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thethe
你好
欢迎收听三五环
我是刘飞
今天呢
是一期跟mars人心的对谈
人心是播客
人心这周找谁学的主理人
同时也是投资人和内容创作者
当然
我知道他最重要的还是因为我当年是他的用户啊
他做了一个产品
可能在座的如果有年纪稍微大一些的也用过
叫金夜酒店特价啊
是当时还可能也算杜教授吧
这么一家创业企业
那今天我跟任心聊的
主要都是关于内容和品牌的一些思考
比如说他之前在做产品的时候
他是怎么思考内容呢
他怎么通过内容低杠杆的去做了一些市场营销或者公关的一些事情
他如今又是怎么重新理解品牌的
同时今天内容比较相关的
我的一个付店专栏
叫内容及品牌已经正式发布了
大家感兴趣的话
可以去收note里或者评论区看到相关的信息啊
希望能对大家有所帮助
今天邀请到的是任心
跟大家打个招呼啊
呃 大家好
我是任心
我之前是做电子商务的
中国美国都做过
然后呢
创业做了一家公司
叫金夜酒店特价
就是把酒店以上的空空房间拿出来便宜
然 然后呢
最后卖给了京东
去做京东otoo
然后又想不开
出来又重新创业
所以基本上来讲呢
就是电商出身
然后多次在互联网领域创业的这么一个连续创业者
谢谢大家 对
我觉得跟人心会有好几个主题切入都可以聊
比如说聊产品啊
聊电商啊
聊内容啊
都可以
今天我们就随便聊
也比较随意
咱们先从之前的经历开始
唉
从大名鼎鼎的今夜酒店特价开始聊呗
当时是为什么要做这个产品
当时做这个产品真实的原因其实是因为想创业嘛
然后跟旅游行业的人然后聊起来说
唉
那旅游行业有那么多晚上的库存清不掉
你们这些搞互联网的
搞移动互联网
有没有办法清掉
这是真实的版本
当了
我们当时跟媒体说的不是这个版本
因为这个版本一互联网网观观众现在就就走走了
这个听起来是个实际在聊他为什么存在这个需求吧
那你们跟媒体会怎么讲
当时跟媒体讲的就是说你什么晚上六点钟看到面包店里的面包打折
那你就会想到说
哎呀
面包留到第二天卖的不够怪
所以他今天晚上要打折
那么酒店里的房间今天也不能留着第二天去卖
那是不是今天晚上也能够打折呢
我们能不能用移动互联网的方式帮他解决呢
大家就觉得
哇
果然是个好主意呢
呃
就是是媒体讲的故事吧
所是是这种事听起起来就比较美味一点
我刚刚第一遍讲
就干巴巴一点
对吧 嗯 明白
但是背后逻辑是类似的嘛
这个逻辑后面你们验证是成立的是吧
呃 部分成立
对于很多的酒店来说
他确实会有这个需求
但是也有很多地方不那么成立
就一半吧
比如说
如果你开个酒店
我跟你说
你晚上的房间空着也是空着
你不如交给我
可以卖
这是成立了
但是呢
中间也有非常多不成立的部分
比如说第一个就是很多酒店他并不着急要把自己空的房间卖掉
我们当时访问很多酒店之后
发现一个很诡异的事情
就是很多酒店开着不是为了开酒店
他只是因为要占这片地方
因为政府给给他一大片地
必须要他开个酒店
所以他们根本不在乎酒店的运营状况
他在乎的是这片地产卖增值
这是第一件很诡异的事情吧
第二个事情就是
就算他是想赚钱的
那么他想赚钱和那个销售总监想赚钱
这又是两个不同的概念
比如说那个老板
他觉得 哎呀
晚上我多卖两间房挺好的
但是他给销售总监的那个KPI里
有一个叫做平均售出房价的KPI
那跟我们合作
可能会让他这个KPI达不了
所以那个销售总监不一定想做
那第三个
就算销售总监想做
他可能营销部不想做
那有一次在那个酒店里面
打开电视机
还居然看到香格里拉的一个销售的负责人刚好不知道为什么提到我们
他就说
我们就有永远不会和类似今天酒店喝彩唱的公司合作
因为这样伤害我们的品牌
不拉
不拉才死龟
哦 对对对 哎
这个很有意思
就是
这也是我工作之后才发现的
就当你跟一个大组织
你不是跟一个小老板
不是跟一个小店来做的时候
你就发现
你面向的需求方是多维的
就就是是很多人对每个人的需求都不一样
你跟一个互联网公司的市场部
公关部可能想的都不一样
就更不说他
他不同的业务部门
他的产品
他的技术
大家都是怎么想的
各自有各自的需求
有自己的利益点
对啊
他有他的想法
有他的KPI嘛
但是我们还有一个是我们会觉得
就算他们有不同的诉求
那我们搞定用户就好了嘛
但是实际上呢
也难
你仔细想想
对于你
你平时酒酒店来讲
你以前还在打工的时
时候 不
是现在在自己干的时候
你住酒店
有那么在乎价格嘛
也不是很自在
嗯 是吧
因为公司报销嘛
对 公司报销
不就报五百
你去定一个四百九十八的
报八百
你定一个七百九十就
大部分实际上是差旅场景是吧
呃
实际上不是
但是当时因为脑子不好
所以很容易被携程给带跑
然后你就会盯着商旅场景在想
那你盯着这个去想的时候
你就获客啊
干嘛的就会比产商旅场景的顾客来
你朝这个方向优化
然后你就会发现
他们其实不在乎家务的啊
其实就很尴尬
其实应该是做差异化的用户人群是吗
对
就比如说像美团
美团当时像那个王鑫
王慧文他们也刚开始做
还有陈量
产品刚开始做
那个酒店嘛
他们就后来做的很好嘛
做的很好
因为基本上做的都是本地
本地市场
本地用户
然后我也是
做的就还是跟携程重合比较大
我
我记得之前跟美团一个高管吧
一个朋友聊天
他就讲说
美团其实做酒店
就是做情侣为主
对
就是做本地小情侣
年轻学生
这个我是很想不到的
因为就像你刚才说的
你一想到酒店
你第一时间脑海里想到的就是差旅
我觉得这就是包括我在内的很多产品经理SD的一个地方
就是 呃
用户是谁
这个问题其实是一个难问题嘛
但是我们的脑子会把它自动的在脑子里转换成一个简单问题
叫做类似产品的用户是谁
对对
或者说用过类似产品的朋友是谁
很多时候那个假设就在脑海里了
对吧 对
他不光是情侣不情侣的问题
就是王鑫曾经说过一句话嘛
别人问他说那个美团酒店怎么能做起来
他说中国有三十万家酒店
携程只做了三万家
而且二十七万家
我们来了
然后就会觉得说自己当时就是非常的
当然你有其他的原因啊
就是剩下二十七万家
为什么我没有看见
为什么他看得见
而且当时的话
就是跟王鑫
王慧文其实聊这句事聊过好几次
但是就是其实他们当时也一头雾水
我们也一头雾水
为什么他们就走出来了
我们没有走出来
嗯
就觉得还是有差距的
因为我之前聊的那个朋友
他是做大区的
所以他当时可能对本地的调研做的比较好
就他会在很多酒店去走访
他发现大部分酒店都这种场景
我觉得这个真的还是挺意想不到的一些
但是实际上想想就很合乎逻辑的
应该产品经理做的基本功
对对
我觉得有好几个地方是他们做的比较好的地方
一个是他们手头本来就有数据
就比如说
他们就看到某些城市的那
那个本预定定酒酒店起
起来了 这个
我手头没没有一些东西嘛
或者我手头有一些酒店
但是被忽忽略了
但是他们看见了
他们敏锐的看到有些城市的那个酒店的订单量暴涨
非常好
第二点的话呢
其实是他们的那个形态
天然的适合了一部分酒店
我现在举个例子啊
就是比如说你现在订了一个酒店
或者说十年前你预定了一个酒店
然后他不保证你有房
你过去了之后跟你说没吧
你会不会觉得这个中介平台可以**了对吧
这种服务质量连六十分都没有到对吧
这种迟早要完
但是如果你要保证确实一定有房的话呢
那么其实你就需要说酒店库存需要打通嘛
但是十年前根本没有这个
呃
你的信息水平要弄这个程度
所以你就需要大量的发传真打电话来确保订单
然后你要验证订单
就人力物力就加进去了
至少花十块钱人力物力在里面吧
那你如果本地的酒店在十年前
十五年前
本地酒店大部分的酒店其实是在一百块钱以下的
就几十块钱一个晚上
你让他出十块钱
出二十块钱给你做佣金
他会说你**死
所以之前这事是划生不了的
按照携程和我们当时的那个做法的话
去做所有的个订单处理流程的话
其实成本本摊摊住去的
对于那种几十块钱的一个变
但是团购天然的那个模型是可以把这个成本给吃下去了
他的那个模型是把所有的运营成本丢给用户和丢给那个酒店前台
嗯
他跟你说的是说你可以预定
然后我告诉你说六
原价一百二十八
现在价六十八
然后你可以预定
但是我不保证你有房
你现在我给你电话
你自己打电话给那个酒店前台确认一下你要住哪几天
如果住不到的话
你到时候的话
我反正保证你退款
所以这种形式的话
对于我们这种所谓一二线什么五环内用户对吧
嗯 用来讲
就是你用惯了携程
你就会觉得这是一个三十分的体验嘛
但是对于很多原来没有这个信息化的触达的来讲
它其实是从零分加到三十分
唉 有道理啊
这个听起来非常像那个拼多多和淘宝对比
就拼多多这套玩儿吧
我们是第二线城市的
大家用起来觉得我为什么要转让
让朋友砍一刀就听起来很扯
但是像城市市场就非常的是就你其实是用让渡了这个价格
然后把一部分的成本转嫁给了那个用户和商家
对吧 对
很多产品经理
因为我们都是大部分的所谓的互联网产品
必须都是在一线城市的漂亮的写字楼里嘛
