00:00/00:00
外链地址
https://www.eemp3.com/audiofile/63e4f9be734e239692ffbd175aab7131.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
好啦
亲爱的同学们
七点钟到了
我们的直播呢
马上就要开始了
开始之前呢
老师要测试一下声音和画面哈
声音和画面都没有问题的宝贝呢
请在公屏上给老师扣一个数字一好不好
快点 快一点
我们要开始上课了哈
宝贝们有没有问题呀
没有问题的话就扣一
那扣一的话
我们就要开始上课了哈
好吧
那大家都没有问题
那我就要开始上课了
怎么都不回应老师一下哈
那首先呢
先欢迎大家来到我们大鹏教育全媒体运营师课堂
我是今天晚上的主讲老师艾米
好天 晚上呢
我们要讲的是第十四节课了
我们要激情开播
引爆直播间
好
那在这里的话
我们首先看一下本节课的一个学习目录哈
今天那会给大家去讲一讲直播营销的选品策略
第二个呢
就是直播营销的话术设计
然后最后呢
就是我们本节课的一个实操哈
激情开播
老师会在这里给大家进行一个小小的演示哈
好
那本节课的课程目标呢
也非常的简单
第一个呢
就是撰写自己视频号的一个直播文案
然后呢
第二个呢
就是开播吧
进行视频号直播带货实操
那这个呢
就是我们今天要学习的两个目标好不好
嗯
然后首先在这里的话
我们第一个肯定是要讲一讲我们的一个直播营销的选品策略
这个算是我们的一个算是什么呢
就是我们的一个理论部分啦
那我们上节课讲了什么呀
我们直播四要素是什么
人 货 场
还有创意
那这个货是非常非常重要的
也就是我们的一个产品哈
那我们怎么去选择产品
我应该去选什么品
那在这里呢
本节课呢
也会给大家去讲一讲哈
可能在咱们的案例实操作业当中哈
可能并不是很需要
呃
那但是以后我们工作当中的话
还是要学会如何去选品呢
嗯嗯 好
在这里的话
首先呢
我们可以把选品分成三个维度哈
这个相对来说哈
选品呢
是有三个维度
六个步骤
那首先的话
那我们肯定要说
我们怎么去选
第一个肯定是要去选择直播营销目标相符合的品
就比如说我今天这场直播
我的目标是什么
我的目标是为了提升我的影响力
那么我应该选择什么样的品
就和上节课的案例是一样的
我们选什么呀
可以选助农产品嘛
对不对
那我就可以提升我的一个影响力
如果我是为了追求利润
我想要赚钱
那我肯定是要选择利润比较高的品
是不是
首先第一个肯定要根据我们的一个直播营销目标来进行决定
第二个
市场需求
咱们在选品的时候呢
一定要注意
不能以个人目的去出发
比如说
我就想要一个这个杯子
这杯子真好看
然后但是呢
其实这个杯子卖的并不是很好
呃
用的人数也不是多也人数也不多
然后呢
他可能还有点片面
它到不了热水
它只能倒凉水
那这个时候你要选这种品嘛
那肯定不是
我们要根据实际的市场需求出发
来进行品类的一个选择
那最后的话
就是季节与时节的
那不能
选品的话
肯定是要符合这个季节与时节的
我不能冬天卖羽绒服
夏天卖裙子吧
当然
你要说做反季的啊
这个便宜
那也行哈
那正常情况下的话
我们肯定是要和季节与时节相结合
并且的话
我们这个商品物品
我不可能买这个东西我带一辈子
我一辈子都都卖这节个可能吗
说不可能啊
那我们肯定是要有更新的
那我多久更新呀
在什么时候淘汰这个商品啊
这些我们都是要做好前期的一个设计
然后包括在什么时间进行直播间的清场促销
在什么时间对直播间商品进行整体更新换代
这些全部都是我们选品的维度
嗯 好
那接下来呢
我们选品的六个步骤
而我确定好了我的一个品类了之后呢
那我该如何去具体选呢
首先第一个
肯定是要根据用户需求
确定选品的细节
第二个
查看相这个法律风险
第三个
查看市场风险
然后第四个
了解专业知识
第五个
精挑细选
反复甄选
最后进行一个品类的升级
什么意思 哈
首先第一个
我们再去做这个选品的时候
我们肯定是要根据用户的需求
然后呢
我们去选择几个品
我不可能直接就只选一个是不是
我们要选几个
那选完了这几个之后呢
我们要去干什么呀
去查看法律风险
因为谁敢保证我们选的这个品
它就是好的品
它会不会是什么三无产品不小心混进来了呀
那这一块的话
我们前期一定要去看它的一个法律风险
它的各种证啊什么的
我们要确保我们选的这个东西是好的
是正规途径的
然后它有各种各样的许可证的
然后第三个
查看市场数据
那我们针对这些品的话啊
它确实是各种手续都是齐全的
没有什么问题
那我到底要上哪个呢
那么我们肯定要去看一看各各平台台一个销售量呀
然后后肯定可个测测评呀
等后后后他一各种那个评价呀
是不是
我们都是要去看相应的市场数据的
那看好了之后的话
我们还要去了解相关的专业知识
为什么呀
咱们在直播的时候
我们不能没话聊啊
是不是
那我得去了解这个东西它包含了什么
它什么好
什么不好
然后呢
包括谁可以用
孕妇可不可以用啊
小孩可不可以用啊
老人能不能用啊
然后你肯定是要了解了专业知识
你在直播的时候才能更好的把东西进行输出
然后呢
这个时候的话
我们了解完了之后
我直播前的准备也做好了
那最后的话
我们还是要去精细的再去最后一遍
反复的去进行甄选
我们要去选一选
呃
是哪个品牌的好啊
然后这个品牌适合哪一类人群呀
哎
这个东西适合哪一类人群呀
它肯定有高价格的
有低价格的
你要进行反复的甄选
最后呢
我们上新
并且实时的进行品类的一个升级
这个呢
是我们的选品六个步骤
嗯嗯
那在这里的话
我们有一个呢
是这个市场数据哈
查看市场数据
在这里的话
我们也是可以通过第三平台上的一些东西哈
来进行帮助
我们不单单是可以自己去各种平台上去找啊
去查看
我们还可以通过像这个什么
呃
蝉妈妈对不对
在这里面的话
我们可以去找到这个商品
看这是不是有一个商品
然后在这个商品底下的话
就会有各种各样的一个品类
然后呢
它里面的话
如果哈
因为现在老师还没有充会员
如果你抽了会员进行了一个登录的话
这里面是可以观看到我们的一个流量
这个 呃
浏览量呀
转换率呀
然后这个的话
可以帮助我们更好的进行这些品类的一个选择
好
这是蝉妈妈哈
然后我们还可以看什么呀
新科这种
你看
这里面也是有查找商品的
对不对
然后这个的话
你看它有
呃
最近关联达人三百零五个
然后昨日浏览量一点九万
然后近三十天的销售呢
是 呃
销售量是一万到二点五万
你看它的佣金是百分之九
你可以算一下哈
这一个你能赚多少钱
然后呢
你再去看看它的一个量
你差不多就能核算出来自己这一场直播哈
如果按照这样的一个比率
你差不多能卖多少钱都是可以看到的
然后我们到底上什么品呢
我们也可以通过这一样的一些数据来进行选择
