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欢迎收听由懒人听书出品的重生大牛人作者木瓜凌演播
海中金鼠第八十三集
第一次见面就搞定了多年前某集团军政工部军花一朵
还发展成了情人
喝着茶
陈凯旋感慨道
谢妤这女人一直在找优秀男人的基因让她当上一个单身妈妈
没想到啊
转了一圈竟然选中了老弟你
我都觉得意外
谢妤也不怕自己太老了啊
当然
老弟你的作风让我觉得爷们儿
男人嘛
该上就要上
我年轻的时候要是有老弟这种魄力
现在都不是这个样子
不过也不赖
几十个女人是玩过的
孙凯旋捧着陈楚良的时候
也小小的吹嘘了一下自己的曾经
算上前世
陈楚良也是三十好几的年龄
自然就云淡风轻说道
她有所求
我有所需
大家你情我愿
社会就是如此
在孙凯旋面前
就用不着拿出与六幺二寝室众人相处的态度
换句话说
和幼鸟在一起只能幻想吃虫子
和老鸟在一起
就得聊鸟巢的事情了
孙凯旋觉得他和陈楚良打交道完全没有隔阂
甚至连话题也很容易渗透到一起
不觉笑了笑
老弟
要不今天的正事谈完了
晚上我们去找两个小明星玩玩
我听说燕京不少外地商人出门应酬都喜欢傍个小明星
以为自己多上层
其实也就那么一回事儿
陈楚良换了个舒服姿势
说 孙哥 呃
等我们谈完了这一单
以后一线明星随便你玩
孙凯旋吃惊了
他都没想过自己有一天能玩一线大明星
没等多久
西装革履留着中分头的李炎宏来到了会议室
李炎宏一眼就认出了陈楚良尽管见过一次
此刻看见依旧年轻的陈楚良
李炎宏生出一种无法与之相比的无力感
无他
对方虽然年轻
但现在是百度的财神爷
百度必须供着
唯命是从着
对方发来的融资方案已经写的很详细
一千三百万美金
融资百度百分之二十的股份
这比dfj 公司报价要厚道的多
百度的资金链最多能支撑一个月
如果融不到资
百度就会夭折
所以
李炎宏考虑再三
夭折选择将橄榄枝抛给了众里科技公司
而拒绝了国外的dfj
当然
对方发来的融资方案只是字面上的内容
真正的条件
对方肯定会在敲定融资前当面说出来
作为附加内容写在融资合同里
李炎宏来到会议室之后
行事干练的他直接道
陈先生
如果百度答应贵公司的融资
你的条件是什么
百度的资金链已经快要断掉
李炎宏没有多余的心思与对方虚与
直截了当把大家的条件摆出来
便是最好的谈判方式
如果他能接受
那么就能达成融资
解决百度燃眉之急
陈楚良知道李炎宏现在拖不起
当然
他也不准备趁火打劫
自己拿着白花花的票子
实打实的融资百度
条件肯定要提
看着李炎宏
陈楚良道
一千三百万
融资百度百分之二十的股份
这是我们的诚意
陈楚良说了句很温和的开头
大概意思就是想告诉对方
此行是真心实意想要融资
李炎宏愣在当场
他没明白对方这句话是不是欲扬先抑
果然
没等多久
陈楚良说
不过我们也有条件
众里科技在融资百度百分之二十股份后
百度还需要拿出百分之五的股份由其他人跟投
还要拿出百分之五的股份让别人跟投
李炎宏直接黑脸了
语气也变得很直接
甚至连整个会议室都充斥着一股谈崩了的气氛
如果还要百度拿出百分之五的股份给别人跟投
我想我们没必要谈下去了
李炎宏冷言道
稀释自己百分之二十的股份
已经让李炎宏忍痛割肉
如今还要让他割掉百分之五的肉
这样一来
创立百度的李炎宏拿在手上的股份不到百分之四十
有可能在百度下一次融资的时候
自己就会被股东踢出去了
那创立百度的他
最后不过是帮别人搭建好了一台豪华大巴
成为了一名老司机
想想就觉得悲哀
陈楚良能理解李炎宏的急躁
换做他
如果没有资金链让他维持手底下几个产品而不得不寻求融资
而恰好融资方要让他拿出预算之外的股份
这是一件很困难的事
不过没办法