所以我们会对这个世界有一些自己的看法
就比如说什么是叫做对我的水平线
但是其实不是这样的
你物惯的携程
你会觉得那个服务很差
但是你想想
如果美团不把这些酒店放到网上
你是没有这个信息触达的
你是搜索不到这些酒店的
他首先提供了信息
第二个呢
如果没有美团
比如说你路边看到一家酒店
上面写着什么丽华什么大酒店
你其实有的时候不太敢走进去
因为你怕里面出现几个彪形大汉把你给蔽了
对吧
但是如果是你在美团上订了一个八十八块钱套餐
你是敢进去了
哪怕把你怎么地了
你是敢投诉美团的
所以他提供了交易安全性
所以它在信息的触达和交易安全性上的话
其实是从零分提到了三十分
所以 但是呢
大部分的产品经理
包括我的话
都会从一个携程的水平去往下想
说他扣了六十分
就不是这样子的
那对于百百姓来讲
是从零分涨到了三十分
对
所以实要问这个例子
我觉得就还是视野被框住了
OK 当然
刚才聊的都是产品啊
嗯
今天本来想聊的那个主题就是内容
在你做这些酒店特价的时候
在渠道上
其实之前的那么聊
你也做过很多内容上的尝试
这个
能举几个例子吗
我了解
因为我觉得金业当时的话
其实一半的那个获客
是靠内容来获客
也就是所谓的PR
其实就是讲故事嘛
比如说一开始的时候讲的故事
就是刚刚跟你聊起来的那个
讲面包店嘛
然后面包店看到面包打折
因为你去讲说一个什么商业是怎么形成的
这个东西对于大众来讲
大家觉得太无聊了
那你得讲一个这种好像灵灵光闪闪这种案子
就点像你讲马云的商业模式
大家觉得太无聊了
一定要讲说他在洗手间尿尿的时候
碰到了深正义
这个故事才能得到传播
所以一开始讲的是这个
然后讲完之后的话呢
接下来讲的的事
其实不是故事啊
是真实发生的事情
就是我们被携程打啊
携程把我们按在地上打
就是凡是跟我们合作的酒店
就会在携程就不见了
那这个时候的话
就是
就是本来我们上面上的酒店就不多
还被携程就这么搞一下
我们就彻底的很惨嘛
很惨的时候
那就满地打滚出嘛
那媒体对于与我们这家小公司其实没有那么大的兴趣
但是他对于打架很有兴趣啊
老百姓也是乐意看打架嘛
对 就就讲吧
讲完之后携程也会稍微收敛一点嘛
然后那这样子就到处在地上打滚
过了一通之后的话
携程就稍微收敛一点嘛
然后你就获得了比较多的曝光嘛
这个曝光的情况下
大家对我们的那个上面酒店少也多了一份一解
就不见得说每一次的话
我们所为当时
当时被打的不剩几家酒店了
非常惨烈
所以这个就是第二步嘛
就是打架嘛
然后就开始有自自己个人的一个创始的IIP的一个包装嘛
再往后的话呢
我们会很坦诚的把我们犯的一些很SD的错误给分享给大家
就比如说我们当时其实做了蛮多不那么正确的决定的
那么事后从精益创业的眼光来看
每一步都有更好的方法
所以我们当时就会很深刻的来反思自己哪里可以做的更好
然后哪里做的不对
一般来讲
就是现在就是一个常规操作
但是当时来讲
所有的创业者基本上是在讲自己的闪光点
只有我们在勤勤恳恳本本本分分
说我们们里里又在做的SB了
没做好
然后这事儿就会被一些那个
比如说中欧商学院
甚至于我现在还经常说到新加坡的呀
什么美国的
所为那个案例库好像是全球通用的
然后被做成了那种商学院案例啥的
就是讲说经济创业啊
怎么样怎么样的
然后这个又有一轮内容上的传播嘛
因为市场上大家都在在自自如何的牛逼嘛嘛
只只有我们在讲自己哪里没做好
然后我们打算怎么改
就是唯一一个SB的故事
那么后来像央视他们刚拍一个六六的经济半小时
还有一个六级的关于创业
关于新经济的故事
然后就有很多人跟他们推荐了我们就是因为市场上听到的关于剖析自己SD的故事之后
然后就找到了
然后整体上来讲
运气就很好
那一波基本上都是靠内容
而且讲内容的故事都是真实的
然后个性上稍微有一些包装
就是因为觉得自己个性上并没有那么讨人喜欢
稍微装的硬气啥的
简单比较讨人喜欢
然后这样子的话话
获得了很比较多的关注吧
明白
这样听起来
确实也是内容上做了一些差异化
你得有差异化
因为那个时候你在做经验的时候
就不光是你品类
就是整个全国到处在万众创业嘛
那个时候其实大家关注的创业公司非常多
那这里边大家都用惯常的那个方法去做的时候
你有差异化的内容
就是一个不一样的点
大家可能就会关注这个还是挺对
现在看 确实
怎么说
就内容上
大家也都很卷嘛
所以差异化挺多的
但跟那个时候你确实同质化挺像
就PR稿
这家公司的PR稿
那家公司的PR稿
都很像
就是这个创始人背景在
融了多少钱
钱背景多好
但
但做的多高科技
对对对
所以整体上来讲
觉得当时还有一个点可能跟其他人不一样的地方
是尽可能的
我们在说这事跟读者有什么关系
而不是在他说我
嗯
因为很多公司一想到PR
就会想说
我很优秀
我很不错
我做的东东西很好
我们公司又有什么新的进展
你想想
你也不关心别的公司这些事了是吧
就是作为一个用户
你关心哪个公司的什么最新进展
没有人关心的
所以总是会你的那个原故事
应该是他感兴趣的某件事
事要有用
用要有趣儿
那有趣儿的原故事
就类似于是说那边打架了
或者那个人好嚣张啊
或者这种模式
就是有趣的故事嘛
那有用的话呢
无非也就是说
比如说小公司在巨头的打压下
如何抗衡
这个对于很多的想要出来创业的人
这个故事就是有用的故事
然后 呃
那个如何活下来
就是有用的故事
然后另外一家公司
他过去当中有哪些犯的错误
以及他如果重新复盘来的话
有哪些可以改进的点
那一招的话
可以复用
这个也是有用的一个内容
所以的话
整体上来讲就是
如果你是要传播的是自己的一个内容消息
比如说人心是好牛逼的一个创业者
那就是我要付钱给渠道嘛
但是如果是我帮助渠道创造了一个对他的读者要么有意思
那么有趣的东西
那就是不用付钱给他们
所以
我们当时花
花的钱比较少
对 嗯 这些思考
是你现在事后总结
还是你当时就有这种感触的
这个之前当时就有
因为
因为没钱
主要是从省钱的角度
就是我们当时也会努力的想让一些媒体帮我们免费曝光
曝光不了
后来就是说
你们觉得什么是你们需要的
就是从这个角度上看到很多免费曝光
对
是被市场逼出来的
也不是你凭空想出来
但也挺好的
但也挺好
这确实是听起来挺
挺超前的
我也是这几年做的内容做比较多
才能感知到这些嗯
之前
因为我是完全感触不到
对
就感觉大家都做了实施那样的事
说明之前比较有钱
对 之前 对
之前做的时候
可能很多人也比较有钱
我之前创业的项目
确实也比较肯花钱在这上面
对 对
我们后来在比如说把这个卖京东
在京东做otoo的时候
就没有想这些了
因为
因为你想想
要在哪个区域
比如说充十万单
只要把芒果达到一块钱一盒就可以了啊
有更快的办法
对对对
挺有意思
然后后面你就到那个京东
之后你就在京东工作了一段时间
对
在京东做了一段时间otoo嘛
就是京东到家
然后就做了很多小实验啊什么的
最后就进行到了一个你想买条鱼
我们就跑到沃尔玛给你买条鱼这样子个商业模式上啊
这种商业模式
嗯
现在还有吗
现在还 还有 类
类似于跑腿
嗯
到家的模型嘛
因为从京东的角度来上来讲的话
其实是应该需要做生鲜市场嘛
另外的话呢
也要做售后化物流嘛
那这两件事都要做的话
那么你怎么把它给做起来
那无非就是你要自己做仓嘛
你要自己做前置仓
还是自己从商超去拿货嘛
当时推下来
反正我
我当时在菜好上面推货
就是前置仓
到一切的参数都到极致的情况下
还是亏钱
然后我们就选了一个更加的更加怂的路数
就是
那我们就直接到沃尔玛里面去拿货嘛
跟他们签合
然后这样子稍微容易一点
就亏的少一点
最后就也不能说那个商业模式有多健康
但是肯定比全职堂健康
大概这么个想法明白
后来呢
在这个项目里面
后来就退出来了是吗
对
因为当时资本市场又很热嘛
就出来重新创业
做了一个人工智能的个人助理嘛
就一个
一个神奇的小框嘛
你跟他说图形事情
一切问题他都帮你搞定
因为我们当时赌说
当时那几年会不会有一个范式转移
我们现在是图形化的操作界面嘛
UI嘛
就当时赌说
说语音出现
说语音成为一个新的
对对对流的UI开口
之前火的时候
其实就是说智能音箱是未来的智能入口嘛
对
但是后来这个实在也不提嘛
嗯啊 对
所以当时就出来做了一个这种东西嘛
然后这个东西的话
就后来把它做成了一个私域方面的一个工具的话嘛
就 就卖掉了
然后现在就主要就是一般做投资
一般在家带娃嘛
嗯嗯
OK 你
你是做什么
哪方面投资
是二级市场吗
还是会做一些天使
主要还是做一些小天使嘛
对 ok
我看你也在做博客
你也在去积极的做一些内容
现在在做这个事儿
主要的动力是什么呀
我主要动力三个方面吧
第一个方面
其实是替代社交
比如说
比如说我之前写博客啊什么的
其实我是发现自己有一些社交方面的明显的偏好
我不能算受恐
但是
但是我会发现说
比如说我写文章
我是不恐惧的
我公开演讲
我是不恐惧的
但是我去一群人
比如说有一个酒会
