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镶黄旗演播
金镖客
小灰狼
蜜糖心念第一百四十四集
霍欣看出了宁卫民的不耐烦
于是呢
不好再劝了
相处久了
霍欣是越来越了解宁卫民外软内刚的特性
她也就逐渐领悟了如何避免宁卫民反感的诀窍
适可而止
不过
知易行难呐
道理虽然明白
但人情绪往往很难自控
心急如焚是避免不了的
没过一会儿呢
霍欣就因为替宁卫民担心有点上火
感到嗓子疼了
甚至连宁卫民自己
嘴上也起燎泡了
好在事实很快证明了他们的担心和自我怀疑都是多余的
早上十点左右
终于守得云开见明月
当时几个英国游客在参观过祈年殿
回音壁
圜丘之后
顺带脚子经过斋宫时
这样的局面彻底改观了
当时三个在前面疯跑的外国孩子刚一进入无梁殿的院子
大老远儿就看见了摆在殿前桌子上的京剧绢人
这几个孩子叽里哇啦一通叫啊
回头跟大人们一指
就一起颠颠跑了过来
实话实说
那三个负责销售旅游商品的姑娘
这还是第一次尝试直接面对外国人进行交流
紧张是非常正常的
她们一下子平日的自信和自然全没了
大部分英文单词也都甩在了脑后
此时还能够去做的
不过是尴尬笑笑
指着摆着的那些货哆哆嗦嗦的问上一句which
凭她们的本事
实在很难解释清楚具体的优惠和其他的一些细节问题
不过总算有一男一女两个翻译陪同这些英国人
而且霍欣可是英语科班的大学生
啊
宁卫民自己也来上阵帮忙
再加上他们准备充分
三个电子计算器摆在桌上
谈起价格其实相当方便
虽说免不了一番手忙脚乱指手画脚
但总算是乱哄哄的把头一笔生意给应付下来了
差不多二十分钟后
交易达成
英国人慷慨解囊
总共掏出了二百多块外汇券递给宁卫民和霍欣
那跟着他们的三个姑娘
则分头把两个烟灰缸
一对儿门墩书挡
三个小号京剧绢人装在华丽精致的锦盒里
递给了惊喜有加英国客人
他们实在没想到包装盒会这么漂亮
而等到宁卫民热心的陪着这个旅行团又去转过了无梁殿寝宫
然后去咖啡厅休息过之后
他不但再接再厉
又卖出去了一件标价一百四十八元的雕塑作品
从餐饮服务上额外赚了这些英国佬十几块钱
他也跟两个陪同翻译都熟识起来
通过攀谈
他了解到这一男一女其实分属不同的两个单位
男的是京城国际旅行社专门负责国际游客的导游
女的呢
则是这些外国人居住的友谊宾馆给配备的出行翻译
毋庸置疑
这样的人脉可是长期利益
远比宁卫民一时间多卖出的那点东西重要多了
于是最后送走这个旅行团时
宁卫民又成为了首开先河
把回扣引入了京城旅游业的第一人
他二一添作五的把三十块外汇券分头塞进了这一男一女的衣兜
和他们达成了长期合作的初步意向
他也就因此被两个人视为了不是亲人胜似亲人
不是知己胜似知己的贵人
或许是一顺百顺吧
自打有了这第一笔进账
宁卫民的生意算是真的上了良性轨道了
临近中午的时候
斋宫的姑娘们又接待了一个九人的岛国旅游团
无梁殿和寝宫两个销售点
前前后后总共卖出了小六百的东西
接着
当天下午来了两个马来西亚华侨
他们又在寝宫前的销售点儿买走了两个大号京剧绢人
两对狮子书挡
两对门墩书挡
还有三个不知是哪个英语国家的客人
坐在斋宫咖啡厅里喝啤酒时
看上了这里摆在桌子上的烟灰缸
又是一下买了五个
最后是两个马可波罗的老乡
买了一大堆的草编昆虫
几乎每样都拿了一个走
总之啊
这一天算是开门红
赚海了
斋宫陈列馆上上下下所有人
一开始的担心全没了