这东西不是说凭空捏造的哈
这个都是要有依据可循的
嗯 好
那么接下来呢
我们就进行一个简单的一个操作哈
就是思考与练习
在这儿的话
我们可以想一想
如果直播团队就咱的
咱这个要直播间哈
要进行卖一个水杯
那这个时候如果你要去选择商品的时候
你要考虑哪些因素呢
那我是直接就选吗
那肯定不是的
我首先要考虑是什么
我这个杯子是想卖给男生还是女生对不对
你首先第一个肯定要进行一个这样的区分
如果我卖女生的选品和卖男生的选品
那肯定是不一样的
比如说我卖给女生
然后呢
我再去想
我这个杯子我是想让他在办公室里用
还是平时出去带方便
那你肯定又有一堆选品了
然后再就是你要考虑什么呀
啊
它的一个保温性啊
它的一个样子呀
它的一个携带便携性啊
然后包括它的一个
那个
比如说是什么呢
材质 材质
然后包括还有什么
就有很多方向了
然后当你去确定了之后
那你就按照这个方向去选
然后再去找性价比最高的
那肯定大家都喜欢便宜的嘛
那你就可以去选择一个性价比比较高的一个品
那选好了之后的话
我们就可以进行上架
然后去卖了
然后呢
你卖完了之后
你可能还可以再去反思一下
这个卖的好不好呀
然后呢
我们直播间的人呢
是什么样的人比较多呀
我下一次再选品
我下次再卖这个货的话
再卖水杯的话
我还能不能上这款水杯
我还是再换一款水杯
然后包括这个水杯给我带来的利润
这些全部都是我们的考虑因素嘛
我们要有三个维度
六个步骤
然后来进行我们的选品
那我们的品选好了之后的话
那接下来就是一个定价的问题了是不是
那这个定价的话
那有四个
哪四个
首先第一个
价格锚点策略
呃
可能很多宝贝哈
不懂什么叫做价格锚点呀
是不是什么价格锚点策略呀
这样给大家去讲哈
就是 呃
很多人哈
他可能并不会为了这个产品的成本买单
他们更愿意为占便宜的感觉买单
就是他越便宜
你越想买
那价格锚点的理论呢
其实就是塑造了商品在顾客心中的一个价值感
就比如说哈
有两个女孩子
在男孩心目中
哪一个更更漂亮
她一下子就能选出来那个漂亮的
但是如果这时候只有一个女孩
你说这个男孩儿能判断出他漂亮还是不漂亮
就判判断出出来了
那在我们的价格当中怎么去体现
就比如说我们办理会员卡
然后这个会员卡呢
一个月九十九
一年三百九十八
那你怎么选择
你会选择这个三百九十八一年的
还是九十九一个月的
一般情况下
大多数人都会去选择三百九十八一年的
因为这样看起来更划算
我差不多用了
呃 四个月
那我就能买一年
我享受唉
那那八个月我都是占便宜了是不是
付款后的话
其实你就会发现
哈
九十九元一个月
那个东西放在那儿是干啥的
就是为了让我们觉得三百九十八划算
所以九十九元每个月
就是所谓的价格锚点
最好给他有一个比较
他有了比较之后
哦 这个便宜
那我肯定就买了
好
第二个是要素对比策略
这个 呃
这个的话
就是一般情况下
它会分为各种各样的款式
什么高配版
低配版
然后呢 什么 呃
还有中配版
这个呢
会有一些对比
比如说青年款的
老年款的
少年款的
是不是
它会有这样的一个要素策比
然后第三个呢
就是非整数定价策略
那这个就是非常常见了
平时大家去买东西的话
你就会发现
你
你有没有发现
你买那东西
哈 二十九块
九十九块九
八十九块九
然后其实这个的话
它就是一个非整数定价策略
你想
九块九和十块钱
它就差一毛钱
然实大家根本不在乎这一毛钱
但是呢
如果有两个东西是一样的
一个是十块钱
一个是九块九
你就会觉得这个九块九真便宜
因为它个位数和十位数它就是有不一样的感觉
那很多的商家就会用利用用户的这种心理
他不会定十块钱啊
二十块钱啊
很少定
他一般都是啊
几十 九块九
几百啊
九点九这样的一个数据来给大家进行一个定价
最后的话
就是一个阶梯定价策略
他肯定不会说是只有一个价格
他会有一个阶梯的
好
那这是我们的单品定价的一个策略
那还有一个是什么呀
那就是组合商品定价策略了
呃
如果你要是
呃
在卖这个商品的时候
他有买赠模式
什么买二送一
他可能这个用户他只会想略啊
我可能只需要一个
但是他买二送一
哎
我再多买一个
又多得一个
他其实他内心里就觉得自己占了便宜
你可能这个东西他只买一个就行了
但是这个时候
由于他的买二赠一
他就会多买一个
买两个
那你的一个销售额也会增加是不是
其实它就是在中间打了一个折
具体打几折的话
数学好的同学可以算一下哈
但是他没有说哎
我们这个东西打几折
而是买赠的模式
这样的话
无形当中就刺激我们的消费者进行多买
然后接下来是什么呀
就是我们的一个套装模式啊
你现在呢
买什么旅行套装啊
啊
什么这套装那套装啊
很喜欢这样去组合去卖
然后一套有几个东西哎
买有买有赠的
这个也是经常常见的一些组合商品定价的一些策略
后期的话
如果我们自己要用的话
也是可以把它用起来的
好
那接下来呢
我们去了解了这个单价的单品的一个定价
然后又了解了一个商品组合的一个策略
那么接下来呢
我们就要去了解一下商品在直播间当中的一些划分
其实这个的话
昨天的话
咱们已经是有一点点接触了哈
不知道大家还记不记得咱们应该写的那个东西啊
当时写了什么呀
有印象款商品
利润款商品
引流款商品
宠粉款商品
是不是
那这些款式的话
我们也可以在我们的这个直播间功能当中哈
是有一定的划分的
印象款商品一般是什么样的呀
就是性价比比较高
客单价比较低
就是可能九块九
呃
十包纸巾这个样子的
那一般它常用的哈
就是实用的常规商品
什么纸巾呀
什么塑料 呃
那垃圾袋子呀
啊
这样的东西
它的占比呢
一般是占比百分之二十左右啊
当然哈
你也可以低于百分之二十
因为它客单价比较低
然后它的利润的话
肯定是不是很高的
就是为了让它留下什么印象啊之类的
然后第二个是引流款
它的其实和印象款有点类似的
它也是价格比较低啊
用得到的
那这个呢
它一般是用在直播间开始时
进行推荐
限时秒杀
它不会让所有人都买得到的
它肯定就是开一个限时秒杀唉
先到先得啊
关注我的同这个什么粉丝啊
我们才能去拍如果你不关注我的话
那就不行
那大家可以点亮什么关注一下
免费的关注点
一点亮一个小小的灯牌
我们就可以参与到这场秒杀当中了
是不是
嗯
这是我们的一个引流款
就是为了让大家去进进行关注啊
或者是加入粉丝团用的
因为他一旦加入了你的粉丝团的话
它一般情况下会怎么样啊
就是 呃
以后你下次开播的话
他关注你啊
或者加入你的粉丝团
他就会有一个推荐
那有了推荐的话
你进我的直播间的概率就比较高
概率高的话
那你是什么呀
回头客儿啊是不是
您是回头客的话
是不是赚的更多了
好
那接下来看一下我们的利润款
利润款的话
这个就是我们的重点推荐了
如果你看一个直播
哈
一般情况下
它会在中间部分
哎 他说哎
接下来我们要重点的怎么怎么样
