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你要明白
做老外的水晶市场是一个特别长久的生意
这个生意的长久度有可能是几十年
非常超级长见的生意
从原来的传统的卖水晶饰品
然后现在做水晶diy
哪个城市 嗯
在多伦多
那你做diy 主要是做珠子是吗
你没有发觉老外不是那么喜欢珠子吗
老外对于这种议价的能力很低
那不是 No No
还喜欢原石是吧
No
我跟你以前一样愚蠢的
跟你一样愚蠢
因为我了解日本人
日本人喜欢珠子啊
韩国人喜欢珠珠
然后我在日日本要开家水晶晶
然后我觉得
嗯 珠子好
但我告诉你
其实大部分的老外说欧美市场啊
他们有特别强的消费能力
你相信我这第一个点
然后第二个点就是他们的消费客户人群的差异性非常大
你要做的是你拿出你的优势来跟他们对接
如果要做跨境电商珠宝类目的
可以跟我联系啊
我可以线下跟你见面啊
我跟你们讲啊
做跨境的货在国外
他做跨做实体珠宝的可以跟我联系
就我们要搞清楚我们作为中国人来说
在国外有什么优势
你比如说你卖珠子
你认为你的优势是什么呢
我
其实我大部分现在都是也亚亚洲人市场
就是华人多一点
或者刚刚你说的台湾
行
那你现在做的就是
就是
就是亚洲亚裔的市场嘛
那亚裔的市场本身你的优势是什么
就是为什么别人要跟你买
而不是跟别人买
你在多伦多做
你有什么优势
嗯
优势就是我们的产品很多很全
然后同时可以每颗珠子去挑
这根本就不是优势
就是你要做diy 的类目
Okdiy 的类目本身你是要让别人搭配出美感还是要让别人体验手工的感受
所以你要如果针你
如果你要针对华人的群体的话
我可以这么告诉你
你现在做的这个东西对于他们来说
他们一定是在中国买比给你买便宜对吧
那为什么要给你买
他们又不是没有在中国买的能力
线下体验同时帮他看不行的
你就说对了
就是国外最大的点就是你可以瞎说
法律不管理
然后平台也不管理
这就是国外最好的点
它也是最差的点
为什么
因为大家都你也就没有优势了
你能理解我的意思吧
对
我跟你讲的点就是你卖他们的优势指的是你把什么转化成了钱
这是核理
你现在做的是一个资金储备的生意
就是他们在国内买就是完了
看不到现货
得不到体验
来我这里可以有体验
你是拿资金储备去卖给他们
让他们花钱来买体验
其实就是花钱来买资金储备
就你
其实你是压钱
赚压钱的钱对不对
是不是道理
嗯
那么这个本身这不是一种商业模
这跟水晶没有关系
那你为什么不做一个塑料的呢
为什么要做个水晶的呢
因为他们更喜欢水晶而不喜欢塑料嘛
这不是逻辑
你能
你能理解吗
这逻辑不对
就是为什么我们要把电动车卖到国外去
因为国外电动车贵
我们电动车便宜
能理解吗
现在香港全部是中国电动车
因为老外的贵中贵便宜就
你要明白一个点
就是我们要卖给别人的价值本身是什么
这核心啊
这个东西找不到的话
就没有意义
对
所以我给你讲的是
你在国外不应该做中国人的声音
应该做老外的生意
因为你在国外做老外的生意
老外触达中国市场是不容易的
这第一 第二
老外买这些东西的时候
是需要你来迎合的
那么你能迎合他的想法
就代表你的重造需求
你比如同样一个雕刻的东西
他有可能需要一个丘比特或者一个耶稣
或者一个这个一个一个狮子
一一个美杜莎
但是一个相声
但是你并没有这种现成的供应系统
那么你就可以利用这种供应系统来满足他们的需求
你就创造的价值
但你现在本身是在把中国他可以被满足的思想拿到啊海外来依然满足他
那么就是在做资金债纳这件事情
那么做资资金债二件件事情本身你就没有市场竞争力
这就是核心
能理解我的意思吧
我对珠宝行业的理解很深入的