简直都要乐疯了
在事实的面前
现在斋宫的十六个姑娘
对宁卫民的决策再无半点怀疑
连同霍欣在内
反过来全都一致认为她们的宁大经理英明神武
要知道
宁卫民可是给他的下属们许诺了基础提成的
说是按销售价格的百分之五算
那么这光头一天全场连商品带餐饮卖出了一千六七
对这些姑娘们来说
那就可以每人分得五元的外汇券啊
何况宁卫民还答应她们说销售额按月来算
每多创造五千元
提成额度增加百分之一
那这一个月下来呢
看目前这情形
百分之十似乎也会有的
并不难实现啊
所以
等到这天下班的时候
斋宫的这些姑娘们累是累了些
可精神头却异常兴奋
许多姑娘们反倒主动先宁卫民恳请
希望能把价格优惠取消
甚至提价才好
不为别的
就为了宁卫民搞来的这些东西
在外国人的眼里就是香饽饽
完全不愁卖啊
而且显而易见
那些老外根本就没有皱眉头的时候
几乎都很痛快的掏了钱
看来还是不贵
价格反倒保守了些
这些姑娘们可谁也不傻
个个都知道东西卖得越贵
自己拿的提成越多啊
于是在利益的驱动下
她们毫不迟疑的抛弃了往日的善良含蓄温婉
个个都变成了张牙舞爪
恨不得把外国人搂头一刀扒皮抽筋吃下肚去的小妖精了
这叫什么呀
这就叫见钱眼开啊
这就叫学好不容易
学坏快着呢
当然
宁卫民是不会听她们进的谗言
对外国人往死了宰的
他懂得以稳为主
循序渐进的道理
即使姑娘们说的没错
确实还有提价空间
那得也得先看一段时间再说改啊
哪能一蹴而就啊
何况这帮丫头也是有点不知所谓
不懂深浅
这年头
洋大人那不是随便就能欺负他
尤其是西方人
千万不能在明面上得罪
为皮尔卡顿公司效力久了
宁卫民对这个时候来到共和国的粉脸们还是比较了解的
据他所知
来共和国的西方人和东南亚国家以及来内地的华侨
港澳台同胞人员构成大不一样
港澳台地区和华侨因为是来内地寻亲
探亲 祭祖
旅游等多种目的的中下层人为数不少
甚至因为对内地政策的猜忌
这时候赶来投资赚钱的没什么正经商人
许多其实都是具有冒险和投机精神的帮派人员
而东南亚国家因为离共和国较近
旅行成本低
消费较低
也是许多收入不高的人来
但西方世界发达国家的白人就是反过来了
因为距离远
因为文化的隔膜和成见
基本来共和国的人
个个都属于社会精英阶层
大部分都是为了政治原因或是学术文化目的来到此处的
像政府官员
学者和媒体记者占了大多数
连皮尔卡顿这样的商人都很少
可以说
除了民主德国和苏联这样的国家
这个时期待在共和国的白种人
几乎就没有穷人
那要是跟他们玩奸商那一套
真当成杀外国猪
后果是极为不妙的
因为人家不但有见识
而且有身份有地位
如果去找有关部门投诉
理直气壮地告你一状
你就得吃不了兜着走
什么天坛公园和皮尔卡顿公司
估计都没用了
这难道不是闲着没事去摸老虎的屁股
自己给自己挖坑吗
再说了
再怎么着
他也不能败坏皮尔卡顿公司的名誉啊
所以
宁卫民非但不能答应姑娘们的非分之想
反倒还跟她们重申了自己的纪律要求
不议价
不吆喝
不推销
买卖自愿
微笑服务
诚信经营
你们只要保持美丽的仪态
让外国人看见你们正常去应答问题就够了
咱们公司的形象
公司的声誉最重要
你们站在这里
就代表了皮尔卡顿公司
知道不知道
完全出乎了宁卫民的意料之外
本以为过了开门红的那个周日
进入到工作日
旅游商品的销售会有所下降
甚至步入低谷
万没想到啊
呈现出的事实却是截然相反的
除了周一的销售额比周日低了三百块
