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欢迎收听由懒人听书出品的大国重工作者祁诚播讲
石头
斯泰尔答应与冯啸辰见面
并且承诺一切按照中方的要求办
这个结果并没有超出冯啸辰的预期
英国人的确很骄傲
但斯泰尔毕竟是个商人
即便是个英国商人
也得向钱低头
这是万古不变的真理
霍特比向斯泰尔说冯啸辰的时间很紧张云云
不过是诈一诈斯泰尔
以便得到一些好处
在获得了斯泰尔表示的好处之后
霍特比马上就安排了冯啸辰一行与菲德尔曼公司的第二次会面
会面从一开始就具有亲切友好的气氛
鉴于芬尼已经得罪了冯啸辰一行
斯泰尔索性没有让他出面
而是找了一位名叫莫里西的技术主管参加会谈
在会谈之前
斯泰尔对所有出场的职员都进行了一次严肃的纪律教育
要求他们不得向客户说任何可能伤害客户感情的话
用通俗的话说
就是让大家要规矩点儿
好好当孙子
别拽得像个芬尼似的
冯啸辰倒也没有痛打落水狗的恶习
好吧
其实是这个恶习暂时没有发作
双方既然要合作
让合作伙伴心情愉快一点儿总是好的
对方已经服了软了
自己也就没必要再去恶心对方了
带着这样的想法
冯啸辰在会谈中表现得非常温和
一副人畜无害的样子
让斯泰尔对他生出了无限的好感
能够遇到这样佛系的一位客户
夫复何求呢
斯泰尔在内心想着
脸上的笑容变得更加和煦了
贵司的产品开发理念非常时尚
我司愿意与贵司共同开发新一代的工业控制系统
斯泰尔极尽低调地向王伟龙承诺道
他这话也并非完全违心
王伟龙刚才向他介绍了罗冶几款新型矿山机械的设计思路
其中的确包含了许多很新颖的理念
斯泰尔也是个懂行的人
知道这些理念即便在欧洲也是非常时尚的
非常感谢斯泰尔先生
如果可能的话
我们希望派出工程师参与这种工控模块的开发过程
以便双方在开发过程中能够更好地进行沟通
毛美龙说
毫无问题
斯泰尔满口答应
坐在旁边的莫里西急了
扯了一下斯泰尔的衣袖
低声说
斯泰尔先生
我们不能答应他们这个要求
芬尼先生的要求很严格
绝对不允许其他公司的人参与我们的开发过程
莫里西 住嘴
斯泰尔粗暴地打断了莫里西的话
接着又赔着笑对王伟龙说
王先生
请允许我解释一下
我公司有一个这样的传统
那就是我们的模块开发工作一般来说是保密的
贵公司的工程师参与开发过程
这一条恐怕有点困难
但是如果我们的工程师不能参与
我们怎么知道你们能不能按照我们的要求进行开发呢
我们可没有时间试错
王伟龙露出一个为难的表情说
霍特比不失时机地插话道
斯泰尔
我觉得中国朋友的担心是有道理的
毕竟这是一种新的设计理念
万一你们对我的中国朋友的想法理解有误
开发出来的模块达不到他们的要求
会耽误他们产品的上市时间
王先生
你看这样行不行
斯泰尔说
你们可以派出工程师到英国来
你们可以参与我们大多数的开发过程
只在极少数的保密环节需要回避一下
你们可以随时了解模块的测试结果
以便使模块的开发不偏离你们的要求
嗯
这种方式也可以吧
王伟龙妥协了
每个公司都有自己的技术秘密
这点王伟龙也是懂的
让自己的工程师参与对方大多数的开发过程
已经能够学到不少东西了
总不能让人家把底裤都卖给你吧
回去之后
就把现有的工控研究部扩大两倍
要钱给钱
要人招人
下一代模块
咱们就自己干吧
不看这帮英国人的脸色
王伟龙在心里默默的打定了主意
却全然忘了
现在是英国人在看他的脸色
The 不的
由于斯泰尔表现出了积极配合的态度
双方迅速敲定了合作意向
罗冶和辰宇公司分别提出了自己的工控模块设计要求
并承诺在菲德尔曼公司开发的模块达到自己要求的前提下
在未来三年内订购不少于两千套
每套的价格在五千至一万美元不等
听到中方的这个承诺
斯泰尔的心里乐开了花
很好
斯泰尔先生
非常感谢贵公司对我们的支持
