说是相当惊人的
要知道自从段云和东芝公司合资成立这个芯片厂之后
将近三年的时间
总获利才达到六千多万美元
而现在一个月就相当于过去三年的订单总额
这可以说是取得了一个非常巨大的商业成功
其实段云之所以能够大获全胜
一方面是因为难的闪存芯片性能确实出色
自从上一次闪存芯片被应用到IBM电脑上了之后
因为价格合理
对PC的整体性能提升非常明显
所以第二代的难的闪存芯片已经成为了全球大部分电脑的标配
我不道尤其是一些欧洲国家的电脑
也紧跟美国PC产业的步伐
和天音集团建立了业务关系
另外一方面
段云也可以说是国际竞争的幸任儿
其实一直以来
日本的储存芯片都处在全球霸主的地位
然而由于日本抢了美国人的生意
被强力打压
广岛协议之后
日元兑美元快速上升
这也使得日本的出出口受到了重挫
除此之外
美国还对日本的芯片进行了反倾销制裁
这些都在一定程度上削弱了日本储存芯片的竞争能力
还有就是在更高的层面上
美国开始刻意的扶持韩国半导体产业
将部分资金和技术转移到韩国
使其在短期内就得到了迅速的成长
尤其是在中低端芯片
已经完成了对日本企业的赶超
其实哪怕到九十年代后期
日本的储存芯片依然是世界上质量最高的
但是日本芯片产业的最终没落
其实也是因为它质量太好的原因
日本是一个纵向型的国家
就是认准了一条产业发展道路后
就把这条道路执行到极致
从来没有想过横向发展战略
就比如在储存芯片领域
世界芯片的发展趋势逐步向快消品靠拢
一个电子产品使用的寿命大概在五年左右
而日本芯片仍然严格执行二十五年的使用标准
这就使得成本高了很多
加上日元的升值
逐渐在市场上失去了竞争力
当年韩国的芯片成品率只有百分之八十左右
日本的储存芯片合格率在最高的时候却可以达到百分之九十八
相差还是比较悬殊的
然而韩国的芯片质量虽然还远不如日本
但是因为价格低廉
适应了市场需求
所以最终取代日本成为世界储存芯片的霸主
段云是不会走日本人的老路的
他需要做的就是在价格和质量方面取得一个平衡
尤其是价格方面
作为一家中国内地的企业
面对欧美日等发达国家产品
价格才是最简单直接的竞争手段
短时间内接到大量订单
产能成了摆在段云面前的一个问题
目前天音集团一年的芯片产量在一点二亿到一点五亿片
这已经是一天二十四小时满负荷运行
其中大部分都是一些低端芯片
主要用于学习机和复读机
至于从阿斯麦购买到的四台光刻机
段云利用从电子工业部提供的相关国产设备
建成了两条新的生产线
因为初代版本的烂的闪存芯片工艺要复杂一些
所以产能还不足以满足目前接到的订单
其实段云在产能不足的情况下
完全可以少接一些订单
不过最终还是选择全盘接受
最主要的原因就是新一代的难的闪存芯片量产
对于段云来说是一个重大机遇
如果能抓住这次机遇
那么天音集团最快在二至三年左右的时间内
就能成为国际性的芯片巨头
并且能够占据国际储存芯片很大的份额
但如果段云不接这么多订单
那么这些多出来的订单很可能就会转向台湾
韩国和日本
因为以这三个地区的研发能力来说
他们应该很快就能做出性能差不多的仿制品出来
而到了那个时候
段云不光要被迫让出部分市场的蛋糕
而且还会让这些竞争对手得到持续的增强
走自己的路
尽可能让别人无路可走
可以说天音集团现在的情况
是中国企业近几十年来最为重大的一次机遇
段云现在的芯片交货订单已经排到了明年的中旬
所以他必须要尽快建立起二至三条新的生产线
而且是最先进的一微米制程生产线
在电子工业部和深圳市政府的大力支持下
以及接连这几年里的持续投入
国产芯片设备也得到了快速发展
虽然光刻机始终没有突破到一微米制程这个水平
但是其他的设备
包括单晶炉
蚀刻机
等离子注入器
切片机等设备已经非常接近国际先进水平
完全可以用于生产一微米制程芯片
