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欢迎您收听由懒人畅听出品的我就是卖猪肉的作者
洞中狐
演播主播妖木第六百零八集
大概一个小时的时间
参会者各部门领导依次发言
期间陶董事长一言不发
就像跟他没关系一样
倒是李军跟各部门领导就各部门的问题做了讨论
话语权重新回到李军手中
李军看了一眼陶董事长
见他轻轻点头
下意识的深吸一口气
严肃看着参会的人
就目前集团公司面临的严峻形势
大家有什么想法
这是今天讨论的第二个话题
李军的话音刚落
会议室内就出现几声悠长的喘气声
个别跟实际经营关联不大的部门领导露出如释重负的神色
李军没好气的瞪了他们一眼
这几个人微微低头
呼吸声也变轻了许多
李总
有点夸张了吧
坐在李军斜对面的一位股东突然开口
吸引到会议内诸多目光之后
此人依旧一脸轻松
笑着说
唯一能对咱们产生威胁的只有三汇
类似这样的情况以前又不是没有遇到过
见招拆招就行了
只要不给三汇机会
等待他们的只能是无功而返
这种说法立刻引来频频点头
不少人的目光转向李军
等待他的说话
李军嘴角微微勾起
眼底闪过一丝不屑
生硬的问
怎么个见招拆招法呀
对手一再压价
集团公司也要跟着降价吗
李军的话让会议室内的众人为之一愣
价格战本就是你来我往
在价格方面给竞争对手施加压力
比拼的就是谁先扛不住
怎么听李军的意思
不像是准备打价格战呢
不对
率先降价的就是集团公司
而且降价的决策也是李军亲手操作
难道是董事长的意思
再看陶董事长
依旧是事不关己的态度
面部表情古井无波
刚才说话的股东
目光同样在董事长和李军之间游走
片刻之后又是说
做大事者不拘小节
如果连短暂的利益都不能舍弃
谈何长久的利润呢
再说
咱们跟三汇比起来
并不是没有优势
最起码在南湖
咱们的优势要大于三汇
只要付出少量的代价
集团公司完全有能力跟三汇不分伯仲
董事长
你觉得呢
陶董事长脸上挂着淡淡的笑容
先是扫视一圈
随后轻声笑道
理不辩不明
只要出发点是好的
尽管各抒己见
求同存异也是好事儿嘛
和稀泥呢
陶董事长模棱两可的态度更加让人疑惑
他到底想让李军表达什么态度呢
陶董事长之后
便无人说话
大家伙儿都知道李军代表着董事长
很有默契的打定主意
李军没有表露出真正的态度之前
坚决不多说话
沉默了片刻
李军觉得时机差不多了
这才悠悠说
价格战既然开启了
自然不能半途而废
但咱们是不是也要好好考虑一下成本问题
不要求大家摸清楚对方的底线
最起码得对自己掌握的资源有清楚的认识吧
连自己能操作的空间有多大都搞不清楚
坚持打下客战又有何意义啊
李军这两句话说的中规中矩
挑不出毛病
但也毫无亮点
有些同事没有具体负责市场操作这一块
可能对数据并不太了解
我借此机会
跟不了解情况的同事普及一下基本数据
这句话勾起了不少人的兴趣
很多不负责市场运营的部门
很少有机会切身了解这方面的数据
听李军这么一说
纷纷好奇的看着他
李军稍微停顿一下
调动脑中储存的数据
然后接着说
先说生猪结算价
咱们跟大部分屠宰企业处于同一起跑线
就拿三汇来做对比
正常情况来讲
三汇的利润跟集团公司的利润相差不大
如果较真儿的话
三汇的利润还要高于咱们
重点说一下分割肉类产品和副产品方面的数据
大家可以自行比较
分割肉类产品方面
三汇的产品销售价格一直都是同行最高
无可厚非的
利润自然也高于一般同类企业
但考虑到咱们拥有自己的养殖公司
在成本方面可以适当的做出调控
所以我刚才说集团公司的利润跟三汇相差不大
但屠宰加工厂并不单是出产肉类分割产品
副产品也要计入成本的
毫不客气的说
同行之中
大部分企业的操作模式都受到了三汇的影响
副产品对外招标的方式是三汇一直遵守不变的
大部分同行企业也都在沿用
只有咱们跟他们不同
副产品的利润虽然比不上肉类产品
但也是不可忽视的一环
就现在的情况来看
三汇就能从副产品方面获取利润
而且利润还很可观
但咱们呢
这段时间的屠宰量增长
很大程度缓解了市场缺货的压力
恶性竞争也就不可避免的出现了
咱们的副产品销售遇到了一些困难
以至于积压滞留
本来副产品的结账周期就比较长
再加上产品滞销
严格核算的话
副产品产生的利润微乎其微
这样一来
咱们跟三汇的利润差距就被拉开了