或者有一个陌生人犯
我完全没有办法参加
就然后老朋友几个人聚会
或者像我们这样子私聊
我也是不恐惧的
但是如果要去搜索
我就完全完全做不了
然后另外的话
我是没写文力去跟所有的老
我有一些朋友
他们会时刻记得说我跟谁最近要哈拉一下的
最种我是完全没有这个意识
所以我就会发现自己适合某些方面
不适合某些方面
然后后来就发现
哎
那我不适合的方面
我居然是可以靠
比如说写写博博
写写文章章
发点东西
然后别人就会定期的知道我的近况
然后来会来主动跟我聊聊天
然后说一一架
再打这样
所以
其实在我从大概零零七零八年开始
我就发现说
唉
其实他我写偶尔写点东西干嘛的
他其实是可以替代我部分的社交的残缺的
比如说忘记跟老朋友维护关系
然 嗯
然后不愿意去认识新人啊
这些东西
其实是一个社交补充
我觉得首先是这一点
他是一定可以做到的
明白
这点我之前倒没细想
但是你这么说
好像真的很有道理
我跟你的状态非常像
我也是觉得写文章
或者说已经准备好的稿子
你去讲
都没问题
但是跟陌生人去搜索
非常消耗能量
我可能搜售完了
都不说一天
有好几天的状态恢复
对 我也是
我也是
就我们的脑子设计
都每一人与人之间的非常不一样
是
就是很多人也很怕上台演讲嘛
但是他就会那个
比如说在社交场合鱼鱼水水
我就是上台毫无问题
但是那我去你鸡尾酒会
我就像要死了一样
可以
所以也可以
对
这是第一点
那第一个是社交
那第二点的话
其实是一个学习
因为我自己喜欢学点东西嘛
然后喜欢思考
但是会觉得比较散
那么后来其实我发现一个用外力来逼自己的方法
就是说用输出来倒逼输入
那比如说我感兴趣什么领域
我就会先邀喝一嗓子
说我 我
我最近感兴趣这个
我给我
我给大家做个演讲
我写篇东西
对
所以的话呢
我就会
比如说
那你看我播客
就明显的就是为了学习
然后
而且我会把学习的东西还展现给大家
那我就要准备一点问题啊
啥
另外的话呢
像我的那个公众号
那其实就是
就是我每周读了什么东西
人先这周读了啥
那就是我读了什么东西
但是我读完之后的话
如果我只是读完了
我也不会认真记笔记
但是你如果还要每周四我要发篇文档出来的话
那你就要把读的东西
至少他哪里启发了我啊
怎么怎么样
你就会要写嘛
我就会发现
这样子对于我把它内化是一个很好的倒逼
要不然的话
我肯定读完一遍就忘
所以的话
我其实第二点其实是反过来
是逼自己在深度的去学东西
而且真的效果其实远远的超过我的想象
呃 举个例子
就是之前就想过说
我要好好的看一下
比如说以太坊
但是其实你就看的很浅
但是我就想说
那我这周
比如说我的那个文章
我就写以太嘛
但是你要写的话
你就会面临很大的压力
力为需要要构完整整
因为写成文字
它就需要有前因后果
对 你写出来
万一写的就是特别弱智
或者事实性错误的话
其实就会
就会特别打脸嘛
嗯
然后你就会有这个虚荣心
在这个虚荣心就逼
逼迫你对一些东西会了解的稍微更深一点
嗯
然后的话呢
那这样子的话
学习的时候
那个思
思考强度就不太一样
所以我觉得我也是用做内容
其实第二个是在倒逼自己对某些方面深度的去学习和思考
对于这种懒
懒人的自律的方法
对 明白 第
第三个
就跟做事儿了嘛
商业连接嘛
商业连接
两方面
一方面就是如果我想感兴趣什么事情
有这么一个吆喝的窗口
那么很多时候你就可以找到一些机会
比如说我最近对于那个AIGC和web三有点兴趣
然后我就发了几篇跟
跟那个相关的文章
那我朋友圈里面知道感兴趣这事儿的
他们就会来找我们说
哎
你也在看这个
我们最近有什么项目
要不要兴趣一起看一下
上次还有那个
有几家我根本不认识的公司
然后就可能在后面后台留言嘛
他就说你
对对对对对
或者 哎 聊一下
然后有一些公司你就可以开始合作起来嘛
有些公司你如果早期有一个特别便宜的价钱的话
你也可以考虑要不要投一点嘛
有些公司你就可能就靠讲大道理换一点股份嘛
说
而且我帮你讲大道理
我和你又不帮你拉两个群对接一下
就让他这样子来搞一下
也是有商业机会的
所以我觉得主要就是社交
学习和创造更多的商业机会
嗯嗯
然后我觉得特别好
这个基本上跟我之前观察到了身边的朋友做内容的目的嘛
就
就聊一种直接
我做内容
就是做自媒体
带货那种之外的
大部分个人做自媒
一些个体户的做
呃
主要也是这几点吧
对 你这
这个还确实总结的挺好的
也挺常见的
嗯
主要也是因为这个
我 我 我们
我们做的这种内容的这个量
其实你要拿它
就去带个货啥的
也没有多大商业价值
品类受限嘛
就是 它
它跟品类有关系
跟场景有关系
跟这
这些方面都有关系
对 是
是不太一样的
对 对
那我们简单聊完现在经历了
我们就还是围绕主题
咱们再找几个切入点啊
一个是之前你做的这些事儿里
你有哪些关于内容
你前面你说了
内容可能能
能
能免费PR对吧
后面还有哪些这种例子
你会觉得内容有更深的认知
或者觉得内容起到很大的价值了
对
我觉得内容的话
其实我们刚刚聊了
呃
说在创业的时候
其实内容是帮忙获客了嘛
在你要做投资的时候
内容其实也是帮忙创造了商业机会
那么
其实在我打工的时候
我觉得我的身价
其实完全也是靠内容开起来
就是靠性
不可能
你打工的时候
你的身
其实取决于隔壁老王愿意花多少钱挖你嘛
对
挖你的人多了
那不就
就贵了嘛
但是那隔壁老王怎么知道你能干干呢
都是靠内容的方法嘛
我是在美国上班
然后当时做的是营销
那其实你说一个中国人在美国做营销
那你肯定是百分之百看数据嘛
你文化你懂个鬼
然后一定是个全看数据
然后刚刚好
美国信贷网当时是有着纯最先进的数据系统
数据分析啊
乱七八糟全有
而且你有那么大体量的话
那么当时一个电话就可以人家那种
那种咨询公司或者说那种卖服务的公司
就可以整个团队从海岸飞过来给我讲一点钱
所以的话
当时你就有得天独厚那个条件
那你就学了很多多数据析析的东西嘛
那你学完之后的话呢
那你那个工作又没有那么饱和
然后你上班的时候又不好意思看youtube
怎么办呢
你就总结方法论
说这这个事儿应该怎么干啊
营销应该怎么看数据啊
分成哪五步
然后这个里面其实是怎么样的
举例子
然后你觉得那边总结方法论
总结方法论之后的话呢
你把它脱敏之后
我就 我
我就发了一个
呃
我当时的那个博客嘛
当时是个独立独立站的一个博客
就发上去了
发上去之后的话呢
就会无数的
当时国内电商正在兴起
就会有很多人来找我
然后就会看我的文章
当时电商刚刚发展的
就没看过这一类的
大家都在
当时
当时写博客的都在指点江山
说阿里巴巴应该你做
然后腾讯应该怎么做
只有我在这边吭哧吭哧说两个营销活动
数据是这样子的
应该 咦
大家就觉得
哇 好扎实啊
然后这样子的话
你当时我就会发现
说 那个 我
假如我是八十分的水平
然后美国找我的最差的机会不过是八十五分
因为这种人市场上不缺嘛
然后大家也都不不认识
但是中国找我的最差的机会可能都是九十五分
然后当时就觉得
当然一定要回国
所以我觉得就是刚刚你说做内容有什么好
就是你的职场上的身价的话
其实我觉得就是你可以是可以靠内容来把它给抬起来了
嗯
因为隔壁老王才认识你
而且你自己的能力其实确实也会对随着你做内容而提高
因为我说的做内容
不是说你开一个
呃
我早饭吃了啥这种内容
而是你真的你工作相关的这个内容嘛
比如说你做营销的
那你就营销你们是已经认为怎么从测
比如说从公司战略拆解的策策略
然后你做产品的
就怎么样洞察用户需求到底是怎么走
然后你对于几个产品的看法
你这种内容做出来的话
其实你自己脑子确实也会越写越清楚
然后你写清楚了之后
你能力也提高了
然后你还广告也做完了
那你产品又变得更好了
营销也变得更好了
那自然炸就卖得上去了
然后机会就变多
所以
我觉得这也是一个很大的一个帮助吧
对
我之前怎么聊到说
其实很多人对那个内容其实有误解的嘛
就是认为内容就一定是要做网红
一定是要做自媒体
其实内容它是一个放大器嘛
他让别人知道的
那具体知道你以后干啥
你
你可以说你是投资人
别人知道你之后
你有更多商业机会
对
可可以说你是一个打工人
别人知道你之后
更愿意招你
呃 这
这些可能都是一些俗杂的概念
它是一个杠杆
对 我
我是觉得说
现在比如说那个短视频这个领域
就有很多人在忽悠
忽悠九他门说要去什么allin短视频创业
我就觉得这完全就是在什么小弟在还是
还是在害人
是因为其实大部分人是做不出
做不出来的
就当做这这的一个事业来做
但是呢
你如果说是当做一个放大器
我觉得其实是每个人都可以试一下
就
就我们上次聊的时候
还举了那个健身教练的例子嘛
就你说你要做个健身教练
什么allin
我要做成下一个刘根宏
就基本上百分之九十九点九的概率
你是做不成的
对
但是你说你要做个健身教练
每天发发你的生活
然后显得你是什么阳光健康男孩
然后发发那种健身小视频
想要想小tips
然后你大概率是会被什么微信运营视频号什么的推给的
