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第一百七十一集
对于目前来说
平均的利润率超过百分之三十五
但是张小凡调整策略之后
以后的利润率会更高
到时候一年销售额是上十亿美元
利润率就达四五亿美元
这个时候
那就太恐怖了
张小凡现在很有信心
至美新材料的利润至少要超过百分之五十以上的上市企
这可不是开玩笑的
但是现在这个利润却是很少有人知道
现在知道的
也就仅限于五六个人
但是现在张小凡也是有软肋的
他总感觉陈颖和邓小妮两个人是一个不确定的炸弹
虽然不至于出现逼宫这种情况
但是他们想让公司上市的心思肯定不会小
得想个办法
办法张小凡还没有想出来
但是麻烦却已经来了
他们居然亲自找上门来了
很意外的
张小凡看到了一个自己的熟人
赵伟刚
上次张小凡就听说他已经高升了
怎么现在还在这里
可能是一份兼职吧
目前也只有这样的解释了
赵伟刚似乎也没有任何避嫌的意思
直接朝张小凡走了过来
赵说
没想到今天来的居然是你
张小凡现在跟赵伟刚的交际是越来越像维持政府的关系
至美新材料有专门的部门
所以并不需要张小凡再花心思在这上面了
这是偶尔
一些级别比较高的
可能需要张小凡作陪
但是这种情况非常之少
所以张小凡现在有些尴尬
毕竟当初赵伟刚还是帮了不少忙的
虽然现在赵伟刚跟公司的关系不错
但是跟张小凡就很难说了
你呀
真的是有些了不得啊
前段时间
你们可是引起了不小的轰动
这不
我们今天过来参观参观
从赵伟刚的口气中
张小凡还是听出了一点点弦外之意
现在跟赵伟刚接触的
全部是公司的员工
最大的也就是陈颖
张小凡现在已经很少跟赵伟刚出去吃饭之类的了
甚至于最近一年
赵伟刚都没有见过张小凡一次
如果说没脾气
那肯定是假的
赵伟刚可以说是一步一步看着张小凡将公司做起来的
刚开始年销售额五千万左右
那个时候
在赵伟刚的眼里
张小凡就是一个小企业家
年销售额五千万的企业不知反企
所以赵伟刚也不怎么看得上
但是慢慢的
赵伟刚突然发现
张小凡的企业一年是一个样
说实话
这里他已经来过很多次了
但是每一次来
感受都有一点不同
就算是夏天
这里也很难感受到特别刺人的热浪
但是现在
他跟张小凡的接触是越来越少
总感觉张小凡有些看不起他一般
其实张小凡哪里敢看不起
不过只是忽略了而已
张小凡整个人的心思完全不在这个上面
他最近一两年想的事情就是提高公司的利润率
做一些特殊的行业
怎么样取代油漆涂料
怎么样让坟墓涂料走进千家万户
而且张小凡认为
跟政府的关系
陈勇完全是可以处理的
不过很显然
赵伟刚对张小凡肯定是有一些不满意的
赵叔
您可太抬举我了
不管我们做的怎样出色
我们还是您手下的病
你呀
今天我是受人之托
呀
给你们连线搭桥的
看到张小凡疑惑的颜色
赵伟刚指了指不远处的领导
应该就是现任的园区管理温永明
这个温永明张小凡并没有见过
只是偶尔听说过而已
赵叔
你们今天来应该不仅仅是参观吧
先参观
有事慢慢再说
反正我就是纯粹来参观的
当然
也顺便介绍你们的主管领导跟你认识
你最近一两年长期在国外
对呀
绝大部分时间都在国外
虽然绝大部分时间肯定是假的
但是四分之一的时间在国外是差不多
毕竟去德国很多次
有一次甚至待了两个月
你在国外倒是没有白带
成绩是相当斐然
听说你们这一次国外的订单就有上亿美元
哪里有那么多啊
我们现在也只是刚刚打开市场
想要上亿美元的销售额
还需要有很多路要走
这些东西肯定不能明明白白告诉他们
当然
他们也可以去查一下税务
不过在他们没有查之前
张小凡肯定是否定的
而且他们去不去查还是一个问题
也是
国外的生意并不是很好做
他们的要求非常之高
这一点之前我们也做过了解
不过不管怎么样
在整个园区
你们公司的进步是有目共睹的
两个人边说边往温永明那边走
然后赵伟刚郑重的介绍了双方互相寒暄了一阵之后
张小凡开始带领他们参观整个厂区
虽然很多人都来过几次
