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第八十五集
有时候你心情很好的时候
你会发现
好事情将会一件接一件的出现在你面前
休假回来的张小凡接到胡玲的报告
二零零六年全年的纯利润将近一点七个亿
张小凡掏出了将近两千万发年终奖
最少的是一个月工资
这种人不用想
肯定是混吃等死的类型
最多的邓小妮一百七十多万
陈颖也有一百五十多万
百万级别的就两个
五十万到一百万的有五个
能拿钱自然是开心的
张小凡明年准备另辟蹊径
这个钱发下去
别人不知道
虽然花了一千七百多万
但是效果远远没有达到张小凡的要求
张小凡发现普通工人的热情都没有想象中那么高
所以张小凡觉得以后年终奖应该有一些大件的实物
具体是什么
到时候得跟陈颖他们商量一下
张小凡感觉一千七百万发下去
似乎还达不到二十万的效果
所以明年绝对要引爆一下
花出去的钱一定要达到效果
第二件事情才是真正让张小凡感到兴奋的
方圆管道那边有结果了
通过黄警的语气
张小凡可以肯定这是一个正面的结果
但是还有许多协议书要签
所以张小凡必须要赶到方圆管道公司
西气东书这样一个庞大的工程
这是一个民生工程
所以对于质量方面的要求绝对是世界上要求最高的工程之一
质量这种东西
通常意义上有两个方向
第一个是产品质量确实很好
第二个是别人认为你的东西质量确实很好
现在至美新材料的重防腐涂料已经是做到第一点了
但是第二点就是张小凡去解释了
这也是张小凡这次过来的主要目的之一
采购一家公司的产品
光有质量肯定是不够的
还有很多东西需要去完成
黄晴已经认可了这种产品的质量
但是方圆管道公司如果需要采购制美新材料的产品
还需要经过许多道关卡
大公司的手续是非常的繁琐
并不是某一个人说了算的
五号上午
张小凡就赶到了方圆管道公司
陪同人员多达八人
有财务
有律师
有技术
有营销
虽然方圆管道公司是一家国企
但是有些事情不得不放
合同的陷阱
也许就是一个字的差别
所以张小凡必须慎之又慎
毕竟上次张小凡来这里并不是很愉快
至少方圆管道公司的总经理看似去就不是很顺眼
在方圆管道公司
他肯定是说得上话的
所以张小凡觉得尽可能的做到万无一失
如果带了七八个人的团队
依然被合同陷阱所坑
那就只怪自己运气太差
找到的人才完全比不上别人
采购的事情
需要磋商的问题太多了
要不是因为张小凡的产品价格比进口的要低很多
说实话
方圆管道公司的管理没有几个愿意做这样的事情
有黄景为制美新材料的产品质量做背书
几个管理还是比较放心的
但是必要的解说肯定是不能少的
你说你的产品质量好
好在哪里
这一点
作为方圆管道公司的管理必须要知道
这些东西要形成一套档案
作为国企的管理者
他们最怕的就是以后翻旧账
不过张小凡也知道
必要的好处肯定不能少
但是这个前提是你的质量确实能达到标准
最好是能在标准之上有几个闪光点
一间不大的会议室
张小凡西装革履的站在讲台上
手里面拿着一个播放器
这是张小凡连夜制作出来的幻灯片
空口白话
就算你说的天花乱坠
别人在理解之上肯定会花费更多的功夫
有图片的话就不一样了
声情并茂的解说可以让人更加容易理解演讲者的意图
想要得到人们的认可
你最应该做的一个基础事情就是不让别人尴尬
就像现在张小凡所做的
你一定要让在座的这些不是外行的外行理解你所说的东西
所以你必须尽可能的减少他们的思考时间
或者是让他们尽可能的不去思考
不然到时候双方就很尴尬
别人明明不知道
不了解
然而你口中的专业名词一个接一个的往外蹦
在座的管理者到底是该说自己懂呢还是不懂呢
各位领导
我是张小凡
智美现材料的技术主管
我今天为在座的各位详细解说我们这款产品
张小凡非常简易的说出了几个关键点
也就是在座的人最关心的问题
我们这款产品已经被世界最权威的检测机构共同检测并出具检测报告
使用年限最低可达五十五年
