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今天要说的这本书
叫做产品改变世界
副标题叫做siri如何成功创造千亿市场
这是一本创业类的指导书
那siri呢
大家应该比较熟悉
是苹果手机上的一套内置的语音智能软件
这本书就是siri这家公司的创始人所写
本书一共二百八十八页
我会用大概二十分钟的时间跟你说一说这本书的精髓部分
看看siri的创始人给我们总结出了哪些可以借鉴的成功创业经验
虽然现在我们的创业热情非常高涨
但是一提到创业
大家还是觉得这个是一个九死一生的游戏
事实上也确实如此
最近人力资源部和社会保障部发布的中国青年创业现状报告里面就显示
中国青年首次创业的平均年龄在二十四点六七岁
连二十五岁都不到
看起来年轻人啊
是个个朝气蓬勃
干劲十足
但最后的结果却并不乐观
结果显示
青年的创业成功率连百分之二十都不到
也就是说
百分之八十多的创业项目会夭折
有人呢
把创业的过程比作登珠穆朗玛峰
虽然大家都想上去
但最后能上去的
并且活下来的总是极少数
我们都知道
如果你要登珠峰
前期呢
是需要做大量的准备工作的
比如说提前掌握登山的路线图
了解天气情况
提前搭建好营救你的营地
还要找到当地的夏尔巴人做向导
这些工作可以说是一套标准的流程
是前人用生命换来的宝贵经验
把这些工作准备周全了
比然毕并不保证你会成功
但是可以大大提高你登顶的成功率
那创业呢
也是一样的
成功了的创业项目总是惊人的相似
失败的项目却各有各的不幸
那有没有一套成功企业的标准路线图呢
这本书的作者就为我们总结出了一套
从前期的怎样发现市场机遇
怎样搭班子组队伍
到后期的怎么样和投资人相处
怎么过度转型期等等
给我们清晰的总结出来了一套创业流程图
设置出了一个创业的整体框架
我个人感觉还是非常完整的
本书作者叫诺曼
维纳尔斯基
是siri公司的创始人
还是斯坦福研究院风险投资集团总裁
他参与过的公司市值总价值超过两百亿美元
是一个经验丰富的创业者和风险投资人
下面我就从四个方面来说一说这本书的主要亮点
第一
我们来说说怎么搭建一个创业团队
第二
我们来说说怎么建立自己的核心竞争力
第三
我们来说创业公司怎样挑选投资人
第四部分
我们来说一说如何避免创业过程中常见的错误
咱们来先看第一点
怎么搭建一个有很强战斗力的团队
如果说你一心要创业
但现在估计脑海中应该已经有一个成型的想法了
可能是创造一个产品
可能是提供一种服务
甚能呢你创造了一种新的商业模式
也可能想要搭建起一个平台
甚至说你和大多数的创业者一样
雄心勃勃的就是要改变世界
反正不管怎么样吧
你脑中的想法现在一定是怎么想怎么好
对吧
你可能都把大家说看到你的产品膜拜你这个情景都想得栩栩如生了
别着急
先让脑子冷静一下
想法
就是一个想法而已
这个世界上最不缺的就是想法
真正把想法变成具体产品才是最难的
根据不完全统计
一千个人里
只有一个人会根据想法采取具体的行动
其他的九百九十九个人就是想想而已
睡觉起来该干嘛干嘛了
那再按照前面的概率
这一个人里
也就只有零点二个人到最后能成功
所以
凡事先不要高兴的太早
创业圈啊
一直都存在这么一个有争议的话题
就是一个公司的成功
究竟是取决于一个优秀的创业想法
还是把这个想法执行下去的CEO和他的团队
这个话题啊
常常被人比作骏马和骑手
骏马就是一个好的想法
骑手就是CEO
那这两个因素到底哪一个更加重要呢
从学术的角度来说
这个问题应该没有标准答案
不过呢
