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本字幕由TME AI技术生成
大家好
我是阿秀
最近有个朋友神秘兮兮的来问我
说自己女朋友想要一个香奈儿的老boy
这个包原价四万多
但自己最近不是手头紧嘛
就投身到了互联网海洋
一顿操作猛如虎
搜到了一个香奈儿尾单
说是代工厂的产品
有点瑕疵
所以就被代工厂低价出售
只需要两千块
我静静看了他半分钟
我说原价四万多的包怎么就能卖两千多呢
资本家什么时候这么大方了
我说兄弟
与其相信自己能赚资本家的便宜
倒不如想想这会不会是资本家收给你的陷阱
毕竟这个世界上
高段位的捕食者往往是以猎物的形式出现的
这个世界上不是没有天上掉馅饼的好事儿
但你也要想想
这种好事为什么会轮得到你
你从小到大连五十块钱都没有捡到过
凭啥就相信自己人品这么爆棚
两千块就能买到一个四万多的包
我说兄弟
你还不如去做梦
梦里啥都有
连两千块都不用花
这个兄弟听完之后赶紧问了一下他的女朋友知不知道啥叫外贸尾单
他女朋友还认真解释了一下
就是有点瑕疵的大牌货
上不了专柜
就私下卖
他还经常跟一个柜姐买尾单
很便宜
这个兄弟一听
跟我说 齐活
反正女朋友也不太懂
两千块买个心理安慰
剩下来的钱干点啥不好
只要女朋友看不出来就没事儿
反正就算看出来了
自己也可以说是被骗了
我深吸一口气
你可真是个渣男
为了防止更多的姐妹被骗
我们这期就来讲讲什么是外贸尾单
尤其是奢侈品的尾单
逻辑为什么很难成立
那些奢侈品直播商家是如何欺骗消费者的
以及如何防止自己陷入这样的骗局
在开始前顺便做个小调查
认为两千块能买到四万块钱包包的资本家也有大傻子的
请扣一
认为这种大牌尾单就是个骗局
买的没有卖的精的
扣二
自从改革开放以来
中国开始发展商品经济
各种洋品牌就开始冲击中国人的消费观
再加上中国大陆的供应链和人力成本优势
咱们很快就成为了代工界的一哥
根据环球奢侈品报告的数据
早在二零一四年
全球百分之八十的奢侈品生产线
除了少部分顶级奢侈品
你在大陆都能找到生产线
不管是日常的运动品牌还是轻奢品牌
在中国都有代工厂
即便是一些号称纯手工制作的顶级奢侈品品牌
也可能在国内有零件工厂
这个时候
就出现了所谓的打牌尾单
也就原单
与余单
尾货其实都是一个意思
严格来讲就是大牌的残次品
注意
我说的大牌不仅仅包括奢侈品
也包括一些zara
阿迪达斯这一般的消费品
一般给给这种牌牌代工两种形式
一种是来料加工
也就是对方给定原材料
代工厂制作
一种是来样加工
对方给定图纸
代工厂自己采购原材料
但不管是哪种形式
肯定都会多准备一些原材料
以防工艺不过关这类问题
生产产残次品品有办法完成成订单
但如果只是三五十个残次品
工厂也就自己消化了
但如果是大工厂流水线生产蚕次品
动不动就几百上千个
工厂肯定没有办法消化
所以就只能偷偷往外卖
好歹也能收回点成本吧
我举个例子大家就懂了
比如老王跟东南某个代工厂提交了订单
要做一千个充气娃娃
但是因为良品率只有百分之九十五
为了圆满交货
代工厂就准备了一千零五十五个充气娃娃的原材料
最后剩下了五十多个残次品
虽然不耽误用
但可能颜色不对
嘴巴眼斜
影响使用体验
如果只有三五十个
还能男员工内部消化
要是三五千个充气娃娃
这些男员工的钱包和肾就都不允许了
于是只能降价处理
这就是尾单的来源
如果是出口产品
那么就叫外贸尾单
大家不要以为这是一个小市场
因为咱们国家是纺织大国
即便按照百分之三的尾货比例
一年的服装尾货也能达到五十亿
既然真的有这么多尾单
你为啥跟那个兄弟说奢侈品尾单的逻辑不成立呢
注意
我说的是奢侈品尾单逻辑不成立
而不是所有商品的尾单逻辑都不成立
我们来详细分析一下
为什么奢侈品尾单很难成立
不是说完全没有奢侈品尾单
而是说你很难买到一批奢侈品
顶多能剩下十来个残次品
也根本到不了普通人手上
普通人能买到的所谓奢侈品尾单
良心一点的可能是高仿
道德败坏一点的可能就是伪劣产品
首先大家要明确一个问题
就是爱马仕
古奇这种奢侈品品牌为什么会这么昂贵
他们的材料和人工真的有那么好吗
其实不是