谁让百度现在是鱼肉
而他们是刀俎呢
陈楚良见李炎宏虽然说谈不下去
但是还没有拂袖离开
就证明他的条件还没有真正触及李炎宏的底线
不过也让他急眼了
适当的反抗一下
才给融资方一种真的不能再讨价还价的感觉
陈楚良也不是幼鸟
笑了笑道
李先生
别着急
我们把后面的条件都说完
您再决定融不融资
李炎宏差一点就送客了
对方不止要让他多拿出百分之五的股份让人跟投
而且后面还有条件
果然
一千三百万美金
比dfg 公司报价高出三百万是有代价的
天下没有白吃的午餐
不过既然都已经在谈判桌上了
李炎宏也就忍着被鱼肉的现状
继续听着对方提的条件
看看还有没有更离谱的
吃准了李炎宏现在资金链吃紧
而且对自己融资金额的报价很满意
所以才会接受这些苛刻的条件
陈楚良就继续说出他准备好融资百度的后续条件
第一
融资协议达成之后
百度需要给众里科技旗下产品
贴吧以及后续推出的产品提供推广支撑
以后只要使用百度引擎的用户
百度都必须要给对方推广众里科技旗下产品
而且用百度搜索引擎的人
在网上搜索众里科技旗下产品有关所有关键词
必须排在百度通过超链分析得到的搜索结果的第一位
百度搜索引擎就是众里科技拿过来捆绑产品的发动机
老李现在只是对引擎有研究
而没有想过发展自己生态
可以说给陈楚良截胡百度创造了先机
等到老李发现通过百度搜索引擎推广的用户
对搜索引擎的依赖还没有对这些众里科技旗下产品的依赖更强时
老李就会深感搜索引擎彻底被吞噬了
而百度的股东们也会选择搜索引擎捆绑下多元化产品开花的众里科技
老李被踢走的日子就不远了
陈楚良真实想法老李肯定猜不透
不过他提出的这一条
已经让老李不淡定了
造成老李不淡定的因素是
百度不但要向自己的使用者首推对方的产品
而且还要通过搜索引擎让对方的产品出现在百度搜索的首位这种概念
这不就是李炎宏才刚刚想到用来救活百度生存的竞排名吗
这种模式
目的就是看哪家公司给百度打广告的钱多
百度就会在用户搜索相应的关键词的时候
把这家公司首推给用户
也就是所谓的热点广告效应
此时此刻
听到对方需要百度今后对凡搜索众里科技产品优先推荐给用户的时候
李炎宏特意多看了几眼身边的年轻人竞价排名的
只是他的想法还没有实现
对方在谈判条件中轻描淡写的抓住了这一点
李炎宏心中无限感慨
对方的眼界是不是真的能看到很远
就像一直掐着他的脖子
让他感觉到呼吸困难
还是仅仅是随便这么想而已
虽然很难受
但这一条李炎宏还是选择默认
融资方肯定是奔着好处来的
百度用自己的搜索引擎捆绑对方的产品全国推广
就是打广告了
他全然不知道
对方的目的其实就是引渡百度的搜索引擎专利
见李炎宏的态度好像是许可了第一个条件
陈楚良继续说着
第二条
众里科技融资百度
不会干涉百度的运营
但我们需要百度在融资后
每个季度开始前
提供下一个季度的规划与执行方案
如果我们对百度的执行有异议
可以单方面选择退股清算的优先权
嗯
看着身边的李炎宏
陈楚良说话的声音很小
但是整个会议室却能听得非常清楚
一字一句就像是机关枪一样
突突突的把老李打成了筛子
让老李连心肝都隐隐发疼
李炎宏反驳道
规划和执行方案是百度的机密
就算是众里科技融资
百度也不可能全盘获悉百度未来的计划
这是不可能的事
开玩笑
把自己未来规划的概念告诉了投资方
这样的投资方还真就是大爷了
换句话说
百度怎么发展
投资方没权干涉
只需要投钱就行了
还要看发展规划
有点喧宾夺主了
嗯的
不过陈楚良这么要求
肯定有他的道理
百度不提供下一个季度工作计划的方案
陈楚良又如何知道百度的发展还是和上辈子一样
围绕引擎开展
贴吧 Mp 三
百科等有着百度招牌的生态互联网
嗯
万一李炎宏又想到了其他法子