存在一个什么微信群里
你的健身房那个群里面的人多看几次
大家对你很容易混个眼熟
而且眼熟之后还发现说哎呀
这个人生活活很健康啊
阳光啊什么的
他就产生了一些好感
那他下次续费的时候
或者说终于想到要找教练的时候
他可能就会问前台
说你们那个长得什么什么样的那个短头发的那个
那个健身教练
说找他行不行
那你可能你的签单率转化率就比你的同行高了百分之十
那你每个月可能就多出赚了五百块钱
一千块钱
也挺好呀
对吧
这也行啊
大家对你 你 这
这就是我
我最近做那个专栏
叫内容及品牌嘛
我
我觉得就是
其实你做的就是品牌
而且这个品牌在你前面说的
你做的那些内容
为什么跟其他内容不一样
因为差异化
品牌就等于差异化
其实品牌就等差异
异化 价 价值 对
那你能体现出来跟别人不一样的地方
还让别人对你
呃 有点印象
有点不一样的印象
这个
其实我觉得是在互联网内容平台出现之前
互联网出现之前还存在的
就是
比如说你 你
你是一个健身教练
你以前没有互联网平台
但是你
你服务过的那些以前的学员
大家对你评价很好
大家帮你主动的帮你传播了几次
然后在谁新给留下了一个好的印象
唉
我听谁说过
那个健身教练你好
这也是移动品牌
对
只不过现在可能互联网它是一个杠杆
它能让你把这方面的品牌再放大一点
对
我觉得这是可能比较对
就 就这
这是涉及到对每个人
只要你跟社会上有些人要连接
这就是一个放大器
这对一个杠杆很有价值
是 那我 我
我看到关于内容最好的一个锻义
你说内容就
就是现在每个个体自己发的NFP嘛
对吧 啊
对对对对对
你要搞啥web三什么
搞个NFP
其实NFT就是那个非同质化的一个
一个token嘛
那其实内容就是嘛
刚刚我们讲的那种场景是
比如说有一个同伴
他要健身了
你给他推荐一个健身教练
这种场景其实没那么常见
那可以给他的那种机会场景有限
但是如果这个教练做了很多他的NFP
相当于他发行了很多NFP
有些是阳光大奶
有些是比如说怎么吃饭
有些是怎么锻炼
那这个其实内容质量好不好呢
也不好 就无
但是我刚好就看了
那我的同伴
比如说刚好纠结晚上要吃啥的时候
我可能就转发给他了
或者我仅仅也没转发给他
我只是点了个赞
那可能社交媒体就推给他了
那他可能看到说
唉
是我点过赞的
那可能就问我说
唉 这个
你是在那边健身嘛
所以
他其实是把
呃
把他NFT优化之后的话
他比原来的所谓的的
呃
wordmouse的话
他就多了更多的一种传播的场景和可能性
它的价值就会更加的提升
所以 我觉得 你
你上次看到那个
那个
后来在哪里看到你说那个NFT
就 嗯嗯 没有
为什么
从来没有这么想过
对 对
就是在我那个专栏的信里面写过这句话
对对对 OK 我
我当时写的时候
我就在想
就除了你说这
这场场景
他还有一层是
就是你反过来想
如果 嗯
是以前的内容
你 你可能
其实我们每天在跟人交流
我们跟同事
跟老板
跟亲戚朋友交流
都是在传递内容
只不过这个内
内容杠杆比较小嘛
就是我在传递这人这些内容
也在建立一个
呃
你影响力也好
品牌也好
别人你的认知也好
标签也好
那这个呢
他就会相对来说比较中心化
因为之前的这种内容
一比如说
就举
举个例子
比如职场
在职场里面
可能就是你老板
或者你身边非常有限的几个同事
决定你在职场里所有人对你的评价
因为你
你就在小圈内嘛
别人也都不认识你
那这个就是其实是挺中心化的
就是你对你的认知
是在老板的脑海
那如果你
你通
通过是有一些方式
能加杠杠杆
能让更多知
知道
其实相当当于是每个人脑海里里存一份份
那些人里面肯定也有不喜欢你
这非常正常
对吧
那这不喜欢你的人的印象
和喜欢你的人
人的印象
都是去中心化存储的
就这个时候
你举个例子
以前可是
尤其是你
你如果是在一个很封锁
信息封闭的一个环境里
那老板有一天很不喜欢你了
对外边传播一句
说这个人不行
那你很麻烦
因为所有人都不认识你
大家肯定就就举赖老板对你的这句评价
但是如果说
对
去中心化的丰富在很多人对脑
那这个时候
那些喜欢你的人
就会来用他们之前对你的认知来证明你是有价值的
那你这个
你发的这些token
它就变得有效了
我 我是
我是在想做内容
其实就是你在植入
就把你的token再植入在大家的认知和脑海
大家就会喜欢你的人
对
慢慢的空间
对 这
这是我之前想的
对 哎
植入这个概念
念好 好 就
就是他很像这个空间
因为比如说
比如说
比如说你天天跟人家讲
我好棒
我好棒啊
这个时候其实植不进去
但是呢
人家天天看你在说工作上的一些事儿啊
分析啊
然后你怎么样的逆境啊
他知道了多了之后
其实对你这个完整的人的话
那种感觉
他会自己产生一个自我说服的一种关于你的
对你的印象
这个印象比你自己说我好我好我好
要好多了 对
而且这里面还有一个成本考量
其实就能对应到你
你前面说的内容
你要真特别有钱对吧
你在央视贴个广告
贴个三分钟广告
就说那个人心好像牛逼对吧
那可能全国人民反么是播放
大家也都留下印象
对
可能遇到你的时候
就知道这个人是个人物
但是我们没有这种成本嘛
没
没有这种预算嘛
对
那其实你差异化的就是得通过内容
内容本身也是一种用户和读者听中的筛选器
这个筛选器会筛选到
就现在有条件嘛
就
就像你前面说
推给那些可能你能有用的那些人
而且 你内容 你
你
你像你做到刘观宏那样
或者做到那些
呃 李
李佳琦也好啊
或者说李子柒也好啊
或者说什么这种b站投部up主也好
你
你一定势必是内容要非常大众
而且特别精致啊
或者说特别有
呃
你这差异化
这个一般人是做不到的
就没法做到这个
那你
你做的这个内容
能差异化到一个垂直群体
能通过互联网的分发
影响到一小化这个个现像做来说
成本也好 呃 来
来说比较划算的吧
呃 可
可以这么说
他是经济的
对 所以 我
我觉得确实啊
内容呢啊
如果你想做任何事情的话
其实不光是可以过滤
它也可以
也是一个
那个很大的一个增加你好运气的一个放大器
就上次我们聊到说
就是老外那边有一个模型
叫做好运面积
他就会觉得说
你这辈子运气好不好
主要取决于你是一个
你是一个长方形的话
取决于两条边的那个长度
一条边就是你这个人吧
牛不牛逼
那另外一条边
其实就是你被多少人知道
因为你如果很牛
那个不被人知道也没没用嘛
其实一般一边就是做事儿
一边就是吆喝嘛
那内容其实是一种最最好的一种吆喝的方式
如果你哪一条边特别短的话
那你就会发现你特别吃亏
缺
你的面积不大
那天上掉好运的时候
就调
调不到你这里来
甚至于那个好运都不需要说是比如说你一定要做了多少个短视频
或者 像
像那个飞哥
做
做这个博客
做了这么多
那个听众
甚至于只是说你的朋友圈比较有意思
然后你的朋友们大概知道你最听好
那有可能你最近在找工作的时候的话
他至少比如说知道你的老同学都知道你是干嘛的
然后也知道你在哪方面还挺棒的
那可能他刚好跟自己的比如说什么小姨子在聊天的时候
知道说那个有一个很好的工作机会的时候
他能够把这两件事变连连起来
对
我有一个老同学
他好像这方面不错的
就其实就是挺好的呀
你就好于面积啊
对
这就又跟那个品牌本身他的有一些定义很相似嘛
就是所谓定位嘛
就是品牌你需要营销上有一个定位
那你这个定位是涉及到
以前可能是一些大的定位
大品类的定位
就是啊 洗头
洗头用海飞丝
什么送礼
送脑白金
这种大的定位
其实也是在找这些场景
但是这种场景比较大
现在你就会发现
嗯
很多消品品类
都在找 对
所谓小小一点的场景
那这个小的场景上
嗯
比如说瑜伽
就对应露露lemon
但当然
露lulemon现在在已变变成了很大的场景
但是你像户外啊
露营
每个场景
它都会对应一些品牌
这品牌有它成立的空间
这个也能对应上
是 是 就是 呃 你
你像你刚才说的例子
当我想到一个什么东西的时候
比如想
想到礼礼的时候
近我不考虑什么品牌
那这些品牌一定是在之前某些时候
潜移默化影响过你
不管是身边能够推荐你看过电梯广告
你在抖音音上内容
这就会想到说
说送 送礼
在我前些日子
正好看到这个东西
那这个能被看到
能被记住
这其实就是做内容
能 能 能做到
但投放也可以
只要你有
有钱
你投放也行
你可以不考虑内容质量就疯狂投放也可以
对 对 能投 投
你会嘛
大部分时候
我觉得就是不管做做商业也好
还是人生也好
就是
如果你可以有一种开花的策略
就是我
我开一朵漂亮花
然后招蜂引蝶
对吧
就是好运气
来我这里
总比你到处去
一定要给自己出路
还是稍微
稍微容易的
对哦
我刚刚只是举个例子
就是刚找那个陈长聊了一期播客
就说他是怎么找到查那个查理芒格的
不是他就可以找查理芒格聊天嘛
然后他就说
也没找查理芒格
只是因为大家都知道
他非常爱同查理芒格
所以的话
那个
那个查理芒格
那个出那本书的那个编辑
就 就找他
他然说要不要
要一下 所以