奢侈品之所以卖的贵
是因为品牌的溢价
或者说大众的认可认为这就是高端人群使用的东西
所以卖的贵理所当然
其实
即使是纯手工制作的顶级品牌
牛皮包成本占比一般也不会超过百分之十
比如纯手工制作的爱马仕凯莉包
牛皮的成本最多也就两千人民币一个
专业皮降的十十小小时可没做出来
按照法国平均工资估算
即使按照三十五个小时的制作时长来算
人力成本也不会超过一万人民币
何况
如果人工流水线生产
速度要快得多
也就是说
一个爱马仕凯莉包的制作成本最多不会超过一万二
但是却能卖到二十多万
甚至有钱还不一定能买到
还得有身份
还得等
所以从这个角度上来说
奢侈品为了维护自己的品牌形象
也绝不可能允许尾单流出
事实上
很多奢侈品大牌经常集中销毁蚕丝品
比如巴宝莉二零一七年销毁了三千七百万美元的箱包
卡地亚和万宝龙的母公司两年销毁的售价四亿英镑的手表
原因很简单
生产出来的产品没那么值品
生产出来的产品其实本质不值钱
值钱的是稀缺感和价值感
与其放任蚕丝品稀式品牌
倒不如直接销毁
其次
越是顶级的大牌
对生产材料比较少
毕竟随着生产技术的提升
尤其是奢侈品的良品率越来越高
残次品其实是越来越少了
而且奢侈品往往跟代工厂签订了严格的保密协议
员工出入都有严格的携带制度
那些所谓员工带出来的尾单是不存在的
更何况 LV
gucci和香奈儿这些奢侈品在国内根本就没有代工厂
哪来的外贸尾单呢
第三
就算真有奢侈品的正品尾单
那肯定也是抢手货
怎么可能沦落到你的手上呢
还能批量出售
一千块钱能买四百万的镶钻劳力士格林尼治
几百块就能买二十多万的爱马仕凯莉包
三千块就能买玻璃种的帝王绿翡翠
你当你是都市玄幻小说的主角呢
你要有这个运气
去买买彩票不好吗
更何况
尾单远比正品要少
连买正品都要等很久
怎么某宝和直播间里动不动就卖三五百单
还能当天发货呢
所以
结论很简单
只要是打着奢侈品尾单的幌子销售的
百分之九十以上都是假
无非是良心一点的就卖高仿
良心不好的就买伪劣产品
那这些伪单销售一般都会用什么套路骗你掏钱呢
他们又是如何逃避法律责任的呢
在这儿我们做个小调查
如果你明知道所谓的伪单可能就是高仿
你还愿意购买吗
愿意的扣一
不愿意的扣二
你也可以把买货不买的原因打在公屏上
这些所谓的奢侈品尾单销售有什么套路呢
第一种套路就是销售们会用奢侈品的logo进行引流
比如他们会说自己是泛四五
买两百只还能更便宜
你就知道这是什么货色了
很多人对大牌根本不了解
一听是香港大牌用打折
有便宜不占是傻子
还有
有一种常见的诈骗手段就是贴牌卖假货
比如去年六月被南京警方端掉的一个售假团伙
就是自称拿到了产品的授权
还专门伪造了授权证书
海关报关单等等
卖自己造的假货
而且他们还摸准了消费者的心理
知道有人认为价格贵就是真品
所以就把进价二十多的套头衫卖到了五百多
据调查
涉案金额高达两个亿
而且在直播或推广完成之后
直播方会删掉直播回放
这样一般用户即便发现的是假货
也很难举证
因为一般用户根本就不会有意识录屏
也许有朋友会问
那怎么防止被骗买到真品伪单呢
其实最简单的方式就是远离伪单
别的领域可能是真品里面有假货
但奢侈品尾单里就全是假货
偶尔有两件真货
根本不可能让你碰到
所以不买就不会被骗
这个市场乱象丛生
成为中国二手奢侈品市场发展研究报告二零二零所说
正于中国奢侈品行业暂时为建立完善的行业准则
引起了假货**的行业现象
成为阻碍行业发展的天花板
很多人想买两件奢侈品装门面
但是又没有那么多钱
于是只好买几件伪单
其实大多数人也心知肚明
这个价价格顶多就是高仿
但好在花钱不多
所以宁可试试
即便是别人看出来
大不了说自己被骗
如果别人看不出来
那就用很少的价格满足了自己的虚荣心
很多所谓的伪单商家其实也就看中了这一点
知道很多人要么是揣着明白装糊涂
要么是揣着糊涂装明白
但都有一个共同点
就是他们的被骗都带有半资源性质
明知道这里边属于很深
但还是一脚踩了进来
但实际上
有没有大牌都不意味着你高人一等或低人一级
不管奢侈品是真是假
倒不如把钱花在自己的成长和改善家人生活水平上来的
有价值的多
好了
我是阿秀
谢谢大家的观看
相信你看到这