我们希望未来能够继续扩大与贵公司的合作
在双方草签了一个合作意向书之后
冯啸辰握着斯泰尔的手
愉快的说
我们也非常愿意与中国朋友建立长期的合作关系
斯泰尔回答道
会有机会的
冷飞云走上前来
也与斯泰尔握了一下手
然后说
斯泰尔先生
我们非常看重贵公司在工业控制技术上的实力
并且希望能够在更多的领域与贵公司开展合作
斯泰尔喜笑颜开
连声说
太好了
我们也有这样的意向
我可以毫不谦虚的说
我们菲德尔曼公司拥有的工业控制技术
在整个英国是最好的
甚至放到整个欧洲去比较
也是排在前面的
你们知道吗
前不久库克船长项目组也和我们接触过
希望我们能够为他们设计用于新一代深海石油钻井平台控制用的模块
说者无心
听者有意
斯泰尔随便扯了个旗号来证明自己的实力
在一旁的王伟龙却扬起了眉毛
深海石油钻井平台
斯泰尔先生
你刚才说到什么库克船长项目组
这是什么意思
这是欧盟前不久发起的新一代深海石油钻井平台研制项目的代号
是一个非常了不起的项目
除了欧盟国家参与之外
澳大利亚
新西兰和巴西也参与了这个项目
斯泰尔不无自豪的说
你能详细介绍一下吗
冯啸辰也露出一个认真的表情
向斯泰尔说
斯泰尔愣了一下
随即做了个手势
示意大家坐下
刚才大家其实已经都站了起来
准备互相敬意之后便结束会谈了
现在冯啸辰又提出了一个新话题
斯泰尔自然得让大家坐下再谈了
宾主重新落座
斯泰尔用奇怪的目光看了看冯啸辰
王伟龙一行
然后问
怎么
各位对库克船长项目感兴趣
冯啸辰点了点头
说 是的
我们过去并没有听说过这个项目
你刚才说到这是一个新一代深海石油钻井平台的研制项目
又说有欧盟各国以及澳大利亚等国共同参与
你能给我们介绍一下吗
完全可以
斯泰尔虽然没太明白冯啸辰关心的是什么
但既然对方问起来
他自然是要说说的
库克船长项目并不是什么保密项目
斯泰尔刚才提起这个项目
只是为了证明自己的实力很强
像这种大型项目都要请他们参与
现在见冯啸辰明显对这个项目很有兴趣
他也不妨向冯啸辰介绍一下
欧洲除了英国之外
法国
荷兰和德国在海洋石油设备制造方面都有很悠久的历史
近年来
海洋石油开发逐渐向深海发展
欧洲各国传统上拥有的一千五百米作业水深的技术已经略显过时
因此
好几个国家都提出了要开发作业水深三千米以上的半潜式深海石油钻井平台
按欧洲的标准
这种平台应当称为第六代深海钻井平台
斯泰尔说
冯啸辰和王伟龙交换了一个眼神
眼神里的情绪有些复杂
斯泰尔没有注意到二人的表现
他继续说道
第六代深海钻井平台的开发
涉及到大量的新技术
投入巨大
而正如各位已经知道的
欧洲近年来经济状况不太景气
各国的资金都不够充裕
难以支撑这样的研发项目
因此
由英国倡议
欧盟发起了这个以库克船长命名的项目
项目的目标在于开发第六代深海钻井平台
由各国合资完成
根据所出资金的份额
分享最终的技术
你的意思是说
这个项目的出资方并不限于欧盟的范围
冯啸辰问
刚才斯泰尔说
澳大利亚
新西兰和巴西也都参与了这个项目
说明这个项目的出资方是可以不限于欧盟范围的
果然
斯泰尔点了点头
说
这个项目是完全开放的
任何国家都可以参与
据我了解
项目组计划筹集二十亿美元的资金
目前还有很大的缺口
欧盟正在动员各个成员国增加投资
毕竟这项技术的开发
对于提高欧盟的石油自给能力是非常重要的
那么
我们也可以参与吗
王伟龙忍不住问道
你们
斯泰尔愣了
你是说
中国也有意参加这个项目
冯啸辰笑了笑
说
我们觉得这是一个不错的项目
如果有可能的话
我们的确想参与其中
当然
我们目前还只是刚刚听说这个项目
对于项目的细节还不太了解
也不知道参与方的权利和义务各是什么
不知斯泰尔先生与项目组的人员是否熟悉
能不能替我们牵一下线
我们希望和他们就合作事宜进行深入的探讨
