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呃

欢迎大家收听三五盘

我是刘飞

今天邀请到的嘉宾是小天

跟大家打声招呼吧

嗯 Hello

大家好

我是小天

对 呃

今天想跟小天聊

主要是因为小天是一个

呃

泡泡玛特和

呃

类似盲盒的一个收集者

对对

然后特别想聊聊这中间你的一些观察体会啊等等这些

你要么先简单做个自我介绍

嗯 好 嗯

各位听众朋友

大家好 我是 嗯

小天

目前也是在互联网公司当

当一个产品经理

然后 我

我也是刘飞老师的一个忠实粉丝

你是做互联网工作对吧

我们算是半个前同事吧

应该算同一阶段在都在滴滴待过

我是一 嗯

我其实是二一年才离开滴滴

然后是一九年九月加入滴滴

呃

我们聊回主题来

从你一开始

是怎么接触到这

这些产品的呢

嗯

其实接触到泡泡玛特这个品牌

算是比较早了

因为我当时在五道口上大学

然后 嗯

其实他在华联那边

就是那个宇宙中心那个购商场嘛

其实有一家泡泡玛特店

但当时是在一二年左右吧

就是它的定位不是很明确

只是卖一些好看的小东西

就让不是很有记忆点

呃

就是已经是泡泡玛特了

已经是泡泡玛特

是

它不是卖这种玩偶

对

也卖乱七八糟的东西

什么都卖

就主要是那些布偶啊

或者是一些

嗯

类似于文创的东西吧

哦

这种店其实挺多的嘛

对吧

商场里面都有的

是的

有小首饰什么的

可能都会有吧

对

是什么都有

对

所以当时就觉得

这只是一个做放大版的

或者说精细版的

像小时候喜欢买的那种精品店

所以就并没有去买东西

那有点像实验店那种

有 对

我觉得他正常开始做

嗯 潮玩

或者说是去做这些盲盒

应该是在 嗯

一六年以后吧

所以我 嗯

就是在工作之后

去 嗯

再次逛街的时候

发现它已经变成一个潮玩店了

然后包括一些盲盒店

然后当时我特别有印象的是

它摆在门口

是一堆那种娃娃

然后那个娃娃的就是头

每个头都会不一样

那个

应该是他一代的那种

就是文创产品吧

对

然后我真正开始买

是因为我当时上班以后

就是我隔壁的产品妹子买了一个

我觉得非常可爱

然后我就

因为我是那种特别容易被种草的人

人就是性格吧

然后我就去商场也买了第一个

然后当时买第一个比较有意思

就是我刚好一下就抽中了他那个封面款

我当时并不知道那个是封面款

我以为那个是隐藏款

所以我当时就特别高兴

然后 哦

就开始种草

对

就是当时带给你的

除了说这个

这个玩偶

这个手办

它本身好看

它带你

带给你那种兴奋感

是吧

还是有抽抽奖的那种感觉的

对

后面你觉得

就你买这些的时候

你的感受更多的是什么呢

嗯 因为 首先 嗯

我大量种草和入坑的时候

其实是在疫情期间

那疫情期间

每个人封闭在家都很无聊嘛

嗯

那没什么事做

然后 嗯

感觉是最需要陪伴的时候

那刚好在这个时候

他出了像是很多像低莫的那些系列

比如说童话系列

然后当时就因为每个人小时候都有童话梦嘛

也看过很多东西

所以我当时看到那个童话系列之后

就立即端盒了

然后我觉得

嗯

那个感觉就是

端盒是谁

端盒的意思就是一下子把十二个全买

哦

就是一下子买一整盒

这样你能这这一整盒是保证每一款都不重是吗

嗯

那要看你端的是完整的盒

还是你去拼着

哦 也

也有可能是就是两种买法是吧

就是有的官方会出那种你可以保证不重样的

有的是你要自己去去买的

对

一般线下来说

嗯

就是你看到这

这可能也是一个潜规则吧

就是线下来说

如果你看到

嗯

一个新的盒子

然后它 呃

里边比如说放了十二个

但它并并不一定是完整的

因为我后面有仔细观察到

就是如果 呃

前面那买走了之后

然后后面店员会一个个再往里补充

所以这个时候你买它已经开封过的

那不一定能买的完整的

但是你如果想买完整的

就是这种类似端盒的话

你就是直接在网上

比如说他的旗舰店下单十二个

或者你直接去门店去买它未拆封的这种都都

都可以直接确保十二个完全不一样的

嗯 对

反正我当时买完之后

因为他们里边有不一样的童话系列嘛

就摆到家里

还是很开心

我觉得那一刻

他的确是治愈了我当时的那个空虚的情绪

让我快在快乐的时候

相当于能够延续快乐

在不开心的时候

看到他能够稍微的治愈一下

就是社畜的治愈瞬间

对

是这个感受

是不是会有点像小时候

那女生会多一些

就买洋娃娃

或者买一些这种就是在床上的陪伴的自己的这些玩偶

我觉得会有

而且泡泡玛特比较的一个点在于

他其实是更是有展示的功能

然后同时它的占地面积又比较小

对对对

尤其你在北京生活

这种对于北土村金

对于北漂出租人

出租人来说

我觉这种东西其实是更实用的

而且也能放到位位上啊

或者些地方方不是那么占地

比较好 你要

你要放一个那么大的洋娃娃

也挺奇怪的

对 是是是

对 听下来

可能还是有挺强的一种陪伴感的一个需求

对 有陪伴感

再加上

其实当时买泡泡玛特

是在我们

嗯

我们那个小圈子吧

或者说我当时工作的那个同事圈

其实有掀起一阵小小的浪

浪潮

就是大家会同时去买

比如说他们

嗯

就是在消费观念上比较严格

或者对自己要求比较严的同事呢

可能就一次只会买一两个

那如果能抽中自己心仪的

他们就会很开心

抽不中心仪的

那就说 哦

下次再买

像我这种消费不理性的

就会一下子全买

然后 其实 嗯

某些瞬间吧

会小小的有满足感

这种社交心理的这种满足感

是会有的 Ok

就是还有那种

其实大家都在买

那你可能参与进去的这种

这种社交满足

对 的确会有

就包括因为我买的多嘛

那一定会抽到他们想要的

会有这种满足感

所以 那你

你买了那么多

到现在为止

买了多少呢

有算过吗

数量 或者 嗯

我没有算过绝对的数量

但因为 嗯

我其实他们家所有的大小的

都有买

包括我也买过展会款

然后

那就是特别大的那种

嗯 对

然后陆陆续续加起来

应该是两

两万到两万五之间吧

嗯 呃 对 你说说

是开销对吧

嗯 对 对

因为不是数的

因为我已经没有

没有去具体的盘点过具体的数量

一百个肯定有了

一两百个

两百个以上吧

因为这

这边我放着

放家里的这些

不是全部

对对对 嗯

开销是从你开始买到现在

花了两三万嘛

嗯 对 是的

那个录音前还在跟你聊

听下来

好像也还好

就它不是一个那么

那么穷三代的一个爱好

对

我觉得是看你的种草程度吧

而且还是看经济实力

很多人就是去炒娃

就是去专门去买热款

或者说是专门去炒隐藏款

这种可能会耗费一定的精力

像我这种偏佛系的玩家

就是我不一定追求我一定要要到某个款

这种就

其实还好

就满足你的需求的话

其实这个开销

感觉也是一个普通爱好的开销

就还好

我觉得是

你在买的时候

有没有什么一些特殊的回忆

或者一些觉得很有意思的故事

嗯

特别有意思的故事是

我觉得

我记得印象特别深的

是买

买其中三个的经历吧

第一个的时候

是 嗯

因为我前几次在买盲盒的时候

是非常盲目的去买

也没有做什么功课

就是进了商场

就随便拿一个

那 嗯

当时也是运气比较好

我买

我第三次购买的时候

就买中了一只隐藏款

那当时是非常欣喜的

因为我当时翻看它

每个那个盒子外包装旁边不是都有一个对照表嘛

我发现我这个娃

是那个对照表里没有的

然后一问

就是圈内比较资深的同事

才知道那个是隐藏款

然后 所以说

我在网上查了下价格

因为那个盒子原

嗯

原价是五十九

嗯

但是它的隐藏款就变成了四百多啊

就是当时就非常欣喜

觉得自己这种以笑博大的心态得到了极大的满足

对

但是你当时也不是说想要立马出了它

而是 就是

就是觉得很爽

对

我觉得那个就是一个幸运

就算你在草坪上捡到一个四叶草一样是幸运的感觉

你并不是说那个能真正有实际的什么价值

虽然这个能实际给我际了四块钱钱

如如说这价差几倍的收入

其实就还好

对

所以那个盒子我也一直没买

就放在家里

是每次看到他

觉得 哦

自己曾经幸运过

就是这种心态

然后

这是第一个吧

然后第二个就是

嗯

我的生日礼物的其中一个娃

是我朋友送的

然后当时是非常开心的

因为我很喜欢邦尼的系列

那个邦尼的系列的特征就是他的眼睛

是它

它的整体的娃的那个设定是一个兔子

然后他那个眼睛是星星眼的那种感觉

嗯

然后当时出了

嗯 泡泡玛特

出了十周年的纪念款

是把他们家的当红ip

就每一个都当做一个娃出出来

然后

但是那个盒子

我记得好像定价比较贵吧

一百多一个

然后我当时那段时间不知道为什么

就没舍得买

然后 当然 我同

嗯

就是也是比较好的一个朋友知道了

就给我买了一个帮你的盒子

然后他是直接买的明盒

买明盒的意思就是你直接花一定的金额去直接买

相当于买一个确定性定

对对对对

就是印象比较深的就是这几个

刚才我就想问

像泡泡玛特的价格一般是固定的嘛

嗯

它其实分几款

它主要的这种盲盒就是玩偶系列的

是

以前都是五十九

然后我观察它最近好像比较漂哦

最最近的盒子平均定价都在六十九左右

然除除这种玩偶系列

它其实还有玩偶对应应徽章章

因为很多人

其实因为玩偶相对比较占地方嘛

有些收集极度爱好者

他要去收集那种徽章

就是

就是一个徽章

就是一个徽章

但是他卖的方式是一模一样的

就是也是盲盒的形式卖出来

就相当于有多少个娃

就有多少个徽章

你 你这样有

我没买徽章

因为我不是很喜欢徽章

放一个人形的玩偶在这儿

会感觉我的感

我觉得感

感觉还是不一样的

是不一样

反正共情

是的 是的

但是徽章它就单纯的是这个收集了

对

我觉得徽章第二个点就在于

它其实进一步的降低了购买门槛吧

徽章应该是二十九到三十九左右就能买一个

对

而且徽章可以带在身上

可以带在就是因为我觉得徽章可能对标的用户群体更就是低龄一些

比如说上学的同上学的人

可以挂在书包上

对对

挂在衣服上都可以

像你说的这个价格

五十九

六十九

其实就是那种你

你平时 呃

平常可以在官方店买到的

那二手市场可能因为它的珍稀程度就炒的就浮动很大了

对

其实在千岛那边就是一个

嗯

应该是潮玩的交易平台

对对

潮玩的交易平台

大家都会去啊

都会去买

然后那个里边就是因为玩

嗯

这种盲盒的里边的公仔

它其实会分好看和不好看

然后不好看的

大家会叫它哪一款

然后这个雷款其实一般都从十块钱能往上走

然后到它最高最高的雷款

可能能卖到它的原价

这是最高的价格

但一般这种

其实盲盒买的就是一个不确定嘛

尤其是在炒合圈

因为我觉得这种二手交易平台

是类似于炒

嗯

二手交易的这么一个概念嘛

所以它一定会有价值

本身就是传递的这么一个现象

然后它大部分瓦都是卖不过它的原价的

所以这个是一个

一个比较有意思的现象

卖不过它的原价

对

除非特别爆的款

其他的都是

基本上你拆封了之后

它就顶多是五十九

但是 对啊