附着力等级最高等级
耐酸碱
抗腐蚀
抗老化等各项性能稳居世界最前列
这里张小凡并没有说世界第一
这种东西
太笼统了
张小凡有信心做到世界第一
但是如果你跟他说了世界第一
那就麻烦了
别人会认为你在吹牛
世界那么大
谁敢说世界第一
也就是偶尔对于某个人吹吹牛就可以了
在这样正式的场合
用世界前列反而可以取得更好的效果
叙述了自己产品的基本性能以及特点
接下来
下面人最关心的就是你跟其他产品的对比
这是三份检测报告
最左边的是制美新材料的
中间是贵公司所使用的飞豹公司的产品
最右边的是世界最大涂料公司的产品
这三份报告我们可以很直观的知道
公司的各项性能一般都领先其他两家公司
第三方检测报告都是由世界最权威的检测机构出具
这三份报告在这家检测机构都可以查询得到
对真实性是毋庸置疑的
张小凡选择性的对比了几个性能
而且都拿出了切实的证据
而这些证据
张小凡做了许多的实验
是在最严苛的条件下做的
有些证据还是黄警提供的
当张小凡说到这一点的时候
在座的其他人都将目光转向黄警
黄警很自然的点点头
有黄警的认可
其他人的心思就可想而知了
在这个会议之前
张小凡其实就拜访了很多管理
当然
还有一大半并没有拜访完成
毕竟这个需要时间
还有就是你必须得知道他就是管理
解说完产品
最后张小凡抛出了一项最新的研究
这并不是说是世界上最新的
而是制美新材料最近研究的一项东西
不能说研究吧
只能说是一项最新检测
我们在黄井工程师的协助之下
完成了一项最新的检测
管道内涂装了涂料之后的摩擦系数检测
这一项检测的目的就是为了确定油气在管道内运行的时候所产生的阻力
一说到这里
大家就恍然大悟
虽然很多人并不是本专业的人
但是毕竟在管道行业也工作了如此多年
自然知道管道内侧阻力会关系到运营的成本
甚至还会关系到使用寿命
越是光滑
磨损也就越小
使用寿命自然也就越长
越是光滑的内壁
摩擦系数越小
所产生的阻力也就越小
所以输送等量的油气需要的动能也就越小
自然而然的
运营成本也就越少
我们都知道
在绝对光滑的平面真空中
只要一个很小的力
就可以让它无限制的做直线运动
游气的输送其实也就是一个直线运动
所以管道内壁的摩擦系数越小
摩擦力自然也就越小
尤其输送需要施加的力也就越小
这样管道所承受的力也就越小
自然会使得管道的使用寿命增长
所以现在很多人都在期待
看看三家涂料生产企业各自的涂料喷涂在管道内壁之后所形成的摩擦系数到底是多少
张小凡又翻开了一张幻灯片
各位请看三者之间的摩擦系数
很明显
最小的是我们制美新材料所生产的这种涂料
我们知道
摩擦系数跟表面粗糙度是有关系的
这就很好的说明了
在表面物理学这一方面
我们是走在另外两家前面的
表面的粗糙程度对管道还有另一个影响
我们都知道
越是光滑的表面
上面是难以附着异物
虽然我们现在管道输送的是天然气
但是天然气里面依然有固体物或者是其他一些油性污物
如果让一些固体或者油性物附着在管道内壁
那么清理就是一件非常困难的事情
这个时候
突然有一个人问了一个问题
张工
难道说你们的产品表面就不会附着固体物吗
张小凡转过头看了一眼提问者
这是一个年纪比较大的管理者
脸上很认真
张小凡猜测他并不是针对自己
也许是真正的求知欲望
张小凡清了清嗓子
请注意
我并不是说我们的产品表面就不会附着固体物
只是说
我们的产品比其他两家产品可以让固体物更难以附着在其上
这就可以说明
我们的产品比其他两家在同一个时间段
其上附着的固体物会越少
所要清理的次数也就越少
其运营成本也就越少
还有一点就是
附着的固体物减少
其表面的摩擦系数也就越少
那么运营成本自然而然也会越少
这其实是一个良性的循环
管道用久之后
上面有附着物
有锈迹等等
所以它就会对天然气有一个阻挡作用
使得天然气输送过程中所需求的压力也就更大
刚才那个提问者很满意的点点头
然后就坐了下来