The the the
海洋石油开发的历史最早可以追溯到一八八七年
美国在加利福尼亚海岸数米深的海域钻探了世界上第一口海上探井
直到二十世纪五十年代之前
人类对于海洋石油的勘探开发仍处于近海范围
作业水深不到十米
开采方式与陆地石油开采并无二致
从二十世纪五十年代开始
随着全球经济逐渐恢复
海洋油气开发的速度不断提升
开发技术也得到不断的发展
传统上使用固定平台或者人工岛的开采方式
在作业水深增加的条件下已经不再适用
移动式钻井装置
浮式生产系统和海底生产系统等应运而生
至六十年代
海洋石油开发的作业水深已经超过二百米
七十八十年代超过了五百米
九十年代更是接近了两千米
深海石油开采技术的发展
使海洋石油成为全球石油供应的重要组成部分
至二十一世纪初
海上石油产量已经达到了全球石油产量的三分之一
而随着陆上石油勘探潜力逐渐耗尽
海洋石油勘探更是成为人类解决石油供应问题的最大希望
英国北海
墨西哥湾
西非 南美
澳大利亚大陆架以及中国的东海
南海都成为海上石油勘探开发的热点
中国的海洋石油开发始于上世纪五十年代
一九六五年
在莺歌海岸水深十五米处打出了我国海上第一口油气发现井
八十年代以来
中国加大了海洋石油勘探开发的力度
但由于技术上的限制
中国的海洋石油开发大多依赖于国外的合作
而且开发区域主要集中于浅水区
对南海和东海的深海石油只能是望洋兴叹
嗯嗯
作为一名穿越者
冯啸辰当然知道
中国未来必定要挺进东海
南海
开发那些自古以来就属于中国的深海资源
同时
中国还将走向世界
与亚非拉的欠发达国家共同开发他们所拥有的海洋石油资源
要完成这些开发活动
最重要的一条就是必须把开发技术牢牢的掌握在自己手上
这其中包括了石油勘探技术
也包括了深海石油开采技术
深海钻井平台的研制就是其中重要的一环
早在十年前
冯啸辰就已经在布局深海钻井平台的研发
他把这项任务分解承包给了几十家装备制造企业
用胡萝卜加大棒的手法
要求他们拿出一部分资金来进行这项技术的预研
罗冶也是承担深海钻井平台开发任务的企业之一
这项任务是作为装备公司帮助罗冶联系其他业务时的条件所提出来的
罗冶如果不接受这项任务
那么也别指望从装备公司获得其他的业务
平心而论
在当年
罗冶的一干领导对于冯啸辰提出的这个要求是意见极大的
当面的质疑都不止十次八次
背后骂娘更是不计其数了
罗冶的领导不愿意接受这项任务的原因很简单
那就是他们觉得这完全就是把钱往水里扔
而且是往深海里扔
扔下去就绝对找不回来的那种
海洋石油开发技术非常复杂
每一项技术的研发都是一个无底洞
扔多少钱下去都听不到一个响声
而这位装备公司的总经理却逼着他们扔钱
这怎么能不让他们恼火
他恼火归恼火
形势比人强
冯啸辰能够变着法的给各家企业找到业务
还能够把大家团结起来和国外的大企业抗衡
仅凭这一点
就足以让人拜服了
冯啸辰要求他们必须完成这些预研工作
大家有再大的意见
也只能照着办
不管怎么说
冯啸辰给他们弄到的钱
还是比要求他们花出去的钱要多得多的
十年时间
当初在黑暗中摸索的项目逐渐有了一些眉目
各家企业都掌握了不少技术
进入新世纪
中国经济成功完成了转型
加上入世带来的利好
各行各业开始全面发力
原来觉得无比遥远的深海石油开发项目
突然就在发改委立项了
上千亿的资金砸过来
砸的各家相关的部门都慌了神
石油勘探
石油开采
石油储运
还有什么海上作业
深水作业
海上生活保障
海洋环保等等
全都是大课题
大项目
只要你能够拿得出技术
石油部门有的是钱
几十亿一个作业平台
人家都不带还价的
也是到了这个时候
罗冶以及其他一些企业的领导们才算是理解了冯啸辰布局的深远
一个个摇头叹气
说难怪人家冯总年纪轻轻就能身居高位
那眼界
那谋略
那啥啥的
真是没说的了
