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本字幕由TME AI技术生成
每天学点心理学
今天咱们来分享的是沉默效应
永远不要向任何人解释自己
爱迪生想卖掉他的发明
可并不知道市场行情
于是和妻子讨论
这项技术值多少钱呀
妻子说
差不多两万美元吧
爱迪生觉得价格太高了
一位商人听说爱迪生发明之后啊
表示了想要购买的兴趣
爱迪生认为两万美元太高
始终不好意思开口
那最终商人忍不住了
对爱迪生说
那这样
我先出个价
十万美元怎么样
商人的出价是心理预期的五倍
这对爱迪生来说
简直是意外惊喜
生意呢
也因此当场成交
这就是沉默效应
理论来源于美国加州大学心理学的教授古德曼
古德曼教授指出
沉默在谈话中的作用就相当于零在数学中的作用
尽管是零
却很关键
有时呢
能让效能放大数十倍
没有沉默
一切交流都无法进行
沉默效应核心思想是
只有保持适当的沉默
才会有好的沟通
沉默可以调节说话和沟通的节奏
有的时候
表达自己的观点很重要
有的时候呢
适当的沉默比声嘶力竭更加容易产生震撼的效果
在人际交往中
沉默既是一种无声的语言
又是一门人际交往中的绝妙艺术
善于沉默的人
懂得掌握谈话的分寸与节奏感
用沉默隐藏自己的真实想法与意图
让自己显得高深莫测
赢得对方的尊敬与信赖
在职场上
面对同事
说的越多
越会暴露自己的缺点
不经意间得罪人
错失工作机会
面对客户
说的越多
越发显得平庸
不能掌控大局
相反
适当的沉默能帮你有效的控制自己的信息
让对方无法洞察你的意图
从而对你更加的敬畏与信服
所以呢
在生活中
面对一个对你有敌的人
言语中含有挑衅
争论
有失体面
沉默不是忍让
而是显示你不屑的态度
朋友想找你倾诉时
不用急着阐述自己的观点
有的时候
朋友只需要你安静的倾听
那当然了
沉默效应也有不好的一面
比如说对方向你讲述一件事
你一味的沉默不语
会给对方以心理压力
以至于不敢讲下去
此时需要用表情
眼神来鼓励对方继续讲下去
如果亲密关系中出现问题
一味的保持沉默
就可能疏远彼此的感情
感情是需要双方共同经营的
去打破窒息的沉默