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甜橘
小笼包第二十二集
杨福德本意是想一下子砸多点钱
看苏糖姐弟这样
就不是什么富贵人家
十两银子对他们来说是天价
说不定能让苏糖答应呢
哪知道他说了以后
苏糖完全不为所动
还提出这样的要求
现在肥皂团价格会贵
因为肥皂荚树也不是哪里都有的
加上做肥皂的工艺也比较复杂
所以产量很少
苏糖拿的肥皂效果很好
关键是价格很合适
苏糖做的肥皂比他之前卖的大了少说一倍
他直接上货价两倍的价来卖
肯定能卖出去
或者干脆就中间切断一半
若是只卖十文钱
估计会卖的更多
和之前的肥皂团差不多大
却便宜了五文钱呢
最关键的是
肥皂荚做出的肥皂团
上货价就要十二文钱
明显利润低于苏糖拿过来的
杨福德开杂货铺多年
才看到苏糖拿来的东西
就来来回回的把账都算了个清清楚楚
在下杨福德
不知姑娘贵姓
杨福德一看苏糖这样
就知道买方子是没可能了
但利润足够
苏糖说的合作
他也一样有兴趣
免贵姓苏
苏家屯的苏
苏糖
苏糖也直接说了自己的名字
苏福德看她虽然一身衣裳破旧
头上还戴着孝的白花
倒也是不多问什么
苏姑娘
这肥皂我都要了
我要的多
八文钱可好
苏糖摇头
这东西做起来也不容易
我也是好不容易才研究出来的
十文钱我也不过是赚个本钱和辛苦钱而已
不能便宜了
而且我这东西
咱们清河镇也是独一份
掌柜的想要卖多少钱
我都是一概不理的
她这个肥皂想怎么切割怎么切割
这杨掌柜要是有头脑就会知道
其实不必非要这样一大块的卖
他要是愿意
苏糖十文钱卖给他一大块
他可以切成小块来卖
一块卖两文钱反而好卖
关键是她这一块估计能切出不少块来
散着卖更赚钱呢
无论是什么时代
平价的东西都是最受市场欢迎的
因为从来财富都只掌握在少数人的手里
但一般百姓却是最多的
虽然消费低
但人足够多呀
这就是巨大的市场
苏糖是自己不愿意抛头露面的吆喝摆摊
不是不能做
而是不喜欢
所以才会这样跟人合作的省事
人生在世就一辈子
今日生不知明日死
所以还是自己畅快舒服了最重要
活了两辈子
她可不是为了勉强自己才喘气的
活着就要在能力范围内肆意舒服一点
所以苏糖坚决不降价
也明摆着告诉杨福德
她其实知道这个怎么赚钱的
她没要更多就已经不错了
苏糖说完以后
看杨福德沉默不说话
便接着说道
我这肥皂不能太热
很容易化开
不过切割也非常的容易
别以为她年纪小不懂道理
对大部分一般的人家来说
花两文钱压力都不太大
之前一个肥皂团就要十五文钱
很多人家就是知道这东西洗衣裳比手洗搓澡都好
可以洗干净
但也不舍得花十五文钱来买
但若是切成小块来卖
两文钱一小块
看着也有之前肥皂团的三分之一大
肯定会有许多一般人家愿意买回去用的
苏糖也看了一下
按照肥皂夹团的三分之一
她这一块少说能切出八块出来
这样就能卖到十六文钱
利润很可观了
杨福德还想拿架子降低价格
苏糖这么说
就是告诉他
她不是不懂这些做生意的道道
不过是懒得自己招呼生意而已
杨福德一听苏糖这样说
果然不沉默了
马上抬头看着苏糖
然后笑了
苏姑娘聪慧无双
既然这样
咱们就定个契约吧
杨福德之前还真没想到
但是苏糖刚才看着肥皂团说自己肥皂好切割的时候
却一下点醒了他
既然好切割
为什么只切开一半
它可以切成更多的小块
到时候价格降下来
肯定更好卖呀
没有不知有
他自己做杂货铺
很清楚
杂货铺里卖的最多的就是那一两文钱的东西
因为便宜
这个消费能力的人也很多
反而金贵的东西
买的人少
看似利润高
但出货量不够多
利润还不如便宜的东西呢
这也就是为了一文钱两文钱的饴糖他也卖的原因
看似不起眼的便宜的东西
反而更有利润的
杨掌柜客气了
苏糖听到他答应
笑了笑
点头答应
杨掌柜自己倒是认得几个字
但不多
也是专门找了认字的写了契约
然后两人签字画押
十文钱一块
苏糖给杨福德
他怎么卖苏糖不管
杨福德需要提前至少五天预约给苏糖制作肥皂
基本上也就这些条款
一年内
苏糖只给杨福德供货
这样契约定好了
杨福德把苏糖今天拿来的十三块肥皂都收了起来
给了苏糖一百三十文钱
苏糖拿出来二十文
买了两样花草种子
然后从杨福德的杂货铺离开
苏糯已经麻木的看着姐姐又赚钱了
他之前听屯子里的大多人说赚钱多不容易
他自己也觉得不容易
他辛苦摘了那么多野桃子
也才卖了三文钱呢
还没卖完
结果他姐姐这出来一会儿就赚了一百多文钱
重要的是签订了合作契约
以后还能一直赚钱回来就真的
姐姐
你好厉害
苏糖对弟弟的崇拜非常满意
嗯
不要太崇拜
姐姐只是个传说
不知道脑袋怎么抽筋就想起现代已经古老的梗出来
她说完之后自己笑的不行
反而把苏糯笑的一脸懵
苏糖努力让自己不要脑抽继续笑
就听到小家伙的肚子咕噜噜的
这才想起来他们忙活了一阵子还什么都没吃呢
赶紧从背篓里拿出两个玉米饼出来
一人一个的吃了
暂时填饱了肚子
苏糖拉着苏糯又去了布庄