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第三十节如何把握智者的人性弱点
要把握智者的人性弱点
和上一讲一样
需要我们了解三个方面的内容
第一
什么样的人是智者
第二
智者有什么样的人性弱点
第三
如何利用这些人性弱点
我们先来看看什么样的人是智者呢
鬼谷子说
智者 达于树
明于理
也就是说
智者就是那些通达势理
深谋远虑的人
也就是指那些比较聪明的人
他们大多都是明白人
智商大多高于一般人
这一类人往往在某些方面或某些领域有着独到的见解及感悟
清末时期
曾国权攻感安庆时
受到太平军的顽强阻击
就向大哥曾国藩求救
曾国藩恰好在荒野中遇见了一位秀才
他仔细打听才知道此人叫赵列文
每天在古庙里席剑看书
其实是在等待一个人
曾国藩一看此人长相不凡
说话也铿锵有力
就详细的攀谈起来
原来他曾经向曾国权献计
不要攻打三河
而转攻庐江
但没有被采纳
他由此知道带兵的主帅看不起毛遂自荐之人
于是在此苦等三月
要学那孔明睡卧草堂
也是拿姜子牙直钩钓鱼
曾国权听了大哥的推荐
就接见了赵列文
同时采纳了他的计策
原来安庆的险要是集贤关
守军中有一位副将叫程学启
曾经在年轻时为非作歹
与人结下仇恨
被人追杀
受伤后差点丢掉性命
幸亏被木家母子搭救
从此牢记木家大恩
于是曾国权派人收买了木家的儿子老三
让他带信给程学启
说母亲病危
要见他最后一面
程学启到了之后
曾国荃就向他摊牌
并劝他归降
他也暂时假意答应了
曾国藩知道此人有可能反复无常
就又生一计
派手下人假扮太平军到穆家把穆老三抓起来
罪名是与亲妖通好
然后在路上又假装酩酊大醉
让穆老三借机跑去报信
这样程学启无路可走
只得临阵谋反
集贤关也告破
其实程学启的背叛不是空穴来风
他本是市井无滥
又希望脚踏两只船
加上曾国藩的诱降
只好背水一战
正像鬼谷子所说的
事情的突变都由于事物自身的鉴变引起的
只不过高手能看到这种转化的机遇
同时
由于曾国藩能通达礼教
明于事理
给他讲清事理
让他能为湘军建功立业
也让程学起最终下定了决心
那智者有什么样的人性弱点呢
弱点一
智者通常是一门心思专注于他擅长的那个领域
对其他事物往往关注度不够
他们过于看重一个人对事物的见解
知识的广博程度
如果你见解不深
知识不够
就不能入他们的法眼
弱点二
智者是聪明人
往往很喜欢为人出谋划策
出点子
他们往往以指导他人
成就他人以获得满足感
既然智者有这些人性弱点
那我们如何来驾驭把握这些弱点呢
鬼谷子说
智者勿可欺以成
可事以到底
可使立功
意思就是说
对于有智慧的人来说
勿可假装诚信去欺骗他们
反而可以给他们讲清事理
让他们建功立业
鬼谷子认为
大部分的智者都通晓天文
明察事理
千万不要去欺骗他们
如果付出真心
反而可以让他们帮忙做事
上面讲到的刘备和诸葛亮
就是最好的例子
刘备为了请诸葛亮出事
低下高贵的头颅
三顾茅庐
后来又对诸葛亮李遇有加
推心置腹
始为知己
临死前将整个蜀国以及自己的儿子刘禅都托付给诸葛亮
可谓是对诸葛亮付出了自己所能给的一切
而诸葛亮对刘备也是没话说
鞠躬尽瘁的治国
劳心劳力
辅佐少主将蜀汉从危急存亡中解救出来
不仅让蜀地人民的生活质量提高
还提高了蜀国的生产力
可见
在鬼谷子看来
把握智者的人性弱点
要从三个方面来着手
第一
坦诚相待
有求于智者之事
千万不能耍心机
因为他们早就看透了我们的小心思
应当和盘托出
切莫动之以情
不然他们不光会戳破你的谎言
还会因为你的不诚心而拒绝合作或帮助
所以你应当吐出自己的真心和诚意
第二
晓之以理
与智者交往
必须对事物有自己独到且合理的见解
必须对他晓之以理
只要能够说服他们
他们就会对你充分认可
在你的事业方面
也会给予很大的帮助
第三
相互竞争
智者喜欢出谋划策
可以让多位智者竞相提出点子
相互竞争
看谁有真才实学
这样通过抓住这个弱点
让他为你所用
继而达到驾驭智者的目的
下面
我们一起来看看
汉高祖刘邦是如何把握智者的人性弱点的
汉高祖刘邦帐下谋士众多
有张良
韩信 陈平等
他们这些人如果有什么问题要跟刘邦谈
提出问题
刘邦全部都是如实回答
不说假话
哪怕这样的回答很没面子
他也不说假话
张良在鸿门宴之前
得到消息
说项羽第二天要派兵来剿灭刘邦
张良曾问过刘邦
说
请大王想一想
你打得过项羽吗
刘邦的回答是
固不如也
打不过他
后来韩信到刘邦军中来
也问了这样的问题
说
大王自己掂量掂量
你的能力
魅力 实力
比得过项羽吗
刘邦虽然沉默了很久
最后还是坦诚如实相告
故不如也
我事不如他
就是要这些人能够帮助自己提出各自的计策来
当然
这里有一个前提
就是每件事情
刘邦都是如实相告
绝不隐瞒
这样信任对方
尊重对方
得到了对方同样的回报
同样的信任和尊重
尽心尽力的帮他出谋划策
刘邦曾说
运筹帷幄
决胜千里
武不如子防
镇国家
服百姓
给溃疡
不绝粮道
武不如萧何
攻必克
战必胜
吾不如韩信
张良 韩信
陈平这些人相互竞争
人人为了争功
人人都为刘邦出谋划策
刘邦也是有功必赏
最后
刘邦既驾驭好了这众多的智者
也实现了自己利益最大化
当你喜用有智谋的人
只要使智者争相立功
就能轻松驾驭他们
智者是聪明人
他们也是有弱点的
就是因为自认为自己很聪明
所以很喜欢为人出谋划策
然后靠智谋立下显赫奇功
所以就可以抓住智者的这个弱点
让多位谋士互相竞争
谁有真才实学
重用谁
进而达到驾驭智者的目的
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