利润没有对手高的情况下
你们告诉我
常规的价格战手法能起到什么作用
不是我危言耸听
如果就这样冒然坚持价格战
咱们这次很有可能被三汇挖走一块肉
李军的话
无异于直接告诉大家
集团公司不是没有能力跟三汇打价格战
而是被副产品拖累了
说好听点是自揭伤疤
勇于承认自己的不足
说难听点
这跟打董事长的脸有何区别呀
虽然大家知道李军说的是事实
但却没有人回应李军的说法
刚才跟李军争论的股东
莫名的看着李军
眼里尽是疑惑
哎
许久不说话的陶董事长突然叹息一声
缓缓坐直身体
表情复杂的看着众人
语气低沉的说
李总的话
令人深思发醒啊
陶董事长一开口
所有目光瞬间集中在他身上
他既然没有反对李军的说法
那就说明董事长另有打算了
贺鹏举是我外甥
承蒙大家的照顾
给他一口饭吃
我得替鹏举感谢诸位的支持
董事长脸上带着愧疚
他这种表现让不少人没来由的警惕起来
在短时间内交换眼神
副产品的销售不利
使鹏举辜负了大家的期望
李总的批评很深刻
我回去之后一定好好教训他
我是集团公司的董事长
自然会把集团公司的利益摆在首位
今天召集大家开会
也是想开诚布公的谈一谈
在这里
我先给大家表个态
只要是对集团公司有利的决策
我坚决支持服从
没等大家伙儿反应过来
陶董事长便示意李军继续说话
被众多高层领导注视
李军感觉到前所未有的压力
他很清楚
一旦下面的话说出来
屋子里的大部分人肯定会对自己产生敌意
可他又不能不说
由董事长支持自己
被其他高层敌视
最多是不受待见
只要以后给他们创造更大的利益
并不是没有化解敌视的机会
可若是被董事长厌恶
等待自己的绝对不是好下场
深吸一口气
李军眼神逐渐变得坚定
众所周知
任何一家公司企业想要有更好的发展
必须拥有战斗力强横的团队
还要有全心全力为公司谋求利润的带头人
我不敢说我自己的能力有多强
但我敢跟在座的诸位保证
我绝对不会因为私心伤害到集团公司的利益
李军的决然态度
让某些人感觉更加不对劲儿
董事长放低姿态道歉了
他们凭什么阻拦呢
集团公司的问题
不单单是副产品方面
其他方面一样存在积久的隐患
只不过副产品的问题现在爆发出来了
有句话说的好
攘外必先安内
在迎战三汇之前
必须把公司内部存在的问题解决掉
只有轻装上阵
才有机会跟三汇一较高下
所以 我建议
取消鹏举商贸的副产品销售资格
把集团公司的副产品对外招标
挖掘销售能力更强的渠道进行合作
如果不是看到陶董事长跟自己一样露出不敢置信的表情
会议室内这些人几乎要把刚才发生的事情定性为双簧了
取消贺鹏举的合作资格
李军的话宛如一枚重磅炸弹
直接把会议室内所有人炸蒙圈了
特别是坐在李军身边的陶董事长
刚才两人单独在办公室沟通的时候
李军可不是这样说的
怎么就临时变卦了
他想干什么呀
陶董事长眼神不善的瞥着李军
其他几位高层领导同样是眯着眼睛盯着他
想从他脸上看出些什么
只可惜
李军说完之后就保持沉默
面色坦然的跟所有高层对视
我不同意
就在气氛即将陷入尴尬的时候
突然出现一道声音
顺着声音看去
正是刚才跟李军争论的那个股东
这位股东表情严肃
声音中带着坚决
直视着李军继续说
李总为集团公司考虑的心情
大家都能理解
而且值得大家佩服
但李总做出这样的决定
是不是有欠考虑啊
这句话引来不少人的认同
虽然没有开口发言
但却用实际行动表明自己的态度
纷纷点头赞同
李军目光犀利的看向说话的股东
江总
什么意思呀
贺鹏举跟董事长的私人关系且不去说
单说鹏举商贸跟集团公司合作这么多年
一直都没有出现什么不愉快的事情
俗话说没有功劳也有苦劳
没有苦劳也有多年的人情味儿在
李总不觉得这样做会寒了合作伙伴的心吗
姓江的股东一脸痛心疾首
不知道是故意装出来的
还是此时此刻的真实情绪
没等李军插话
又是快速说
商场如战场
临阵换将乃兵家大忌
李总自己都说现在的形势严峻
为什么就不能采取稳妥一些的办法呢
江总不再盯着李军看
而是目光游走看向其他人
又是苦口婆心的说
再说了
即便按照李总的意思
更换副产品销售渠道
就现在的情况来看
短时间内能找到足够合适的合作人吗
我个人觉得
骑驴找马比弃驴找马更符合集团公司的利益需求
就算鹏举商贸不再是最合适的合作伙伴
暂时也不能随意更换
江总这番话说的有理有据
其他人连连点头
脸上更是露出笑意