这个时候你要注意了
他一般情况下就是主播的一个利润款了
因为他卖这个东西
哈
就是很赚钱
一般情况下
他占百分之五十左右
我们开直播又不是做慈善的哈
这什么光卖
这什么光赚好什么赚吆喝
那句话忘忘了怎么说了哈
那我们肯定不能白忙活啊
肯定是要赚钱的嘛
对吧
所以这个占比相对来说会比较高
那这类产品的特点呢
它肯定是品质好
如果你推荐的东西品质不好
它还会再来吗
肯定不会再来了
骂都骂死你了哈
对的 对对 然后
并且价格低
这个价格低的话
不是说 哎
这个便宜呀
怎么地
它可能是同比其他直播间
它的价格更优惠
比你去官网买更优惠
是那个价格低哈
但后最后的话
它是一个增加购买数量
然后它可以利用套装组合来进行卖哈
还可以利用什么
还记得不
我还可以进行买赠啊
都是可以的
然后宠粉款的话
那就是专属福利喽
那粉丝团限时秒杀
这个就是低价高品质
就给我的家人谋福利嘛
是吧
你想参与
你必须加粉丝团
你上面引流款
你关注
你就可以让它秒
但是底下这个
你必须加粉丝团才能秒
这个就是它的一个区别哈
这是按照直播间的一个功能进行划分
好
那接下来呢
我们还可以用什么来划分呢
我们还可以按销量进行划分
那我们的产品的话
你必须是有什么款畅销款的商品呀
主打的商品呀
潜力的商品
那这里怎么去理解呢
畅销的这种商品
它是具有时效性的
短期的突出销量
然后注意时机的把控
就比如说现在网上什么东西卖的火
那你就卖什么
可能这个和你的整个人设
哈
它可能不是很符
但是现在全网都在买
那这个时候你就要找抓紧机会哈
别人都在卖
卖爆了
你这个时候还清高啊
这个和我的选品不符合
我直播间调性不一样
你就不上吗
嗯
不要就要上哈
这种畅销款大家都是可以往上上的
然后第二个是我们的直播间主打的东西
就是主打商品
这种商品呢
就主要就是有较高的利润呀
呃
这个是持续的热销呀
然后销量和用户评价好呀
符合主播人设
比如说我这个账号哈
就是护肤的
那我的主打品是什么
那肯定是护肤品啊
啊 什么水啊
乳啊 精华呀
面霜眼霜呀
洗面奶啊
是不是
如果我要是一个其他的人设
哈
比如说我是那个
呃
东方甄选的直播间
那他会卖什么呀
就农产品嘛
因为它是和什么
呃
三农进行合作呀
就农产品合作的
是不是
根据你自己的一个账号的一个
呃 人设 然后呢
你要进行选品
像小杨哥的话
他的直播间就什么都有
为什么呀
因为他初期做视频号的时候
他做的是什么号
是那种搞笑的
它吸引的人
四面八方
老的少的
男的女的
是不是都有
那这个时候
他在选品的时候
就没有什么顾虑了
因为我直播间什么都人都有
那我就上呗
随便上啊
我喜欢
我觉得这个东西哈
就是 呃
他整体的行业销量比较好
东西比较好
我们就可以去选择这个产品
好
这一定要去注意哈
符合主播人设
符合直播间的风格
那最后的话
就在潜力商品这种的商商品的话
上的话
也是比较少哦
不用太多
但是呢
我们不能说哎
一件没有
您可以上一一两件哈
就是用户评价比较好的
这样的商品
我们也是可以进行上架的
好
这是按销量划分
那除此之外呢
我们还可以按什么划分呀
按这个用途划分
这里的话
就是
其实和前面稍微有一点点相似哈
就是抢拍商品
基础商品和利润商品
抢拍商品是什么呀
那就是低价限时限量的啊
这个就和刚才我们说的什么有点像
想一想哈
是不是引流款
宠粉款就有点儿像啊
那引流款
宠粉款
它不就是低价的
然后呢
专属的
然后限时秒杀的嘛
是吧
这抢拍款和那个引流款
宠粉款有点类似
那中间的这个基础款
那经典商品
销量大
且稳定
评价好
这不就是我们的利润款嘛
啊不
这不就是我们的印
印象款嘛
是吧
它对我们的这个直播间印象
性价比比较高
客单价也比较低
然后实用的常规商品是吧
然后最后的话
就是利润商品
那就是利润空间比较大
主要盈利的商品
这个很好理解哈
这是我们呢
按用途进行划分
那我们在用途上进行划分之后的话
我们就可以进行一个组合了是不是啊
我可以有一个抢拍品
一个基础款
然后再加上一个利润款
我也可以是一个奖片抢拍商品
一个利润款
然后再加两个基础款
其实这一块儿的话
你只要是划分好你的这个单品之后的话
你就可以进行组合了
呃 但是呢
你不能说我全是利润款
我就全是为了赚钱
很少有这样的哈
一般情况下
如果你全是利润款
你这个直播可能做不好
做不起来
我们还是要加上一些其他基础品
然后把我们的直播间做的更加丰富
这样的话
你后面的利润呢
才会更高
然后你的直播间才会更好
好
这是我们的一个
呃
第一个块哈
第一个块讲的是直播营销销选品策策哈
那策略讲完了之后的话
那接下来干什么呀
我要直播
那直播的话
你得前期要有什么呀
要有话术
接下来我们就说一说直播营销的话术设计
这东西可不是说唉
我就直接上来
我就开播哈
那肯定不是哈
我们要有话术设计的
那在这里的话
有四点哈
第一个
话术用词要规范
符合规范
你可不能瞎说哈
在直播间哈
切记不能瞎说
然后呢
涉及到政治问题呀
也不能乱说哈
所有的东西哈
就一定要符合规范
然后不能说什么黄赌毒啊
这种东西哈
都是拒绝的
第二个
话术要具有专业性
你不能胡咧咧哈
唉 这个 这个
什么这个
呃 这
这个面霜哈
它是什么聚乙烯材质的
那你这不是胡咧咧吗
对吧
我们在选品的时候就说了
前期要进行一个这个专业知识的一个学习
所以话术一定要专业哈
然后第三个
话术要体现真诚啊
你不能在那块儿跟那个念书背书一样哈
然后呢
你就一说
就可假了
假的不能再假了
你要让人觉得真诚
哎 我
你是我的老铁
你是我的家人
我觉得这个东西好
我才推荐给你是不是
你要真诚
不能说是太飘了哈
我就随便的说一说呀
啊
我就照着那个本儿哈
我就照着什么这个说明书哈
这一点上呢
呃 成 成分什么
然后呢 症状
适用于什么什么
肯定不能这样去说哈
要真诚
第四个的话
就是话术要口语化
富有感染力
你要是把那些专业名词就搬上来
就比如说我现在哈
我手里拿着一个葡萄酸锌口服溶液的一个盒子
这地上写着成分
本品美汁
含主要成分葡萄糖酸锌三十五毫升
相当于锌五毫升等等等等哈
你就照着这毒
你觉得它有意思吗
它肯定没有意思哈
你要把这个话呢
尽量的讲带大白话
就讲人话
要让大家听得懂
并且要富有感染力
哎
你不能说是拉个脸哈
在那说好的好的好的好的
哎
这葡萄酸锌哈
是补锌的啊
这补锌有什么好处呢
可以减少什么什么这那的
你不可能说是就是很低啊
然后或者是很丧啊
那你肯定有感染力哎
宝宝们哎
有没有遇到过这样的情况呀
哎
经常生口腔溃疡呀
或者是有脱发的困扰啊
那宝宝你可能是缺锌了
那我们就需要去补锌怎么怎么的
是不是你要有感染力哈
这一块一定要注意
然后接下来我们可以去感受一下哈
直播营销的话术设计
这是谁呀