但是原价其实也不贵嘛

就五十九

六十九

那相当于二手市场

大部分可能就是三

三十四十也能买到

嗯 对 基本上

我

我可以说是百分之八十的是可以

是可以用

嗯

低于它原价的在二手市场买到的

嗯 所以

所以这个市场听起来没有

没有想象中那么狂热

就是到

就比如说艺术收藏品那种级别

嗯

因为我觉得它偏比起那种像之前有些像积木熊那些东西

它其实更像是这种玩具

只不过它就是比起那种艺术欣赏性的类型

它其实更像玩具剧型的类型

我觉得它的可替代性没有那么不强

就是很容易出了一个新的盒子

那旧的就被忘记了

就是它成为一个经典的

这个还是比较难的

所以它的价值相对来说也没有那么保值

我其实经常

嗯

之前在b 站看到一些有意思的视频

就是他们会盘点那种二零

比如说我前段时间看到的是一个盘点二零二一

就是盲盒价值榜

嗯

然后他们会介绍你哪一个盒子当时出的时候多少钱

然后现在贬值到多少钱

然后相当于一种逆种草

就当时觉得贵没买的

现在就可以冲了这种感觉

但是

但是他就是我

我觉得我的投资眼光可能有待提高

就是他提到的那些盲盒里面

我好多都是我买了的

都是我原价的时候端盒

然后后面就没了

就是比如说它跌到两折三折这样的家

跌的最惨的那些

对 对

我听下来

感觉像是

嗯 什么呢

就是艺术品的市场

它可能价格波动非常大

就是要不值钱的

特别不值钱

之前特别值钱就是泡泡玛特

因为它玩具属性还是更强

就很多人买来是摆在那儿

不是当一个艺术品收藏

或者有那种小圈子的炫耀

这这种需求会比较少

总是觉得它的价格比较稳定

相对来说 对

像它这种普通的

这种 呃

正常大小的

比较稳定

我觉得它偏向于炒合圈

或者偏向于艺术品的

更像是它那种

嗯

之前比如说出了一系列叫猫利的百

百分之四百和百分之一千

嗯 是这么大

或者这么大的那种

嗯 那种大 那种

其实更像是去偏向于炒核

嗯

因为我其实当时买过一个

嗯 展会款

因为它类似展会款了嘛

当时他们出

出的时候的原价大概在

比如说九百或者是两千左右

如果是百分之四百的小一点

它就是九百

大的就是两千

但它是要摇号的

就不一定能摇中

我觉得我在北京摇这么多年车牌

没摇中

可能摇摇这些盒

没摇中就是正常的运气

所以我当然也没抱太大希望

那果然也没摇中

对对对

然后我当时

嗯

我的解法就是

我去偶然之间的咸鱼肺的流里面刷到了

就是他

他当时标题叫做国产

那大概意思就是

它其实不是正规的泡泡玛特嘛

所以他卖的会相对便宜一点

然后就是一个大瓦

是以泡泡玛特的正价两千多卖的

然后我把它买回来

然后我发现

买回来之后

他那个漆都没有干

谢谢啊

相当于买到了不是特别好

他 他这不是

他是国产的代

代表授 授

其实不是官

官产

他是怎么

我觉得其实就是盗版

但当时因为觉得

因为当时没有对泡泡玛特的这条产线或者它的品控

觉得有那么多的不可突破的壁垒啊

就是美月泡泡玛特它的这方面做的有多强

所以我

而且当时

嗯

如果买正版的话

那个要卖到两万多啊

所以我就说

那先买一个回来试试

哦 Ok 其实

其实你当时就是奔着是买一个盗版

就是 对对对

我知道它是展柜的吧

对

所以其实你买的也不是这个品牌

你买的就

就还是把它当玩具嘛

就是 是能 能

能用就行了

当时想的是

对

当时是这个心态

因为之前也没有尝试过嘛

那个两万多的价格

实在是超出了我的心理预期

所以就试试

先试试这种

那买回来

的确是非常失望

因为首先它漆还没有干

就是非常明显的味道

然后那个

是那一刻我觉得泡泡玛特它的这些东西

还是 嗯 不

是性价比还是可以

哈 对

而且不是很容易被替代的

所以之后觉得更坚定了

成为了要好好买它本身出场的这些产品的心态

如果你刚才说的这个玩具属性

我刚刚一直在想

呃

确实像那个

比如说积木熊

那个a break bear

他卖的a bear break 吧

叫 对 对 他

他卖的很多都是

嗯

百分之四百

百分之一千的那种

对 会 会比较贵

而且溢价会比较高

是因为这个你摆在家里

它就有点像艺术品

就它的属性

其实是给别人看

但是你买的很多这种百分百的

都是给自己看

对 是的 对 我 我

我有这种感觉

是因为

因为我前段时间买了几个那个barbreak 的

那个百分百的

然后我摆在那儿

就会感觉

这个确实是给我自己

自己用的

因为有朋友来

我不会说 哎 就

就

就因为它太特别小嘛

就不会说

在你看这个书柜的角落里

有一个

有一个熊

那这种展示

好像你确实

确实在

在那个

那个社交属性上

就没有那么强

但是

如果一进门

有一个巨大的这个熊

那可能这个不管是你家里的整个的气质

还是你到时候社交的跟人的沟通

它都是一个很很重要的属性

对 我觉得

那种放大款的

或者说百分之

不管是百分之四百也好

百分之一千也好

它摆在家里

或者摆在某个地方

其实就像摆一幅画一样

其实彰显的是你的品味

或者包括 嗯

因为它的确会有稀缺性嘛

嗯

就包括泡泡玛特出的这些系列

它其实都是一个稀缺造就的不确定性

所以它 嗯

就是更有彰显你的品味

彰显你的经济情况啊

或者说你的

嗯

整个艺术爱好也好

其实它都是有这种

我觉得是有炫倒现现在的

是

的确是像你说的

其实是更更好的去满足别人

那泡马特就不太一样

是吧 听起来

这个跟我印象认知还是差别挺大的

嗯 我觉得

泡泡玛特普通的这些款

其实尤其是这些基本款

嗯

更像是玩具

但是它 嗯

偶尔会出现一些比较爆的这种普通款

那这种 嗯

其实他们在二手市场炒

炒的也比较厉害

就是 嗯

很多人买到它

其实的确会把它当投资

然后它可以用这一个瓦

然后出去

嗯

就是它的售卖方式

是一搭n

一搭n 的方式

代表n

就是有多少个雷款

就相当于你买多少个阵

你买这一

就必须要付出去

把那些也买下来

打们雷款

意思就是那些不好的是吗

对 雷款 常见的

其实就是一些皮肤是黑色呀

就是啊

就是比较设计

设计不好看的那种

Ok

就是大家都不想要的

对对对

都不想要

嗯 对

就是一一套

一个系列

比如说十二个

可能里面有一些是隐藏款

很很 很好看

也很值钱

也好

然后有一些雷款

有一些正常的

可能是这样是吧

对

就相当于它的设计

它其实会分

分层吧

特 特别好看

或者是大家就他故意会设计一些雷款

他会这样 他

他的确会这样

他

然后我倒是有观察过

像除了泡泡玛特

其实其他的一些盲盒

我也在关注嘛

但很多盲盒是他

比如说十二个

都没有雷款

但你反而激不起你想要买到那个好看的那个欲望

因为大家都长一样

或者没什么记忆点

所以我觉得他是同行

衬托这种感觉

我 我 我在想

这个心理

大概能明白

就是你因为有雷款

所以你买到一个正常款

你也会很开心

对 对吧 对 但是

如果都是正常款

那个时候你

你心理上就没有什么预期了

但是 呃

说起雷款

其实比较有意思的就是

我觉得哪款

它可能对于大众审美来说

是雷款

但它其实有在一定程度上

又比较符合小众审美

因为我有一个朋友

他特 特喜

喜欢雷款 哦

Ok 所以

我觉得

它可能它设计的初衷

是为了满足各差异化

对 是差异化

去做各种圈层的满足

但它其实是

呃

但最后产呈现的结果就是

大家可能更喜欢某一项

然后为了某一项

它可以为了好的

他可以搭不好的这种

嗯 这样的话

其实他就把盲盒这个

这个形式的价值最大化了嘛

就是如果你长得确实都差不多

我

我抽到这个也行

抽到那个也行

那你就没有抽奖抽盲盒的这个心情

对 是的 嗯

有意思 哎

你刚才提到

比如你身边朋友有很多

你

你觉得是就是更资深的

那这些资深玩家和他们

他们都会怎么买呢

是不是跟你方式很不一样啊

嗯

我现在我身边所了解到的资深

应该他们买的方式

就是比我

跟我来讲

会更理性

因为他们会更加的判断

哪些盲盒

嗯 值得买

或者说

他的购买会更有偏好

而不像我开始入圈或者说种草的时候

就是都喜欢买

所以

在购买的

我觉得在购买的意图上

大家没什么不一样

只不过

他们会更加就愿研究这个

对

他们会研究

然后包括哪些是特别火

哪些是不火

其实他们会在购买之前

有更多的调研行为

所以 你说的

自身

其实取决于愿不愿意研究这些

他不一定是花钱花的多

对

在我这边的定义

我是我朋友圈里最资深的了

应该 对

如果是以花钱的程度来说

Okok

所以 其实 嗯

那你买的话

就更取决于你自己的喜好吧

对吧 对 对

就有可能

有的人买

是我觉得这个

买的那个

那个场景

或者买的动机

差别也挺大的

可能有的人

他就理性的的判

判断说这个值钱

或者这个就是稀缺

我去买

那你可能就以喜好为主

对

我觉得就是看对眼就买

但有些人

其实分两种吧

一种是只买特别珍贵的

第二种就是只买某一个系列的

比如他有很多ip

他可能只买某一种ip

我们接着聊一聊

现在再买

我理解

其实已经会比以前领先很多

因为你至少知知道这个行业的很多信息了

对 是对

那你觉得现在你属于一个比较理性消费的一个状态吗

对

我觉得我现在更多属于一种先观望再下手的态度

而不是以前的先下手再观望

或者说就看到好看就直接下单了

对 现在 嗯

而且我觉得

嗯 整体来说

泡泡玛特推这些ip

或者这些ip 翻新

其实慢慢的也是趋于一个皮疲软态

就是它没有太能刺激我去购买的欲望

因为它已经把基本的生肖联名

然后包括星座这些

其实都已经做过一变了

然后包括其实我之前

嗯

我是一个生活中比较有仪式感的人嘛

他之前也会出一些圣诞款

那这些圣诞款

其实我也都买过

那他现在在出的什么东西

其实在我眼里

特别像那种

就是流水线上生产出来的

韩国的那种美女

就是好看

但是没有我想买的意愿

就你还是比较看重这背后给你的这个仪式感

对

或者它代表的故事

对对对对对

那你比如说星座呀

生肖啊

还有这些节日

基本上你买过一遍了

或者买过几遍了

那你肯定就没有动力再去反复买了

对 就或者说 你

你有一些纪念日

有一些重要的一些故事

包括那个录音前你再讲的那个社住住的一天

有 对

猫利的一天

呃 对 猫利一天

他自从睡醒到怎么

它

它不同的阶段

可能都是一个款式

对

这个款式也能带

带给你共鸣

是

但是这些能贴合你生活场景的

它可能就是有限的

对

我觉得一个是有限

第二个就是他没有深挖吧

可能他也一定程度上

就是在我这种老玩家眼里

觉得他现在在赚快钱

就是疯狂的推ip

但其实这些ip 背后

就是没有像他之前开始做故事的那么认么认真

对 嗯

就现在做的这些故事

可能就比较像你说的

这同 同质化

同质化比较严重

所以

那你期待着是

嗯 对 你

你感觉其实还是有很多场景可以挖的

对吧

能够唤起大家的共鸣的

对

我觉得是你

包括像什么度假呀