大多数的投资者
包括这本书的作者都一致认为
在创业的路上
骑手才是最关键的因素
简单的说
一个二流的想法
如果交到一个一流的团队手里面
一样也是有可能成功的
所以啊
假如你要创业
最关键的第一步就是要搭建起一支团队
然后给这个团队选一个优秀的CEO
那你可能会说了
我是公司的创始人
当然就应该做CEO这个职位了
其实啊
这不是应该的
事实是
一个公司的创始人
大多时候都干不了CEO能干的事儿
比如注重团队的运作细节
注重产品的客户体验
注重产品的设计
外观 功能 成本
质量以及时间线和可交付使用性等等这些方面
这些对市场的敏感度和熟悉度
是需要常年累月的市场磨练才能积累出来的
这也就解释了为什么很多大学或者实验室里的科研人员往往不是一个公司的管理者
不管怎么样
既然决定创业
那就要懂得借助团队的力量
每个人只要发挥自己的长处就可以了
这样组成的团队啊
才有可能在激烈的市场竞争中胜出
嗯
那选CEO有没有什么标准呢
有哪些能力是非常被投资人看重的呢
经过作者多年的观察和总结
他觉得一个优秀的CEO
有一个能力是位居榜首的
就是激励员工知其不可为而为之的能力
就是说
明明大家觉得这个事不可能完成就是呢
在这个CEO的激励下
偏偏偏给完成了
这种能力
通俗点儿说
就是虐人的能力
虐人可是一门手艺
其中的分寸至关重要
虐得轻了
激发不出员工的潜力
一帮很有才能的人能水平发挥不出来
毕竟啊
谁天生都是很懒的
都会挑简单的工作做
那要是虐的狠了
大家受不了
就会纷纷离去
团队容易散伙
所以
只能虐的刚刚好
虐的恰到好处
虐的刚刚超过一个人能力的极限值
让大家感觉痛并且快乐着
那这样的CEO才是最有力量的
这样的团队也才能持续性的创造出奇迹
就好像乔布斯一样
每当他提出一个目标的时候
大家都觉得
哎呀
不可能啊
都觉得他疯了
但是最后努努力也都能完成
美国加多宝公司的创始人也经常这么说
杰出的领导者能让员工去做他们认为不可能做到的事情
他给员工灌注信心
并给他们安全感
让他们觉得即使失败也不是世界末日
所以呢
按照这个品质
挑选一个优秀的CEO
你的成功的概率就会大大增加了
下面我们来看第二点
怎么打造自己的核心竞争力
一家公司在创业最开始的时候
最大的难点其实就是把自己的服务和竞争对手区分开
很多人觉得自己是一个行业的先锋
拥有一些专利
或者网罗到了一批名人当你的顾问
或者说获得了一个有名的投资人支持你
这个就叫做竞争力
其实严格意义上来说
这些都不是
就比如你是第一批进入这个行业的人
是一个领域的行业先锋
那只能说明你是第一个吃螃蟹的人
这样的结果呢
不外乎有两种
一种是你失败了
成了先先别人从你的失败经验里面吸取教训
另外一种
你成功了
然后一些巨头加入竞争
并且把你打败了
所以
先进入一个领域
不算是竞争力
再比如说
你拥有专利
这个看起来是竞争力吧
如果说有人用你的产品
你可以告人家侵权
很多公司啊
以为专利可以成为竞争的保护伞
事实上呢
还是不是
专利在阻止其他企业进入市场方面的价值往往不大
除非你已经预留了几百万甚至几千万的资金
并且愿意为专利保护和专利诉讼花费好几年的时间和精力
事实上啊
现实情况是
专利制度本身就有问题
比如说有些专利申请的时候
自诩的原创性基础本来就有问题
一旦遭到质疑
专利可能失效或者受到更大的限制
你很可能被反咬一口
对于一个初创企业来说
用专利去攻击你的对手可不是一个好主意
首先
它会分散团队的注意力
你想啊
专利在进入审核程序的时候
提出诉讼的创业公司有可能会流失客户
