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欢迎您收听由懒人畅听出品的我就是卖猪肉的作者
洞中狐演播主播妖木
第五百六十七集
听完业务员的汇报
贺鹏举一副如我所料的笑容
仔细想了想
把早上没来得及安排的事情说了一遍
你跟其他业务员通知一下
从现在开始改变目标客户群体
那些小门小户的客户没必要投入太大的精力了
接下来重点针对九鼎商贸掌握的优质客户
业务员干脆点头
哎 好的贺总
那北湖那边
北湖那边我亲自过去
你把傅海生的电话发给我就行了
业务员把电话发给贺鹏举
然后开始通知其他业务员
这么搞能行吗
王泉看着宋鹏飞制定的促销计划
着实有些惊讶
这玩的也
也太了吧
预付款款王泉己也操作过
只不过都是预付一两天的货款
金额并不是很大
而且都是些合作时间比较长的老客户
在彼此之间都很信任的前提下操作的
可宋鹏飞竟然把预付款的目标对准了所有客户
而且预付货款也不按时间计算了
直接定了一个金额要求
宋鹏飞嘴角一勾
淡淡笑道
哼
想要促销产品
就得先拿出诚意来
忠实于咱们的客户肯定不会计较
反正他们每天都从咱们这里接货
纠结预付款的肯定是心里有鬼的人
不给他们设点门槛
难道任由他们占咱们的便宜
宋鹏飞设计的促销方案有一个前提条件
给九鼎商贸缴纳一定金额的预付货款才能享受促销政策
预付货款不但不能冲抵促销货款
购买促销产品数量还不能超过预付款金额
就像宋鹏飞说的那样
这样的门槛儿对于忠实于九鼎商贸的客户来讲
算是一次意外的惊喜
反正他们每天都要从九鼎商贸发货
预付款对他们来讲并不算什么
但对于那些一心想占便宜的客户来讲
就要好好掂量掂量了
我没说预付款不行
可你设定的这个金额是不是有点多了
王泉不无担忧的看着宋鹏飞
百万起步
对于优质客户来讲没什么问题
但对于普通客户来讲
压力就有点大了
王泉虽然好长时间不直接接触客户
但他大概知道客户的日常消化能力
宋鹏飞不以为然的笑了笑
在利益的驱使下
会激发出想象不到的潜力
再说了
资金方面不是有压力吗
如果这次促销做成功
压力就没了
利益驱使
听到这四个字
王泉下意识的低头看向宋鹏飞制定的促销价格
忍不住一阵肉疼
好多生意人说一分钱不赚都是骗人的
可这一次九鼎商贸真要一分钱不赚了
除去成本开支和分包商的利润
九鼎商贸直接把利润清空搞促销
价格低的让人害怕
王泉扪心自问
如果自己是批发商
面对这样的价位
会不会像宋鹏飞说的那样激发潜力呢
答案是肯定的
预付款看似被压在九鼎商贸这里
可他们得到的利润远远超过了预付款在手中流转赚到的钱
更不要说是银行利息了
这是一次豪赌
对九鼎商贸来讲
这是梭哈呀
就看鹏举商贸敢不敢跟
同时也是赌客户的忠诚度和配合度
对九鼎商贸的股东来讲
更是孤注一掷
王泉他们几个创始人倒还好些
九鼎商贸成立时间虽然不长
但每个人都从中赚到了丰厚的利润
特别是王泉本人
可对于宋鹏飞这个后来加入者来讲
意义就不同了
宋鹏飞是花五百万购置的股份
从他加入到现在
一分钱的分红都没拿到手
如果赌输了
他可就真的血本无归了
王泉惊讶宋鹏飞的魄力
但也是这种不计后果的胆魄
给了王泉信心
宋鹏飞都敢这么赌
自己凭什么不敢呀
赢了江山稳固
输了
大不了回去养猪啊
眼神逐渐变得坚定
王泉狠声点头
赌了
我这就给他们打电话
你再看看还有没有需要完善的细节
说完
王泉扭头出门
宋鹏飞看着王泉的背影
眼中尽是笑意
从他加入九鼎商贸开始
王泉给予他的信任
挑不出半个字的不好
正如王泉邀请自己时说的那样
没有一丝一毫的折扣
宋鹏飞见过很多表里不一的人
能够做到像王泉这样的
真心不多
其实
王泉完全可以不采纳自己的意见
不管鹏举商贸怎么闹腾
只要守住手里的承包权
就能安稳做自己的富家翁
宋鹏飞不知道王泉为什么会陪着自己疯狂
但他能感觉到王泉身上的压力
这种压力不单单是资金不足造成的
还有对未来的不确定
正因为知道这些
宋鹏飞才不留余力的想办法化解对方的招式
进而遏制对方
哪怕是使出一些稍微偏激的方法也在所不惜
名声是给老板塑造形象的
与他无用
这能行吗
张浩明听完王泉的说法
先是沉默了一阵
而后问出这句话
没等王泉回答
又是主动建议
要不咱们先在小范围试一试
如果有效果
再扩散到全部客户也不迟
万一没效果的话
亦或者是引起客户不满的话
咱们也能及时收手
不至于造成更严重的后果呀
王泉已经通知过林东和李宏
他俩听完宋鹏飞制定的促销方案
并没有提出反对意见
只是针对几个重要的点
反复询问了几次
