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第五百二十四集
就在蓝斯半导体发布会结束后的第二天
IBM公司掌门人塞米尔就立刻派了一位谈判高管来到兰新科技
接见他的是老张
会客室里
张博文就是坐在他对面的IBM谈判高管
斯德曼先生
蓝星科技是不可能在IBM与华为之间做二选一的
上次你们的人来谈
我们怎么回复的
这一次也是一样
小孩子才做选择
大人是全都要
不过
IBM这回是真的打心眼里感到着急了
蓝芯科技投资三百亿美元新建设四十九座海底数据中心
其中服务器订单接近一百五g美元的费用
要是罗胜那个疯子真的把这些订单都交给华为来做
正循环一旦形成
徒弟迟早会对师傅形成巨大的威胁
IBM怎么能容许这样的事情发生呢
斯特曼摇头
并且目光透着坚定凝视着张博文
no 张先生
我发誓这一次不一样了
IBM公司是绝对不会允许你们一手制造一个竞争对手出来
如果你们非要把华为服务器业务扶持起来
IBM必将中断与来星科技一切的业务合作往来
我们不缺乏壮志断腕的魄力
张不稳忽然笑道
呵
如果我说
我蓝星科技集团正打算把北美区的二十三个海底数据中心的服务器订单交给IBM公司来做呢
此话一出
斯特曼一脸蒙圈的下意识张嘴
欲言而又止
不过很快就淡定下来
二拆三个数据中心的订单
他在心里粗略的一算
起码是七十亿美元的大合同了
其实海外市场方面
蓝芯科技依然是优选选择跟欧美公司合作
一方面
这不是一笔小数目的投资
不能太任性
而华为的技术进步虽然令人塞目
但毕竟还在发育阶段
现在呢
难以担当大任
另一方面
华为现阶段大中华区市场已经吃不完了
雄心电子的产能也是有限
饭呢
也是要一口一口的吃
这种上百亿美元的超级大单
现在的华为也还没有能力吃独食
张博文见对方不语
笑眯眯的补充道
ok
再加上欧洲区的七个数据中心的订单呢
这是两回事
张先生 这
斯特曼说着说着
但想到那几十上百亿美元的订单合同触手可及的时候
又不知道该怎么说下去了
只能在内心咆哮
哦 该死 快住手
快收起你的该死的超能力
我快撑不住了
张博文一动不动的注视着对方的眼睛
再次说道
好吧
除了大中华区以外
其他所有地区的服务器订单都给你IBM
你们觉得怎么样
啊 老朋友啊
写的这谈判节奏脱离掌控了
斯特曼在信中咆哮
而他的表情在错愕了一阵之后
又一次恢复如初
与笑意浓浓的张博文对视着
末了
张先生
不管再多的订单
这涉及到IBM公司
等
张博文打断对方的话
再次说道
现在就可以签合同
妈的 fuck
瑟特曼在内心疯狂怒吼
表情凝固了一会儿
回过神来
便是尴尬而又不失礼貌的说道
抱歉
先失陪一会儿
无妨
依服大佬坐姿的张博文一动不动的坐在沙发上
抬手做了一个请的姿势
望着IBM的人离开之后
老张长叹一声
感慨连连
也是忍不住低声骂了道
有钱的感谢还是真**好啊
另一边
萨特曼离开会议室的一路上
内心也是骂骂咧咧
他发誓这种谈判体验极差
对方完全不按套路出牌
来到一处无人的小角落
然后拨通一个跨境电话
直通IBM掌门人塞缪尔的手机
boss
我们遇到麻烦了
他们依然不肯放弃扶持华为
服气吧
该死
我就知道不
问题比这更麻烦
一开始我是果断拒绝的
但是他们给的实在是太多了
什么
呃
事情是这样的
boss
蓝星科技愿意把四十九座海底数据中心
除了大中华区市城以外的三十七座服务器订单全部交给IBM来做
这是超过百亿美元的超级大单