这李佳琪快
呃
反正是今年哈
我没有看他的直播
我怕我自己忍不住哈
这个剁手太难受了哈
去年剁手剁的太多了
囤的货今年还没有用完
所以我就戒了哈
李佳琦爱说什么你怎么涂都好看
全部都跪在你的石榴裙下
一秒回春
小小狼狗都扑到你的身上哈
还有什么呀
所有女生来喽
他来喽
是不是他的一个营销话术
他并没有说
哎 这个
就是这个口红
涂上很好看哎
这是什么
什么颜色
四这四零五
番茄红啊
你涂上的话
它就是一个这个颜色啊
我们平时日常啊
秋冬啊
都可以涂
他没有 他
他会给你涂
然后用各种语言
对对对
去刺激你
就感觉你涂上这个口红
你就天下第一美
但真的是这样吗
不是的哈
这都是它的一个话术设计
这李佳琦一叫
所有女生就控制不住了哈
还有刘根红
是不是它的直播间也是非常有那种感觉的哈
好
那这是我们的一个直播营销话术的设计
体验了一下哈
那么接下来我们用具体的一个实例来看看一下
感受一下哈
这个时候呢
老师呢
要卖一个垃圾袋儿
然后呢
我在这儿给大家说
这款垃圾袋儿的材质是聚烯烯酸
这
这能就控冲性能
能
抗寒性能好
还有无异味
就控递家处理
耐 耐扯 耐穿
次好说
我这样样 这
这一一段
你觉得你有什么感觉吗
啊
你就哦哦哦
这样啊啊啊
就这回事儿啊
其实你就没有什么感感觉
那这个时候
我如果想要卖这个垃圾袋
我就不能这样去说
我应该怎么去说
来 在这里哈
有一个 呃
话术给大家去提供一下参考哈
唉
不知道大家有没有遇到类似这样的情况哈
宝宝你们有没有遇到
就倒垃圾的时候
那垃圾袋老露出那种腥臭的那个味儿
就这也不知道是啥哈
就很难闻
有的时候我恨不得套两个垃圾袋
那我去超市买的时候
那顶上明明写着加厚款
结果回来我一看哈
还是那么薄
老爱往外漏汤汤
大家宝宝们有没有遇到这种情况
遇到的话
请在公屏上给我扣波一啊
是吧 你看
这么多宝宝都遇到了
那这个时候哈
今天听我的
你一定要购买这款垃圾袋
我真的特别喜欢它的设计
唉 你看 你看
它是有
有一个垃圾袋
来 小助理
把这个垃圾桶拿来哈
你看
它套在这个垃圾桶上哈
非常非常的牢固
来
它在小助理
给我拿一下那个水哈
对
就那桶装水
你看哈
它可以承受十千克的重量
日常装垃圾完全没有问题
非常的方便耐用
姐妹们
听我的
直接买就对了哈
别人直播间三十九点九米
我直播间哈
不要三十九点九米
不要二十九点九米
连十九点九米都不要哈
九点九米
上车
我的姐妹们哈
都要拥有这款垃圾袋
但这个时候
你会不会想去买这个垃圾袋
就会觉得 哦
真的是这样啊
我平时倒垃圾也会遇到这样的问题
其实这一块哈
像 像他说的
让后有点激动哈
像他说的啊
他怎么怎么样哎
恨不得这是什么呀
就勾起大家的一个回忆
就是戳你的痛点
你遇到过吗
哎
你遇到过哎
看
他也遇到过
那这个问题哈
大家都遇到过了
那你怎么办
怎么解决
你有这个痛点了
那你就要去买我这个垃圾袋儿是不是
那我这个垃圾袋很好
他就很便宜
然后他还好用
然后我还要实际的去给你演示哈
你不能说光坐在这儿哈
坐在镜头这儿
就就
就不一动不动哈
我就在这块儿念稿子啊
那肯定不行哈
你再去做的时候
你肯定是要去加上一些实践吗
实践是检验真理的唯一标准
所以我们在去做直播的时候哈
不要干杵在那儿
一定要加上你的各种动作呀
加上你的一些操作呀
来把这个产品展示出来
它的优势体现出来
这个时候你直播的间的一个销量才会上去
是不是
哎呀 好
那这就是我们的一个
呃
垃圾袋的话术设计好
那接下来呢
我们要再去看几个点哈
我在设计的时候
我们要注意什么呀
就是我们的话术呢
要符合主播人设
啥意思啊
我明明是一个不会搞笑的人
你硬让我在这搞笑
我明明一个不会喊麦的人
你硬要让我在这喊麦福利你重不重要是不是你硬让我干这个
我肯定干不了嘛
那我干起来也会怪怪的
所以在这里
我们的话术设置要符合主播的人设
不然的话
就是有点像什么大人
呃
小孩穿大人的衣服哈
那们看一下这个案例
嗯
四个月赚六百万买学区房
十二天带货二点三亿
刷新电商神话
挺着个大肚子还要坚持直播带货
彩虹夫妇为赚钱到底有多拼
近日
彩虹夫妇搬进四千万豪宅
家里装修异常奢华
入户的大头门宽度超过五米
光客厅面积超过一百平
这内更是金碧辉煌
茶几和客厅的柜子都是用纯金打造的
这不禁让人产生好奇
光客红争的那么赚钱嘛
彩虹夫妇两人在走红之前以卖保险为生
想要挣到四千万
可以说是比登天还难
在机缘巧合下
彩虹夫妇接触了短视频
也当上了那个站在风口上的猪
一年时间收获了三百万粉丝
而他俩最大的吸睛点就是十年姐弟恋
丑妻搭配帅气老公
一开始
评论区清一色的评论都是丑人多做怪
丑就算了
还出来吓人
但是
孙彩虹看着这些诋毁的评论
没有堕落
反而把悲伤化作了动力
更是开启了直播带货的道路
尝到直播的甜头
彩强夫妇正式成立了自己的直播团队
进入职业带货模式
最高一次直播销售额突破一亿元
轻松实现月入百万的神话
而这对丑女倒追帅学霸的夫妻
也成功成草根翻身成富翁
站在了风口上的猪
无论多丑都能上天
彩虹夫妇就是代表性的人物
进入直播带货行业后
这对夫妻俩可谓是屡占佳绩
创造了一个月内仅直播市场就卖出二点三六亿的电商神话
直播四个月就花费七百万全款买下大平层
而且据孙彩虹自曝
除去商家员工工资等一系列支出
他们家的年收入高达一千万之多
遥想几年前
这对夫妻还住在有八平米出租房
到处发传单
那时候异胎都不敢剩
三年合同三年富
妻强夫妇一路过关涨又将
直到现如今
带了你全家十几口人
住进了四千万的大别墅
摇身一变
也要变成了三胎妈妈
但他从没有停下卖货的脚
不
挺大肚肚子
要
要直直播间卖货
激情澎湃
完全不像一个即将生产的孕妇
可见网红直播带背背后的利益有多大么
彩虹夫妇直播间是真便宜
还是玩套圈钱
其实间一细节的预赚钱手段
看过彩虹夫妇直直播的网友都知道
可以说是没有人能控制手从彩虹夫妇的直播间走出来
只
只一个原原就就竟他卖
卖东
东西很便宜
宁愿自己亏补贴
也不能让粉丝失望
其次
还得益于彩彩虹的好口才
毕竟是做保险行业出身
不过实话实说
没有一个主播是亏钱做直播的
只是直播间的性价比是很难做到的
只要达到自己的预期就好了
你在网红直播间买过东西吗
欢迎下方留言评论
好
四个月赚六百万
买这个呢
是彩虹夫妇赚钱
其实他大着肚子
他都是在直播间进行一个直播
并且的话
呃
其实不是没有人骂他
有人也骂他
说他愁人多作怪嘛
但是他根本就啊没有感觉哈
他
他不会把这些话放在心里
好
这是我们的一个话术要风格要符合主播人设
嗯 第二个
我们再去介绍商品特点时呢
多用口语化的表达
为什么意思呀
就是说
商品的文案风格呢
可能都是比较偏严肃的啊
我一说就是这那的
是不是
我说的都是比较严肃正式的
但是在直播间的时候