其实

嗯

因为我之前有看过

它的主要的消费圈层是一线城市

然后收入到八千到两万的女性

其实职业就是白领

我觉得就是每一个都是刚好精准的匹配到我

所以我觉得

其实我们身上的故事

是有很多它值得挖的

只不过它

嗯

就是没有那么去深挖

或者说

嗯

还有一个解读

就是他有意的在把他的受众扩大化

就是不一定要举把某一个垂泪挖的这么深

对

这是我现在对他这个动作的解读

嗯

就他在拓展他的用户群体嘛

对 有

有点这种感觉

有可能是这样

你买的款式里面有哪些

就刚才我们说到了一些

你有哪些可以介绍给大家的

啊 我觉得

如果是新手

或者说是刚开始玩这个

想买一两个来试试水的

那其实 呃

男性玩家其实可以去买molly

因为这个基本上是它最火的一款

嗯

然后女生的话

第一个可以去尝试那个demo

Demo 的特点就是脑袋上是一朵云

嗯 然后

然后我觉得

嗯

特别喜欢可iphone 的妹子

应可以去买bony

帮尼就是一只兔子

然后它是星星眼

我觉得这三个大家都可以去尝试

那对你来说

比如说

那那些不同的款式带给你的

前面提到像星座呀

比生肖

还有毛利的一天这种

还有什么其他的

你觉得对你来说印象比较深刻的

我觉得还有一些印象比较深刻的

其实他的ip 联名款

比如说

我小时候喜欢看的那个动画是海绵宝宝

那其实他也出了海绵宝宝系列

然后像我

呃

男朋友比较喜欢的那

那个哈利波特系列

其实它也出了ip 联名款

就像它

嗯

有很多这种ip 联名的东西

其实是

是能够把我们这些喜欢盲盒

但是又喜欢这些ip 的兴趣结合起来

嗯 嗯 对

听起来有点像乐高那些联名款一样

对 就我

我之前我买乐高也

也比较少了

但是 呃

像老友记的乐高

或者但些类似我喜欢的作品的一些名乐

乐高能就会特别特别

别想买 对

但是乐高太占地方了

像 也对

但是就是戳戳到那些真的会戳到你的东西

你一定会买

对

这么想的话

好像并不是

确实就像你说的

并不是

呃

每那些场景是有限的

你做完了

就不会再做新的了

而是其实有充充足的场景可以做的

就你旅游

你也可以做

说 比如说

就做一个地中海联

呃风格的

或者说欧洲的

北欧的

美洲的呀

就各个各个地方

它都你都可以联名去做一些这种场景

对

我觉得就是现在女生喜欢的各种爱好

它其实都可以做挖掘

都可以去做

对

如果与就满足这这种消费群体来说的话

比如现在冬奥会很火

我自己最近滑雪也比较多

那如果出一个双版的

这 这个盲盒

我可能也会买

那既然你觉得已经比较理性了

所以你不会担心自己上瘾了已经对吧

对 是

就是他已经不存在那种

你某一天晚上睡不着觉

突然觉得 哎

回想起来

最近好像有点不理性

什么

但我最近

其实最近唯一一次不理性啊

怎么讲

应该不算不理性吧

就是他出了一个demo 的新春系列

就是新春系列是一只小狮子

然后那个非常可爱

那个

应该也是近期比较出圈的一个吧

嗯 就是我

我现在给你的这一套里面

嗯嗯

其中一个款

哦 你为了

你想要这个款

对

我想要这个款

就是虎年

虎年的时候

就是我觉得大家对于老虎的喜

喜爱程度

其实一定程度上会高于其他的生肖嘛

然后虎年的这款

我就特别想要

但它在那个千岛

就是那个盲盒教育平台超炒的太热了

相当于 嗯

那个娃

原价六十九

你要买到它

应该花到两百百以上

确定性的买

哈 对

确定性的买

所以我当时就理性了一把

就没有买它

这个也是我觉得自己消费观慢慢承熟的一个标志

像你

你现在把你买的这些

呃 这些盲盒

你不会把它们当成一个投资是吧

就你基本上买的时候

你就比较确定的是

我这就是消费

我就是把它买来预约自己的

对

我觉得如果把它当投资来看的话

首先这个爱好

嗯

某种程度上会变得不纯粹

第二个就是你当投资

你就需要去做更多的研究调研

其实相对来说比较辛苦和占用时间呢

所以 我

我近期没有把它当做什么副业啊

或者其他去考虑

所以单纯就是开心

但

但是像这种二手平台

其实有人会把它当成一个

其实有很多

就是可能新款出的时候

我就会抢一批

然后等着里面可能有一些炒

炒的贵

我再出手 对

是的 我

我觉得你

你对这方面的判断还是比较理性的

因为投资其实不是看运气了

你

你光看运气

可能会亏的很惨

你可能需要非常长期的研究

比如说

它要出多少

对吧

它现在的价格的那个

那个波动

你可能都要去看

对

因为我觉得国内的盲盒

因为它其实隶属于潮玩嘛

对

那国内的潮玩

其实还是在比较早期的时候

那其实很多东西

还是在这个热度为没完全退去的时候

那这个时候

你把你的爱好变成你的主业去钻研

我觉得可能不是很合适

也

也可能会就是踩很多坑

我觉得不是好时候

就现在来说

你

你有见到或者说听到有什么故事

就大家是玩的

抄完最后能

能真的赚钱的吗

我觉得这种比较偏少吧

就是即使有

他也是出现在那种自媒体博主的故事里

可能他们也是挖的故事

不是自己真实的故事

而且

真正能够赚的

或者能炒的

嗯 我 我

或者至少在我的视角里面

都是那些比较有钱的

或者说

不在乎能不能真实给他带来这种正收益的人

我

我在想一个问题

就是

如果我对这个像没有

没有视角

喜欢把他们摆在这儿

就自己愉悦的这种

这 这种需求

或者没有这种判断力的话

可能 我在想

可能判断哪个盲盒能不能火

是不是也有

也

也会有困难

对

我觉得是因为你纯粹去判断某一个因为喜欢这个东西

其实带一定的主观成分在嘛

所以

你喜欢的

不一定大家喜欢

那一定要大家喜欢的

才

才有可能成为爆款

因为他才

他才可能被抢手嘛

我觉得

连泡泡玛特自己的那些设计师

其实都很难

他没法预测嘛

对 是的 对

他们会刻意的

比如说

就放一些些

呃 限量的款

然后来炒火某个系列嘛

嗯 其实会 因为

嗯 其实在

在二零年左右吧

或者二零年之前

他卖的最好的

都是molly 系列

嗯 但后面他

嗯 我

我记得茉莉ly 好像是有版权

还有什么

就是有

有那种丰到期的问题

他其实有有意的让他世界的ip 嘛

对吧 对

让他的那个

他的热门ip 丰富化嘛

相当于形成一个ip 矩阵

嗯 以他 他在

就是扶 扶 像

像deo o

就是我刚介绍的那一个

嗯

就是他其实在有意的去扩大

那他 他

他的方式

其实就是去出更多demo 的款啊

然后就包括放一些demo 的限量盲盒

对

他其实在造他的流量矩阵

这么描述这个问题啊

如果是他每次出一个ip

他会出到说你随随便便都能买到

还是说

出一段时间之后

他就不会

不会再放了

就我观察他历史的情况

应该是特别火的款

他还会持续的出

但像是不火的那些款

他可能就是慢慢的让他退出大家的范围啊

他也

也是看市场反馈嘛

他一定是看市场反馈

哎

所以这个逻辑就其实还是跟我们前面说的艺术品一那些

那些潮玩

有一些潮玩不一样

就是我不是指望他们升值

给我公司赚钱

而是指望说

大家喜欢这个玩具

那我就多产一些这

这些玩具

让大家都能买到

我觉得它是更多这种思

对

持续的走量

嗯

那这样也能理解

为什么它价格可能比较少

能炒的特别夸张

因为大部分

嗯 你

你把它当成玩具的话

就像你说的

可能你实在买不到这款

你就买别的款嘛

这也 也还行 对

它不会

不会差到说

因为我看确实有一些

嗯 我不知道

我不知道那个

那个资深玩家怎么看

但是我

我自己看

那个

像babbreak 这些

它的好看和不好看之间

插的实在是有点多

现在

刚才我们提到一

提到了一些盲盒的玩法

这里边像有

不 呃

前面你提到的

你可以成套的买

然后可以单独买

也可以去买所谓明盒

那明盒其实已经是算二手了吗

对 是二手 对

官方不会卖明盒的

对吧 嗯

官方不会 对

但就是

可能就是这种潮玩交易平台

或者闲鱼类似的

对

你能买到这种所谓明盒

对 对 然后明盒

可能未拆封的肯定会贵一些

拆封的就

就会便宜很多

对 它分几

几档档

像什么拆

拆不拆袋

然后未拆封

然后已拆袋

这三个就随着

就是你这是

是那个袋是里面那个袋是外面

嗯

里面那个袋

就是它在盒子里面还有一个白色的那种塑胶袋

哦 是 是不拆袋

是意味着我知道哪个款了

但是我还没有拆

对

因为你每次打开的时候

它旁边就有一张小卡

你看到那张卡

你就知道里边是什么款

那个卡就相当于他的身份证

对

其实一摸可能也能摸出来

嗯 对

摸也能摸出来

嗯嗯 Ok

大概能get 到这种

这

这些盲盒的玩啊

是在大部分潮玩里好像都有的babric

它每每一批小的款

好像也都是这么做的

它百分之四百和百分之一千不能这么做吧

嗯

它那个大盒的时候

其实就是靠限定

小盒的话

就靠这种走量的不确定

所以我觉得这是它两个商业模式

哦

其实大家都是这么玩的

就是百分百的都是

就所谓百分百

就我们现在看到的

一般是大概多少

十公分

十公分左右

对

这么一个款式

它都是走量的

对吧 你

你是用盲盒的方式买

然后百分之四百和百分之一千都是限量

所以会比较贵

嗯

然后它本身体积也很大

百分分四百

可能就到了四五十公分

对 差不多 对

百分之一千

那你这么算的话

就一米

一米多了 对 嗯

像买法

我觉得

嗯

他其实就分线上线下嘛

线上就是这种

呃

线上就是你可以在官方旗舰店买

可以在小程序买

然后

其实它的小程序我是比较推荐的

因为 嗯

它的小程序的买法

其实 呃

比如说你可以进到一个页面

你可以其实有更多的是沉浸感

比如说你可以摇一下手机

那它就会出一张提示

就说不是这个东西

就你可以摇三次

然后他可以帮你排除三项

但如果你直接去他官方旗舰店

就没有这个沉浸感的问题

但这个是

嗯

也不用什么积分兑换

或者我不用花钱吗

嗯

前三次是免费的

嗯 对

然后包括你确定要这一个之后

你还可以分享到你的微信群里

然后让他帮你猜

就是所谓的那种增长黑客的方法

是这种黑客方法

然后他能带给你的就是

哦

我在又在买盲盒啦

就是这种

其实是一种社交满足感

第二个就是他可以猜

猜人越多

你的积分越多

积分又可以换各种各样的

比如说提示卡

或者说展示卡

展示卡的意思就是他能够直接告诉你

这个盒子里边是什么

嗯

就是这种游戏玩法

是直接关联到你能不能增强你的确定性嘛

对 对

就你如果把尾款排除掉了

那其实就 就

就很开心嘛

对 是的 是的 嗯

之前在刷小红书的时候

还看到有有一些博主

他会专门的去展示

比如说他抽到的某一些编号

然后他直接会把这个盒子公示出来

就这个盒子里边是什么

就是我以以此来吸引粉丝

对 这个也是

我觉得如果有一些人特别想入门

又特别接受不了

不确电

可以去看

看一下

就相当于在买之前就知道第三

比如说第三排第二个

他是谁