硬生生走了别的路
他都拿好刀在半路截胡了
最后一场空
充其量不过是百度的一个大股东而已
而不是完全把百度拿过来
知己知彼才能得胜
所以这第二条
让百度提供接下来每个季度的规划方案
陈楚良不会让步
或者让步很小
好了 李老板
我想就算你作为投资者
也希望看到投资的公司未来的前景很好吧
一千多万美元的投资
我当然要知道百度是不是拿着这笔钱在干实事
不是我不相信李老板的能力
现在互联网泡沫经济影响下
风险和回报并存
我可不能两年后因为融资百度弄得血本无归
陈楚良举例
互联网公司夭折的可能性很高
尤其就是为了自己要得到百度往后的发展方向
提供一个具有说服力的论证
李炎宏也能理解投资方的担忧
考虑了半晌
说
嗯
每年都提供每一个季度的策划不可能
百度最多给贵公司提供从融资开始算起
第一年内每个季度的发展规划
这是百度的底线
如果贵公司不同意
百度就不接受这次融资
不知道向互联网行业的发展
一年就能看到未来
李炎宏这么说也是对自己有信心
同样也没有拒绝融资方监督的想法
以百度的发展速度
一年之内
想必已经把未来五年的规划都提前布局了
差不多能让陈楚良看到百度是不是在继续走老路
也就没继续逼迫老李
知道他一年的想法已经够了
陈楚良说道
啊
希望李老板能够准准确的提供给我们百度一年内的规划
否则
我想我们撤资以后
有权保留起诉度欺诈的权利
李炎宏嘴角抽了抽
没说话
今天的融资谈判
他的心在滴血
对方实在是谈判高手
简简单单两条
百度已经深感无力
早知道如此
当初就该选择dfg 公司
对方融资的条件没这么多
不过钱少
三百万
在李老板感觉陈楚良精于谈判的时候
陈楚良说了第三个条件
这个条件算是一个预防吧
百度如果下一次融资
我们有优先领投的权利
这一条是陈楚良预算百度命大
硬生生开辟出不同于他知道未来的互联网生态
自己就只能通过融资方式成为百度的大股东
在股权上控制拥有最大搜索引擎用户的百度
对自己有利
陈楚良的最后一条相对温和一些
下次百度融资
按照李炎宏的想法
估值就不是几个亿那么简单
到时候对方只要有钱
当然可以领投
没钱还是投不起
领投可以
只要贵公司信赖百度
谈判到现在
李炎宏总算挤出一丝笑容
陈楚良站起来
旁边一直打酱油的孙凯旋也站起来
伸出手
陈楚良对李炎宏说道
合作愉快
李先生
抛开生意场上的博弈
我个人还是特别欣赏拥有全世界独一无二搜索技术专利的你
对方都是百度的大股东了
就算先前的谈判有些地方让老李肝疼
现在双方达成合作
就是生意上的伙伴
必要的待客之道老李还是懂得
起身握手道
陈先生
年纪轻轻
后生可畏
李炎宏赞美的说了句
看着对方
温和的笑容中透露着一股狡黠
然后他说
贵公司把你们的条件都说完了
那么能不能听听百度答应贵公司融资的一些小条件
陈楚良眉毛一挑
觉得有些意外
哦
李先生请说
看着会议室两位百度的融资者
李炎宏提出三点
第一
百度要求融资达成之后
融资方必须在三天内将不少于融资金额百分之五十的资金汇入百度公司账号
余下的金额要在三个月内全部到账
如今是互联网泡沫经济时代
包括国外的投资公司在融资的时候
都会选择性的将融资金额分期付款给被融资公司
其目的除了观察被融资公司后续发展情况
还能随时随地审查该公司是不是在套取投资商的钱
而李炎宏对百度的规划
必须要在一年之内将中文搜索引擎全网推广
这就需要用钱
要求融资方的资金快速到账
是解决百度资金链急缺的手段
所以他必须提出融资方不能选择一年甚至更长时间分期支付这么一大笔融资金额
因为百度等不起
第二
百度接受融资
但是不接受任何融资方以公司或者个人的名义派人参与百度的管理
老李这一条是针对自己对百度的绝对控制权而设定的一个条件