你得
你得先被
先被人知道嘛
但是你想想
如果是不是被发现
你自己偶尔有一天
你说
我想找查理芒格聊个天
天哪
就是多么多么难的一件事情啊
但是如果刚好有一个机缘找到你
其实这就很简单
就好像我自己的话
有 也有那个
就比如说那个
呃
最top的那个
但是
是比如那个国外的那种大佬的话
是吃过一个早饭啊什么的
但是其实我会去想说
如果我是我去联系他
那其实我根本约不
约不到他吃早饭
但是
但是那一次是他刚好来中国
他要找几个人
然后刚好
那个 人家说
很多事情
你要自己去做到
其实真的是很难的事情
但是如果别人那边机缘帮你搭根线
真的就是
就是一个
一个微信上聊了几句天
然后他们大家就就就
就去了
就很简单的一个事儿
也 也没花钱
也没干嘛 就
所以我觉得
内容是一种
他
他帮你打开之后
他会 嗯 让
让你的行兵可以长出来
比你自己 对
对的
于你自己去努力
真的不太一样
因为努力好多事情真的就是很难
像你要约约查理芒
约
约约密克吃饭
那约约不透
对对对 这 这个
这个非常有同感
你像我这边做很多内容
你像
你像产品
就是 说实话
就之前那应该是范冰也提过
就是写增长黑客那个范冰
嗯
他就讲说他写那本书的时候
也很年轻嘛
他其实如果不是这本书
他也没法接触到很多行业内大佬
就我
我有完全一样的感受
就我在写我书的时候
其实刚刚做没几年
就是你就是一个普通大厂的一个普通的产品经理
可能也就是个中中阶产品经理
那你这个时候是这种人这么多
那别人为什么要跟你交流
为什么愿意跟你交流
对 但是 唉
我读过你写的文章
唉
有几篇好像还
还有意思的
有 有点启发
那他愿
愿意跟你多几
几句 这
这种就机会
其实就能让你认识很多
可能本来你也不是说完全够不到
但是就很麻烦
对
这其实是一个快速连接的一个一个办法
嗯
其实我觉得就像在自己身上打标签
就
就是你发了一个LT
对 你
你是主动在做这件事
嗯 在我身上
这个也很钱
哪怕是最近几年
比如说说过我是自己出来说我要做点什么事情
其实虽然也有一点资源
但是还是不太够嘛
但是呢
我又去
比如说 有 有
有一些比较大的商学院
然后他们会找我过去讲产品
然后的话呢
你就会在台上巴拉巴拉巴拉讲产品
台下人听了几
几个小时
你讲一堆大道理嘛
那其实那些人的话
他们平时肯定也不刷短视频什么的
然后你就会突然发现
就
就来几个人给你
给你递个名片
然后换个微信
然后就会
会发现 现
然后是呢
比如说千亿
千亿的公司
但是其实我们不是看我对吧
他们其实是去听那个商学院的
然后 但是呢
你因为你有一个内容可以输出
你就会被那个商学院请去讲一些东西
那你讲完东西西之后的话
他
他跟你认识的是
在这种场景下
他就会被
会管你叫任老师嘛
那你要有什么事情
要
要和合作一下什么的话
因为中国人有一种良好的真实重道的一种传统
所以就会非常的顺利
所以我也会觉得
内容就不管是出书也好
或者说你讲个课也好
或者说写个文章也好
或实对
对自己的那个加持还是蛮大的
所以我觉得你那个新的那个小册
就说内容及品牌
我现在确实觉得
内容是最好的做品牌的东西
嗯 唉 你
你之前做公司的时候
做产品的时候
有没有就类
类似的这种感受的例子
就是用一个小的杠杠就能敲起来很
很大的是价值
我很喜欢你说的那个内容及品牌的话
是因为过去我们讲到
讲到品牌
其实他往往先想到的是广告
就是因为对过者就是你央是他要打广告嘛
但是其实现在你
你会发现
过去是因为媒体很有限
所以的话呢
他需要搞一个漂亮的广告片
一句广告词给你念一千遍
但是现在的话呢
其实你每天的时间都非常的碎
你会挂在不同的地方
那这个时候他就不能把一句话念一千遍了
他应该在一千个地方想办法都露一个自销脸
这这边有一个评测
那边有个什么场景
那边种个草啊
这边有一个什直播带货
它就散掉了
所以它散掉之后
他就必须要填
全部变成内容化
它不能就就每个散的地方都给你看一条广告
对吧 嗯
他是在做商业上面的话
它随着媒体形态的变迁和渠道的碎片化的话
它其实也是你的品牌
要通过大量的碎的内容把它灌到一条线上
然后再去影响消费者
那我们作为个体来讲
那就更加需要是需要是用内容容做做了嘛
因为我们更没有钱去打广告
所以我觉得更加是是内容的这么一个一个路径
啊 不好意思 脑
脑袋
你上一个问题题候
下一个问题是啥来着
对 没 没事 没事 对
说 说到这个
也自己给自己的听众推荐一下我的那个专栏
内容及品牌的
大家可以在那个小报筒里
我也会把资料放在那个说辞和评论区
大家可以看
对 这
其实刚才我就就是想说
确实之前很多人会觉得内容就是一些平面的东西
或者一些直白的东西
或者说它是一个短期的东西
我要讲究norOI的东西
就它是一个
呃
直白的广告语
它是一次巧妙的比较tricky的一次公关
或者说怎么样
我用这种 呃
一一篇很精彩的PR文
我用这种形式
形式去做内容
但是实际上
很多内容
它是非常长期
非常缓慢的在
在影响
影响别人的
就你 你
你确实如果没有那种什么要么很高的预算
要么 要么很
很多的资源去投入
一下砸出来个个所有的听的认
认知的话
其实这种方法就是最划算
就是
就回到你前面说的
我能拿里口一下这个事
对 对
而且我觉得
就是越短期的内容
它就越不长效
他反倒没什么用
就是对于个人来讲
不太
不太划算
就比如说
如果就
就因为
因为我 我 我
那个
那个你的两个播客我都听嘛
但是我就会发现说
我现在越来越喜欢听那个
那个 那个
那个你讲故事的那个就是半导体
然后那个后来就会发现说
就你想象的
有两个播客
一个是半导铁
讲的都是
就是江湖上的那个那个
那个大事就是历史
就是相当于商业历史嘛
商业历史是每个人要研究商业
你都必须要看的
那另外一个人是跟热点
比如说今天星巴克出了一个什么策略
他跟瑞星又怎么样了
那大概那个追热点的那个
他今天的那个量会比较比你的要大
但是其实过了一年
有谁whocares
没有人care今天瑞星跟星巴克做了啥
只有过 过
过多久之后
但是大家还会去感兴趣说那个娃哈哈跟的谁谁谁的那个水大战
那个怎么打的
所以我会觉得
像越是这种就短期的热点的东西的话
它其实过期的也会很快
然后它就没有用了
你这个NFT瞬间
那瞬瞬涨得很之高的价格
但是它瞬间价格就跌下去了
但是你
你发的那些FP
它就相当于说
那个时间会更长一点
所以 我觉得
就比如说我自己的话
就话
它其实我写会写各种各样的东西嘛
比如说我还写过
写过一个东西
是比特币的白皮书的解读
那现在的话
就是
就是有人跟我聊到区块链的东西的话
我就把这几只
就有有几篇那种比特币白皮书的解读一丢给他
然后大家就顿时就承认说
哦
你是懂行的
对吧
你至少可以看得懂白皮书什么
嗯
明白一个粗合一个证明那这种东西是永远有效的
但是 你说
如果我在讲的是一个具体的
很具体的一个某个
呃
US上的一个detest的一个什么东西
那可能三两天热度就过了
因为我觉得
越是长
越是基础性的长期的东西的话
它其实它就长久的产生复利嘛
而不是一时的热点
对 这个就是 呃
我觉得内容创作上要考虑的一个概念
或者一个视角
叫半衰期嘛
就你做的这个内容
半衰期到底有多长
对
你也可以追热点
但是你的 你
你的内容能不能做到说
你追完热点之后
虽然最近是在聊瑞星
你聊的这个是不是一个长效有价值
还是说 你
你只是聊今天这个新闻
虽然聊这这个新闻之后
你过一个月没有人关心这个新新闻了
这完全是
完全是两码事儿
就是 这
这涉及到我最近
嗯 我
我马上要更新的我的专栏里的第二节
第二小节就会讲那个流量逻辑和品牌逻辑
我觉得在做内容容的时候是完全不一样的
两套逻辑并没有优劣之分
就是它是适合不同的场景
就你有的时候就是想要吸引流量
比如说你在有的平台
你其实很难做这种长效半衰期的东西
因为你
你比如说抖音
呃
抖音或者视频号
其实相对来说
都还是会推相对新的东西
它可能里面有一些算法的逻辑
要
要勾住你了
他要持续的勾住你
但是你也可以做一些半衰其长的东西
但是你就很难
很难去跟他们PK
或者说
你要做的事儿就是曝光
你因为时间很短
你也很难把大的东西讲清楚
你说商业故事这种
完全没法在短视频里讲
你十五秒怎么叫商业故事
但你只要超过两分钟
可能别人就会划走的
但是你
你这个
你就很尴尬
完全无法所
所以它适合讲商业故事的
你会发现
最后也就是商业故事和
呃
长视频和b站
就是它
它这个又是平台
会影响你怎么决策这个逻辑
然后这两个逻辑
他们的目标是不一样的
一个就是快速获取曝光
那你如果能把那个曝光快速在
在转化率还可以的情况下
变成带货
变成一些商业价值
那
那本身这个逻辑也是成立的
后面这个逻辑啊
就是我们前面想说的这种逻辑
这个是能建立一些差异化
你长效的跟别人产生连接
或者让别人信任你
认可你了
就是你要前面这种逻辑
你就短期能抛的
能割的 对吧
赶快薅掉