他是谁

这种买盲盒的乐趣就变又变多了一些

对

他其实有一个让大家都猜嘛

对 这种形态

然后也包括去其实增强你的确定性

通过帮你排除其他的呢

嗯 其他的话

我因为早期

早期的话

那个泡泡玛特

它其实出盲盒的时候

他因为它每一个娃的大小不一样

所以它重量可能会不一样嘛

所以它早期会出一个东西

叫配重币

嗯

就相当于它里边会塞一个

嗯

重量不一样的硬币

防止你去颠的时候

对 拎出来

来确保每一个盒子重量尽量一致

但我不知道后期是舆论的压力还是什么

现在那个配重币消失了啊

对

所以现在其实你通过摇盒

其实能够 呃

能够有个能更好的判断出来

到底里边是什么

就是 那只能

能线下下 对 对

你去线下里买的时候

对 这

这是我想问的问题

线下 比如说

我我我

我想象的几个场景

一一种是 嗯

跟店员说

我要买这个款

他直接给你随机拿一个

还是说

他摆在那儿

你自己的

就

就跟那个爹大妈去买菜一样

我能一个一个选

对 你可以

你可以随机去挑

然后说到随机去挑的话

我 我

我有一个记忆特别深的是

我有一次端盒的经历

就是去一次买一盒的经历

就是当时

嗯

我应该是去外地旅游回来

拖着行李箱

然后路过五道口

当时我是在网上刷到的那个demo 的度假系列

就是农场度假系列

他是把度假跟那个动物结合起来

嗯

当时那套就特别戳我

然后我当时就进了商场

当时有一堆人站在那个新发售的那个系列旁边

然后他们在仔细的把玩和拿

就是捏盒

看到底是什么

然后还在互相讨论

然后我就在他们的讨论声中

从旁边抽起了一盒完整的

然后当时有一些小女生就发说

哇哦

她居然端盒了

这种心态

我就记得特别清楚啊

然后当时

其实那一刻

有小小的满足感

嗯 嗯 对

那是一次比较有意思的经历吧

我感觉有点像逛淘宝的时候

终于买了一个

一直想买了一个什么东西

对 然后这种

这种很过瘾

因为购物

其实就是刷

刷卡的那一刻

那多巴巴恩是充

充满大脑的盲

盲盒

其实它比起一般的那种商品来说

它其实一定程度上能够延续那个快乐

它多

它多了一层嘛

就是你还

你拆完外包装

你还能再

再拆里面的

然后每

每一个

可能都有一些

呃 惊喜

或者有一些兴奋感

对 是的

Ok

那你有什么时候会觉得自己买的

比如说

嗯

有一个阈值

说买多少量还是怎么样

有

有过这种想法吗

嗯

我其实曾经出现过这个想法

然后这个想法

嗯 出现的

实际有两个吧

就第一个

是我在刚买

买完的时候

发现我抽中了一个不喜欢的雷款款

那其实会悔

悔

那说那我不

不再买了 那

那等这个盒子便宜的时候

直接去买名款

这个是第一次的阈值

那第二次的阈值

其实是一个物理层面的

就是我搬家的时候

或者说去装东西的时候

发现它的确已经占满了我的所有空间

嗯

那这个时候

我会告诫自己

不要再买不喜欢的了

对 嗯

现在你还是直接的会看

有喜欢的就会买

对

但是现实条件可能就有一些

比如摆放空间或者怎么样

对

会有些购买门槛

你没有考虑过买其他的类型的潮玩吗

嗯

也会买一些是吧

对

其实我之前有尝试过买一些其他的

比如说 嗯

我不记得是什么牌子

我买过一个蜡笔小新那么盲盒

然后当时

嗯

那个盲盒就是

也是比较好看

比较戳我

所以我就买了

但是 嗯

其他的这些品牌的盲盒

长期买下来的感受就是

它只是那一时刻的好看

就是首先

它并不是那么被大众认可

或者说它的消费圈层并没有那么广

第二个就是它的玩具的质量也好

或者说它的品控啊

或者说这些

嗯 观赏

观赏性质 嗯

其实都做的不如泡泡玛特好

嗯 对

那你第一点

你说的这个

其实还是有一个社交的满足感的是吧

对

就大家都在玩

你可能心里就感受会好一点

对

就哪怕他只是摆在你

摆在家里

并不是说拿出去跟人炫耀

但是你有的时候也会考虑这个

是不是大家都在买

对

因为我当时入门的时候

其实就是一个被种草的心态嘛

那其实在持续的购买当中

也是一直的一个从众心理

因为我觉得

人其实都是有从众的

那别人都喜欢的

你可能也会多看他两眼

一个人

其实很多人

包括我

我对泡泡玛特有一些主要款式

我也是觉得

嗯 怎么说呢

就他不在我的审美点上

然后有很多人也会觉得

泡泡玛特他整个的画风等等的

跟国人习惯也不太一样

就这 这个

你是怎么看的

你

我感觉你好像更看重的是他整体的形象

或者他背后的故事

还是你也觉得他本身设计的这个五官

也很戳你

嗯 我觉得

嗯

我可能之前在买的时候

并没有那么看重它到底

嗯 嗯

具体细节怎么样

应该整体看的是它整体给我的感受

就整体拿到手上的触感

或者说看到它的观感

其实并没有去仔细的研究它到底是符不符合国人审美

或者怎么样

包括我身边的大部分女生

我觉得都

都是这种心

买的时候都是这种心态吧

就并不是哪一个细节触到它

而是整体的这种感受

就综合素质比较高

之前买的这些里面

有没有给你带来一些特殊回忆的

嗯 我觉得

最有特殊回忆

或者说最有纪念意义的

应该是我之前为了结婚的时候

给自己做的一个婚鞋的盒子

嗯

当时也是小红书刷到

因为我平时也是一个小红书中度爱好者

嗯

在当时费得流里面刷到很多有意思的东西

我都会自己去diy

去尝试

嗯

然后当时也是在备婚的时候

发现有一个婚鞋盒子

嗯

因为婚鞋盒子其实在女生的那个接亲环节

其实一个比较重要的一个道具嘛

嗯 对

所以我当时也是想己己一个个

但是直不知道该做做的么

那当时菲德德刚好就刷到

他其实可以把那个公仔摆到那个盒

就是盒盖子上面

然后你可以自己去做

然后我当时

嗯

刷到的时候

他们其实摆的不是

就是这个猫腻新

新婚系列

它其实是摆的别的款

当我其实之前种草过茉莉

其实有新娘这个系列

就 就是这 这个

来 来

就新娘系列

列 对 是

它是之前非常早早期的一个

一个展的一个吊卡啊

对 吊卡叫

叫这个茉莉的新娘

应该是这个名字

所以这个也本来也是可能会比较贵嘛

所

所以你买的是盲盒

嗯

他吊卡的意思其实就是

它就不是盲盒

不是盲盒

是直接就是这个

这个东西也是他比较早期出的嘛

啊

他会直接卖这个

他会直接卖

但现在应该在市面上买不到了

只能在二手平台上买到

嗯 对 所以也是

我当时逛遍了闲鱼

然后逛遍了那个千岛

其实都很难买

因为他们

因为相当于他买卖一个就

就少一个嘛

所以一直价格一直一直在涨

从

从我刚刚开始关注到他

他可能就是三百多一点

但我最后实际买到手

花了将近五百多

嗯 对

然后这一个过程吧

就感觉就两个五百多

还是一个

一个接近五百多

Ok 对

两个接快一千

对

当时是买它回来之后

我就会想

怎么样给它底座弄得更好看

我也是去看了非常多的东西

然后当时我做完这个

嗯

其实发到朋友圈

其实很多朋

朋友都是觉得自己结婚的时候

也要这样做

然后包括我还给我最喜

嗯

给我的闺蜜也做了一个类似的

对

然后设计计不一样的风格格

对的确确是够

够续续的把你

嗯

就是你开始购买的时候

可能能够为你创造一种场

然然你后面观看的时候候

够

够续续创你

你回回那个场景

相当于一直是有那种情感共鸣在里面的

那从你自己的视角

你会比较看好

因为前面也说嘛

盲盒它在前两年突然开始就

就有个爆发

有很多人讲

也会有泡沫

泡泡

泡泡马特上市啊

等等这些事情发生

你会比较看好整个盲盒未来的发展嘛

你会觉得它是一个持续

还是一个小众文化

还是说未来更多人会会喜欢盲盒

还是怎么样

嗯嗯

我觉得它就比起未来它可能有的市场空间

它现在仍然处于一个比较早期的状态

对 然后因为 嗯

其实本身潮玩的定义是成年人的玩具嘛

所以我觉得也会有更多像我这种社畜成年人喜就会去购买它

但是 嗯

虽然说它市场在上升期

但其实之前盲盒也出过很多问题

比如说之前引发过社会舆论的那个宠物盲盒啊

对

其实有非常多的这种问题

都是因

我觉得都是因为监管不严

因为市场早期

本来监管的力度也没那么强

所以我估计未来的监管也会加大一些力度吧

然后整体来说

嗯

我觉得泡泡玛特

或者说整个盲盒需要面临的问题都是

那他现在出了非常多问非常多的产品

非常多的东西

那他怎么样持续的就是卷自己能够持续的迭代自己

这个也是他们需要面临的问题

然后包括泡泡玛特本身

它其实这些热名款都是一些签约做

并不是他的独有ip

那他如果之后的版权到期

它没有孵化出更符合大家审美的东西

那可能它的走势就会

就会

就是增速会缓慢嘛

嗯

我觉得会有这些问题

整体来说

我觉得它的市场是上升的

但是它的增速一定是会在下降的状态

啊

还有几个比较有意思的观点

我记得之前有看到过

嗯

就是泡泡玛特它的用户定位

它其实把用户分了几级

那第一集可能是

嗯

有钱有品位

然后第二集是没钱有品位

然后第三集是有钱没品品

比较

较有意思

其实第二集和第三集

他其实把那种有品位的

呃

那个重视程度会大于没品位

就哪怕他没有钱o

对

所以我觉得这个也是他一直去定位的

包括他把自己的购买门槛一步一步的降低

从徽章到数据线

这些都逐步的降低的一个做法背后的一个思

思考吧 对

所以我觉得

嗯

整体它的市场

或者说它的这个的这个属性

其实是已经从商品化

变成了一个传递某个情感

某个价值的一个传递快乐的这么一个载体

嗯

所以我觉得

嗯

它的走势一定是会偏好的

只不过它的

嗯

具体怎么样去发

发展

或者说发掘出它持续增长动力

这个是需要去进一步探讨的

因为我也不希望

嗯

其实我也在这个盲盒这个圈圈里边嘛

就是呆了挺久

然后也有自己的一些思考

或者说理解

我不希望我之后看到的

或者说接触到的这些盲盒

都是之前同质化的东西

嗯

我也是作为一个他的小粉丝

也是需要他

希望他能够去持续的去创新

然后去能戳一些

戳一些跟戳我的点

我感觉跟你聊下来

有一个很

很不一样的认知

是 确实

它是一个精要

要对于社畜也好

好

或者对于大城市的年轻人来好

呃 来说

是一个非常重要的精神寄托

尤其是现在

你真的说消费能力的话

我觉得一个年轻人

呃

几年消费两三万

其实也不算多么大的一个开销

但是你能得到的这种精神寄托

或者说你在这每个时间点

能够通过这个

呃

完成你的这一次对发生的一些事件或者一些遭遇的一个纪念

一个仪式感的东西

这其实还是

嗯 我

我觉是肯定定有趋势势

就具 具体是

是用 呃

这种泡泡玛特这些形式

还是说其他这些形式也好

我觉得都是

都是

是挺有机会的

这是我最近一个还是挺重要的观察

对

因为我觉得

随着大家认知或者是收入

或者是精神层面的一个丰富之后

大家追求的更多的是

其实是一个小小的差异化在里面

嗯

就希望是那种我有你没有的这种东西

对

独一份的独家记忆

其实现在更稀缺的

很多人会提到

像迪士尼最近很火的那个林娜贝尔

本

本质上有一致的地方