并且还要花费大量的钱
你的内耗是非常严重的
其次
如果你控诉的是一家大公司
那多半呢
人家早就有一套防御机制
人家的财政实力雄厚
一堆钱放着等着和你打官司
但是你作为创业公司
哪能经得起这样的折腾呢
最后
如果说你陷入一个专利的官司当中
你是融不到钱的
因为没有那个投资人会想你把钱用在打官司上面
所以最后的结论就是
不要把专利当做你的救命服务
好的 好的
不过呢
话也说回来了
专利虽然不是一个有力的进攻武器
但是它是一个不错的防御武器
一旦有竞争对手挑战
你可以用专利来还击
这个时候
专利的价值就体现出来了
简单的说
专利是一个盾
而不是一把剑
所以啊
一个大公司如果有新的发明
及时的申请专利是明智的选择
那前面说了
当行业先锋不算竞争力
有专利了
也不算竞争力
至于名人顾问这样的资源
那就更不算竞争力了
因为用钱就能随便的买到
那是什么竞争力呢
你说是吧
所以 作者说
初创企业唯一的竞争优势就是开发出特别优秀的产品或服务方案
用产品和服务取胜
并且持续的保持住自己的先发优势
这才算是具有了能和他人博弈的竞争力
其实啊
归根结底
就是做出口碑极好的产品或服务
用自己的硬实力来体现差异性
我的对的
你比如siri
它就提供的是颠覆性的解决方案
这款产品可以让苹果的用户在手机上能发送语音指令来完成任务
它是第一次把人工智能技术嵌入消费品中
让大众能够享受到这项先进的技术
再比如云服务
就是一种像亚马逊这样的网站提供计算机基础设施的商业模式
它开创了一种数据存储的新方式
那这些呢
都算是硬实力
好的 好的
在体现差异性上
还有一点值得注意
就是需要避开和巨头的正面竞争
一般人呢
都以为大公司的反应迟钝
流程复杂
他们对新兴市场一般不敏感
那是以前
现在已经不同往日了
现在大公司一样非常灵活
个个都是灵活的胖子
他们一样会警惕后来的威胁者
一样在时时刻刻眺望着远方
而且还不缺资金
他们要是模仿一款产品
是非常容易的
所以绝对不能靠别人能轻易模仿的一份计划书就逐着手创办公司
那样会让你陷入前有狼后有虎的境地
正确的做法是做大公司的边缘业务
把一个大公司一样在做
但是做的不够专一的业务做到极致
那这样你的成功概率啊
就会大很多了
归根结底
专一专业
才是你的竞争力所在
下面我们再看第三点
怎么样去寻找投资人
那如果说你有一个不错的点子
有一个不错的队友
还有一套看上去没有硬伤的商业计划书
那下面要做的
就是出去寻找资金了
很多人创业的时候觉得我有钱啊
我用自己的钱我就可以了
我干嘛要去融资呢
其实啊
找风险投资不仅仅是找钱
风险投资他们所能提供的资源也许比资金更有价值
你比如在纳斯达克上市的公司里面
百分之九十一的公司背后都有一家或几家风险投资公司注资
而且肯给你投钱的风险投资公司
往往都是在这个领域身经百战的专家
他们知道竞争的机制是什么
知道哪些公司能活下来
他们能够帮助企业躲过大大小小或明或暗的陷阱
而且啊
他们还能帮你招揽人才
总之啊
一个好的风险投资公司
是比你还希望你的创业项目存活下来的
他们呢
会在各个方面给你最实用的帮助
所以
一个成熟的创业者
也不是谁的钱都会随便拿
他们也不是看谁会把公司的股权稀释的最少
他们更看重的是风险投资公司背后所能提供的资源
那一个创业者应该怎么和风头交涉呢
作者把这个过程分成了五步
就好比啊
和一个人结婚一样
你得按照步骤一步一步来
从最开始的认识
了解
到最后面的结为同甘共苦的夫妻
这个过程是渐进的
第一轮会谈
就是认识的过程
这个时候很多创业者容易犯一个错误