割掉 但是
嗯
他很难长期会
呃 能
能持续产生价值
嗯
那我觉得得分清楚这两个逻辑
再去做内容
嗯
我最近能想明白这个点
对 唉
我跟你的渠道选择也很类似
就是我
我其实都做了
对
然后那个短视频那边也
也搞了一堆
但是现在就是时间上来讲的话
大部分时间还是公众号和播客的时间会反倒会更多一点
是 对
因为我不是说不想做好的事情
也
也挺想大伙的
对吧 但是
但是确实发现说没有什么优势在那边
第一点
第二点就是那边其实没有太多的商业上的正反馈
就是比如说那边的那个播放量什么的
肯定比播客啊什么的要大很多
但是所有的高质量的商业上的线索
没有一个是从短视频来的
全是从一
播客和公众号就是非常高质量
给你就建立了连接
但是短视频现在目前为止
还没有过
对
我觉得这个就反过来看
也是对
你相对容易想明白的
就虽然说有曝光
但是你
呃
做短视频的曝光
是在消费者测
只曝光那么十几秒
但是你做别的
这个曝光可能是曝光这甚至一两个小时
那你反过来从消费者视角看
我一天要刷一两个小时的短视频的话
我要刷多少多少人
就这么多人从我眼前走过
那我不会说对其中某个人印象格外深
除非你就前面是我们说的嘛
你有很多资源和预算投
他刷三条就刷到你
刷三条就刷到你
那这点牛逼
就是你肯定能记住你
但是
但是除此之外
你反而不如做长内容能更让人记住你吧
就这些人
虽然量肯定少
非常多
但是他能更更容易记住你
这就是后面那个逻辑他能成立的原因嘛
对
唉
我刚好也请教一个问题啊
就是我
我自己之前做内容的时候
比如说我自己在
在打工的时候
然后发东西
这个时候其实大部分还是从自己的兴趣出发
甚至于我做那个播客
嗯
其实也是从个人兴趣出发
就是金明星这周找谁学嘛
就是我想学什么
我就问什么
就是完全只是顺带出了个内已
所以这在这些时候
我就心态比较平和一点
就是自己先爽了
但是呢 在做 嗯
比如说偏短视频或者什么一点之后
因为你那边其实看得出来
是可能有大的爆发性的空间
那个
那个天花板是在的嘛
所以我相对来讲
做那些内容的时候
我会觉得自己明显的要功利非常
但是我的功利又拿不到好的结果
其实那的功利只会带给我带来挫败而已
对吧
其实那个欲望其实不是
其实你也没那个能败
但是呢
你像比如说播客
其实因为他本身也没多少人听嘛
所以你其实心态很是大
然后之前那个做博客的时候
心态也很平
但是关系到一旦
一旦到视频的领域
那心态其实就没有那么平了
虽然我讲道理讲的很平
但是其实
其实内心总会有波澜嘛
那这个时候
其实你就会陷入到一种自我的一种
那个有一个tension在
就是做自己想要的
和多少要去配合那个算法
或者那个去迎合他嘛
然后这个时候就会
就会拧巴的东西会更多一点
你会有这种拧巴的东西吧
明白 呃 其实我
我
我觉得之前会多少有一点
但是我到现在都没有
没有做短视频
就是我觉得我想清楚这背后刚才说的这个逻辑了吧
就我感觉是
不是不想
就跟你前面说的一样
而是我觉得
既没能力
又没有太多兴趣
而且
这也涉及到说
我们做内容
也还是要做自己擅长的
就 就好比说
有的朋友
他做内容
他会天然的去想
说什么火
我做什么吧
啊
最近小红书很火
最近职场很火
最近面试很火
你就去做
就选
选择做一个东西
最近露营很火
我去讲酒精炉就是
嗯
但是这些东西
之前完全没有积累
完全没有相关的你
你的经验
那你做这个东西
和别人是在一一样的起跑线上
甚至你比别人落后
那你在做的时候
那就很容易产生挫败感
因为你做的不如别人好
那
那他又没有什么太多正反馈
你做的比
比别人吃力
又利用不好自己的优势
那这个
我觉得就它不是一个持续正向运转的一个事儿
所以
我想清楚这个道理
反而心里就容易放平了
就是在那些
嗯 呃
你可以承认
就你 你做 做
做不了那种东西
那就
就做自己擅长和有优势的你
就像我前面说的
其实我们擅长的肯定不是做短视频那些
那些特别短的内容
能呈现出来价值的东西
你如果说真的能十几秒二十秒能讲清楚的东西
那基本上也就是抖包袱和一些有趣搞笑娱乐项的一些东西
会更容易成立嘛
那我觉得这是想清楚之后
就不会格外焦虑的嘛
当然
在那个具体做长的内容的事
然后做博客也好
做那个图文也好
公众号也好
这
这里面可能也会涉及到像刚才说的你
唉
这次要不要追个热点
这个文笔
要不要更
更倾向那个读者
然后
我觉得慢慢的
还是会陆续总结出来一些标准
这个标准其实就是前面说的这个事情
它的半衰期怎么样
就你可以追热点
但是你能不能确保这个内容还是半衰期足够长的
一年两年后
会不会有人看
嗯
你做的这些东西
我觉得还
还可以提一个
呃
更高的要求
就是 呃
应该是之前叛乱说的吧
就他 他会说
我写的这篇文章
在这之前
应该都没有能比我写的好的
就我写了之后
这篇文章
可能很长一段时间
这个话题中文世界就是我写的最好
就拿这个标准去
最后结果不一定是这个
但是拿这个标准去
还是能更
怎么说
就是心里更坦然一点
就是你能确保内容质量放在那
那其实你能获取的价
价值
完全是差异化的一些价值
就我现在就会这么说的
对
你现在是全力做内容吗
没有啊 没有 我
我还在做一个消费品牌嘛
对
三五倍
对对对
了解你 你
你怎么平衡这件事情啊
就是因为我总归还是有那个互联
互联网出身的人
就 就
就可能有一个惯性思维
之前被少年批判过
就是做一个事
做着做着
就飞快的就开始进入到想说他怎么
呃 商业化
怎么规模模
就
就我脑子会自然而然的进入到这个管道去
就做内容
做的好好的
比如说
其实就自娱自乐嘛
比如说录个博客啊什么的
但是只要它稍微有了一点点的
看起来有一点性的事情发生
我脑子就开始自动进入到
唉
它可能有哪几个方向
然后什么什么什么就开始自动开始点
算起来
你会有这种时候
想把它弄成一个产品
然后什么规模化啥的
又
又开始出来
唉
我觉得这个从我个人经验来看
跟你前面说的一样
就是市场推的嘛
对 是被推 推的
就这两年考虑倍
对对对
说一下
就这个平
平衡点
完全不是我主观意愿说
哎
我觉得什么内容逻辑
品牌逻辑
应该怎么样
所以
我这个平衡点
这个轴
我应该往这边搬还是那边搬
不是这样
其实就是你像这两年
你经济压力大
经济环境也不好了
那可能对我来说
我就考虑这边会多一点
考
考虑商业化
考虑 呃
能够把它做
做的更好一点
会多一点
那其实 我 我
我自己感觉啊
在二零年之前
我的所有内容
都是跟你前面说的状态一样
就是当爱好来做的
当个普通的副业来做
嗯
但那个时候
经济环境好
呃
我的主业也
也 也完全OK
然后副业也能赚到零花钱
还不错 那
那这个就没有完全没有压力
不会往这方面想
但现在经济形
形也不太好
你要想达到之前的那个收入状况
那你就得多花点功夫
嗯 那可能
能就是这样
对 了解 哎
大家好奇一下
你那个
那个内容及品牌
因为那个之前也说了几次
就再
再跟我聊说
哎
要不要搞个小册
搞个 搞个 你 你
你这方面是怎么想的呀
就是你为什么要做那个内容及品牌
因为这
这种东西
其实挺花时间的
就是看着就写一堆一堆文章
但是因为我自己尝试写书过
但是我半途放弃了
你是写过书的
应该知道
其实还挺费劲的
你
你为什么要搞这么一件事儿
我觉得是这样
其实
其实就像你前面说的
比如说我们日常的这些交流
或者说我们录个播客
这其实是一种内容总结整理的方法
那图文是比这个更高level的
这个高level不一定是说整体品质价值一定很高
但是它一定是对你输出的要求更高了
你结构得更完整
你的信息是更
更 更详实
或者说更具体
它是真实的
那到书 这个
它又要求结构完整
但是每篇篇章章之间
最好有结
结构 但整
整篇之间
他要保证它有价值
整本书有价值的话
它要求更高
所以
我觉得这个其实能对应前面说你做内容的那
那几个点
比如
他可能是我对长时间的一个总结
其实你就看你
你如果找三四年前的我
我可能是不会去做这个事儿
因为那个时候
我
我做产品经理还能做的挺开心的
然后产品经理做的也挺顺利的
那我不会去思考内容啊
品牌这些东西
那这些年
我觉得正好是一个总结的一个阶段
就是现在
你再让我写产品经理的东西
我是不会去写的
我觉得我
我也写不好
我也没有什么新的东西
我写的就是那种偏入门的那些
我觉得我能写的很好
那这就OK了
那这个事
正好 我 我
我觉得是到了一个阶段
我可以去总结
可以去写一下
然后他
他能产生的价值
对我而言
首先也是
也是挺大的
我能把它总结一下
我之前写的很多那些东西
我对品牌有一些新认识
然后同时他也能变成一个连接嘛
我觉得这个也挺重要
你看这次做完
身边又
又有一些朋友知道
哎 我
我最近在想这个问题
他们也最近也在反思和
呃 或者说
有一些动力
有一些动机
想要去尝试做内容
或者说有一些内容了
在思考品牌这件事儿
他们就会再来找我聊
然后 那这本
本身也是
也是一个新的NFT对吧
然后又说到这个