就这点

你是怎么

怎么看的 嗯

因为其实从那个林娜贝尔出圈的时候

其实就有在关注这个问题

嗯 因为像

嗯 我觉得

林娜贝尔

就迪士尼的尼

林娜贝尔

和那个泡泡玛特的molly

或者说泡泡玛特的其他ip

其实它本质上都是一个东西

就它这种ip

从 嗯 有故事

到有ip

现在都变成了有ip

然后可能没故事

或者说是用户二创的这种故事

其实 嗯

这是一个比较有意思的现象吧

嗯 像那个

嗯 莫里克

或者说像泡泡玛特

可能做的会比迪士尼更

嗯 怎么说

更晚一步

就是 他其实

呃 没有给

没有给他的这些ip

或者这些玩偶

赋予太多的情绪

虽然他们都没有故事啊

但是相当相对于迪士尼来说

那个泡泡玛特是连情绪也没有

嗯 对

所不像那个林娜贝尔

当时

因为我觉得那个贝尔出圈的点

是他这种努力工作的这种状态

其实非常戳大家

而且很真实嘛

就他并不是那种以前我们美化的那种

那种公主形象

但是您那边还感觉像

就是跟我们一样的一个

那个平凡人

平凡人 对 对

而且用户

或者说是这些粉丝

都会给他进行二次创作

或者说

这相当于是自来水

因为我觉得这个现象

或者说这个事情

是泡玛特或者其他的这种潮湾的

嗯

商家去可以去深挖的

去可以把自己的产品

让自己的粉丝更多的去做自来水式的这种引流可以去做的一些工可

对

这个是跟我们前面讲的

如果

如果大家买这些

或者关注这些

是因为我关注自己的精神世界和自己身上的这些标签

自己跟别人的不一样的地方的话

那他更关注的当然还是

呃 别人

就是身边一些朋友

或者身边 呃

感觉跟我同同路人的这些人的推荐

而不是在于说电梯广告

对吧

地铁广告

那这种大众化的广告

反而就是更像主流或者一致了

对 对

那那种东西呢

就

嗯

你打的广告反而越多

对这个品牌的影响反而是负面的

对

可能会让你觉得这个

这个同质化的东西

对

其实大家现在对于广告的接触

更认可的是自己特别关注的那些名啊

对 对 博主啊

就甚至可能是一些体量不大的博主

对 是的

身边的一些你认可的一些博主和一些资深的朋友

对

因为这些来说

对于他们来讲

就是更真实嘛

大家都喜欢真实的东西

不喜欢被虚大或者是夸

夸张的宣传

对

所以我之前也听博客讲

泡泡马特他没有这种市场投放费用

他很多费用还是放在社群啊

活动啊这些地方

对

他最多应该会做一些线下的展会

它的整体的这种批量式的这种传统媒体的投放应该是做的比较少的

今天聊的挺多的

感觉也有很多挺有意思的观察

我

我也获得了很多输入

回头把你那些刚才我们提到这些盲盒的一些照片

我们都放到show note 里面

好

你现在小红书上也在做你的鞋

鞋盒是吧

做鞋盒的一个制作啊

我可以后续把这些都加上

我现在小红书有有讲

因为最近就是又是结婚的季节了嘛

很多人都在问我

就是婚礼到底怎么办

非常多筹办的问题

所以我也说

就是避免我自己的重复劳动

我就把它啊

主要的经历都写成了一篇一篇的博文

对 嗯对

就是你关于盲盒的一些内容体验

都小红书上也有一些内容

对 我就我

我回头把你的那个

那个小红书的地址id 放到那个show note 里面

大家感兴趣的话

可以去看一下

嗯 好的 好

那咱们就先聊到这儿呗

嗯 好 嗯

大家拜拜

拜拜

今天邀请到了大雄

跟大家打声招呼吧

嗯 大家好

这个刘飞老师

这个播客的

呃 小伙伴们

然后我是一个比较喜欢盲盒的一个

呃 男生

我叫大雄

然后我的小红书平时也会分享一些我自己日常拆盲盒啊

玩一些玩具的一些生活分享

然后也很高兴今天被邀请过来和大家分享

就是关于我自己的兴趣爱好

还有我身边一些人关于盲盒的一些故事

是不意思 对

刚开始我们就先聊最基本的几个

呃 问题嘛

就是首先怎么开始接触到的

嗯

我觉得我最开始买盲盒呢

其实是是从这个盲盒

我们

我们称之为盲盒的鼻祖ip

就是sony angel

其实就是我正好身后的这一盒

我可以凑近一点

可以给这个您看一下

然后呢

它是一个日本的ip 形象

然后是以这个一个赤身裸体的一个婴儿天使的形象作为一个这个ip 的原型的

然后我刚开始接触这个

其实应该是在我还在读书的时候

可能高中或者大学期间

大概二零一零年左右

开始买这个sonangel 的这个盲盒的

Sonangel 的话

最早应该是在零五年零六年的时候

就已经有它最初的一个ip 了

但是我应该是在这个一零年左右的时候

然后开始接触这个

然后开始会偶尔买一下

那当时呢

因为一方面并没有像现在有那么多的购买渠道

像现在泡泡玛特其实在很多的商场其实都是有这个线下店的

然后包括还有线上

那另一方面呢

也是因为自己当时还是学生

经济能力啊

和这个自己日常购物的这个重心其实并不是在这一块上面

所以呢

并没有定期的养成就是那种盲盒购买的的习惯

然后后来就是是零零零散的

从年就就是出盲盒的时候呢

我也会就是选择端盒

后面呢

因为也只是局限于这同一个ip

一般来说的话

一个ip 它在一个季度出一个新系列差不多了

所以说间隔时间会有点长

那也没有到就是说

像后面有泡泡玛特出现了以后

就是让我对盲盒变得比较这个频繁购买

然后上头的这样子一个环节

然后后真正开始就是说养成这个盲盒的习惯

我觉得应该肯定是这个怪罪于泡泡玛特了

那也差不多

我自己个人是在一九年的夏天的时候

然后那个时候是因为我们公司对面的商场开了一家泡泡玛特的这个线下门店

然后我中午和同事去商场吃饭的时候呢

就一直会路过这家店

那我每次就会去看看橱窗里面的一些卡通形象

然后不知不觉的

我就在各种卡通形象里面

我就会自己去比较

然后找到了自己一个很喜欢的ip 形象

就是一个比较胖嘟嘟可爱的一个形象

叫做毕奇

然后比奇这个形象呢

其实他 呃 我

我后面了解了以后

它是起源于这个仲夏夜之梦的一种精灵

然后 呃

他就是比较

就是比较

比较调皮

比较鬼马

但是另一方面

他就有那种可以治愈人力量的一个形象

那我就觉得说

他其实在这个盲盒的设计上面

我个人喜欢他的点

是因为他又是介于既古怪

然后又既

又有点可爱的这种风格

然后我就一瞬间就被他这个形象给抓住了

那我

我

我也是因为这个

也是因为这个情况

后面我大概

呃

过了两三天吧

我就有一次吃午饭

我就实在忍不住

我就拉着我同事

我说我们到那个店里面去看一看

然后最后呢

我就从那个点走的时候呢

我就把b 七当时在售的三个系列

我对

我就全部都端合了

然后那一套是七百零八嘛

三套就是两千一百多

然后我就一口气把b 七你的所有系列

我就全部都收了啊

然后回到家以后呢

我就想着说

也当时觉得就花了很多钱嘛

买了一个

买了一些娃娃

就觉得也很不可思议

不好意思

开打断一下

你像这两千多是买到多少个呀

一盒是十几个

一十二个

一盒盒是十二个

然后我在端的那三盒里面呢

正好开的第一盒

然后就的的一一

第一个就是隐藏款

然后我当时都还没有意识到

我当时甚至都还没意识到那是一个隐藏款

我当时在想

这个娃娃叫什么

然后我后来翻了一下那个盒子的封面

然后发现就没有这个图案

然后我一瞬间就才后知后觉意识到

我自己第一个开出了隐藏

嗯

然后当时我原本还以为

这个隐藏就是十二个里面就必须会有一个的

必会有的 对 嗯

对对对 但是

但是

但是我就是开完这个以后来

我再去网上去查

才发现

它不是十二分之一的隐藏概率

它是一百四十四分之一的隐藏概率

它是一箱里面才有一个

我就一瞬间觉得

哇塞

我怎么就是

就是一下子就觉得

啊

这个ip 跟我也太

太有缘了吧

对我太好了

然后我就一瞬间

后面我就开始很迷恋这个形象

觉得就是

就是天选之子的这个感觉

嗯

那如果是隐藏款是概率这么低的话

那一般的盒子里

其实十二个都是基本款对吧

对

我还有一个问题

就是

你前面提到说

你觉得那个帝奇是吧

嗯

刚才你描述的它背后这个故事很吸引你

那这个

这个故事

你像我之前逛店的时候

哦 我

我并没有get 到这个是你怎么

怎么了解到的呢

嗯 这个的话

其实是我因为喜欢这个形象

然后我去看了他设计师的一些介绍

还有采访

然后呢

我才知道他的这个形

就是这个ip 形象的一些起源的故事

那其实从本身来说

我看这个ip 形象

然后这个ip 形象呢

我觉得比较有趣的一点呢

他就是一个比较胖嘟嘟的一个可爱的一个形象

然后因为我本身也是比较胖的

那我就天然的喜欢这种形象

然后呢

他有一个特点

就是他的这个正脸

他其实是没有嘴巴的

哦

他是一个没有嘴巴的一个ip 形象

那所以

其实在这个观察这个ip 形象的时候

表情其实是由我们观赏者人内内心的这个情

内心来决定的

就是你

对

你可以想象他

然后你可以认为他是一个忧郁的

或者是沉默寡言的

或者你认为他是一个

呃

比较含蓄的

在微笑着看着你的一个形象

我觉得这部分让我就是产生了很多的这种

呃

就是延延伸的联想

我就觉得这个是让我很喜欢的他的一个形象的

也是其中一部分的原因

从那之后

就开始陆陆续续买的比较多了

对吧 对的

因为我也是因为这一个ip 形象

然后当时就抽中了一个隐藏款嘛

那我就自然而然的想要获得另外两个系列的隐藏款

那我就会去网上去翻看教程

就是隐藏款的这个摇盒的手感是什么样子的

然后呢

我会学着那些网上的大神

然后呢

试图去店里面去试试看

能不能碰运气碰得到有类似手感的这个款式

然后 嗯

去店里面摇和的时候呢

我就会顺便就会在我这个以前就会去拍一些这种在泡泡玛特摇盒的一些短视频

但是我手感比较差

就进经常会翻车

然后我以为这个八九不离十一定是隐藏了

最后开出来就是一个这个

呃 普通款

或者是大家心目中觉得是雷款

然后呢

就会花了一堆冤枉钱

然后都没有抽到隐藏款

然后后面就变成小红书的一个就是非

就是非洲酋长级别的一个盲盒博主这样就并不是

然后呢

也因为攻略相对不是一个欧皇

并不是

并不是一个欧皇

就变成一个搞笑

搞笑男

然后因为我就是一直后面形成就是去泡泡玛特店里面的习惯

然后呢

我就呆在店里面的时候

其实一边在尝试摇这个毕奇的盲盒

然后另一方面也慢慢耳濡目染

然后就了解到泡泡玛特里面其他的一些ip 形象

比方像拉波波

比方像茉莉

然后呢

我觉得就是在这段时间里面

我就是有点及面的

然后去了解到其他的一些潮玩ip

然后在这个过程中

慢慢的就是也是到后面去了解到一些潮玩这个行业的一些情况

所以我自己个人对潮玩的一些理解

就是从这样子的启蒙慢慢延延展开来的

呃

所以你到现在有没有统计大概买了多少

嗯

我实际没有计算过精确的数字

但是如果算上我曾经就是

呃

卖出去过的这个娃娃的话

加上来

我觉得应该一千个以上肯定是有的

四位数一定是有的

然后对于就是

呃

因为之前也有小伙伴或者是其他的这个人问过我

关于这个 呃

就是这方面金额或者是数量方面的问题

其实对这个问题

我自己是有两个观点的

第一个的话