因为有此前的技术积累
罗冶获得了深海钻井平台研制项目中的几个子项目
目前正在紧锣密鼓的进行研发
此前的预研是一回事
真正开始设计制造又是另一回事
中国此前制造过的海上钻井平台
作业水深只有三百米
而这次发改委提出的目标却是三千米
按国外的标准
相当于从第三代直接跳到第六代
其难度之大是可想而知的
也别怪发改委拔苗助长
实在是形势逼人
南海石油开发的事情已经迫在眉睫
西方国家原本就对中国的南海事物说长道短
指望他们为中国提供深海石油开发的技术是不现实的
发改委也曾与几个拥有这方面技术的西方国家进行过洽谈
人家或者是直接拒绝
或者就是狮子大开口
要求拿走一半以上的权益
说到底
人家就是吃准了你没有这方面的技术
想着如何刁难你都不为过
中国人的脾气向来是服软不服硬
人家欺负到头上来了
岂有不争口气的道理
于是
最高层一声令下
发改委便直接立了项
不要什么过渡了
一步到位上第六代技术
目标就是南海的三千米水深
至于投资吗
你敢张嘴
发改委就敢给
经过二十多年的改革开放
中国的家底儿已经足够厚了
用钱能解决的问题
都已经不称其为问题
冯啸辰一行这次到欧洲来
旨在寻求多个领域里的技术合作
其中也包括了海洋钻井平台开发方面的合作
这次与菲德尔曼公司洽谈
原本并没有这个方面的议题
谁曾想
斯泰尔却在无意中透露出了这样一个信息
说欧盟正在开展库克船长项目
目标就是开发三千米作业水深的钻井平台
王伟龙这一段连做梦想的都是深海钻井平台的事情
听斯泰尔一提
他的眼睛就亮了
这不是一个绝好的机会吗
冯啸辰的反应比王伟龙稍慢了一拍
那是因为他操心的事情更多
不像王伟龙这样一心琢磨的就是这件事
听到王伟龙向斯泰尔求证此事
冯啸辰也来了兴趣
他对于国家的政策把握的更全面
直到发改委和石油部门并不忌讳与国外联手开发这项关键技术
既然库克船长项目是一个开放平台
所有参与者可以共享研发成果
那么中国何不参与进去
搭一搭这趟便车呢
中国在深海石油开发方面底子不够厚
但欧洲人在这方面是有足够积累的
英国
荷兰和挪威开发北海油田的历史已经有三十多年
拥有从第一代到第五代海洋钻井平台的完整技术传承
加上欧洲至今仍然拥有的强大工业基础
开发第六代海洋钻井平台技术应当是游刃有余的
在欧洲人面前
中国人充其量也就是个初中生
能够跟着博士生一起做课题
这是多好的机会啊
这些情况
冯啸辰当然不会对斯泰尔细说
谈判的时候
对方掌握的信息越少
对自己这方就越有利
中国急于获得第六代钻井平台的技术
这是不能让欧洲人察觉到的
否则他们就可能要漫天要价
冯啸辰现在要做的
只是了解欧盟这个项目的情况
以便决定自己与对方的谈判策略
斯泰尔却没有想这么多
毕竟库克船长项目与他并没有太大的关系
他需要考虑的只是如何取悦于眼前这几位中国人
以便他们给自己提供更多的订单
中国人希望参与库克船长项目
对他来说也算是一件好事
因为深海钻井平台是一个超级大机器
里面需要用到无数的工控模块
如果中国人参与了这个项目
而现在自己又是中国人的合作伙伴
那么未来这个项目里
就会有自己更多的份额了
我和项目委员会的主席马茨克先生有很好的私交
我会找一个合适的机会向他提起此事
请他安排与各位的见面会谈
我想
项目委员会对于中国的加入
应当会持欢迎态度的
毕竟
有越多的国家参与这个项目
就能够获得越多的支持
斯泰尔说
冯啸辰点点头
说
那就谢谢斯泰尔先生吧
我们过两天就要离开英国
到德国去拜访其他的供应商
霍特比先生会有我们的联系方法
如果斯泰尔先生联系上了马茨克先生
可以及时通知我们
我们会按照马茨克先生所希望的时间
前去拜访他
库克船长
项目委员会的办公地点就在荷兰
你们从德国过去应当是很方便的
我会尽快与马茨克联系
相信很快就会给你们一个答复的
斯泰尔说