但是也有些人没来过
所以惊叹声还是会有
但是张小凡整个人心思就不在这上面了
他想着等下到底怎样来应付这群人
政绩两个字可真是有点害人呢
害的并不是这群公务员
而是被这群公务员管辖的企业
这公司上市与不上市
其实跟这群人也没什么关系
但是如果有一家效益非常之好的企业上市
甚至是体量非常庞大的企业上市
对于当前的管理者还是有非常大的好处
本着能提高一点印象就提高一点印象的思想
他们肯定是大面积撒网
能捕捞就捕捞
参观完之后
一行人来到办公室
又是一阵鸡飞狗跳
泡茶的泡茶
上水果的上水果
反正是办公室文员忙活了好一阵子
张总
贵公司可真是让我大开眼界呀
感觉自己有些失职啊
在我的辖下有这样一家企业
我居然不知道
其他的我都不说
就是你们整个公司的生产环境
工人的工作面貌
公司的六s管理
那都是领先别人很多很多啊
过去的两年
园区扩大有将近一半
我听说你们公司是园区还没有开始兴建
就已经在这里落户的企业
那就更加了不得了
你们的公司
也算是我们本地土生土长的一家企业了
为此我感到很骄傲
他骄傲不骄傲
张小凡不知道
不过张小凡知道
跑到这边来
肯定不怀什么好意
至少对于至美新材料来说
并不是一件好事情
上市
听起来是相当不错的一件事情
很多企业自然是巴不得上市
这样他们可以筹集海量的资金
当然前提是这家企业要有一个非常好的字面收入
当然
如果你是一个知名的企业
类似于什么互联网之类的企业
那么就完全没必要有正向收入
只要你足够出名
只要别人以为你的未来足够好
那么就可以上市
好的东西都是可以做出来的
生产型企业也是如此
如果你的产品足够好
那么自然会有很多的股民为你捧场
也会有很多机构愿意为你代销
说实话
至美新材料真的是一点都不出名
他在普通民众那里根本就没有任何一点名气
很多人甚至连百度都百度不到多少信息
有的只是一些非常浅显的信息
让人看了有些摸不着头脑的
至于那些机构
他们倒是可以调查
不过张小凡觉得他们到底能调查出个什么名堂
这就真的不好说了
而且
张小凡知道有一个非常致命的规定
上市企业的无形资产不能超过固定资产的百分之二十
如果真的按照这条规定来
至美新材料的估值可能也就四亿多一点点
然而飞豹涂料给至美新材料的估值是八亿美元
甚至愿意用十亿美元来收购
如果张小芬真的选择上市
那才是真正的亏到外婆家了
这个估值就相差十万八千里
没有在粉末涂料行业的人
完全不知道珍贵的粉末涂料配方价值到底是如何
其实不应该单单指粉末涂料行业
任何行业都是如此
一个有价值的配方
那是千金难换的
为什么很多企业在他们行业内
就算他们产品价格贵
但是使用它的人依然是络绎不绝
优质的质量肯定是一方面原因
但是质量的稳定性肯定也不绎或缺
但是怎么就没人想想
他们凭什么能保持质量数十年如此平稳
他们凭什么说十年能保持质量一直领咸鱼人
这就是配方的威力
这就是注重细节的威力
千万不要小看一家实体生产企业的无形资产
这些东西真的是千金难还的
一家企业最珍贵的东西
往往是那些你不在意的
比如优质的工人
九十年代
茫茫多的国企改制
数十年过去之后
很多人认为当时的国有资产被贱卖了
对嗯
不论是厂房
地皮
张小凡都认为
这些贱卖就贱卖了
但是真正贱卖的是那些拥有七级
八级甚至九级技术的技术工
这些才是一家企业真正的财富
那个年代
只要有魄力的人
只要肯给那些高阶技工抬高工资的人
到两千年以后
都非常的发达了
说实话
厂房也好
地皮也好
这些在张小凡看来
真的是不太重要
也许前期重要性要提高不少
但是越往后面走
真正能让一家企业在竞争如林的商场上面鹤立鸡群的
绝对是技术
绝对是技术工人
绝对是熟练的工人
所以
张小凡现在对上市是非常之排斥
这完全是对自己技术的贱卖
贱卖也就算了
以后还要帮这些人赚钱
至美新材料的利润有多高
恐怕税务局都有很多人非常之了解
通过你的进项票
再看看你的出票数额
利润简直是一目了然
当然