你相你可以相信我
因为我在研究国外的这个珠宝市场已经研究很多很多年了
对
就这水晶这个事上
甚至我还跟我一个好朋友吵起来
他说老外不喜欢手串
我说老外喜欢手串
我俩还吵一架
我喜欢呀
你喜欢的
但是我了解
反正这边老外卖的好的那种手串就很便宜很便宜
就是他们他们卖的时候他们并不太在
就是他们有两种的
一种人特别在意材质的天然性
那他完全不会考虑任何你
比如你现在做的就是刚好在中间
高不上高不成低不就的
第一
你一定是跟他非令的
你是非令的东西是不是你就你是注胶的东西
那么你是注胶的东西的话
那你其实你卖给他们那些想买天然的对他他要买百分之百天然的东西
但是你又做不到对吧
你也说不清楚你这个是百分之十还是百分之九十的不天然
但是你就是不天然的
那他那些觉得买不天然就是他买
他带个石头他也很开心
他根本就不在意材质的问题
但你要去跟他讲这个材质的价值是这就很玻璃
就感觉现在还趁着选择有热度
然后慢慢的去往玄学上面走
另外呢
所谓玄学
你得自己信
你自己都骗不了自己
你就骗不了别人
你跟我讲你自己信开始
你就该从信往不信走了
你也看到了你自己往那里走的方向
好
这个我不跟你讨论
然后完了以后
接下来我跟你讲一句话
就是你要明白
做老外的水晶市场是一个特别长久的生意啊
我现在正在教文件怎么做这个生意
这个生意的长久度有可能是几十年啊
你知道吗 对
就是我跟你的看法
我觉得这是个非常常见的声音
对
是个非常超级常见的声音
我跟你的看法其实很不同啊
中国的优势是什么
你要把它拿出来啊
你比如中国有什么用
你们做出总有优势吗
有优势
他会灌充矿
灌浇填充这个技术老外不掌握对吧
他会加设改设
这不是中国好啊
各种各样的
就这老外不掌握
还有一个其中供应链的优势就是
说白了
现在你真的以为宝石是外国产的吗
不是
宝石就是中国产
为什什么中国产就所有矿上
全世界只要有矿的地方确认
哎
不是中国人
中国人把这个矿包了
把这个矿买了
你不管到最后你任何一个
不管是红宝石矿也好
水晶矿也好
你在这里一串有nnnn 种兔毛
这
这所有兔毛的品种的矿都给中国人
嗯 爆掉了
就看起来是个黑人是老板
到最后的矿主都是中国人
你能理解吗
所以其实中国有集中供应链的优势
就所有的好东西来到中国以后才分他去实践
这个是一个点
那么再有一个点就是你要明白
就中国具备的是加工的优势
还这还是重中之重就是加工优势
那你怎么样能够利用好这个加工优势
这就是核心中的核心
我认为我要让文杰做的这个水晶生意
是对接国外的设计师的生意
就对接国外的小小c 的生意啊
小b 的生意
而不是对接c 的生意
你现在做的问题就在这里
利用中国供应链的优势
只能对接b
而不能对接c
因为c 这一端我们是无法跟黄白种人直接沟通的
你
你跑到外国去赚中国人的钱
你肯定不稳定的你知道吗
你看一堆中国人跑去东京都去开
开这个
开这个和服店呢
滑雪店啊
一堆一堆各种各样的店的
然后呢
然后中国内一不让人去日本马上完蛋了
嗯 啊
所以说这个点就是这样
就是你不要考虑的是在国外赚中国人的钱
那这里就没有你
就没有价值
你不创造价值
本身你变成了一个用钱搬运水晶的人
如果你能在中国肆无忌惮在网上聊
你说这个星座可以这样
那个星座可以那样
你就能发大财
但是中国不允许能理解吗
你在国外是人人都可以这么说的
你就没有价值
其实所有人都可以练的葵花宝典
那就不是葵花宝典本身
我个人觉得你现在的项目就是你很痛苦的点在于你放弃
你不放弃
他拉着你你又走不动
你又走不动
你放弃
一堆获得人你也不知道卖给谁
这个你还要自己再考虑考虑
我对这个我不敢恋心
但在要如果是我是你的话
我会马上放弃
重新考虑其他的生意