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欢迎收听由懒人畅听出品的国潮一九八零作者
镶黄旗
演播
金镖客
小灰狼
蜜糖心念第一百四十三集
但这仍不是颠沛流离的终结
随后到了一九七八年
这些人因实在没有用处
又被调去了剧装厂
最终到了一九八零年
当这些人再次被击鼓传花转入锦匣厂时
生产小组已经仅剩七人了
又有三位老师傅到年龄退休了
而这个时候
曾经一度在海外热销的绢人产品
早被人们遗忘殆尽了
至于现在这个车间生产的东西
就只能放在重文区的工艺美术商店里相对不起眼的地方去摆摆
不用说
去区属工艺美术商店的人
能有几个是外国人呢
去那儿的国内顾客
怕也没几个人有多余的钱愿意花在这玩意儿上了
所以只是供销不对口
情况也就变得更恶劣了
一个月也未见得能卖出两三件产品去
说句颇有点尴尬的话
多亏是车间的几位师傅们做着东西
产量有限
厂子才勉强赔得起
瞧瞧吧
谁能说这不是明珠蒙尘呢
好好一样挣大钱的绝活
都沦落到如此的地步了
真是天下奇谈
当然
话说回来了
要不是如此
这块大蛋糕又哪能轮得着宁卫民吃啊
问清了库房里积压的商品不过几百件
一件绢人的价钱不过十二元
宁卫民已经决定要做霸盘生意了
一九八二年三月十四日
星期日
这一天
太阳照常升起
金色的阳光又渐渐照亮了古老的紫禁城
也给那些高高的绽放在枝头上的玉兰花
染上了一层柔和的光芒
让那一朵朵的白
一朵朵的粉
显得既清透又梦幻
只可惜
京城的老百姓们却几乎都对这样的美景视若无睹
这既是因为大家已经司空见惯习以为常了
也是因为大家的心思恐怕无不被昨天刚刚推行的计划生育政策给搅乱乎了
对于这个基本国策所规定的
在城市中一个家庭只要一个孩子
农村最多要两个孩子
大家的意见不少
还并不能做到全无异议的接受
除了罗广胜这样已经生了儿子的主
那不知多少家庭都在为没有男丁传宗接代的隐忧充满了焦虑感
甚至就连边大妈都在其列还有点沉不住气了
要知道
他的大儿媳妇儿李秀芝虽然争气
目前已经有了孕
可还不到日子
又哪能看出来男女呀
所以
既然看不出男女
老太太就没法安生啊
瞧着赶了这时候吧
为这事牵肠挂肚的边大妈可真是哑巴吃黄连
有苦没法说
想想看
连他都解决不了自己的心病
她又怎么去帮着街道宣传计划生育的精神呢
去给别人做思想工作呢
啊
哎
大约生活在城市里的人们
这还是头一次有点羡慕农村户口了
不用怀疑
鉴于这条政策的受众之广
牵扯到了千千万万户家庭的根本
这几天的电视
广播
报纸杂志
都必然是以对计划生育政策的解读为头版头条
进行铺天盖地的宣传报道了
那么可想而知
又哪儿还会有多少人再去关注生活里的其他方面呢
于是
许多放在平时一定会引人注目的事儿
就被盖得无声无息
恐怕至少也得个把月过去
等到大家把注意力从计划生育的事上挪开
对这件事儿的情绪恢复淡定
才会以一种猝不及防的心情感受到生活的新变化
就比如说
随着春暖花开
持有相机的国内游客数量在迅速增加
越来越多的国人开始把摄影当成了个人爱好
拍照片几乎于一夜之间跃升为恋人间最流行的游玩方式
而这背后反映出来的
恰恰是我国相关工业生产能力的大幅进步
正是由于我国的相机也像三转一响一样满足了充分供应的条件
并且降了价
照相机才会在这个时间节点开始普及进入寻常百姓家
从这时候起
拍一张全家福已经不是很困难的事儿了
再比如说
在天坛公园的斋宫里
同样发生着这个年代堪称绝无仅有的旅游商品促销活动