他又是一个新的token
而且 我我我
我跟邵南有的时候也开玩笑讲
说我们其实都在去产品经理吧
你看
少南也不会你天天讲
说我是一个优秀的产品经理
我来跟你讲讲产品怎么样
他其实更人多切一点
更更 更多是
是在分讲什么知管理理
什么产品理念
说我实也在
也在
他倒不是刻意塑造啊
他其实是平时内容表达上
更多的是往这个方向去
那这些其实是跟他现在个人的生活工作状态相关的
我
我觉得这个事儿
也是跟我现在更相关的一个
我
我不是特别想聊产品
我想了解一下内容和品牌这件事
我觉得这件事儿会很有价值
包括对我未来做的事情
也很有价值
我现在做的两
两坨事儿
一是做内容
容括是是做产价价值
两件事儿都跟我在写的这个东西非常强相关
他会反向push我更好的去思考这些东西
对 但是 唉
刚好借这个点点
请
请教一个问题啊
就是
比如说你做的
呃
不同的事情
一个是我就光说内容这边
比如说一个是内容以及品牌
这其实是有一个明确这个定位的一个东西
因为大家
比如说我
我关心说我怎么样通过内容打造个人品牌什么的
就会来找你
这是一个明确的
有
有功能性的一个东西
嗯嗯
那另外的话呢
其实 像
像我环之类的
其实大家是喜欢那个你这个人
然后说你跟别人朋友聊天挺有意思的
那其实是一个模糊的一个个人
个人IP
那我现在其实有类似的一个问题在
就是我 我
其实我因为主要是出于兴趣做嘛
所 所我我我
我的东西都是一坨浆糊
就是 就刘星
这周找谁学
可能毫无规律
这周找
找web三的人
下周
下周找了一美
美食家
对后怎么吃
然后就
就毫无规律
那这样子
其实我我
我站在用户的视角去想
其实这样的人
我是不想关注的
因为我根本
不 不 就是就他
其实没有
没有一致性的嘛
他对我的价值到底来自于哪里
除非是我喜欢他这个人
那这样子的话
但是如果我要把自己更细化到一个一个具体的一个JKDD上面的话
那么
其实假设我们个人是产品嘛
那当然就是定位清晰一点
会更长久嘛
但是定位清晰其实是需要付出代价的
就是你要把自己裁剪嘛
但是裁剪的过程当中
又会让自己做的时候
好像没有那么自己爽到啊
就是
当然这个解释比较贪心
又又
又想爽到
又想说那个对用户手好一点
你是怎么考虑的问题
以我
我觉得我们确实挺像的
而且你这个观察是非常共情
能共情到的
因为我做仓务环的时候
刚开始也还好
因为没有什么预期
就是听众也没什么预期
大家对会做做播客来听一下
或者说 哎
这期的嘉宾有意识来听一下
大家都是零散的
我自己也没什么预期
但是到现在
你有一定订阅量了
大家觉得可能对你的不管是你的内容品质
你要请到的嘉宾有预期了之后
其实就会有这种压力
这种常久就
就是我要要不要找一个定为我要不要更满足大家有想要的东西
因为你看
最近正巧说到我最近还在想这个事儿
我在招那个帮我制作的志愿者嘛
那招的时候
我看报名表里
报名表里有各种各样的人
就里面有一个问题
就是你最喜欢三五环的哪一期
为什么喜欢这个
他们填的差异非常大
基本上能分成三四种
这三四种是完全不同的人
就是大学生和刚毕业的朋友
基本上是喜欢偏职场类的和偏人剥切类的
比是少男 对
就喜欢听这个
还有一部分是产品经理
他们是想听所谓干货
或者说行业认知洞察
哪怕说就是一些行业内的人来扯扯淡
聊聊天
他们也觉得
唉
这是互联网从业者
因为真正互联网从业者在做播客的不多
他们觉得这是一个很好的内容输出
还有一些是和行业外的一些人
他们更多的是想来看看那个商业逻辑
想来看看行业大家是怎么分析怎么拆解的
比如说有很多小红书的创作者
他们会特别喜欢听我之前跟苏金阳聊的那一期小红书
呃
这又是一类
就还有一些更更小的垂泪
就不同的用户群体
大家想要的东西是完全不一样的
他们会挑着听
所以他也呈现出来
其实现在的打开率是不高的
就在不能说头部播客
反正订阅量偏大的这个博客里
打开率其实不算高
因为每一类的播客
都在吸引不同类的用户
这
这个也是我其实在想的一个问题
但是我想的
呃
我自己的结论
和你前面说的类似
就是谜底就在谜恋上
就你不能太贪心
你自己得先定位好
你接下来要做一个什么样的东西
你要做的是一个个个人感兴趣的东西
比如说我
我之前做跟女流聊天
今天就会发一期跟黑灯聊天
这些内容创作者
他们其实和我之前聊的那些做产品的行业内的那些朋友
是完全不一样的
就是你像女流
他在自己的圈子里
在直播圈子里
是非常头部的一个主播
但是在我面向的这些听众里
大家都不是特别了解
对
但这个就我
我私心很的在做的一个事儿
所以
我最近也在
也在反思和找这个平衡吧
但我觉得
其实这个是没法说你
你既要又要的
但
但是我觉得
每一个内容创作者
可能最好还是有留一个
叫什么自留地
这个是之前跟case聊的时候
他也说
他说其实播客里面有一类
你就可以把它类比成个人杂志
就是我就是挑我喜欢的内容
我就是挑我感兴趣的话题
我这么去输出
这样能保证我输出的舒适度
对
但是如果说你对他有更多的商业化预期
规模化的预期
那又是另另外一套做法
对
我觉得这个是那很难平衡的
嗯 那这样
还有一个想法是
我
我现在做东西
还是凭爱好比较多一点
但是也会想
就说
那我下一次起盘一个产品的时候
可能会做到说那容先行
或 或社
社先一点
就是下一次就专门为了那件事去做
但是如果套到我那个社区先行
内容先
先行的那个逻辑上的话
就如果我在你的位置上
我会可能会想到说
怎么把三五环跟三五杯结合一下
就是
就或者我新开一个
新开一个播客
专门讲茶
然后的话呢
那个 那个
然后讲你比如说明的那每种种业化化泡而什么
然后这样子带一批用户出来
然后那边再起盘
然后
当是这样子非常功利啊
但
但我就在想说
就想说自己的下一个产品的话
我希望它是一个已经被验证有需求的产品
就不要等我产品出来再验证有没有需求
最好就是那至少验证了
有人愿意看这相关它的内容
对吧
有人愿意聊它的这个痛
然后的话
在这个社区里面
大家可以互助
先操残操的先帮助起来
然后再开始推产品
我现在想的那个
我 我
我脑里面有一些新的产品的思路
大概是往这个角度走
但是我
我好像没有看到你把你原来去投推品的那个
那个新的事儿去
去 去搞
你是想完全隔
隔离开吗
或者说不是不想用播客的形式跟自己的这个新品牌合
这涉及到这个
确实是一个
但是我开开始做
就想
想一个问题
但我后来自己想的逻辑当然不见得对啊
但是我想的逻辑是
我还是挺希望未来这个消费品牌能去个人化
就是非常个人的一个消费品牌
它是很危险的
就是它变成一个周边
你比如说我
我完全可以在三五环疯狂的去推三五杯
然后在各种社交媒体上去反复的去个问题
但是那我就变成了一个个人业的一个周边
一个角色 对
然后大家因为喜欢我
去买我的周边
然后他就变成了一个
其实很多
呃
之前去买的人
都是产品经理
大家只是来支持我一下
那这样的话
其实你就污染上你的用户画像呀
那你这个消费品牌会很麻烦的
最后大家就是说
哦
那是有一个产品经理
挺出名的
然后他的一些粉丝去买的茶
你不要去买对吧
那是产品经理
他们喜欢的产品就是他
其实是 这
这就是一个叫什么
就是双刃嘛
所以你 当然
前期我
我觉得肯定猜想上
能卖的也还可以
但是我现在
包括跟我合伙人聊
我们都是相对来说
想隔离一下的
就可以变成一个冷启动
或者说
有一个可以讲的渠道是OK的
但是最好不要这么强行关联上
因为它就完全变成一个个人品牌
那如果没有跟三五环关联起来的话
你有没有考虑过
新做一个博客
或者新做一个内容
去专门跟茶有关系的
可以啊
可以啊 但是
呃 这涉
涉及到说我现在消
消费牌 人人
我觉得还是
嗯
产品品行更
更重要一点
就是所有的品牌
它一定是产品先行
就是如果你是个内容
纯内容的品牌
那应该是内容先行啊
如果不是个产品品牌
对
应该是产品先行
就是你产品验证过了
那内容变成他的一个杠杆
其实还是刚才说的逻辑呢
就是你如果是一个长方形
那你这条边还没有的时候
你如果先做了另一条
嗯
未来的结果可能会变成什么呢
变
变成这个产品不是三五环的周边
变成这个播客的周边也很麻烦
你想想
就是大家又会去把它当成一个周边去买
如果说通过内容去做消费品牌
也有一条路子
那个叫渠道品牌
那个是我之前九十三期吧
跟那个企鹅吃喝指南的志伟聊到
他就说
他们是一个渠道品牌
他们其实是内容先行的
他们通过内容建立了一个认知
叫大家觉得他们对内容的评测和内容的这个解析
对这个美食
这个指南这方面是非常专业的
所以他们一定能选出好的产品了
所以他们就会做很和渠道品牌
这些渠道品牌就是他们去选的各种可能同质化比较严重的
但是这里面他能选出来一些有差异化的产品
那这些差异化的产品大家比较买账
那这种方式也是可以的
但是这是另一种做法
渠道品牌和那个消费品牌
和和那种产品前行的
又是另一个
又是不同的
嗯嗯
刚好聊几句这个话题
就是
我反倒因为
呃
也接触过一些消费品