你不能直接去念人家写的商品文案
因为你念这些东西
谁能记住啊
用户根本记不住
这个时候呢
我们就需要把这些文案用一些更符合日常交流场景的一个口语来进行表达
这样的话
可以让我们的用户呢
更加的去了解我们的商品
好
这也很好理解哈
就不用再多说了
然后第三个
就是我们的话术呢
需要去配合合适的情绪表达
您不能就是
就是 嗯
这个东西 哈
怎么怎么地啊
一点激情都没有哈
你看你这个跟新闻联播一样的
有意思吗
没有意思哈
当然
这也是一种直播方式哈
那直播呢
其实就像一场电视节目
主播呢
就像是里面的一个演员
你只有演绎到位
你才能吸引用户
那你要是尬演
一秒出戏
那谁看呀是不是
那演绎到位
即意味着主播不仅仅要说好台词
还要为台词配配上能打动人的面部表情和丰富的肢体动作
你不能死巴的你就坐在那儿
哈 啊 坐
坐在那儿就拉倒了
然后呢 啊
大家看这个东西哈
我们要买这个产品
你还要干什么呀
你还要去配合着你的动作
然后呢
没事儿的时候呢
啊
我还可以让我的小助理给我上架啊
上怎么怎么地啊
小助理
你来帮我拿个这个拿个那个
你肯定是要做各种的实验
然后进一步的去体现你的一个选品的一个优点
那为什么要有选你这个
我为什么要买你这个呀
肯定要是要配合着丰富的一些动作呀
或者是 呃
这个小实验呀
来达到你想要的一个目的
好
这是我们的话术
需要配合合适的情绪表达
那接下来呢
那就是不同的话术需
哎呦
这也没画好哈
重句话哈
这个是不同的话术
需要不同的语速
因为我们在去卖的东西
不可能一直叭叭叭叭叭叭一直在讲
哈
那你肯定是要有抑扬顿挫
像老师讲课也是一样
我现在不是也是在做直播嘛
只不过我没有卖产品
我只是在讲知识
那我也会有的时候语速快
有的时候语速慢
是不是
那我在讲到重点的时候
我可能就要加重我的语速
这个语气对吧
你要有抑扬顿挫
如果你一直就是平平的
哈 像我 哈 四
不同的话术需要不同的语速
主播在直播间推荐商品时
语速不能太慢
慢语速适应不了用户获取更多信息量的需求
也容易让用户对主播产生无精打采的懈怠拖沓的印象
语速也不宜过快
然后快语速会让用户听不清内容
来不及思考
影响内容的接收
嗯
你说我这样读下来
大家觉得有意思吗
哎呀 老师
你这样读
我还不如不看了
你给我PPT
我自己去琢磨吧
是不是
为什么来听直播
为什么要听老师讲课
那肯定是会给大家去讲一些不一样的
并且的话
同样的这一页PPT
你自己看他一个感觉
老师给你讲的时候
你又一样的感觉
我可以告诉你
你要去主要看什么
你可以次要看什么
是不是
那我们再去讲产品的时候
也是一样的
你的语速要适中
有快有慢
唉
我在讲这个东西的时候
我可能要抒情哈
也可以慢慢的唉
表达我的一个情绪
那我要是说
唉
现在又开始这个什么福利了啊
链接就五单
怎么怎么的
我能在慢慢的给你讲啊
今天就五单哈
大家呢
抓紧时间了是不是
不 不对啊
它是要有的地方快
有的地方慢
不是所有的都快
也不是所有的都慢哈
要有一个抑扬顿挫货
好
这是我们的第四个哈
不同的话术需要不同的语速
然后接下来呢
就是整场话术这个设计要有节奏感
来 在这里哈
那一场直播从开始到结束
从氛围的角度可以分为开端
舒缓 提神
释放四个阶段
那每个阶段的话术都应该是作用是依次吸引用户
舒缓情绪
刺激
这个刺激
促销
以及留下悬念
这个是所有的
呃
算是直播当中哈
都是要有的
那针对这四个阶段哈
我们可以去看一下具体的一个表格哈
在这里
我们的开端
我们首先开端要干什么呀
营造用户对直播间的良好的第一印象
这个时候我们要去说的时候
要热情的语
这个语速哈
话术
欢迎新进入直播间的用户
那互动感
话术
活跃气氛
用吸引
嗯
用有吸引力的预告语
为用户打造什么
呃
打造期待感
这换成人话啥意思
我肯定你进来的话
我肯定要
哎
欢迎宝宝们哈
欢迎大家来到我的直播间啊
怎么怎么地的是不是
那我不可能说我上来说
哎
欢迎各位用户来到我的直播间
那你要用热情的语与话术哈
来欢迎大家
对
然后接下来呢
我肯定要活跃气氛
唉 宝宝们
大家都吃饭了嘛
啊 今天呢
怎么怎么地
就先唠一唠嘛
聊一聊
然后呢
活跃一下
让大家和我互动一下
然后接下来我肯定说
唉 宝宝们
今天哈
是我们双十一的什么什么场
今天唉
我为大家各位老铁带来了什么样什么样的福利是不是
那这个时候呢
啊 今天呢
有什么什么钱
多少多少钱
怎么怎么地
你就可以把今天的一些
就是比较大的一些促销啊什么的
你可以在前期哈
给他作为一个预告
告诉大家这是一一个开
然后接接来舒缓舒缓直播间的氛围
舒缓主播和用户的情绪
那我们可以干什么呀
通过笑话呀
唱歌呀
聊天等形式
缓解直播间的气氛
缩短主播和用户的心理距离
那我肯定是不能高高在上哈
我和大家都是一样的
肯定是要跟大家进行一个融合
如果我们俩之间有一个距离感
你还会在我这儿买东西吗
不会的
我肯定是要打破你的心理防线
让你信任我
和我关系比较近
然后你才能更容易在我这买东西是不是
然后第四个阶段就是提神了
我们在这里肯定是要活跃气氛
吸引流量
促成转化
那这个时候呢
我就要兴奋的
激动的语气哈和语调进行抽奖
福 福利
那肯肯定是很很高兴兴
兴奋 激动力
然后老铁
你知道吗
我今天为大家准备了一个什么空气炸锅
只要你点点免费的小关注
就有机会抽奖怎么怎么地
是不是
你肯定是有这样的一个啊
非常高昂的一个情绪来进行一个促销
然后什么惊喜促销啊
宠粉秒杀呀
或者推出让用户兴奋的高品质商品等活动
这些你都是要进行一个非常激动的一个语气来进行去说哈
不能平平的
然后最后的话
就是释放
提高用户满意度
为下期直播积累用户
我们要做的不是做一锤子买卖哈
我们要有回头客嘛
他买了你的东西
且觉得你这便宜
用的还好
它还会再来的
是不是
那这个时候
我们肯定要真诚的向用户表示感谢
感谢老铁的今天的支持哈
怎么怎么地的
然后呢
我们是提升用户的满意
这个满意度
然后介绍下期直播最有吸引力的商品和活动
哎
明天我们有什么什么东西怎么怎么地
一般情况下哈
直播它都会有下期预告的
因为也是希望你下一场直播再来
在
在我这儿再买点东西嘛
是不是
好
这是我们的一个
呃
算是节奏感当中的四四个节奏开端
舒缓
提升和释放
好
那我们接下来再去看看常用的一些话术示例哈
可能说这些大家还不太了解
那我肯定再去看一看
简简单的看一看这些案例哈
比如说直播预告
先
咱们开播之前肯定是要预告一嘛
哎
明天下午怎么怎么地啊
又有什么什么
你肯定是要去进行一个预告嘛
后开播欢迎
那开播欢迎的话
其实有有很多种种哈
我们可以去选择其中的一个啊
比如说中间这个哈
嗨 大家好
迎迎来到直播间
今天晚上直播播有多多的惊喜等等
你大超高品质商商品都是超低价秒杀