张小凡又零零碎碎的说了一些特点
然后在所有人的目光中坐了下来
今天到这里的任务也就完成了
这个结果到底会如何
这就不是张小凡所能控制的了
不过张小凡还是非常有信心的
毕竟黄景这个最主要的人物站在自己这边
接下来就没有张小凡什么事情了
方圆管道公司需要内部讨论
上次那个一堆货物
因为数量很少
所以只要通过采购部采购就可以了
但是这次是两家公司的全面合作
所以过程非常的繁琐
要处理的事情也非常的多
这也是为什么这一次连陈颖都过来的原因
很多事情张小凡并不了解
就需要陈颖过来把关
不然万一出了什么问题
以后就是一个大麻烦
张小凡退出了办公室
只留下方圆管道公司的一些领导以及技术
这一次方圆管道公司的母公司也派来领导
他站在台上
各自都发表一些意见
皇宫 你先说
黄警站了起来
轻轻的敲了一下桌子
然后翻开自己的笔记本
我的意见呢
完全可以采用
其他的我就不说
我从技术上面来说几点吧
纯粹从质量上面说
综合性能绝对是智美新材料的要好
这一点
检查报告可以从侧面来证明这一点
然后一个月前
我订购了一吨他们的产品
进行了一次试验
现在所有的产品全部都在仓库
基本上每隔三根管道
我都会做一次检测
结果令我非常满意
所有的检测项目
只有一个检测项目略低于非豹产品
其他的一些检测项目
全部数据都优于非豹的产品
检测报告我很早以前就发给各位了
总的来说
于情于理
我觉得选择质美新材料是没有任何问题的
金学文坐在下面
眉头皱了起来
对于质美新材料
印象肯定说不上好
但是也绝对说不上坏
只是他现在很想起来反对一下
没有其他的什么理由
纯粹就是想反对反对
不过理性制止了他
不说站在制美新材料背后有哪位大佬就是黄警
就觉得不一定能搞定
因为黄警对于方言管道来说是不可或缺的
所以他可以很任性
但是很明显
方言管道公司所有不可或缺的人里面
绝对不会包括自己
所以自己要小心翼翼
按捺下自己的心情
他还是选择站了起来
我也认同皇宫的说法
技术上有皇宫
绝对是可以让人放心的
所以我就不多说了
另外一点
价格方面
两家都是现款现货
这一点我们就不多说了
我试试看能不能跟他们的公司沟通
进行一个月结
现在我要说最重要一点
就是价格
至美新材料价格为八十
而飞豹涂料的价格为一百二十
成本上面考虑
我偏向于质美新材料
这可以为我们节省很多的成本
这点上面我也愿意相信皇宫
所以我的总结就是
使用致美新材料的产品
黄景有些诧异的看着金学文
不过并没有说什么
合作的事情
有时候说困难也困难
说简单也简单
这次双方都在有些人的推动之下
进程非常的快
大方向上没有任何问题
一些小的条款
基本上就是你让我一步
我让你一步
双方人员在七天之内就将各项合同就签订完毕
拿着一叠资料
张小凡苦笑的摇摇头
合作不易呀
由于刚刚是开年
正是各个公司续签合同的时候
其实很多公司之间的合作一般都是一年一签
这种一年一签的
基本上就会在年前就已经决定
也有可能是两三年以签的
不过不管是多长时间的合同
续签合同一般都会在合同到期之前就会续签
然后对于飞豹涂料来说
华夏的很多合作他们并不会多重视
虽然有一点点轻蚀在里面
但是不得不说
这是华夏国内产品质量上面所存在的一个大问题
飞豹涂料有专门的调查机构
对于一家以质量检长
价格颇高的涂料企业来说
华夏涂料的市场其实并不太适合飞豹涂料
在华夏
人们注重的价格往往比质量更多
所以飞豹涂料在华夏可以说是举步维艰
这是由于市场客观环境所决定的
飞豹涂料也想过生产一些低端的产品
但是对于飞豹涂料来说
再低端的产品
价格相对于其他厂家来说依然不便宜
然后另一家国际涂料企业苏科阿涂料的战略就非常符合华夏国内的世界情况
苏科阿的涂料价格上面比华夏国内的涂料企业平均水平高百分之十左右
但是请注意
苏科阿那是国际品牌
这价格也就仅仅比其他的涂料厂商贵百分之十到百分之二十
所以苏科阿在华夏国内混得风生水起
