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第一千一百八十九集
项琴不做了
张晨坐在办公室里
小昭带着一个人走了进来
张晨抬头一看
就赶紧站了起来
叫道
项琴
好久不见
跟着小昭一起进来的
就是他们半亩田
服饰芜湖专卖店的老板项琴
项琴笑道
是啊
这生意做着
越做越览了
都是公司里直接发货
我都很久没有来杭城了
那这次来
是有什么事吗
张晨问
同时看了看小昭
小昭微微笑着
那笑却有一些古怪
我是专门来看你和小昭的
张总
项琴说
谢谢
谢谢
同时
也要来告诉你们一声
过了年
我们那里就要拆迁了
旧城改造
项琴说
那你准备搬到什么去
张晨问
喔喔
快坐下说
小昭和项琴坐了下来
项琴摇了摇头
和张晨说
我不准备做服装了
这段时间
我也去找了几个地方
都没有合适的
我们芜湖
新建了一条中山路步行街
很多卖服装的都搬去了那里
我本来也想搬去那里的
但问了问
租金太高了
在那里做的人
根本就赚不到什么钱
都在给房东做
项琴停了一下
继续说
正好我有一个同学
她老公搞了一块地
说是要造房子
他们自己钱又不够
就来找我
让我和他们合伙
我打听了一下
说现在造房子还有钱赚
就想和他们合伙
都开始做房地产了
真不错
张晨笑道
项琴也笑了
什么房地产
很小的一块地
只能造两幢房不过要造多了
我们也没有那么多钱
不管多少房子
都是房地产
你两幢造完了
接着就可以造四幢了
张晨说
所有的房地产商
还不都是从小做大的
谢谢
谢谢张总
项琴拉着小昭的手说
其实
这么多年
我就只会做服装
爱
哪里会做其他什么事
什么房地产
一窍不通
就跟着胡搞
但这服装
现在是越来越难做了
对了
项琴
你既然不做了
我把保证金和加盟费退给你吧
张晨说
项琴愣了一下
问
那个还可以退吗
根据协议
不是只能转给其他人吗
你项琴不一样
张晨说
其他人自己终止协议的
是不可以退保证金和加盟费的
但你项琴
是不我们的第一个客户
我给你退
小昭也朝项琴点了点头
项琴头低了一下
他说
谢谢张总
谢谢小昭
还是不要了
就按协议做吧
我自己想办法去找下家
找不到
那也算了
我这几年
做你们的服装
也赚到钱了
不然哪里有钱和人合作
我今天来
不是想和你们谈这些事的
我就是
就是心里面很舍不得
就觉得一定要来看看你们
项琴说着
眼眶都红了
小昭的眼眶也红了起来
张晨摇了摇头
心里也不胜唏嘘
这项琴
何止是张晨说的
他们的第一家专卖店
他也是他们的第一个批发客户
张晨想起
他最早做那批格子棉麻衬衣的时候
心里是多么的忐忑
他自己都不知道
自己设计自己生生产这条路
走不走的下去
有没有前途
张晨记得
就是项琴
第一个进了他的衣服
让他觉得
原来自己设计的服装
真的还有人要
项琴接着就推荐了马鞍山的王丽珍
也就是从那天开始
这两个最早的批发客户
也成为了他们最老的客户
最坚定支持他们的客户
这些年
其他的客户
都在嚷嚷着要提高换货率
只有贺东梅和项琴
王丽珍
从来没有提出过这样的要求
而且
公司要求他们做什么
他们肯定会百分之百配合
这样的客户
真是修来的
张晨记得还在四季青的时候
不管是他还是小昭
走进摊位
对方只要说一句项琴他们来过了
另一个心里就会开心起来
知道今天做了一笔大生意
等到张晨和老肖梦他们
想到了连锁专卖的方式
张晨的心里又是忐忑的
不知道客户能不能接受
又是这个项琴
第一个就和他们签了代理协议
成为了他们自己直属的专卖店
而贺东梅
是第一家总代理
那时
张晨连打印的合同都还没有
是手写的
张晨记得
自己还专程坐车去了芜湖
帮他设计了店面装修的方案
他那个店
张晨到现在还记忆犹新
这样的客户