机会难得
大家一定不要错过啊
等家哈
那你肯定是要有一个开播的欢迎嘛
当然还可以写其他的话术
这只是一个话术的事例
然后呢
我们的开播的暖场
然后呢 什么
话不多说
正式开播前
先来一波抽奖哈
今天是母亲节
在评论区输入口号妈妈我爱你
我会随机截屏五次哦
每屏的第一位朋友将获得八十元现金红包
啊 是不是
这不都是嘛
这都是我们的一些话术哈
然后比如说引导关注啊
啊
喜欢我直播间的朋友
连得关注一下直播间哦
连续签到七天
可以获得一张二十元的优惠券哦
啊 这
这都是我们的一些话术哈
它都是有方法的
然后在这里的话
我们还可以看一下什么活跃直播间的氛围啊
怎么怎么地
这一块大家都可以去看一下
我就不一一的为大家去读了哈
然后大家也可以截图什么的
都是是KK都是以的哈哈
后接接来说引导什么呀
啊
像我们激发用户对商品的兴趣
买这个颜色的口红
是你奴家口红的颜色
而不是口红的颜色奴家你啊
这等等哈
啊
穿着白纱裙在海边漫步
享受着二柔海风的吹拂
空气里仿佛充满了夏日阳光的味道
宝贝
你确定还不买吗
啊
是不是给就给你开始想象了哈
就给你就是幻想各种各样的场景
引导你去想象
让你对这个东西产生兴趣
从而下单是吧
还有这个
引导用户下单
呃
比如说限时限量限购
制造紧张感嘛
最后五十件了哈
大家抓紧时间下单吧
啊
库存还有四十件
二十六件等等等等
是不是其实他这都是假的哈
他这你你那顶上哈
他说抢五十件
你抢五百件你都能抢到哈
这都是骗人的
他都是话术
是骗人的话术呢
我们要知道哈
以后的话
都可以用在我们的直播间里面
还有什么呀
就是引导用户下单啊
大家如果想要了解更多的优惠信息
一定要点击关注按钮
关注主播
关注主播不迷路怎么怎么地的哈
啊 等等哈
然后还有下播啊
呃呃
什么转发什么什么什么
然后就这些哈
还有什么下期预告哈
这些都是我们的一些
嗯 算是 呃
话术吧
然后包括的话
嗯
在今天的一个
那叫什么来着哈
就是小云朵里
老师呢
也是给大家去进行了放了一些东西哈
呃
给大家去看一下
嗯
这是不是昨天写的那个直播策划案
然后这里面的话
也有什么
呃
直播单品脚本呀
商品脚本呀
这不 这儿呢
常用的直播话术案例
然后你在这里呢
也可以去看一看哈
这都是ok的
然后呢
包括我们直播话术的文案
来这里哈
宝宝们
什么开场啊
产品啊
卖点啊
催单啊等等哈
这都有哈
一会儿的话
我们再去仔细的去看那
这是我们的一个话术的一个示例
然后接下来呢
我们再来看一看哈
不同类型商品讲解
要点拆析
你不能说所有的东西都按那一个套路啊
每个东西它肯定是不一样的
比如说我们食品类的要点
那肯定是安全性嘛
这东西安不安全啊
保质期多少呀
啊
小孩子能不能吃啊
孕妇能不能吃啊
是不是
然后包它的口感啊
吃起来什么味道的呀
脆不脆呀
是不是都可以说哈
包括它的营养价值
唉
这个东西哈
它里面富含了什么什么营养
然后包括最主要的价格优势
便宜嘛
性价比很高嘛
又好吃
然后性价比又高
那它是不是也是可以去进行一个啊
让它去进行一个购买
好
这是我们不同类型商品讲解要点
菜系当中的美食类
那除了美食类的话
我们还可以看看什么类型啊
还可以说一说我们的一个衣服
那我们这个服装类的话
你不能说拿着它给大家去讲哈
你一定要亲自穿上
你得穿在身上给人家介绍
唉
你看这衣服哈
唉
我多少多少斤
我多高多重哈
我现在穿的是什么码
唉
你看它穿起来啊
特别的修身显瘦啊
唉 你看
一穿年轻了十岁呀
啊
它然后包括它什么什么风格呀
然后呢
我多少斤 哎
我穿的是多少码
它很宽松哈
啊
那你也可以去买一个偏大的偏小的
或者是怎么样哈
或者问我们的客服啊
然后它有几个颜色啊
大家宝宝们可以看一下哈
这款衣服呢
有红色 绿色
黄色啊
我身上穿的呢
是一个绿色啊
皮肤白的宝宝呢
可以选择黄色等等哈
这些都是可以写到我写在我们直播话术当中的哈
而且这也是我们讲解的一些重要的一些点嘛
对吧
好
这是我们服饰类的哈
然后我们再看一个哈
看一下
如果我要是做图书类的
我要讲什么是不是
那在这里的话
其实我们就可以去找一找对标了
我看一看人家是怎么讲的
来
我们听一下哈
人家是怎么说的
我们好像在一个前所未有的物质丰富和发达的时代里
我们也在这个时代里找到了很多人命运中的归宿
每个时代都有每个时代的问题
每个时代也有每个时代的好
你不能渴望一个完美时代
就像说你有你的路
我也有我的路
但如果说你要找一个唯一的正确的而且是恰当的路的话
不存在
在物质文明极其发达的时候
如果人们失去了信仰和自己价值观的支撑
那你最终就会沦为物质的奴隶
所以这个能理解
为什么这一两代人其实比上一两代人的物质条件上丰富了太多太多
但是这一两代人却过得如此前所未有的痛苦
总有一些问题
不是物质能解决的
也总有一些需求
不是金钱能填满
总有一些孤独
不是陪伴能给你
也总有一些快乐
不是一一些赞赏能带给你的
有些东西
其实答案自在你心
所以
这就是为什么我非常推荐大家去多看一看这个哲学你好是吧
这个他推荐的就是一个哲学的书
那如果我要是推荐啊其他书呢
啊
我也可以说我怎么去推荐
唉 宝宝们哈
今天呢
给大家分享一个我亲身的经历
我之前在企业上班
每天加班加点
工作勤勤恳恳
我在工作上做的每一件事儿都非常的好
老板从来都没有说过我的不好
可是到年底的时候
我另外一个不怎么看干活的同事
他居然升职加薪了
我真的有点崩溃哈
我不明白为什么我做的这么好
后来我无意间看到了这本书
让我明白了很多的经历啊
怎么怎么地
你是不是也可以给他讲故事
去挖它的一个痛点
然后呢 啊
告诉大家
这书是什么
然后或者是什么呀
这书的材质
然后呢
这个书的作者是谁谁谁
他的一个生平经历对吧
然后包括啊
什么人该看这个书啊
那你都是可以作为这个商品的一个介绍点的
如果实在不会的话
我们也可以去借鉴一下
看看别人是怎么去介绍的
那我们可不可以用在自己的身上
那当然是可以的哈
这也完全没毛病的哈
好
那接下来就给大家说一下啊
我看一下哈
呃
差不多到点了哈
我们可以先休息五分钟
休息五分钟之后呢
我们再继续哈
我肯定在几百年前就说过爱你
忘了激情
我肯定在七百年前就说过爱你
我眼接手说过爱你是全途还是错你都不曾感受过
想撞在街口
想撞在街口
**没有告诉你撞到人要说对不起
笨爱
今天好好地爱人就错过
爱人就忘了
我也没记起
我肯定走过路过没遇过
回头转头还是错
你不曾感感受有你装的要说对不起
本来今天好好地爱人就错过
爱人就错过走过
我如果没遇过
回头转头还是错
你我不曾感受过
想撞在街口
想撞在街口
明码没有告诉你撞我了要说对不起
今天好好的爱人就错过
yeah
yeyeah
idontwannaabealveyou