其实我个人是对这些事情并没有特别去计算和算账

因为我觉得就是就我个人观点啊

我觉得盲盒玩具其实是一种兴趣爱好

然后呢

也是一种我个人能够让我治愈我自己日常生活的一种慰藉的方方式

所以我觉得对于兴趣爱好来说

就是计算成本的事情

本身是违背初心的

因为

因为如果我喜欢这个东西

然后我在我自己经济能力范围内然后去购买

我觉得这个就是一种不去计较条件的一种纯粹的热爱

就

就比打个比方

就像你喜欢一个女孩子

你天天接她上下班

然后请她喝奶茶

送她玫瑰花

然后你不会去把这些

呃

自己花出去的时间啊

然后花出去的钱

然后去列一个清单

然后去算我为了追一个女孩子

我花了多少时间多少钱

我觉得喜欢一个人

或者喜欢一件事物的话

其实这种付出啊

奉献

其实都是发自内心

不求回报

然后不计得失的

所以这个是我对这件事情第一个观点

然后我觉得第二个观点呢

就是说

我买了多少娃娃

或者我在玩具这件事情上面花了多少钱

我并不是觉得这是一件值得炫耀的事情

因为从我收藏的角度来说

我觉得我喜欢这个东西

然后是因为它和我在内心深处

它其实是有一些连接

呃

情感的连接的

对 然后呢

也有可能因为一些娃娃的这个

呃

背后它其实是有一些关于我和其他人的一些故事的

所以我觉得这部分其实是我觉得是比较珍贵的

倒不是说我收集了多少

或者花了多少钱

我觉得这是一个

呃

值得炫耀的事情

嗯 对 听下来

就感觉像是一个更

更精神上的一个追求

它并不是说我花了这个钱

我一定要

比如说很多人

他会觉得这是投资

或者说收藏品

它是一种

嗯

未来能变现

能炒作 对吧

并不是那种

就是你 你 你买

呃

花了这个钱的时候

你的目的就是让自己更精神上更富足

更舒适 对吧 对

但是我不否认刚才您说的这些

就其他人的这些目的和想法

我觉得每个人在购买这个东西的时候

其实有不同的

这个出于不不同的目的

或者为了达成自己不同的一些需求

我觉得都是可以理解的

我 我觉得我

我自己是希望说

在我的小红书也好

在我的自媒体平台也好

我去分享我觉得这个比较正

正向的一个消费观

以及我

我能够感受到的盲盒对于我

然后一些比较正面的一些情感上的一些慰藉这样子

那 呃

既然你聊到这个了

挺想了解

是你在买的时候

你感觉它给你带来最大的乐趣

或者你刚才提到的情感连接

这个所谓的连接

你 你

你认为是什么呢

嗯

我觉得一定是有一部分

这个 呃

你在这个ip 身上

其实你会看到一些和自己类似的相关的一些

一些一些事情

这个也是为什么

呃

我们对于ip 的选择

其实会有一些不同的一些想法

我相信每个人一定会

对 就是ip

一定会有自己特定的一些选择

可能我觉得这个娃娃很漂亮

我觉得这个娃娃很丑

就是它一定是各花入各眼的

然后我在这个过程中呢

其实我收获到的很多

我个人感觉到的是

呃

我觉得在工作很繁忙的时候

我看到我摆放在家里面这些收藏品

我觉得他们这种放着的时候

我就会觉得会心一笑

我觉得自己的就是一些工作的压力啊

然后就是

呃 会

会得到治愈

然后另一方面呢

我觉得玩具的世界

其实 呃

是没有大人这个

这个

这个这个这个选项的

在玩具的世界里面

其实每个人都是天真的孩童

嗯

我在这个世界里面

我觉得就是很无忧无虑

很纯真的

没有ppt

没有加班

没有那些东西

然后我对

我觉得就是很

很单纯的一个喜欢

就

就会觉得比较放松

比较开心

是的 嗯

他有点像是现在

嗯

很多打工人

自己可能需要有一个精神家园

不同人的可能不一样

有的人可能是阅读

有的人可能是户外的一个什么爱好

去露营 对吧

最近露营可能变得比较火

是的

就是需要有一个

呃

情感宣泄的出口

一个完全不同的一个空间

这个物理上的

精神上的 对 对

所以说

其实有些人不太了解盲盒

就是爱好者

然后一直买盲盒的一个原因

我觉得也是可以得到理解的

因为每个人在情感宣泄的出口上

其实他的寄托物是不一样的

就比方有些人

呃

觉得不开心

我去运动

流个汗

大汗一场

然后睡一觉

我就好了

有的人不开心

我可能大哭一场

或者去暴饮暴食

吃一顿

我就好了

那有的人

可能他喜欢这种内敛的方式

他找一个可爱的事物

然后和娃娃就是说说话

或者就是有些人可能会觉得他病态的

但有些人可能觉得这就是一种自我去宣泄情绪的一种方式

然后我觉得这也是一种自我疗愈的一个过程

所以

我觉得每个人在自己的这个方向上面

找到了自己适合的一种方式

然后 嗯

在他的这个路上继续走下去

我觉得这个是完全没问题的

嗯 没有 没 嗯 这

这个跟其他的一些

呃

我们讨论的大家要追求的东西

差异非常大

是不同人不一样

对吧 就是你

你的精神慰藉的东西

可能和他的不一样

所以这个不能所有人都理解

也很

也很正常

就是 是的 就你

如果说是一个特别通用的

比如说 你

你买了哪只股票对吧

就一定能赚多少钱

那这个大家都

都能买

都知道

都能get 到

说哦

钱这个对我的价值

但是确实在精神追求上的这些价值

你 你很难说

每个人都一样

你觉得有哪些特殊的回忆呢

嗯

比较打动你的嘛

一个呢

是毕奇的展会款

然后这个是我参加的第一次的线下潮玩展会

是在二零一九年

那个时候我刚刚开始玩这个潮玩嘛

呃

当时就是开始迷恋毕奇

然后 呃 大概

其实就在我买了毕奇的两三个月以内

我就知道

就是泡泡玛特他们组织了一次bts

就是在那个天竺那边的那个国家会展中心

然后有一个全国的这个北京潮玩展

然后应该是在当时的九十月份的时候

嗯

然后我就正好借着出差的名义

然后就从上海去了北京

然后顺便呢

就 就

就请了年假

然后就去那边

就是买了门票

参买去那边买了门票

然后参加了这个二零一九年的这个bts

然后当时去的时候呢

其实就是想着说

逛逛展览

然后 呃

可能看看有没有一些新款的这个ip 形象

或者是 呃

有没有什么展会限定的娃娃

然后那个时候呢

就知道有一款毕奇的展会限定款

就是这一只这个robot p

然后就是在展会上面限定发售的啊

然后当时我就买了这只娃娃以后呢

那个现场的这个毕奇的工作人员就告诉我说

今天下午的时候

会有毕奇的设计师毕

然后会有现场的一个就是见面会和签名会的一个活动

然后呢

我就特特别特别的惊喜

真的特别特别惊喜

因为那个时候

呃 那天早上

我大概是

呃

四点多就起床

然后五点多就

我当时就住在那个会展中心附近的那个汉庭

然后五点钟的时候就到那个会场上去排队了

嗯

然后看到有很多人

呃

就是前一天晚上就已经夜宿在这个会场门口

在 在夜排

然后我当时已经拿到的已经是七百多号

五点钟去的时候

然后一直到中午才

就是中午

然后才买到自己想要的娃娃

但那个时候其实热门款都买不到了

然后买到这只b 奇以后呢

然后就得知说下午就有这个签名会

我就特别开心

就觉得一天这个很疲惫的心情就得到治愈了

然后下午见到这个b 奇老师的时候

才意识到说啊

原来设计一个这样胖嘟嘟古灵精怪的一个

呃 设计师

其实真人是一个非常娇小可爱

很漂亮的一个女设计师

然后我就现场呢

也跟他分享了我对这个ip 的喜欢

然后呢

他也很感动

然后觉得 嗯

就是我有人很理解和认可他的作品

然后我们就还拍了一张合照

然后他在我的这个娃娃的背后呢

也签了自己的签名

然后我就很珍惜这一只娃娃

然后就一直就是收藏

保留到现在啊

然后这个就是我觉得挺

挺感动的一个事情

然后

然后在这个展会的现场的

当时我还很想要收的一只这个娃娃

就是这只彩虹的拉布布

嗯

当时现场呢

他是要提前多少号

然后去有这个资格可以去买这只娃娃的

但是我因为早上去的比较晚

然后又不是那个vip 门票

所以呢

一进去的时候

其实这个作为热门款就已经买不到了

那后来我回到上海了以后呢

嗯

我就去二手市场

闲鱼app 去搜了这只娃娃

我想说看看能不能买到这只娃娃

然后这只应该原价是在五六百块钱左右

然后我发现那个二手价格炒就是炒到一倍之高

就大概一千二一千三左右

嗯

我当时就觉得

对我来说

还是觉得挺

那个时候这个价格

我这个溢价

我觉得真的挺

挺夸张的

但是我真的觉得一眼就相中这只娃娃了

我就找了个卖家

然后我就跟他订了这只娃娃

结果隔了两天以后

那个本来约定好当天当面交易的

然后结果我就遇到了人生中的第一次跑单后

是我们约好中午十二点

在这个我公司附近的地铁站交易

然后到了现场以后

他就开始一直不回消息

然后把我的电话就拉黑

就来我就发现我的闲鱼的那个订单就被他给自己取消掉了

后来我到他的主页

就发现他再加了两百

还是三百块钱

然后再

再挂在上面了

这只是那个当时bts 展会款

然后可能也因为在展会之后

越来越多的人就是知道了这个展会的信息

发现了就有一只这样的娃娃

然后因为展会限定嘛

数量比较少

所以呢

价格就慢慢持续往上走高

那我是在展会回来的第一天

我就立刻去找

找了这只娃

下定

那这个时候

他当时的价格虽然翻了一倍

但是从后面像比

可能价格还是比较便宜的

那这个卖家突然之间他可能就临时反悔

觉得说 呃

想就觉得自己卖的便宜了

然后就把我就跑单了

然后很伤心啊

然后下午就那个去网上

然后再加了两百块钱

然后再去收了一只

然后也收

收到了

就这样子

就觉得就是没有收到这只娃

就不甘心

就一定势在必得

然后最后就拿到这一只了

我自己想分享的第三个呢

就是刚才说的这个

呃

是东京的四叶草拉布布

然后呢

我觉得这只拉布布呢

其实我比较难得的

也是因为它是我第一次去海外这个购买到的这只拉布布

然后这只呢

是我当时在这个

呃 日本的

呃

应该是日本的那个雅虎网站上面竞拍

然后拍来的

然

然后当时呢

就是我看到这只娃娃呢

也是因为在这个北京的展会上面

然后

呃

他这个是作为一个展示品在陈列的

后来呢

我就去网上

就是搜索了这只娃娃的信息

然后发现它从来没有在国内发售过

后来我还是翻到外网去

然后很偶尔才得知了这是一只很老很老款的一只

东京限定的一个展会啊

然后我就在这个外网上面一直在搜

当时发现它是日本的这个展会限定款以后呢

我就去日本的几个大的门户网站

二手交易的网站去查

他

他有没有这个信息

最后呢

我发现说

在这个

呃 雅虎上面

有一个二手的拍卖

然后有一只这样子的娃娃

呃 然后 后来呢

我因为自己没有这个日本的这个账户

我还是请我这个台湾的学姐

她去找了一个日本的代购

后来前后盯着一周的时间

和这个两个海其他的海外买手在竞标

最后差不多应该加上国际运费

可能也是在一千二千三的是这个价位上面

然后就收到了这一娃

娃娃

这只在国内非常非常少见

应该没有什么人有这只娃娃的

所以我就觉得这只就是很喜欢

然后最后也是千山万水

然后这个远渡重洋

来到

这个ip 是本来就是国外的ip 嘛

好的 对的

我的那个 嗯

这一个拉波布的话呢

他是

他应该是属于中国香港的那个设计师