接下去不能再合作了
张晨和小昭
怎么可能不难过
小昭
我以后还会来杭城的
我还要来买衣服
你要给我打折
项琴说
小昭摁愣的点着头
小昭
我是真的很喜欢我们公司的衣服
也喜欢你们
项琴终于控制不住
抱着小昭哭了起来
项琴
我也很舍不得你
我记得那个时候
我还是大肚子
你和王俐珍来了
就一定不让我动
你们自己拿货
自己打包
自己算账
包打好了还不肯走
还要在那里帮我做生意
一直到汽车要开了
你们才急急忙忙地跑
小昭说着
也哭了起来
两个女人
抱着在沙发上哭
张晨看看他们
实在是忍不住了
他站起来
转身走进了洗手间
张晨在洗手间里
洗了洗脸
等他再走出去
看到项琴拿着纸巾
在帮小昭擦眼泪
小昭拿着纸巾
在帮项琴擦眼泪
项琴和小昭说
你一定要到芜湖去玩啊
不去我会不高兴的
小昭点着头说
我一定去
项琴笑了起来
他说走
陪我去我们专卖店看看
听说现在比原来大了很多
我后来都没有来过
小昭点点头说好
两个人站了起来
张晨说
项琴
你们慢慢逛
我们一起吃中饭
吃中饭来不及了
项琴赶紧摆手
我还是坐四季青原来那车来的
十二点多钟要走
来不及就住一个晚上
明天再走
张晨说
我家里还有事情
今天一定要回去的
项琴说
那等吃完饭
我让司机送你回去
张晨说
没等项琴说话
小昭就说好
就正定了
你要不吃饭
我也会不高兴的
两个人手牵着手出去了
过了一个多星期
项琴给张晨打电话
和他说
他找到下家了
那个店
就在他们芜湖的中山路步行街上
店面很大
本来想做美特斯邦威我说动他了
觉得做我们的服装很合适
张总
我就不陪他过来了
我让他直接去找你
你给他一点信心好不好
对了
他叫李桂敏
木子李
富贵的贵
敏感的你
哈哈
像不像一个男人的名字
我就说项
张晨说好
你让他来找我就是
摁按
张总
你记得也一定要来芜湖玩
张晨说好
我肯定会去的
你那个工地什么时候开工
打我电话
我送花篮过去
好好
张总
这太好了
我到时候一定告诉你
项琴和张晨通完电话的两天
李桂敏到了杭程
他自己开车来的
张晨和小昭接待了他
小昭说要领他去延安路的专卖店看看
李桂敏说好
马上去
想了一下
他和张晨小昭说其实我昨天去你们上海的专卖店看过了
项琴和我说
你们在淮海路有专卖店
我还以为是他吹牛的
结果去看了
果然有
很漂亮
专卖店和服装都很漂亮
不然我今天也不会来
要是订服装的话
是去哪里
专卖店最全吗
李桂敏问
如果是这个
那要去厂里的配送中心
那里最全
小昭说
那签协议呢
李桂敏问
项琴原来的协议
他给你了吗
如果给了
就在那个协议上
改个名字
我们在改动的地方盖章确认就可以了
张晨说
我带来了
李桂敏问张晨
老板娘可以盖章吗
张晨笑道
当然
那老板娘
我们改了协议就先去延安路
然后去厂里配货好吗
第一次来老板娘你帮我参谋参谋
李桂敏问小昭
小昭说好
两个人出去
到了下午的时候
小昭回来了
走进来
坐在张晨办公室的沙发上
呆呆的看着张晨
一声不吭
张晨问他怎么了
小昭摇了摇头
他说没有什么
那个谁
李桂敏呢
张晨问
走了
小昭说
货进好了
见好了
你和他闹不愉快了
没有啊
我怎么会和客户闹不愉快
小昭反问
那你
你这表情不太对啊
张晨说
小昭叹了口气
他说
我心里很难过
亲爱的
为什么
你知道这李桂敏
为什么会做我们的服装吗
小昭问
不是项琴转给他的吗
张晨奇怪了
对
是项琴
但没有转
什么意思
张晨不明白了
没错
这李桂敏
原来真的是准备做美特斯邦威的
他都去温州人家厂里看过了
是项琴
一定说动他来做我们的服装的
小昭说
你知道项琴怎么说动他的吗
张晨摇了摇头
他没有要他加盟费和保证金
等于是白送给他做的
小昭说
张晨听了
突然的也觉得心里有点难受了
了