youwanttoseeyouickingcaniwastooafraidtotellyoutothejorugskicking
idontwannabealloveyouannaseeyounickcaniwastooafraidtotellyoutothejokeskicken
idontwannabe
youwanttoseeyounaked
cansomewastooafraidtellyoutothejojogsicken
idontwanttobealieyouwanttoseeyouququeybecauseiwastooafratotellyoutothejersecaken
ialwaysgetandirection
everytimeithinkaboutyourface
imafraid
imagettinginjection
everytimetimeputyourhandsonmyface
baby
idontwantnobodyelse
妈妈说
这个年龄最起码你感受到一个他给你一个家
让我给你介绍
我说noway
没有他的地方没有家务
baby
takeittolovevememe
我不是为了今晚
不是为了戏
如果你还在怀疑
那就掏出我的心
baby young
down
down到伏蝶
好啦好啦
我们这快乐的时光哈
总是短暂的
那么接下来的话
我们要继续上课了哟
龙头
你今天是不是迟到了
你怎么才给我发个笑脸
你不来都没有人和我说话呢
好啦好啦
那咱们接下来继续往下学习哈
那么我们接下来要学习的就是我们直播间的四步营销法
那哪四步呢
就是我们在商品讲解的技巧中
是关乎直播间营销效果的重要因素哈
主要呢
啊 好
欢迎秦时明月汉时关哈
你们是不是都迟到了
咱晚上七点钟上课哈
不要八点再来哈
虽然可以看回放
还是希望你们能按时来我们的直播间哈
好
那这个四步营销是哪四步呢
需求引入
商品引入
赢得信任
促成下单
这个四步呢
就是我们的一个四步营销法
好
可能宝贝们对这四步哈
还不是很理解
我们挨个的一个一个说哈
首先呢
就是我们的一个需求引导
这需求引导是什么呀
就主要通过挖掘用户的需求来画上为引出商品做准备
主要围绕商品的特点
找出用户购买钢商品之后能解决的核心问题
然后以亲身经历或身边的朋友经历为例
叙述用户可能遇到的问题
这样的话
可以拉近主播与用户的距离
这一段哈
咱就看哪儿亲身经历和身边朋友的经历
这个大家熟不熟悉
我们就感觉主播就是老多老多朋友了哈
而且还特别奇葩
唉
不是这个朋友怎么了
就是那个朋友怎么了
或者他自己怎么了
是不是这些是什么呀
很多情况下哈
他都是编的
那怎么去引导呢
其实有两类
一类是盈点
另一类就是痛点
盈点是什么呀
就是用户在拥有该商品后能获得什么
如皮肤滋润紧致
穿衣彰显气质
身体更健康
就比如说我卖的是这个化妆品啊
你用了这个
哈 宝宝
皱纹都会没有哦
啊
年轻十岁不是梦哦
是不是
这是盈点
你买了这个东西
你会怎么怎么样
还有那个什么呀
啊 这个
那是什么什么来着
啊 银耳
是这是什么呀
唉 宝宝们
这个是女人的补偿
什么补血偿啊
还这场那场
加油站呀什么什么玩意的
就是你唉
买了这个东西
哈
你吃的这个东西
你会怎么么样
然后你 唉
这个衣服 哈
非非显显瘦很显气的
如果你穿上了啊
你就是什么气场
两米八
什么女王怎么怎么的
是不是
这是是痛点
另外一类是什么
是痛点
即用户深受困扰
迫切需要解决的问题
如化妆也遮不住脸上的痘痘
无法消除熬夜留下的黑眼圈
想要保持身材却拒绝不了美食的痘惑
对
我看到这个感同身受
哈
这个痛点是什么
其实刚才垃圾袋也是一个冲这个痛点
你
你这个垃圾袋会不会遇到这样样问题啊那样的问题题
唉
那我们们个个解决了你这个问题
然后就比如说啊
你看好多宝宝是
嗯
现在都要减肥
保持一个好的身品
从而要戒糖对不对
但是呢
很多东西啊
又有这样这样的东西
然后今天我们这个食品
哈
它里面绝对不加任何防腐剂呀
然后里面都是代糖了呀
吃吃也不会变胖了
这 这什痛的
这都是一些痛点哈
那这些痛点如果持续下去
会愈演愈烈
这时候推荐一款商品
正好把这个痛点解决了
那你就从而解决了用户的燃眉之急
从而就可以让我们的用户进行下单
你得明白他到底是为了什么哈
你这产品有啥好的
我为什么要买你这个
那你肯定是要有一些点在里面
然后通过这些点的话
我们就可以把这个产品介绍给我们的用户
好
那么给他介绍完用户之后
这是什么呀
需求引导
需求引导完了之后啊
你是不是有这样的需求
因为脸上是不是有痘印啊
用了这个什么
呃
这个粉底之后
呃 卡粉呀
然后呢
脱妆呀
那接下来我要干什么呀
那肯定要引出我们的商品对吧
我不能光说痛点
唉
遇到这样问题那样问题
那你不说后面的
你这前面都白说了
接下来你就要引出你的商品
那我们这个体验啊
然后呢 啊
它的这个功能呀
然后呢
货比货就
哎
你这个东西和学什么什么笔呀
它又怎么怎么地呀
你要给他一个坚定的信心
是不是需求引导完了
商品也引引入了
接下来我们要干什么呀
那肯定是要赢得人家的信任嘛
我为什么要买你这个呀
那我们可以说一下
哎 他的权威
它是非常权威的
哎呦
它是非常权威的
然后呢
它是在哪哪哪怎么怎么样的
哎
各种他卖的一个怎么怎么样了
然后包括可以现场场给大家去
唉
实实际的去看一下是不是
那这个时候
哎 你看
他一下子就明显显效果哎
他涂穿真
真很显瘦 很
很气质唉
他涂涂这个口红
真的漂
漂亮唉 哎
涂涂这粉
粉底真的怎么怎么样
你现场给他实验
他是不是瞬间可能对产生信
信任 你说你
你有需求引导了
商品拿出来了
然后又给人家实验了
得到了信任
接
接来干什么呀
哎
那就是让他单单了
接下来我们就可以促成下单了
我们可以说一说
哎
我们这个价格有什么什么样的优势
然后限时限量啊
这种就不用我再说了哈
然后你就可以逼他进行一个买东西
好
这样说的话
可能还有点空洞哈
那接下来我们看一下李佳琦的四步营销法哈
它这里面是有话术的
首先第一个
需求引导
有没有那种脸一遇热水就泛红
一用大牌养肤的这个产品
特别是精华面霜
皮肤就红肿的女生
有没有爱长痘痘的女生
有没有长了痘痘
有粉色痘液
脸部红血丝很严重的女生
有的话
请在公屏上扣一个一
嗯 谢 嗯
那我今天呢
唉
接下来是干什么
我这是不是一个痛点
我把痛点甩出来了
唉 一听啊
好像确实是
而且这个痛点呢
你不要说是太小了哈
你要扩大啊
一定要扩大哈
不能说有没有读博士的女生
有没有博士后的女生
那这个时候呢
那肯定就那太小了哈
我们这个需求引导
一定要扩大我们的一个用户面哈
不能窄了
要扩大
然后接下来呢
就是商品引入
我给你们推荐一款自用的修红精华液