龙家生老师的一个ip

然后他自己的工作室做的

他的工作室做的

然后龙家生老师本身好像是一个

呃

呃

好像他的好像是日内瓦人还是什么

这个我好像有点忘记了

然后也是属于是泡泡玛特ip 系列中的一个顶流

所以 你 你

你看到这个款式

除了你觉得它特别稀有

你

你还有什么其他的考虑因素呢

嗯 本身

其实我倒并不会因为它的稀有性而去考虑这个是否喜欢

那当然 我

我承认有很多的盲盒爱好者

他们是因为这个娃是隐藏款

或者他是稀有

然后会去投入他的这个关注度会和普通款不一样

但对于我来说

可能本身我喜欢这个娃娃的

或者说这个款式的原因

是我觉得它跟其他款式有一些不一样吸引我的点

比方说

我觉得它这个眼睛里面有一个这个绿色的四叶草

我觉得这只娃娃就很幸运啊

然后像这一只的话呢

我觉得它是一个彩虹渐变

那其实在这种一体成交的这种工艺上面呢

做到这样子很多颜色的一个渐变混合

而且呢

在这个颜色的这个区分上面

其实做的还是比较均匀的

我觉得这种工艺比较的别致

在当时的这个很多这种纯色的这个款式上面

像这个就是一个纯色的款式上面

我觉得这个工艺是比较别致的

而且这种五彩的颜色看起来会让人觉得心情比较愉悦

所以呢

这两款是我去收了的

当然其他还有很多款式的来

不不

我其实并没有说都是all in 的

我自己也会在我喜欢的ip 里面去做一些选择

因为毕竟经济条件不能够允许我all in 这样子

所那我也会适当的去把我能够有限的这个资金

放在我更喜欢的一些款式上面

之前在盲盒上的这些消费

嗯

其实算下来好像也不是特别大的一个消费

呃 它的占比

嗯 怎么说呢

就是它很会很影响你的生活嘛

就哪怕你买的比较多

嗯

影响生活

我觉得 嗯

影响生活这方面要看就是从哪个角度来谈的

我觉得影响生活这件事情本身它一定是影响生活的

因为它存在在你生活之中

然后呢

它可能会成为你除了吃喝拉撒以外

比较大的一块这个消费

当然

对于我来说

那

那是是比较大的一块消费的这个占比

然后影响生活的另一方面

我觉得是正向的

因为我觉得我从这里面收获到很多开心的事情

然后呢

我也会把每次的开箱经历

然后拍成视频

然后上传到小红书去跟喜欢的网友一起分享

然后大家也会在我的视频底下去交流

去讨论 啊

我觉得在这个过程中

其实一个人的喜欢

然后遇到了很多同好

然后大家互相去交流

去分享

然后遇就让这个喜欢其实就成以无限大了

我觉得自己在这过程中找到了很多的知音

然后大家一起去追寻自己喜欢的东西

然后可能我

我有一些他们没有的这个款式

然后他们有一些他们我

我没有的款式

然后我们大家互相去交流

我觉得这过程中的乐趣

也是就是像在这种社交媒体上面然后带给我们的

那你买的这些盲盒

其实大部分还是以官方价买的对吧

就是少数的是这种展会款

我

我现在有点分不清比例了

但是盲盒类的话

大 大部分 嗯

应该说如果我自己的收藏里面

应该三分之二是盲盒

三分之一是这个大瓦

或者说是展会款

限定款

然后盲盒类的话呢

基本上 呃

应该说百分之八十到八十五都是以这个门店的原价然后购买的

然后有一些是以这个二手价购买的呢

往往都是一些可能比较古早的款式

我可能追这个ip 的时候

它之前绝版的一些款式

然后呢

还有包括说一些像隐

隐藏款

它就是都是我自己通过二手的价格然后去收来的

嗯

对

我问这个问题

其实主要还是想对比其他的收藏圈子

对吧 你是或

或者说爱好者圈子

你如果说

嗯

比如说你经常说单反穷三代

那对于单反来说

可能他的那个投入还是

还是会远远高出去不少的

对

那对于盲盒来说

那相对还好

因为你前面说了

两千多块钱

这这么狠的一笔消费

买这么多

嗯

那个盲盒娃娃

其实也还好

对吧 嗯 对 那 那个

是

如果你只是喜欢盲盒的话

其实这个消费

怎么说呢 嗯

因为

因为毕竟我们的这个盲盒的受众

它是覆盖全球的

然后因为我自己是在上海

那可能我的收入水平

或者我的消费水平可能是稍微高一些

我能够去负担的了这些盲盒

但是其实对于很多其他喜欢盲盒

或者喜

喜欢这类型东西的这个消费者来说

五十九

甚至现在六十九

或者八十九

九十九一个的盲盒

对他们的日常生活的经济负担其实是很大的

他们是没有办法像我一样

很洒脱

然后说端盒就端盒

说端好几盒就端好几盒

对的 嗯 然后

所以我觉得

嗯 这个 这个 呃

消费啊

因为我

我在喜欢完盲盒以后

你逐渐的一定会对某个ip 形成一个依赖

那么在这个过程中

呃

这个ip 就可能会除了盲盒以外

还会有比方说像限定款

展会款

还有大娃这样子

那么你可能也会因为有点然后极面的去开始关注到他其他的一些作品

那么在这过程中

可能就会导致你进入到这个花越来越多钱的这样子一个深渊里面去

就比方说

可能刚才你觉得两千块钱买三三十六个盲盒

那还好

但是可能作为大娃来说

两千块钱也只能买一个大娃

就像我这样子

这种这个展会款就可能只能买一个

然后像我可能要介绍的

像这一只这个魔的rico 的这个萝卜车

百分之三百的这个系列

这一只的呢呢

它原就应该要三千多

然后因为它这个比较稀有

是通过这个购买权的方式

要抽刮刮卡然后才能够获得的

然后这个刮刮卡呢

又是要通过这个抽奖然后才能获得的

就是搞了两三重这样子的抽奖

然后最后是天选之之子中的天选之子

然后才能够花这三千多买

那所以说

这个东西在二级市场的话

基本上就是五位数以上了啊

所以这个款式就是当你开始在喜欢一些其他的展会款或者大娃的时候

它可能会让你的这个

呃

花费的这个金额会更加的巨大

你之前有没有

嗯 买的时候

感觉自己哎

上头了

有一些不理性的消费

曾经有过这种经历吗

会有的

我觉得这个过程中一定是有这个样子的这个情情况的

因为我像刚跟您分享的

就是我在这个接触泡泡玛特是一九年的夏天

那其实到现在也已经有三年了

然后我自己呢

是经历过说从这个小白

然后到疯狂上投

然后到为盲盒所张

然后到现在逐渐趋于比较理性的一个过程

我自己在这个过程中

如果您想了解

就是疯狂上头的这个过程其实是有那么一段时间的

但是 呃

在这个每个环节中啊

我觉得它都给我带来不一样的乐趣

然后这些乐趣其实也都不太类似

呃

上投这是个事情呢

其实我觉得

呃

比较我自己比较那个记忆犹新的

就是关于这个拉布布这个系列

因为当时蓝布布出了这个二代的这个盲盒

然后呢

我就一直很执着于想要它的一个大隐藏

嗯 然后我就

而且我很执着于想要一个亲身的大隐藏

就是我不想要收二手的

人家抽到的二那个隐藏

因为那只大隐藏的话

我记得大概

呃 价格 呃 二手

二手的价格差不多在小一千块钱

八九百块钱左右

那个时候啊

然后它原价就是五十九块钱

我就觉得说

因为那只大隐藏呢

它是一只这个比其他款式特别大特别宽的

所以从这个摇合的手感来说

它其实是一只非常容易

非常明确的一个手感

就是

如果说它在台面上

你一摸就能够摸到

包括我在看很多的教学视频和分享的时候

大家都是这样说的

说这只非常容易得到

那我就会莫名的有一种自信心

我觉得我只要天天坚持去泡泡玛特店里面

我摸过很多

我总归有一天应该能碰得到这样子一只隐藏款

所以呢

我就给自己设内心设定了一个想法

就是说

我一定要得到

且必须是以亲身的

然后呢

我在这个过程中

我大概前后

呃

有好几个月的时间

一直在找这只隐藏款

然后陆陆续续

这个系列

我觉得少说一百多只

一块小两百只了

其实一箱十二乘十二

就是一百四十四只

如果我完整的买一箱娃娃的话

那必然会有一只这样子的大隐藏

但是我就是没有这样做

我就是在台面上一个个散抽

最后大概抽了快

呃 两百只 嗯

对对 不到

都没有抽到

然后那个时候

所以

其实成本是比那个买一大箱还要高是吗

对对对

而且还没抽到

就是 就是

就是就

就特别特别赔钱

特别特别特别就

朋友都说我赔钱货

就是为了个事情情

是我自己就是在

在这个情情上就很执着

因为我是白羊座

然后我就对这个事情就

就自己就是就一根筋就进去了

然后后面我好的对的的朋友就是看不下去

觉得这个不是很好

后来呢

好几个朋友就最后集资

集资然后买了一只这个隐藏款

然后做成礼物送给我

然后那个时候

他们当时还不告诉我

然后我们约了一次ktv

然后他把这个东西包装给我

然后我打开的时候

我就

就泪如雨下

我真的是现场泪如雨下

我真的就双手都在发抖

我就觉

呃

虽然这不是我自己亲身摸出来的

但是就是这么多好朋友就是关系变得更有

更有意义了

它更有价值

是是是是是

对

然后中间买的一百多只

两百多只

后来都折价

就都都都都都

都二手再出去了这样子

嗯嗯

我

我们再聊一聊盲盒本身啊

对于盲盒来说

嗯

刚才其实你也提到了

基本

基本上在你的故事里

应该也都提到了

盲盒它的

呃

基本上一盒好多个

然后它隐藏款是怎么回事儿

然后你想要买隐藏款会怎么买

然后还有展会款等等

然后包括可能在门店里的那些款式

你可以通过

呃 摇盒

就或其实是颠它的重量和里面大概的形状

然后猜猜想这是哪一个款式

对吧

可以用这种方式买

那除了这还有什么

嗯

你发现很有意思的一些买法

嗯嗯

除了就是像我们门店里面零售或者说通贩的这些款式

呃

然后比较现在比较多的呢

就是会去做联名

就像我这个喜欢的这个蓝布布这个形象

他好像在五月份的时候

最近放出消息

和这个优衣库

然后他们有一个联名

他们把这个

呃 就是作者

他其实除了做和和泡泡玛特做结合

做了盲盒系列以外

作者本身呢

他也是会有一些这个拉布布形象的一些艺术画的

然后呢

这个优衣库就把这些艺术画印在它的这个ut 上面

然后好像出了一些联名款的系列

呃

然后同时呢

它好像有五千套限定的一个拉布布的小娃娃

和一个一个装置

装置礼盒

就是可能有一个街道的一个小的一个景景的景

景观的一个街道景观的一个礼盒

加上一个小娃娃

然后好像有五千份

他们是最近会做一个联名的发售啊

然后我觉得这个还是比较有趣的

然后包括像其他的

呃

也有和一些生活类产品的一些合作

比方说是和这种碧奇

和之前庞氏的这个洗面奶的一个合作

然后不仅是把碧奇印在了他的这个

呃

洗面奶的封面上

同时他们也会去做一些线下的这种美妆类的这种展会

然后是结合了潮玩的元素

然后去做一些这样子的这种跨界的营销

嗯

这种其实都比较多

然后还有包括像这个rico

它和最近和这个reo 的鸡尾酒

他们去做了一个礼盒的系列

就是把这个一个是搬到包装上

另外一个是推出了两个

呃

限定的联名款式的娃娃

然正也是非常难抢

我也没抢到

反正就是最近做这种联名的

就是大家都希望能够或多或少的搭上盲盒的这个热度

然后就会变得非常的火热这样子

盲盒

其实你看

它首先有不同的价位对吧

对于这个普通的这些款式来说

可能就是刚才提到的

五六十块钱就比较便宜一个

然后也有展会款

还有就是

可能是 嗯

不管是炒作

还是说它因为本身特别稀有