比如说零利润促销活动准备持续多久
促销活动对不对准合作的商贸公司
等弄清楚具体操作后
两人都是坦然接受了宋鹏飞的方案
零利润促销必须要所有股东全部同意
张浩明没有在零利润这一块纠结
足以说明他并不抗拒宋鹏飞制定的促销方案
这让王泉心里轻松不少
咱们的目的并不是出货
而是把鹏举商贸带入更深的沟里
如果只是小范围试用的话
很难让鹏举商贸相信咱们这次是真的搞促销
更何况
老宋设定的门槛比较高
足以把居情不良的人拒之门外
哎呀
你没听明白我的意思
我就是担心宋总设定的门槛太高
引起客户的反感
麻烦已经够多了
咱们可不能自己给自己添堵啊
这个问题
王泉刚刚问过宋鹏飞
宋鹏飞的回答是以利驱之
王泉用同样的答案回答张浩明
张浩明叹了一口气
颇感无奈
哎 行吧
既然你们想好了
那就干
我现在啥都不想了
只想快点结束这些麻烦
苏郎不知道从哪得到的消息
这两天一直在试探我
问咱们资金方面有没有问题
屠宰场会不会半途而废
问的我头都大了
王泉虽然没有亲自管理屠宰场施工的工作
但也知道跟地方管理人员打交道不轻松
听到张浩明这么说
也是跟着无奈笑道
你就一心管好屠宰场的事情就行了
其他的事情交给我们来做
征得所有股东同意之后
促销方案很快下发到了业务员手中
宋鹏飞给每一个业务员发送了两个文档
一个是给客户看的促销方案
一个是给业务员看的促销细则
业务员仔细看过方案
跟宋鹏飞反复确认沟通之后
才开始正式通知客户
对于批发商来讲
早高峰真的很累
短时间内应付大量的客户
不管是精力还是体力都消耗很大
好不容易把客户打发走
廖老板懒洋洋的坐在椅子上
顺手掏出兜里的手机
廖老板不用看都知道
大部分消息是来自行业微信群
当然也有客户和各路供货商发来的消息
习惯性的打开微信
顺手那么一划拉
一个熟悉的名字一闪而过
廖老板赶紧划回来
确认无误之后
嘴角露出一抹微笑
郑胜利发来的消息
点开消息
看到文档上面促销方案四个大字
廖老板嘴角的笑意更浓了
真被媳妇儿猜对了
九鼎商贸果然没有放弃
赶紧打开文档
廖老板脸上的笑容慢慢淡化
最终皱起眉头
盯着手机屏幕出神
好大一会儿之后
突然骂道
桥鼎商贸真是想钱想疯了吧
这个时候不想着怎么拉拢客户
居然还要把客户往外推
脑子坏掉了
廖老板的媳妇儿听到他的骂声
赶紧从里面走出来
疑惑的问他怎么回事
廖老板直接把手机递给媳妇儿
嘴上却是冷笑着
哼
九鼎商贸要完了
等廖老板媳妇儿看完促销方案
同样骂道
哎呀
还真把自己当成老大了
都这个时候了居然看不清现实
活该他们被人整
把手机丢在桌子上
廖老板的媳妇眼珠子一转
赶紧说
别愣着了
赶紧联系鹏举商贸加单
廖老板被他这么一提醒
赶紧抓起手机给鹏举商贸业务员打电话
昨天因为对九鼎商贸心存幻想
并没有报太多的货
现在既然没了念想
必须得赶紧加单
什么 没了
你们什么意思啊
原以为鹏举商贸业务员听到自己要加单
对自己的态度会变得更加热情
哪能想到
鹏举商贸业务员不冷不淡的回了一句
加不了单
每天的产出有限
昨天的货已经卖完了
最近生猪价格一直都有波动
如果想加单
只能等最新的价格出来
廖总
我这一会儿事情比较多
先不跟你聊了
你有什么事情可以给我发微信
廖老板错愕的看着手机屏幕
又是下意识的看向自己媳妇儿
虽然没有说话
眼神里却是带着询问
我这是被挂电话了吗
怎么说呀
廖老板的媳妇一脸急色
加不了
当说是促销产品卖完了
只能等下一次
廖老板的媳妇儿听后一脸颓然
怎么会这样
那咱们怎么办呢
杭城
王喜明反复看了好几遍促销方案
等他自觉的吃透了促销方案
眼里露出狂喜之色
促销方案上的价格仅仅比猪瘟爆发时的价格高了一些
跟现在的市场价比起来却有很大的差距
这样的差距
是个傻子都能赚钱
当然
前提条件是能买到这样价位的产品
重新看向促销方案上的门槛
王喜明笑意更浓
王喜明不知道有多少人能跨过这样的高门槛
但他知道
有实力并且敢这样做的人绝对不多
只要不是每个人都有机会拿到廉价的产品
那就意味着赚钱的空间很大
想明白其中关键
王喜明没敢一丝耽搁
直接拨通了林东的电话
林总
促销方案我看了
很不错
我就想问问
是不是必须按照促销方案上的预付款金额缴纳呀
林东以为王喜明不愿意交预付款
先是犹豫了几秒
最终老实说
是的
王喜明眼里闪过一丝急色
不甘心的问
难道就不能多交点吗
促销方案上说的最低一百万
可没有说最高多少呀
还有
按照你们的要求
促销产品的报货金额不能超过预付款
如果我多交点预付款
不就能多拿一些促销产品吗
林总
咱们可是老关系了
你总得通融通融吧