必须要关注的人才真正知道
也许
面前的这个人觉得
如果在他的管辖之内
有一家本地企业能够成为一家优质的上市企业
对于他来说是一件非常好的事情
虽然对他的上升可能没有多少帮助
但是如果这家企业能够获得非常大量的国外订单
那么这样一家上市企业就另当别论了
二零一零年
虽然不是为外汇论
但是现在这个国家级高科技工业园如果出现一家技术在全世界是顶尖的粉末涂料企业
那么对于这个园区的实际管理者来说
是一件很长面子的事情
以后也许升迁的时候
别人就会想起他
没有 有 没有
没有
张小凡心思百转
也就那么几秒钟的时间
在别人看来
可能是被夸奖之后内心的欣喜
所以半晌没有说话
过奖了
过奖了
我们也就是一家本本分分的企业
做自己的事情
只是我们公司比别人卖的便宜
所以才会有很多人购买我们的产品
你别看国外的产品质量很好
其实他们也是喜欢便宜货
温永明认为张小凡很谦虚
技术不技术的他并不是很了解
但是他知道这么多银发碧眼的外国佬愿意购买张小凡的产品
那么肯定说明这些产品有可取之处
但是现在张小凡说只是因为产品便宜
这在他看来
只能说明张小凡谦虚
我看了你们公司
规模真的挺大的
这里占地应该有四五百亩吧
不过我真的挺羡慕你们的工人呢
今天要麻烦张总给我们做一下向导
让我们切实体验一下我们这个园区最干净的
最舒服的一家企业
你不知道
现在外面的工人是有多么想进你们公司啊
我们园区也有一个人才市场
但是据我了解
你们公司是最火爆的
每一次都是十里挑一
甚至是几十个人才选一个
而且还不是什么技术岗位
这是普通的工人岗位
企业做到你们这个份上
可以说是凤毛麟角了
说实话
这些张小凡也有过了解
但是被魏永明这么一说起来
张小凡都感觉自己该嘚瑟一下
粉末涂料企业
油漆涂料企业
经常会遇到一个非常现实的问题
就是工人难招的问题
现在人们对于自己的健康是越来越关怀
一旦听到是涂料企业
他们想都不想
直接转头就走
完全不给你任何机会
所以现在很多的国内的粉末涂料企业
他们对外宣传叫做素粉
这是没有办法的事情
你的公司再好
只要包含有涂料两个字儿
别人都会认为这是有毒的
而且是可以毒死人的
但是事实上是
现在的涂料企业
很多对于工人的防护都做的非常到位
不要说粉末涂料本身的毒性就非常小
再加上通风设备非常之好
防护服
防护口罩都会不限量的供应
所以其实在粉末涂料企业工作
并不会对人的身体造成很大的伤害
但是你说完全没有任何一点影响是不可能的
在任何一家企业工作
都或多或少都会有一点点职业
不说别的
就是白领
他们的肩颈病
腰椎痛绝对是不可忽视的
甚至是在办公室工作的白领
他们的身体的亚健康状态比在粉末涂料企业工作的工人的亚健康的状态更加严重
这是非常现实的一个状况
无事献殷勤
非奸即盗
在没有参观的情况下
甚至是在没有调查的情况下
反复对你进行各种各样的夸奖
这样的事情一定要注意
他可能是带有目的的
现在的园区有这么多的企业
少说都有一千多家
里面甚至有全国五百强企业
这么多企业
为什么你偏偏对我制美新材料如此高看一眼
肯定是有原因的
原因
暂时张小凡也只能靠猜测
不过不管哪一种
至少目前来说
张小凡认为他们并没有为自己考虑
我不缺现金
也不需要现金
我现在的现金流非常之健康
为什么要上市
为什么要帮别人赚钱
而且
就目前中国市场上
a股也好
b股也好
实在是让张小凡提不起什么兴趣
你想参观就参观吧
张小凡带着他们到处逛
当然也听着各种各样的赞叹
不过张小凡始终是留着一个心眼儿
不管你如何捧
张小凡觉得自己始终要有一颗冷静的脑袋
不然不知道什么时候就被这两个人忽悠了
郑和就是最好的演员
这一点是无可争议的
影帝在他们面前都只能甘拜下风
一行人参观完至美新材料之后
居然还不想着走
当然张小凡肯定也做不出感人的实际行动
所以张小凡只好将他们演到会客室
按照这些人的习性
肯定是要进行一番深刻的说教活动
对此
张小凡肯定是有一些无可奈何