就是抓住一个投资人滔滔不绝的说个没完
其实啊
第一轮会谈是相互认识的阶段
你不需要把你的信息全盘托出
你只需要展现好这么几个点就行了
首先
你要做什么事儿
其次
你是不是一个有激情的人
你为这个事儿付出了多大的努力
最后啊
是你有没有一个像样的团队
只需要把这些点展现好
OK
就可以收场了
不要说的太细
因为大家的时间都很宝贵
在开局五分钟就能被你吸引的投资人
他自然会和你进一步交涉
那如果说开局五分钟人家就不感兴趣
你说的再多也无益
这就是一个双向筛选的过程
所以啊
这个过程最多半个小时就该完成了
请注意啊
我这里说的是和投资人的交涉时间
而不是你的准备时间
你前期的准备工作用多久都不为过
因为投资人会不断的就竞争者竞品的差异性和你的商业模式向你发问
他们还会问你
你需要多多少钱
那你总得知道自己的钱要花在哪儿吧
所以说
对于这些问题
你应该做到了然于心
所以前期的准备工作要充足
那如果说投资人对你感兴趣
你就可以进入下一轮会谈了
深入讨论这个阶段
你需要提供更多的细节
说一说你制定的阶段性目标和具体的资金要求
这轮会谈的目的呢
就是他他们提供足你的信任
帮助他们建立起对你的信任
这是一个展示你实力的好时机
对投资人来说
他们有机会深挖细节
考察你计划书的质量
对于创业团队来说
你有机会看看投资人是不是能够给你提供资金之外的支持
在这个过程里面
作者给出的建议就是
创业者应该多向投资人咨询意见
而不是开口要钱
因为你如果向他们咨询意见
谁都有好为人师的本性
他们见多识广
那极有可能给到你实实在在的帮助
如果说你开口就要钱
那他们可能就只会给你建议
所以啊
就跟结婚的过程是一样的
按照步骤一步一步的来
不要急
时机成熟了
那牵手不是顺理成章的事吗
那这一轮
大家他们啊
如果感觉挺好的
会将看对眼了
投资人觉得你是一匹黑马
你也觉得投资人就是伯乐啊
互相欣赏爱慕到不行
那你感觉啊
你的事业马上就要起飞了
OK
该冷静一下了
进入第三轮
那这一轮啊
就没有那么愉快了
谈的是你所面临的风险
那你可能会说了
我做的事情
百分之百的成功
没有风险
怎么可能呢
你要这么想
那说明你还没有做好功课
风险投资人之所以成为风险投资人
不是说他们喜欢冒险
是因为他们会慎重权衡风险
那你需要把你的优势和你的竞争对手的优势做一个深入的剖析
把大家可能面临的危机
都尽可能的摆在台面上
越理智越好
越多越好
就是有钱一起挣
有风险一起扛
这个提前说清楚
对大家都有好处
对不对 当然
除了这些呢
你还需要考虑很多细节问题
比如你的融资额度和你的计划匹不匹配
你有没有留出来六个月的资金进行下一轮的融资
你早期的目标市场确定了吗
这些问题啊
都是能帮你理清思路的
当然
在这个过程里面
你也会对自己的计划不断的改进
那如果说
这一轮大家都觉得没有问题了
那下面的事情就简单了
你需要见一见其他的投资合伙人
和他们再说一说你的计划
争取到他们的一致同意
因为风投公司啊
一般都不是一个人就能拍板决定的
他们大多数都是合伙制
最后就是签订合同
制定各种条款
达成投资协议
然后呢 啊
恭喜你
你融到钱了
这个婚算是结了
接下来你就需要全力以赴
尽可能的在钱烧完之前做出像样的产品
争取在这个市场里活下来
对对对
下面我们来说说第四部分
如何避免常见的错误
就像登珠峰一样
在你上山前
先仔细研究一下那些在山上送了命的登山者犯过哪些错误
一定是一个明智的选择
一般来说
一个创业公司失败的原因各种各样
有遇到那种不可避免的事件的
像失去了某一个关键的创始人