从周二到周五的四天
居然是一个逐渐追平甚至是反超的过程
而周六和周日就更是不得了了
业绩突然迎来了超级大爆发
竟然比开业当天的销售额还足足翻了一倍多呢
这样的生意热络
无疑与公园里其他国营商店交易惨淡的状况构成了鲜明的对比
同时呢
也就足以说明宁卫民看好的生财之道是完全成立的
甚至市场前景远比他最初预计的更为美好
至于说斋宫陈列馆的旅游商品究竟为什么能够这么火
这首当其冲的原因
当然是因为这几天的天气
春暖花开
阳光明媚
风沙还小
这是最适合出游的日子呀
外国人又是天生好玩
他们从骨子里就相当自由散漫
乐享至上
这样的天气绝对不会老老实实把自己拴在工作岗位上
尤其发达国家的人实行的还是双休制
本身就比国人多了一天可自由支配的时间
所以这几天来天坛公园的外国人就格外多
那么既然总体的客流量增加了
斋宫的客流量自然也会按比例产生相应变化
其次呢
就是因为宁卫民他们卖的东西是真好
这些商品可都是宁卫民从外国人喜好出发精心挑选的品种
件件都精美和有趣
完全是外国人根本想象不到的古老技艺和东方情趣
许多外国人骤然见到
本能的就会饶有兴致的停步去看看商品
把玩一下
偏偏这些东西又很通俗
老外呢领会其中的妙处并无多大的障碍
再加上价格不贵
别处没有
且具有实用价值
外国人当然愿意把这些东西买下来
为自己的居所增加点异国情调的装饰
甚至是带回国去留作长久纪念
说到这里
从宁卫民的本心出发
他还真得再次感谢他的好师傅才是
不为别的
就因为曾经有那么一天
康树德讲起当年古玩行列的事儿
专门告诉过他
说外国人为什么喜欢华夏的瓷器家具
却对玉石字画这些东西无感呢
就是因为瓷器的美和家具的妙还有功能性都是表面化的
只要是个人就很容易感受到
体会到
享受到
没有多少文化隔膜
而玉石字画就要含蓄的多
这些不具有实际用处的东西
非有一定国学基础
对华夏文化的了解
很难欣赏
所以民国时期的古董商赚洋人的钱
向来以瓷器和家具为大宗
远超其他各类
对此
宁卫民是深以为然的
结果他还真没白听这段
这不
活学活用
举一反三
真的就应用在了如何选择旅游商品上了
除此之外
宁卫民培训出的姑娘们
也是真给他争脸面呀
外宾见到的她们
永远都是温婉而笑
满面都是欢迎欢迎热烈欢迎的神情
如同礼宾队一样恭候着这些流动钱包的大驾光临
却又不会像这年头大多数涉外场所的服务人员
总一厢情愿的去过度关心
提供让人难受的殷勤服务
这便让外国人觉得很安心很放心
能够很舒适很放松的去选购
甚至老外们就因为姑娘们问一句再答一句的态度和温婉美丽的仪态仪表
反而觉得她们很端庄
十分的优雅
具有东方魅力
这样一来
不但东西卖的好
甚至还有许多外国人要求与姑娘们合影拍照的
至于最后真正关键的一点
那就是宁卫民回扣真没白给呀
周六的时候
周日的时候
他几天来刻意结交的那些导游和翻译才开始发力
不论上午还是下午
都有人带着成群结队的外宾专程而来
这些人除了煞费苦心编造借口
宁可绕道故意拖延时间也要让那些外国人再斋宫歇歇脚
他们还一个劲儿的紧着帮忙推销
那还能不见效果吗
所以销售额猛蹿那是必然的
直接就把销售额记录推至到三千元之上了
不过话说回来了
赚钱虽然是好事
可宁卫民反而顾不上喜欢
开始感受到一种莫大的压力了
因为完全猝不及防啊
旅游商品受欢迎的程度远远超乎想象
销量爆发式增长实在过猛
这就导致原本计划至少要卖上一个月的货
眼瞅着就要空了一半了