你心里就算是不耐烦
就算是很烦躁
你脸上也得带着微笑
你还得装出一副耐心倾听的模样
张小凡这个时候不得不感慨
自己还是不够强大
这个时候自己已经活成十年前自己最讨厌的模样
年轻人有冲劲
并不是因为年轻
而是因为没有后顾之忧
但是现在张小凡却不行
因为他有自己的企业
一家一年可以收入好几亿的企业
他还有一群跟着他后面需要养家糊口的工人管理
所以有些事情
就是再不愿意
那也得闭着眼睛做
你如果不做
吃亏的始终是你
谁都想无拘无束
可是这可能吗
再强大的人
他也有顾忌的地方
所以张小凡坐在会客室
听着这群人将这个会客室当做会议室一般
一个一个发表自己的感言
来来去去也就那么几句话
总之就是一个意思
张小凡听着听着都想睡觉
太无趣了
一个多小时之后
这场所谓的报告会总算是做完了
然后各自活动
居然还赖着步走
他们现在的目的没有达到
肯定是不会走的
但是张小凡觉得
难道你们看不到我脸上的不耐烦吗
不过张小凡现在虽然是有一些木有表情
但是别人看上去也没有所谓的不耐烦
毕竟人永远是选择性忽略
会客室现在只剩下几个人
赵伟刚
魏永明
张小凡
还有陈颖
张总
这一趟我真的是来对了
让我真正看到了什么是先进的科技企业
我现在也能知道
为什么贵公司的产品在世界范围内都如此受欢迎
在你们公司的环境
从你们工人的工作面貌
从你们技术人员的认真程度上面
都可以感受到
你们的企业是一个积极向上的企业
是一家有态度的企业
这样的企业做出来的产品如果还不受欢迎
那什么样的企业最受欢迎呢
你们两个领导虽然很年轻
但是确实是这个
温有明对张小凡和陈颖两个人竖起了大拇指
至少从表情上面来看
他确实是在赞扬张小凡他们两个
张小凡有一些脸红
你夸了我这么多次
现在还在夸
感觉自己都有点不好意思了
我们也只是做了分内之事
让技术人员专心研究技术
让工人在自己的岗位上认真工作
我们这些做领导的
也就是为这些人员提供好后勤服务
真正做事的还是他们
哎
这你就是谦虚了
一家公司
不管怎么样
最主要的还是要看管理者
兵熊熊一个
将熊熊一窝
刚开始
温永明笑容还是堆满了整张脸
但是慢慢的
聊天的时间越久
温永明脸上的笑容一直在减少
这个张小凡实在是有一点不知趣
温永明其实很早的时候就已经透露了
希望智美新材料进行上市
你特意过来打着参观的名号
就是希望张小凡能主动提起这件事情
这样的话
温永明在顺水推舟
这样的话就比较好提条件了
但是现在
张小凡装聋作哑
坐在旁边的管理者陈莹也是如此
这让温永明感觉很没面子
其实
刚开始赵伟刚接触张小凡的时候
也提到了这件事情
但是现在张小凡就是不开这个口
所以温永明给赵伟刚使了一个眼色
希望赵伟刚提醒一下张小凡
赵伟刚轻轻的咳嗽了一下
小凡呐
你们的公司
不说在全国
就说在越州之内
在涂料技术上面
肯定是数一数二的
不然也不会有这么多的国外企业愿意使用你们的产品
我觉得你们的企业是一家非常优质的企业
对于优质的企业
我们是希望他真真正正的做大做强
对于百分之九十九的企业来说
做大做强最简单的方式肯定就是上市或者是融资
不知道你们有没有做过
融资
张小凡微微皱起眉头
他感觉自己似乎听到了一点点题外之音
冥思苦想了几秒钟
突然又抓不住那个点
这让张小凡觉得有点烦躁
我们企业没有进行过融资
像我们这样的生产企业
是很难很难融资的
首先我们做的也算是传统行业
毕竟粉末涂料行业已经发展了几十年了
越是传统型的企业
融资的难度就越大
所以我们没有想过融资
毕竟这样的事情是很难的
不过幸好我们撑过来了
现在我们现金流非常充沛
所以融不融资已经不不重要了
张小凡说的是实话
现在智美新材料的经营状况
完全不用考虑融资
现在要考虑的问题就是怎么样使用公司赚到的钱
是投资还是存银行
还是买房子还是买理财产品
这其实是个大问题
听众朋友
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