在无梁殿和寝宫的门前
有两拨风姿绰约的姑娘分别在湛蓝的天空下拼上了桌子
然后呢
铺上了桌布
摆上了琳琅满目的工艺品
至于说到其中特殊之处
倒不是在于这种露天临时性的促销方式
也不是在于姑娘们个个穿着出众打扮漂亮
以可爱亲切的微笑来销售
甚至不在于桌上的那些商品是多么新颖有趣
在别处根本难以得见
那一切都是次要的
关键是还在于这些姑娘们销售商品的法子
完全是杀人于无形的
这两处露天销售点儿
比那些产品更醒目的
就是立在桌子旁一人多高的一个白底红字的大牌子
上面一眼可见异常醒目的用英文写着
买十八点八八元
返五点八八元
这行字的下面
又有一排小些的字额外注明
返还的五点八八元
包括价值二点八八元小商品一件
以及当天的咖啡厅消费券三元
没得说呀
这分明是宁卫民这小子又在用未来的套路忽悠当前的人
敢情身为一名倒腾邮币卡的老手
宁卫民最懂得消费心理的本质是追求性价比
而他擅长的
也就是用这样的搭售方式
让消费者产生虚假的物有所值感受
反而可以最大程度的搭售出更多商品
这其中的诀窍就在于以下几点
一 虚假优惠
宁卫民所返还的五点八八元的真实价值
其实连零点八八元都没有
所谓价值二点八八元小商品
不过就是街道工厂给他做的那些小挂件和草编昆虫物
一件的制作成本也就一毛钱左右
即使是这些小物件制作相对精致
又放在了小小的锦盒里
也不过就让实际成本再增加了一毛钱而已
而咖啡厅本就是高消费场所
三块钱的消费券仅能喝三瓶汽水而已
又或是买六杯廉价咖啡或者用浓缩果汁勾兑的饮料
从本质上来说
反而是宁卫民把顾客本来很可能不会买的东西
统统卖给了顾客
二 比价效应
宁卫民把最便宜的小件商品定为二点八八元
也是别有用心的
为什么这么说呀
是因为宁卫民主打的商品价格都不便宜
价值一元成本的布老虎售价六点八八元
那些三块钱成本的石雕烟灰缸
石狮子和门墩书挡定价都是十六点八八元
十二元成本的十二寸的绢人
定价四十八元
十四元成本的十四寸绢人
定价六十四元
这都是数倍的利润呢
而当消费者发现连个最便宜的商品都要二点八八元后
对比之下
就会觉得其他东西没那么贵了
这种现象有一个理论叫做价格锚点
简单来说
就是通过一个炮灰商品的高价来欺骗消费者感知
让他们对实际想买的商品产生出虚假的高性价比
三 埋伏陷阱
由于具体的商品价格无不是有心算计过的原因
顾客想正好购买十八点八八商品是没可能的
如果想达到这样的消费额度
最少也得买十九点七六元的东西
而但凡拿到了咖啡厅优惠券的人
想必只要时间上不吃紧
也没有人愿意会白白浪费掉
不去的
那么去了
也许就不止消费三块钱了
超出券外的金额
自然就是收入
再说了
咖啡厅那里还有一张更加精心布置的桌子
在绫罗绸缎的铺陈下
在聚光灯的照明下
摆放的全是美院师生的精心制作
那些艺术性强
有创意的东西更贵
最少都是百元起
但样式也非同一般
未必就不会打动某些人的心
这就是变相引流啊
要不怎么人人都说买的没有卖的精啊
全在于算计
基本上有人愿意掏钱买
这亏就算是吃定了
怎么着也不会划算
至于宁卫民为什么只用英文标注这样的优惠啊
那倒真是发乎一片纯良之心
并不是因为国人没钱而歧视
说白了
这么挣外国人的钱
宁卫民心里痛快
与他那算是能耐
可要这么坑同胞
他就有点不大好意思了
这不是想尽最大的努力
避免误伤自己人吗
今天是开张头一天
宁卫民的心里
其实多少是有些紧张的
说白了
关心则乱吧
这毕竟不同于给别人挣钱
是为自己捞实惠呀