反倒有一些那个内容上啊
不太一样的想法
就是
有没有可能就是应该那种前行的
因为本质上来讲
就是一个锤子跟另外一个锤子
一瓶洗发水跟另外一瓶洗发水
或者一个茶叶跟另外一瓶茶叶
其实差别真不大对
所以很多时候
其实差在了说他的感受上
或者说
他用这把锤子能干嘛
大部分人家里面买了锤子
其实用不好
比如说你买一个相机
百分之九十九功能没用过嘛
对吧
那这个时候
其实教会他怎么用
对吧 怎么挑
然后他比如说锤子
你晚上睡不好觉
可以放在整把下面这种奇怪的用法对吧
其实不知道的
或者说像上南的flomal对吧
就好多人是通过他去学习怎么知识管理
其实 如果
如果大家不缺茶叶
但是其实缺什么
说那个
我怎么调查
就这这么多种茶
到底谁谁是干嘛的
或者茶除了让我精神一点
或者说是个饮品
品在什么地方方也能做什么用
然后我应该把什么配什么
什么他应该泡十秒钟还是泡二十秒钟
盖子能不能
这些其实对于大部分的出街的消费者其实是不了解的嘛
对
那这个时候
其实你是没有focus在这个茶上面
是focus在这个JKDD上面和用户任务上面嘛
然后再去带出来这个
这个产品的话
会不会他更能够解决用户的问题
因为现在社会上不缺茶
茶 对
只是随便想一下
就是因为我对想
嗯 内容先行
也是可以配产品的
对对对
这个其实就是我刚才说的
渠道品牌
这样的一个好的做法应该什么
应该是我们做成一个
我们如果这么做的话
我们应该找一些专业的
呃
比如说对茶具
对泡茶
对各方面这些非常了解的人
来做一个类似公众号或者博客
然后我们去向供应链收收费
或者说
我们去挑选品牌
如果你做自由品牌
这就相当于你又做品牌
又做运动员
这个大家的认知会会
会出问题
就是类似
比如说我
大非非常认同你
OK
刘飞他们合伙人
他们说泡茶的这个
或者挑茶的这个逻辑真牛逼
那我
我去买斑马拉
我去买那个
那个 那个 那个
严查
我去买大红袍
我
谁家的大红袍
好
我们告诉我
我为什么要买你家的啊
是 是有的
就是这中间
这中间关联起来
就是你说的那种
是有点像小红书
或者 呃
短视频的一些博主
他能教会你使用方法
但是它最好的出入是渠道
就是我变成一个很牛逼的渠道
我来带货
而不是我做品牌
啊 对
这个很有意思
这个逻辑也是我
我最近想差比较大的
对 对
就是他当时有加工内容进行的什种的
是这个
对 但
但是你就是这
这里面就涉及到你的逻辑不一样的
你无法证明
你很会挑查做出来的茶件业务
对吧 对 就是
就是
就像你一个个
你是一个个个
你像鞋 鞋
这鞋前
前几年都炒的很
很凶凶 呃
鞋的价格都很贵
你是一个见鞋大师
但是你说
我做了一个工厂
我明天就铲
铲除很多牛逼的鞋了
然后我
我来给大家那个卖鞋
大家不会愿意买他的鞋
对
嗯 没有道理
有点对呀
对对对 也
也很有可能
就比如说
未来
我们这条路
我们的产品
最后没有我
我找到差异点
没有做好这条路
我们有可能也也
也会按频渠道这条路去做
那这就是完全另一种做法
对
你刚刚讲的是渠道品
渠道品牌嘛
去做
做这种的内容
就是渠道品牌嘛
那其实
呃
我们刚刚一直在讲内容
有很多同学也会觉得说
内容就是一定要自己原创
其实也未必
如果你是渠道品牌这个思路
其实你是在做
叫做curelation
就是你在做编排嘛
你
你的行业感兴趣什么方面的内容
你 你
你每周看点啥
就好像我
我郭浩
就是每周把我看的东西
呃 那个 读了啥
对 对对对
那这样子
你也可以建立你的内容的品牌
不一定需要你每周的时候冥思苦想
要每天写篇文章
你可能每周看了
看了二十篇文章
挑了四篇跟你行业有关系的
对 你发一篇
然后推荐一下
这
其实你编点一下
这也是你的内容
然后你
你点评一下
你推荐
你拿出
都可以啊 对 对
产品填思路出来的
对对 那个
怎么还卖钱的
这个 对 这些年
我
我也思考到说
以前我们对原创的认知就是这个
一一字一句是我自己写
但 但实际上
买手这件事
也很有价值了
就我 我发 发现
呃 这
这是因为现在大家那个
嗯 怎么说
就是信息太多了
你在各种内容平台看到信息太多了
导致这个内容的筛选本身非常有价值了
就之前
可能没有
之前你能上网
能刷到的
也无非就是这东西
好的东西
很快你就都知道了
但是现在不是
现在信息非常多
有的文章
你看到后面发现
啊 对
也没讲清楚
但是花了很多时间
所以筛选和买手变得就有价值了
所以你会发现
你
比如说你这
你
你喜欢听半导体
但是其实半导体的内容也没有我们
我
我们也不是调查记者
我们也不是实地去走访
我们是根据公开信息整理
但是刚开始我会觉得
哎呀
特别担心
我们只是做整理的工作
我们会不会没有什么信息整理
后来他发现
我们整理的整理
编排
我们这种输出方式
本身
它创造了一个能让人听得进去啊
能让人说快
快速
虽然你看也是一两个小时
但是一两个小时内
我能把一个品牌听的差差不离
你不能说听的很深入
但是能听个差不零
对我
我觉得个个也是有价值的
对 这
这也是做那种一种方式
对 对
很有价值啊
就是把它可以编起来
就我这两天还买了一个那个
那个抖音上一个课
就三百块钱
然后做的极其粗糙
然后里面的每一句话
肯定你上网搜肯定都有
但是我觉得还花的蛮值得的
就是
他就是教你
说你如果要做抖音的直播的话
那个OBS连接
然后那个
那个 那个
那几个参数怎么设置
然后什么什么什么
嗯 就 就
就完全就是打了一个相当于researchsservice
就是我帮你都研究好了啊
效果已经粗糙了
你照着我的抄一遍啊
就两个小时的内容
卖你三百块钱
你愿意自己去搜
还是这边超现成的
那我想是时间嘛
就是直接买
抄一套现程
这其实也是
他其实也就拼了所有的信息嘛
然后就卖个三百块钱
他可以重复卖嘛
这就是一个产品了
也是真的解决了我一些问题
我也觉得三百块钱
你们并没有想要退货的意思
对对对
都挺好的
是这样
还是两个半导体
不光是编辑你们的那个
我觉得还有一个很大的对我的吸引点
就是你们两个人的那种形式特别好
就有一个捧哏
就整件事情
他的那个给人的那个呼吸感的那个压力就没有了
就是你
你在传达的过程当中
其实他不是刻意的
但是就会自然而然的把个人的那个气息和个人特色加进去
你们两个那个特色加进去之后
他其实就是你们的东西
然后非常的有意思
就是
就是我第一次听到商业故事里面有捧哏的
就是特别有意思
对
这里面就是我
我
我是之前一直跟那个搭档肖磊说
我们应该做成相声内容
而且最好是盲盒形式
就是你完全没看过内容
他之前还是因为他是就是广电主持人
他其实习惯性的
但是要有准备稿子吗
我说不要
就是捧哏
就完全盲盒
因为你代表的是听众的心理
就是你说 哦
还能这样 对
这个时候听众的情绪也能被这个调动起来
就它就变成了一个是它完整的一个作品
就他不是单向传递的
你还要你你你你你
其实这里面还有出了一层情绪线
对
但是这是一个
这是事总结了其
其主要 我
我用这种种形原因
因
因为我们大学的时候就是同学搭档
说过相声的
我以觉得这个形式果然是说过相声的
我
我作为什么点像捧哏
对
所以这个就
就是又回到前面说的
我 我半南 呃
你家三五环就是
呃 怎么说
它是从我之前跟朋友聊天
就像你前面说的
可能我
我不把它做成播客
这个跟朋友的聊天
我也会做这件事儿
只不过就是多放了个录音笔
做了一些剪辑
做了一些处理
呃
所以它其实是我自己生活的一部分的延伸
那半导体呢
也是利用了之前的一些优势嘛
就我
我不想把它做成
就比如说模仿某某些博客
那其实那些东西我不擅长
但半导体这个我们做的相对舒适
就是因为我之前也比较喜欢整理一些商业故事
我也想搞清楚它怎么怎么回事儿
以及说我们之前也熟悉这个形式
反正上手就来
也不用说再去学习怎么去录
然后他
他又是一个广电主持人
所以这些都是基于优势去总结的差异化
就我们做这个的成本
比别人做这个成本就要低
效果可能还要好
但我们去把
而且学别人做的
成本高
效果还反而不一定好
对
这也是经过在考量的吧
对 所以
最后做内容
还是做自己擅长的东西
做自己喜欢的东西
这样成本
成本最低啊
没
没赚到大的
至少你也不亏
对对对 那
那种大的
就商业运作
那是另外一回事嘛
但是你如果想要个体户
做做品牌
就真的可以低成本的
而且做内容
说实话
各方面的内容都是还是挺低成本
就除了长视频可能麻烦你
大部分内容都还是挺低成本的
可以尝试起
感觉今天聊的差不多了
挺好的
反正聊了
聊了很多方面
基本上都围绕着内容
对
觉得也挺有启发的
也是一个挺好的
对对
我那几个问题
也是我真心的
我真心想要乐趣的问题
确实
有的时候会你巴瞎想纠结一下
纯粹赚不到钱的地方不纠结
那种有一些可能性的地方
你还会想纠结一下
是是是
谢谢 拜拜 谢谢
拜拜
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魔笔