这其中上海华东计算机技术研究所可谓是成果丰硕
他们联合上海元件五厂
上海电子管厂
上海无线电十四厂等企业
组建成了上海电子工业基地
八十年代的时候就已经是中国电子工业的南北两大基地之一
他们研究出来的新型蚀刻机已经达到了国际先进水平
可以完成零点八微米制程芯片的蚀刻技术
而且自动化水平也比上一代有所提升
目前段云两条新的生产线
使用的就是上海华东计算机研究所制作的蚀刻机
其实那个时候的芯片产业远没有后世那么复杂
而且中国国内也有很多这方面的高级人才
他们缺的只是有力的资金支持
而段云连年不断的持续投入
让相关的科研院所和厂家有收益
也就释放了这些高端人才的潜力
不过在光刻机领域
国内的光学镜头还是不达标
这也成为了卡住中国光刻机追赶脚步的绊脚石
也正是因为如此
段云已经提前在国外设立了相关的光学实验室
为的就是能够突破光学镜头的的瓶颈
虽然在段云看来
持续加大研发投入的情况下
国产光刻机很快就能获得重大突破
但是远水解不了近渴
面对手头已经签订的大量订单
段云还需要一些现成的先进光刻机扩充自己公司的产能
就在这个时候
香港那边传来一个好消息
上个月就已经支付完设备定金后
阿斯麦公司在七月中旬终于将六台光刻机空运到了香港
得知消息后
段云立刻带着十多名技术人员前往了香港对设备进行检测
这一次和阿斯麦公司对接的是天音集团香港分公司设立的一个皮包公司
法人代表是一个香港本地人
然而公司绝大部分股份则掌握在程清妍的手中
说白了
这个公司就是一个掩人耳目的壳
为了这六台光刻机
段云总共要支付八百多万美元的货款
平均每台光刻机价格在一百四十万美元左右
前期支付了一半货款
将近四百万美元定金
如果设备检验没有问题的话
段云会直接支付剩下的四百多万美元
初步检测没有任何问题
和咱们上次引进的那四台光刻机是同一个系列的产品
外观稍有变化
但是内部结构是完全相同的
经过一番检测后
吴刚对段云说道
现如今的吴刚已经成长为天音芯片厂的重要技术核心人员
虽然没有黄令仪
蒋明炜这种中科院老专家的深厚之力
但凭着极强的学习能力
年轻旺盛的精力
已经算得上国内顶尖一波的专家了
目前的段云已经和吴刚签订了第二期的合同
他的工资也涨到了每个月一万五千元
而且也享受专车接送
以不到三十岁的年龄
就能取得如此高薪待遇
放眼国内也是非常罕见的
吴刚对天音集团的忠诚度也是相当高的
他这次签订的是十年的长期合同
每年的工资涨幅都在百分之三十左右
这也就意味着他到三十六岁左右的时候
年薪就可以达到上百万
这还不包括其他的奖金福利待遇
段云对于高端人才是非常舍得砸钱的
但在天音集团想达到吴刚这样的薪资待遇
也不是一件容易的事情
因为在集团公司内部
工程技术人员也会面临一个非常残酷而严格的筛选
每年都会有一些不合格的技术人员离开
然后又有大量的新鲜血液涌入
适应不了高强度的加班
没有很强的学习能力
根本无法在这家公司立足
很好
段云闻言满意的点了点头
我已经和香港这边的几家贸易公司联系过了
为了保证设备能够安全无损的运到内地
他们准备拆开分批运送
我已经提前摸过底
那些人都非常的专业
应该不会有什么问题
此时站在旁边的李芸也贴到段云耳边说道
现如今李芸已经完全取代了他的父亲
成为了天音集团团香港分公司的总经理
相比于他父亲保守沉稳的作风
李芸则开启了香港分公司快速扩张的发展阶段
短短几个月时间
李芸已经将公司的规模从二百人扩展到了五百人
不仅包括技术研发人员
还有很多金融以及市场销售方面的人才
大量销售人才的加盟
使得香港分公司很快就打开了疯狂销售的模式
天音牌单片机订单数量在三个月时间翻了四倍
这已经大幅超出了之前李芸承诺的一年分公司利润破千万港币的军令状
而且订单数量还在不断攀升