分公司见了一家又一家
而且生意都异常火爆
飞豹涂料自然也会有点嫉妒
不过这个东西都没有用
跟一个公司的实际战略有很大关系
就研发能力
创新能力
质量方面
飞豹涂料是要高于苏科阿涂料的
但是赚钱的能力
苏科阿就要抛开飞豹涂料好几条街
所以其实飞豹涂料对于华夏国的每一个订单都非常的重视
二零零六年十二月份
其实已经就有专门的营销经理在跟进合同这一方面
不过由于黄警的阻拦
让这本来是一件比较容易的事情变得扑朔迷离现在元旦已经过了七八天了
按理说现在应该是方圆管道购进原材料的时候
他们必须要在这个时间点采购涂料
采购涂料就必须要签订合同
然而方圆管道到现在还没有通知他们签订合同
现在不仅仅营销经理很着急
但是这种事情着急也没有任何作用
合同样本自己亲自交给了方圆管道公司
而且还跟他们的几个领导进行了一次会面
但是到现在依然没有音信
这就不得不让这个营销经理多心了
他将这个情况马上报给了飞豹涂料华夏区总裁洛文
对于飞豹涂料在华夏区最大的一个客户
飞豹涂料师要多重视就有多重视
所以洛文听到这个消息之后
马不停蹄的从外地赶了回去
零五年
飞豹涂料华夏区才正式并入飞豹世界涂料体系
飞豹涂料在国内外一直都是以耐久
安全
价值为标签
甚至可以毫不客气的说
飞豹涂料在世界上可以排第一
当然
仅仅指的是技术方面
就目前来说
制美新材料在技术上面都要落后于飞豹涂料
不是张小凡所提供的配方技术方面要落后于飞豹涂料
而是制美新材料涂料的品种远远落后于飞豹涂料
所以从综合上面来说
飞豹涂料在技术上面是要强过制美新材料的
但是只要给张小凡一年到两年时间
制美新材料应该就可以在其他方面全面的赶上飞爆涂料
回到公司的洛文
立刻就叫来了罗启明
就是跟进方圆管道公司的营销经理
怎么回事
你怎么到现在还没有续签合同
陆文其实以为罗启明早就已经签完了合同
所以才没有跟他汇报
但是到现在
二零零七年都已经过去七八天了
到现在才跟他汇报说根本就没有续签合同
这是严重的失职
或者说这个人完全没有能力
作为一个营销经理
完全搞不清轻重缓急
我以为
只是他们忘记了
你以为
你以为我是不是死了
嗯
怎么会
现在你跟我详细的说一说
到底怎么回事
方圆管道公司一直都是你在跟进
现在居然出了这样的问题
你让我怎么跟总部交代
嗯
罗启明低下了头
这件事情
他本来以为自己能够解决的
没想到拖着拖着就到了二零零七年
等到了二零零七年
他发现已经迟了
到了二零零七年
他又想着怎么弥补这件事情
想着自己应该是没有问题了
也许是方圆管道公司忘记了这么一件事情
只要自己提醒一下就可以了
可是万万没有想到
时间越拖越久
到了第七天
不得已将这件事情汇报给洛文
去年十二月一号
我市已经递交了续签的合同
他们也给了我正面的回应
说是处理完事情之后会上报
没想到
罗启明噼里啪啦噼里啪啦说了很多
洛文越听眉头皱的越深
自作聪明的罗启明
这一次可能真的会让飞豹涂料栽一个大跟头
也许方圆管道公司已经跟其他公司合作了
这事儿并没有通知飞豹涂料
如果事情真的是这样
那就真的麻烦了
飞豹涂料在华夏本来就很难打开市场
这与飞豹涂料的产品定位有很大的关系
华夏目前对产品的质量要求比重明显的低于价格要求
所以在华夏
价格是很重要的一环
但是质量方面你又不能太差
太好的价格肯定不便宜
所以这跟飞豹涂料的产品定位有一个落差
这就导致飞豹涂料一直很难在华夏打开市场
好不容易碰到一个质量要求非常高的工程
在跟苏科阿的竞争过程中
飞豹涂料以质量上的优势取得了这笔大订单
然后现在做了不到三年
前三年还是用量非常少的时候
真正到用涂料的高峰期还要等几年
这怎么不让洛凡烦躁
煮熟的芽子眼看就要飞了
洛文的心情可想而知
听众朋友
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感谢您的收听