真要是皮尔卡顿的服装卖不出去
他绝对能够气定神闲
处变不惊
搞市旅游商品的销路打不开
这就等于他面前一系列的布置都白费了
其他的工作做的再好
不过是白白为公司做嫁衣罢了
于他个人而言
当然是一种重大的挫败
至于说到具体的事儿上
最让宁卫民最忐忑不安的一点就是他定的价格是否能被顾客们接受
要知道
他毕竟是揣测着外国人的价值观
喜好和消费能力来的
在经过实际的市场检验之前
这一切只是理论性存在
而且从实际上来看
显然在开张之初
征兆和苗头都不大好
不为别的
今天头几波来斋宫参观的国内游客们
都无不觉得这些东西定价高的离谱
意见颇大
其实
不少人几乎都是一眼看过来
就都被斋宫的姑娘们和这些摆出来的东西吸引住了脚步
可簇拥过来之后
几乎人们全被价钱给吓着了
没有一个人想要买的
仅从人多嘴杂的议论里
就能听出大家的不满
像有人就说了
哎呦
这城门的烟灰缸是好看有趣儿
可看这标价
十六块多
能买仨暖瓶了
太贵了
还有人跟着附和
这个孙悟空也不错
做的可真精致真漂亮啊
跟京剧舞台上的差不多一样
可这好几十块
都赶上一个月工资了
谁买得起呀
这么贵的东西
给孩子玩
不开玩笑呢吗
自然就有人较上了真儿
哎 我说同志
你们这东西怎么这么贵呀
我们的人民哪有这么高的消费水平
啊
你们卖这么贵
物价局知道吗
一时间
这些顾客的牢骚让姑娘们颇有点难以解释的尴尬
幸好宁卫民就在边上看着呢
他赶紧出面给姑娘们提供了个可供效仿的说辞
各位请稍安勿躁
这些东西呢
可并不是普通的孩子玩具或是工艺品
其实都是出口为我们国家创汇的产品
这一件件可都是出自名家之手
数量有限
当然价格就要贵了
说实话
即使您想买
那也得用外汇券购买才行
什么叫富贵逼人呢
这就是
如此一来
意见是顺利平息了
可这有理有节的软钉子堵得大家哑口无言
却真的冷场了
看了不多会儿
人们便都怀揣郁闷
兴致寥寥的逐渐散去了
很快
几张桌子前就连一个人影都没有了
这难免让三个负责销售的姑娘心里有点泄气
她们都没经过什么事儿
自然而然开始担心起生意来
觉得这东西怕是很难卖得出去
然而
挫折这才刚刚开始
更打击士气的事儿还在随后
当最早莅临斋宫东门的一对外国夫妇出现后
本来升起期望的姑娘们又再次失望了
这对夫妻都是中年人
从外表上看是相当体面
男的西装革履挎着照相机
女的呢
也穿着大衣
他们被这些工艺品吸引过来之后
确实极为欣喜的挨个摆弄着大大小小的商品
叽里咕噜的交谈起来
可到了真问价钱的时候
偏偏是连连摇头
最后就像那些国内的游客一样
颇为不舍的放下
相当遗憾的离去了
结果这一次
甚至连霍欣的情绪都受影响了
她忍不住拉着宁卫民到一边规劝上了
哎呀
你定这价太黑了点儿吧
你说是专做外国人的生意
可外国人也不吃你这套啊
别怪我没提醒你啊
咱们的咖啡
其实接待的顾客还是国人多
咱们的衣服
不也是卖给国内同胞的吗
我还真没见过有几个外国人在咱们这儿花过钱的
事到临头
我虽然不该这么说
可还是忍不住想劝你一句
千万别太固执了
对霍欣的好意
宁卫民是能感觉到的
可已经走到这步了
不彻底见真章怎么成啊
遛牲口总得遛到底才能分得出是骡子是马呀
他实在不愿意再听
便摆了摆手
行了
你就甭瞎操心了
什么结果我都能接受
何况这不刚开始吗
一时的失败算什么
什么都说明不了
我只能告诉你
外国也有穷人
你别看刚才那俩人穿的人五人六的
可他们俩自己聊天可用的是俄语
沉住气
咱们再看看吧
真正发达国家的大鼻子毕竟还没过来呢