或者是遇到了某一项谁都想不到的政府决策
让市场突然不再需要你的产品了
这些都算是天灾人祸
就好像登山的时候突然遇到雪崩一样
那谁都没办法
这种情况只能认栽
但是啊
大数的创业公司啊
运气没那么差
他们只是不断的在犯相同的错误
根据作者的总结
创业公司的一般错误无非就是三类
第一是对客户的认识不足
比如说你做出了一个产品
但是市场上没有这个需求
或者有这个需求
但是一点也也紧迫
用风险投资资里的话来说就是你的产品是止疼药还是维生素
那止疼药就是说你的客户非要不可
而维生素呢
则是你的客户也许用了你的产品会更好
但是本质上用用也不用用行行
他们没有强需求
如果你是创业者
那么你最好就是要去做止疼药
而不是维生素
这是第一类
第二类是保留了不称职的CEO
作者认为
一个创业公司始终是动态的
在不同的阶段会需要不同的人才来带领公司前进
比如在企业初期的时候
那就需要有冲劲
有创造性和破坏力的CEO来带领大家
因为是开枪破土的阶段
狂野一点的路子也许生存的几率更大
但是到了后期
公司上了轨道
需要保稳的阶段
那就需要比较稳健的CEO了
这这个时候
公司更换领导者往往是正确的选择
但是很多公司的CEO就是意识不到这一点
因为很少有人能够客观的判断出自己的能力
能在照顾大局的前提下及时的退出
所以啊
不能及时的更换领导者
也是一个比较常见的错误
第三点
就是老生常谈的
也是大多数公司死掉的原因
就是财务管理不当
这就跟登山的时候没有合理分配氧气是一样的道理
作者认为
不管融到多少钱
如果投资人进一家公司啊
发现家的行事风格是在铺张浪费
那么他们多半会掉头就走
因为根据经验就能判断
这家公司活不长了
而且财务的漏洞啊
几乎在各个方面都可能存在
比如在企业初期聘用了不必要的人
比如产品核算的时候产生的多余费用
这些看起来都是小问题
但是积累起来会造成致命的伤害
作者认为
唯一的解决方案就是
创业者应该一直像一个偏执狂那样管理企业
充分认识到越往后走越艰难的情景
在这个过程里面
只有时刻高度警惕
拿出走钢丝的心态面对每一件事情
一个企业才会有更大的概率成功
好
那这本书就讲到这里
我们来总结一下
在书中
作者给我们总结出了很多创业过程里面的实用经验帮助我们全面的认识了创业的过程
在搭建团队的时候
寻找一个靠谱的CEO是关键
这个CEO必须具备虐人的能力
能激发出团队优秀人才的潜力
在打造竞争力的时候
不要指望先进入市场的那一点点先发优势
不要指望专利会保护你
要用最好的产品来赢得市场的认可
这才是你的生存之本
在和投资人的会谈中
不要急于求成来不要谁的的产力
注意投资人是不是能给你金钱以外的资源
在创业过程中
要不断的从前人的经验中吸取教训
天灾人祸躲不了
但是常见的错误是可以通过做足功课来避免的
创业的过程就像登珠峰
虽然千难万险
依然有人不断的向他挑战
值得注意的是
最早时候
登珠峰的失败率是非常高的
有大量的人在这座山上丢了性命
但是随着人们的经验增加
随着装备的越来越好
现在登珠峰的难度已经降了不少了
有一个日本人叫做三浦雄鹰郎
在八十岁的时候成功登顶
还有的时候呢
一天时间内有两百多个人同时登顶
珠峰的顶上都会成了集市了
那你说这是珠峰变矮了吗
是
是人们更加熟练了
那我相信啊
创业也是一样的
随着市场机制的完善
人们积累的经验越来越多
创业的难度也会下降
那创业的成功率也一定会越来越高
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