会有非常昂贵的那种在二级市场的这这些款式

还有就是合作的各种日用品也好

各种 嗯

有意思的这收藏品也好

那这些 你

你会感觉它的面向的用户

面向的场景是

嗯

有哪些区别吗

嗯

我个人觉得

可能像

嗯

泡泡玛特店里面的这些

他可能是盲盒

他这些盲盒款

应该算是最面向通用大众的

他们最面向大家这些

可能包括像小朋友

或者他不怎么

呃 了解盲盒 不

不怎么了解这个ip 的

他可能就是逛商场的时候

然后觉得 哎

很多人在那边站着

摇河在那边看

然后呢

他就过去

然后 哎

这个也挺可爱的

就随手拿了一个

或者随手拿了一盒

他可能并不了解这个ip

也并不了解他的故事

也并不了解他这个是一个什么系列

之前有出过什么系列

他就顺手拿了一个这样子的

那像 呃

刚才我们说的

比方像是展会款啊

限定款啊

Vip 款

或者是这种跨界联名款

那我认为呢

一定是对这个ip 有一些

呃 了解

然后同时呢

他可能一直有在收集这个ip 形象的

或者呢

他就是业界的一些就是想要从中谋取这个经济利益的一些一些行为的人

然后他们呢

就会更关注这些款式

因为获取它

获取这些款式的成本也好

或者是获取这些呃

商品的这些方式也好

它都会比较的更难

它并不像就是在商场里面就能够随手可见一样

所以说

一定是会更对这个东西更感兴趣的人

他们会更关注这些款式

对 因为 呃

之前跟一个也买抛嘛

他的朋友聊

他会感觉说

像这种比较便宜的大众款式

其实是为了吸引更多人知道

对吧 你

你们俩的故事非常相似的一个地方在于

你们都是在商场的门店里看到的

然后因为先买了一些普通的款式

然后对这个开始慢慢了解

然后喜欢上的

然后接下来呢

可能有一些人会

呃 呃 转化

或者变成非常喜欢他们各种

呃

喜欢自己特定ip 的一些爱好者

对 对

会花更多的钱去研

研究 去买 对

然后这种大众款呢

可能就像你说的

各种各样的

嗯

消费者都有

嗯

有没有在你

呃

那个这些买盲盒的这个过程当中

看到有一些潜规则

或者有一些水很深的地方

嗯 潜规则

比方说像就天十九号

对

就是昨天晚上

昨天晚上八点

然后寻找独角兽家的鲍卜

然后他们之前和那个玛莎拉蒂出了一款那个

嗯

那个盲盒的大娃

然后差不多这样子

大概十七十八厘米的

好像九百九十九一个

然后一套是六个

然后还带大隐藏和小隐藏

呃

限量三千套

呃

昨天他们首先在这个网上发售

是一千五百套

在他们的那个官方的淘宝直播间

晚上八点钟开售

然后我们这种靠人手去抢的

根本

根本抢不到

有最快的

我看到人家贴出来的是在八点零分七秒零七秒的时候

然后都已经抢不到了

就是网上面

大家后面看到的

全部都是那些写代码

用机器代码去抢的机器人

最后他们抢

抢到的

然后这种呢

往往背后都可能是庞大的这种二级倒卖的一些团队或者是个人

然后他们现在再拿出去卖

所以呢

原价九百九十九一个的这个爆普的玛莎拉蒂的这个娃娃

现在我看到市场上的价格差不多已经炒到四千到五千一个

然后整套的话

那加起来可能就要三四万

四五万了

隐藏款的话

就更贵

范肯定都是往五位数走了

所以就是在这种

呃

限购的这种

这种 这种

这种抢

抢的这种情况下

其实最后都变成是机器和机器

代码和代码之间的战争

就是我们这种凡人就是没办法参与

如果你真的很喜欢

Ok

你就花钱直接去买二手的

或者你就去找一个代拍去买就行了

这 那对 这

这种二手市场其实很常常见嘛

就黄牛会参与进来

就专业的这些

这些炒作的人会参与进来

对 对

因为这个也说明它是有价指的

也是择机

所以才会有有利可图嘛

那

那才会形成这个经济

嗯 虽然说

虽然说我自己比较反感

但是这个就是一个市场规则

所以也没有办法

嗯嗯

那你个人会比较看好盲盒的未来发展吗

对 我自己

这如果您说的就是

就是比较

比较狭

呃

从狭隘的角度来说

就是是看的是盲盒潮玩这个这个层面

那么我觉得我自己是比较看好的

因为在这过程中

其实盲盒它作为一种

呃形式

然后呢

它会帮助更多的ip 去打开它的一个线下的一个市场

然后可以让更多的ip

像我们以前看的那些卡通形象

然后呢

它逐渐的就会变成城是这种实体经济啊

然后产生更多的这种价值

也会让更多像现在我们可能熟悉的很多ip

都还是这个国外的形象

但是呢

我们越来越多的这种本土的设计师

或者呢

是我们之前的一些本土的经典ip

或者呢

也成为了这个盲盒里面的其中一份子

然后让更多的这个无论是小朋友也好

或者是成年人也好

去了解到一些

对对对国产ip 的文化

所以我觉得从这个文化经济发展的角度来说

我觉得国家一定也是会去鼓励支持

但是在这个角度上

就像我刚才说的

它也一定会出台更完善的法规

去限制这种

比方说这种过高的二级市场的价格啊

或者是那种不太

呃正

不太合适

不太合规的一些发售形式

我觉得这个都是会逐渐的去丰丰满

去 去完善的

我觉得在听完这个播客的这个每一个读者

我是希望其实大家能够对自己的兴趣爱好都有自己的一些思考和认知

就是你到底会从你的兴趣爱好里面收获到什么

他为什么会成为你的兴趣爱好

可能单纯的就是你是觉得在这过程中

可能他是给你带来了快乐

但是就像刚才您在问我问题的时候

其实我也一边会去反思和回忆

到底他给我带带来了具体的哪一些事情

是让我觉得一直记忆犹新的

可能过了两三年以后

我都能够像现在坐在这边和您津津乐道去谈论的一样的

所以我觉得这个是我认为他在爱好这个过程中

是很珍贵的一件事情

然后

然后另外一个呢

我认为就是在这个自己兴趣爱好的过程中

嗯 我觉得在

嗯

在这个兴趣爱好过程中

我觉得也锻炼了我自己

嗯

怎么样去看待和理解这件事情

就比方说

其实在你喜欢这个东西的过程中

你会听到很多

呃

外界来的一些声音

包括像朋友

像社会新闻

然后他们对你的一些片面的理解或者是反对的声音

包括我的父母

他们一直就觉得

说我为什么就是一个三十岁的男的

要买这么多的玩具

就觉得不理解

然后觉得我要花很多钱或者怎么样

因为

因为他们并不知道

就是这些爱好带给我自己内心的一些

呃

收获和改变到底是什么

可能我会

呃

因为这些东西

我这个人的思想会变得

我觉得变得更纯粹

更单纯

然后不会去很计较就是真实世界中的一些得失

然后每个人都会因为一些爱好而变得不一样

那我相信他一定能给人带来一些正向积极的力量

当然也能够去引导一些人可能会走上不同的道路

比方说

他可能因为看到了隐藏款的经济利益

他最后变成了一个倒卖的人

这个都是可能的

所以说

爱好本身是没有对错的

只要他是不违法的

但是呢 你

你自己做出的选择才是最重要的

你因为你的爱好而变成什么样的人

他其实是一个去激励你

引导你的一个过程

但是最后选择走向那一步的人

一定是你自己

所以

我很我很高兴的是说

我在经历过被盲盒上头

然后呢

我也经历过被骗子骗过

然后被别人跑过单

这样的经历以后

我觉得我自己还能够回归到我的初心

我知道我自己喜欢什么

然后我能够去很

嗯

比较平静的然后去看待我的爱好

可能现在来说

我不会像以前的样子

没有隐藏

那就没有隐藏款了

我就就无所谓

然后买不到限量款

那可能现在限量款的价格太高

我可能我就选择等一等

如果它几个月以后降到我觉得可以接受价格

我就买

降不到

那我没关系

我还有下一款可以等

我 我就现在

现在心态就会变得

消费会变得更加理性

心态也会变得比较平和

因为我们真的没有办法做到去收集所有我喜欢的ip

我也不能够保证

哪一天可能我就不喜欢它了

在这个过程中

其实会有很多人也会选择叫退坑

他们认为盲盒是一个坑

然后呢

可能哪一天我就不喜欢它了

我就退坑

然后我把我所有的这关于这个ip 的娃娃

我就全部就是低价打包掉

对 没有 没有

那对于我来说

可能我自己的理念

我就不太会做这样的事情

因为我刚跟您分享过

我是一个比较不太会去后悔的人

所以我觉得这些钱我花出去了

我当时收获快乐了

而且现在我也觉得挺开心的

可能哪一天我真的不再把这个重心或者注意力放在盲盒这件事情了以后

我也不太会选择说把这些娃娃都卖掉

因为我觉得这个就是我自己生活的某一部分

或者过去的某一部分的一个回忆

嗯

就是这样子

我个人还是比较念旧的

对 我

我觉得你虽然表达

嗯

前面表达很多内容

会感觉听起来很感性

但是这个感性里面其实有

有一层理性在的

是说你就是遵从自己内心到底喜欢什么的

这 这

这一个标准

这个特别重要

因为很多人会觉得

或者说很多人参与进某一个领域

这个领域可能是跟风啊

对 对对对 这

这个

不管是什么样的消

消费领域吧

就是都会跟风对吧

是因为别人有

我才买

是因为别人都说这个好

我才觉得它好

对 是 嗯 我

我觉得确实更更重要的是

你前面说的一句

我觉得特别好

是 其实

其实应该这么说

就是我们不应该被我们

呃

别人讲你应该买什么

买的这些东西来定义

而是这买的这些东西来定义我们自己

对吧 对 是的

我们在购买的时候

其实应该是自己有决策

而不是单纯的去被别人引导

如果你单纯只是被别人引导

你听了某个直播间的博主说的这些东西

然后就觉得这个好

那最后你可能买到一个你觉得不是心仪的商品

你去你会去怪罪别人

那我觉得在这过程中

其实你欠缺了自己对于这个事情本身的一个思考啊

所以

为什么我会说

很多事情

我很少会去后悔

因为我觉得

如果是我思考过的事情

然后可能最后没有达到我的理想的效果

我认为在过程中可能吃一堑长一智

这个部分也是我自己的一种收获

我觉得特别好

这个作为结尾特别好

那谢谢

我们今天就先聊到这儿

非常感谢大学

谢谢刘老师

哎 谢谢您

谢谢您

也谢谢大家

好 大家拜拜

嗯 拜拜

Theres a place

Where lombers go to cross i end ded troubles away

And they call long long town

Where where broken hard stay you can buy a dream or two to last you all through the years

And they own the price you play is a high foot

Going down down to long sometime

Where broken stay down down too long some town to cry my troubles away

The the of broken dreamthe streare feel regret in long long to forlong for you in long sometime

I can learn to forget

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