并且现在就可以签合同
张博文一直在会客室中惬意的等待着
IBM公司的人并没有让他等待太久
斯特曼出决还不到五分钟的时间便回来了
进来之后第一句便是
张先生
我们签合同吧
是真的太多了呀
根本找不到拒绝的理由
钱到手才能落袋为安
搜至华为什么的
最根本的出发点还不是为了避免被对方抢占市场份额
而这一目的的出发点
最终还不就是为了创造利润呢
现在摆在眼前的利润
岂能有不要的道理啊
好
张博文也是言简意赅的应允
然后果断的把公司法务人员叫来拟定合同
而他呢
则是去开会了
合同拟定怎么也得要三四个小时
这样的大单少不了几百页的a四纸的内容
老张作为蓝星科技实全派的二号人物
可没有这么闲工夫等待合同拟定和审核这样的大单呢
一般需要公司的CEO署名盖章授权
不过罗胜今天并不在公司
但张博文签名的合同协议也具备法律意义
因为罗盛又开始逐步的下放权利
去年就已经把莱新科技集团法人交给张博文来担任
所以老张签下的合同有效
下午
张博文再次与IBM公司的人见面
并且亲自的签下这笔价值一百一十四亿美元的超级合同大单
塞特曼开心极了
为IBM拿下这么一笔超级大订单
他也会因为这份贡献而拿到IBM公司的一笔丰厚的期权奖励
不过值得一提的是这份协议的时间
长达十年的合作期限
额度一百一十四亿美元的合同
也并非是一口价咬死的
按照双方约定
要以当时的价格为基础
事实上
每年还是要重新谈具体的价格和具体的服务器订单数量的
这样做对于两家公司来说都是利弊各占一半
但也有极大的对冲空间
上百亿美元的合同
不考虑风险
不是大集团的作为
所以呢
蓝星科技签下这份合同
真正付出的钱只有十六亿美元的头款
后面得按情况来分期付
按照合同约定
IBM将从今年开始到二零二零年
要为来信科技每年供货四到五座数据中心所需要的服务器及其配套解决方案
具体价格按当时的行情来谈
简单说呢
就是今年交付去年的货
再把明年的合同谈妥
明年再把后年的谈妥
所以这份合同将会在二零二一年
IBM公司才能完成全部的供货
合同签下之后
顺带就在蓝新科技召开了媒体发布会
把签约仪式给公开了
一日斯特曼带着这份一百一十四亿的美元超级大单返回北美西迁
IBM公司受新利好消息影响
股票应声大涨
这是IBM在来新科技这里在二零零六年的四百多亿美元
为期十五年的超级大单之后
又一次拿下一笔百亿美元大单
着实陷上了同行
超过百亿级别的单笔合同单子
并不是说有就能有的
IBM公司在零六年在来新科技这里拿下一笔之后
就再也没有拿到过百亿美元级别的合同订单了
直到六年后的今天
又在来新科技这里拿到一份
也是IBM公司六年来第二份的百亿美元大单
有来新科技这样的大客户
真可谓是三年不开张
开张吃三年的节奏
一份百亿美元合同大单刺激IBM公司股价在当天大涨了百分之八
盘后交易市值锁定在了两千一百四十三点八亿美元
而与此同时
蓝星科技集团的市值在去年净历惨跌之后
短短的几个月时间
股价已经大幅度的回升了
在今年的二零一二年一月十五日
BTC股票在盘后交易价每股报收五百七十点五九美元
总市值达到了八千两百七十三点六亿美元
嗯
黑天鹅事件带来的影响似乎已经过去了
蓝心科技集团的市值呈现v字新走势
市值一路稳中有序的上涨
市场和投资者对蓝心科技的市值重回万亿美元非常有信心
中小投资者们看到天天在涨的BTC股票
也很难忍住不出手的
刚才收听到的是科技之全球垄断的第五百二十四集
作者
昭陵寺玉
演播 雨秋
喜马拉雅