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第三百一十七集
对于陈风来说
他并不是个打领带的高手
但是这次
他决定试着等一次
刚刚接手海南航空公司的时候
陈风遇到了一件麻烦事
他只有一千万
连一个飞机翅膀也买不起
而他接管海航的任务就是组建海南航空
钱成了他每天翻来覆去想的最大的问题
一个朋友偶然间的一句话
让他找到了出路
美国可以找到投资
已经为钱急红了眼了的陈峰刹那间来了精神
他在镜子前理了理有些凌乱的头发
套上一身西服
仔细的打着领带
那段时间
他总共打了十次领带
去了十次华尔街
第十次的时候
他又在用自学的英文为面前潜在的投资者讲述海航一百万美元创业的故事
面前的听众听得津津有味
但没有一个真正出钱的
因为刚从洗手间里走出来的男人打断了陈峰的讲述
他饶有兴趣的问起了陈峰的公司在中国的具体位置
陈峰就拿出一张英文地图
他本想说我们在海南岛
但地图上海南岛的位置只有小岛
没有名字
他就对那个人说
你知道越南吗
当然说知道
我们就在越南边上
越战和寒战是在中国人的帮助下大的
美国人怕死
中国人民不怕死
此话一出
面前的人都哈哈大笑
每当说起这个桥段
陈峰总是语重心长的对自己跟前的小字辈说
把话说明白是一种技巧
找投资的时候尤其如此
我当时就是给他们讲故事
讲的绘声绘色
非常容易明白
有的人不明白
讲好故事就能拉来投资
陈峰笑笑
可能还是因为我长得善良诚实
陈峰说的没错
不是因为他长得善良诚实
而是因为他确实诚信为本
那个刚从洗手间里出来的男人
听完陈风打气的话后就走了
两周后
陈峰接到了美国航空想要投资海航两千五百万美元的电话
直到那一刻
他才知道
这个陌生的男人是世界投资巨头索罗斯的助手
而打算投资他的美国航空公司就在他的旗下
当然
任何公司投资之前都是严谨的
尤其是美国公司
在正式入资之前
美国公司向陈峰提了两百多个问题
他就用自己蹩脚的英文一一回答
虽不流利
解释的却很清楚
两千五百万很快到账
但几天之后
那边的人又打了电话
陈先生 先
先别用行吗
等你把所有中外合资手续办完之后再用
一听这话
陈风大惊起来
我都已经用完了
怎么这么快呢
那边也惊讶不已
陈峰就跟他解释
钱放在账上就有财务成本
公司急需发展
也没有办法
你们放心
不用着急
三个月我可能把所有手续办下来
我说话算话
之后
便是一系列紧锣密鼓的手续运作
陈峰一开始就建立了国际会计师准则
聘请一流会计做审计
这样美国人就容易看得懂
然后又聘请了美国最大的律师事务所做法律文件
好让美国人相信不是骗他
最后
陈峰又找到美国最权威的评估公司
对相关程序进行评估
手续一个一个的办
程序一道一道的过
三个月后
所有手续竟然真的都办好了
连陈封自己也直呼奇迹
而美国人看到中国公司言必行行必果
就放下心来
他们的投资也没有白费
短时间内就得到丰厚的利润
这次引资给海航注入了活力
海南航空跟华尔街战略者投资的合作
给我们开了一条路
接了一个血管
给了我们一个入场证
使海南航空的管理和资本运作链条跟国际资本运作链条融为一体
给我们产生连绵不断发展的支持和动力
但是
如果陈峰没有信守承诺
三个月将手续办齐
他也不会赢得一个好的名声
这下来的投资也不会取得成功
而回首当年
海航在负债高居不下之时
尘封勇挑重担
石赴华尔街说服索罗斯投资海航
并不是一般人所能做到的
所以这件事也被业界称为传奇
现在以一千万元起家的海航
已经成为中国第四大航空公司
这可能是许多人都想象不到的
每当人们问起
他到底是怎么说服那些挑剔的投资者的
难道仅仅是因为会讲故事
把话说明白
按时完成了合资手续吗
陈峰点点头
投资者都是非常挑剔的
他们会用各种各样的严格的条条框框去要求你
去拷问你
他们就是想知道自己的钱能够得到多少回报
投给你值不值
这个时候
你跟他说的事情如果太复杂
人家就听不懂
这不仅仅是说话的问题
更是思维的问题
投资者尤其看重这一点
但是更重要的是
还是要诚实
如果你不诚实
说话不算数
人家就更不会跟你谈
所有的东西都可以成为谈判技巧
但这个却不行
只有实打实的对人家
人家才会相信你
所有的问题都可以成为技巧
唯独诚信不行
不是因为尘封是晋商才能说出这样的话
这是每个从商之人都应该谨记的商道真言
福言篇有用
赏贵信用
行贵政诚
唱于天下神明
而况今者
甘君之说
人贵在恪守信用
贵在做事工整合理
赏罚得当
明清如水
也会得到大众的信任
诚信不欺是经商长久的关键因素
而商业信誉也应该置于所有的利益之上
商者虽以盈利为目的
如果对良心道义置若罔闻
一切也都是白费
有人说
经商虽是逃诸事业
但仍要以管道之风来要求自己
并不是所有人都能做到这一点
只是我们不能将它忘记
成者为大
商业领域也是如此