只要你的皮肤闹情绪
这一瓶就可以稳住你的闹情绪的肌肤
这个时候是什么呀
就是商品引入
我把我啪
我把我产品拿出来了
然后这个时候
赢得信任 唉
她贵
但是她真的好用
为什么哎
是什么什么什么什么啊
怎么怎么地的
怎么
这是什么呀
这不就是赢得信任吗
然这个大片化
大牌化妆品才会被吸收调整不好
你用再多的大牌化妆品皮肤都不吸收的
这个时候我要赢得你的信任
然后你甚至是呢
可以现场哎
啊
哪个小助理哎
你看他脸是不是有点红
然后给他涂一下
唉
你看他是不是会好好好一些
涂一半儿嘛
是不是
然后接下来呢
就是促成下单了
他也信任你了
然后接下来就是让他买喽
那今天呢
给大家做的限量量装组合合哦
精华大瓶
五十毫升
还附赠他们家亮灯
这个吧
亮灯化妆镜啊
怎么怎么地
怎么怎么地
三 二一
上链接来喽
是不是这个时候的话啊
它又便宜啊
它
你看它又有
这是什么组合出来了吧
给大家画一下哈
哎 包装组合
咱刚才讲过的内容哈
迟到的宝贝是不是都不知道啊
下次一定要早点来哈
咱们再去拍一些单品的时候
那单品的话
它可能就是
呃
不会说是单个儿的去给你卖
而是进行什么买赠啊
然后或者是组合的去进行一个售卖
那它打的就是组合套装了
然后组合之后的话
它还有什么呀
买赠
它不单单是组合
它还赠啊
赠送他们家的什么什么灯
然后呢 唉 你看
买五十的
然后又赠这个
又赠那个
又赠那个
还有一个五十的洗面奶啊
这个时候呢
到手只要六百八
我只有一千六百套
这不都是逼单嘛
啊 三 二 一
上链接来了
这就是它的一个
嗯
算是促成他下单的一个话术了
嗯 好
这是我们的一个李佳琦的营销四步
呃
四步营销法
我们可以借鉴哈
然后接下来的话
我们可以看一下哈
就是写脚本
我们这个东西的话
你说 呃
你这一场直播的话
你得有多少个产品
肯定好多啊
那你每个产品肯定都是要有介绍的呀
不能随便的去弄是不是
所以我们在这里的话
要写脚本
那我们可以区分什么呀
品牌介绍
品牌的优势啊
商品的卖点
用途多样性啊
产品设计感呀
然后还有直播福利啊
然后包括直播注意的事项
对吧 然后呢
我们还有什么呀
商品脚本
那商品的话
肯定不是一个
那我们肯定也有好多个
但是这个商品脚本我们要注意的是什么
对的对的
这只只是我们自己哈
宝贝们自己来看的
前期看的
你想啊
你把这个脚本
你给那个主播
主播还还得看
你看这个卖点哈
什么不含避蚊胺
精纯无香配方
无烟无灰
无味不雾
不会刺鼻
那你说 你 你
你去读这些东西
用户能
能买账吗
肯定不能哈
那真实性话术啊
我们团队测评过很多的蚊香哈
不管这个那个
唉
这款绝绝子最适合的就是孕妇
宝宝 老人 宠物
都非常合适的一款啊
我们团队每个人都在用
所以宝宝们你们放心拍哈
安全 卫生 方便
不刺鼻
我们家有养猫咪宠物
就是气味特别敏感
但是用这款真的是非常安全的
一般主播会讲这个话术哈
那前期的话
我们要把这些东西都写上
然后呢
就是为了我们再去把这活动话术给它编辑好
这个是我们自己的前期准备
那真正给到我们直播的主播的手里是什么样的呢
可能是这样的一些文案哈
来
新进直播间的宝宝
没有关注主播的
一定要先关注一下主播
今天我们不计成本
只为给我们涨波粉丝
新来的宝宝不要着急走开哦
咱们今天只为宠个粉丝
给大家安排了一波福利哈
等等等等
对对对
是不是它这里面会包含很多
然后在这儿的话
刚才老师也说过哈
我们把这个话术呢
其实都已经上传到小云朵里了
然后宝宝们呢
需要的呢
可以去进行下载哈
我们可以去简单看一看哈
它的产品
它的卖点
然后活动
然后包括促单
呃 我们包邮
买包对邮退是吗
应该不是哈
这 这不对
包邮应该是有运费险吧
收到货没有效果
直播间所有产品全部七天免费用
主播送运费险
给大家赠送价值二十元的运费险
已拍的宝宝在公屏上打已拍
我们优先打包
优先发货
哎
给咱们主播点点关注哈
今天只是为涨波粉丝
你看这里面的话
会有很多的话术
我们都是可以进行参考的哈
都在我们的那个小车车里哈
然后包括这个
这里面都给大家去准备了
这个就相对来说会更加的全面一些
我们看有主播
然后有助理哦
然后还有什么场控
助播
是不是这里面分的就比较详细了
这算是一个团队的一个这个文案了哈
然后大家可以回去呢
看一看
然后包括刚才我们看到的那个东西哈
其实昨天我们是不是有下载到这个文件呀
那你往后翻一翻
你就会发现
这里面有什么单品的脚本呀
然后包括刚才看到的那个产品的呀
还有常用话术啊
还有直播分工啊
他是干什么的
他干什么的
他干什么的
他每个干什么的
都给你写了哈
好
这自己去小云朵里下载哦
好吧 好
那在这里的话
有的宝宝说哈
老师 老师
你讲了这么多
我感觉哈
我还是没有思路
那这个时候怎么办呀
哎
就这个时候就不要想那些了哈
你就给我抄就对了
你找对标
大家应该都会找哈
八话术
人家咋说的你咋说
如果和你的个人风格不一样怎么办
改
同样的意思
改成你能说出来的东西
然后你改完了之后
确定好自己的直播文案
然后你就要先去前期哈
不是直接就开播哈
要先反复的练习
把话术读又读顺溜了哈
你不能说我对着这稿子读
我都读不明白哈
你要读顺
哎
没有啥问题了
我们直接就开播哈
我们可以看一下这个小小的视频
你的我是我的的我
你就把它拿在手里面
一定要是感觉是在实操hello大家好
我是丽丽
后台收到很多妹子的私信
问的最多的就是我是新手小白
我真的什么都不懂
我对直播也是一无所知
但是我想来做直播这一块工作
我应该从哪方面去入手锻炼一下自己呢
今天就来跟大家好好的分享一下
给大家分享一个我之前用的一个小技巧吧
就是去看别人直播
在我没有工作经验的时候
我觉得通过这样的方式的话
对我的帮助真的是很大
包括现在
如我的工作经验过后
我再回头去看我的一段经历
我就觉得真的是很nice
因为他让我快速的找到了感觉
嗯呃 今天呢
我就拿女装来举例啊
如果你们是播其他的品类的话
用同样的方式去找到咱们对标的直播间就可以了
首先打开抖音
搜索女装
再点击直播
去找我们的对标账号
三个点去评判这个直播间值不值得我们去借鉴
第一个点就是他们的氛围很不好
氛围感好的直播间
能让你看得下去
听得下去
最直观的感受
第二一个点就是啊
主播给你的感觉到底舒不舒服
有一些主播给你的感觉很真实
很接地气
很有亲切感
但是有一些主播给人的感觉很很感
感觉他像一个机播人
还有就是感觉很凶
第三个点就是主播的话术密度很高
但是是给听很很清楚
但会给你感觉听的很很满足足这时间的直播播
我们就可以以参参考他
然后找到过后
我们可以去蹲别人的直播
如果你有时间的情况下
可以蹲一整场
从
从开播到结束
四三四个小时
很很蹲感
看别人人直播的时候
录频
十分钟到三十分钟左右
录下来过后
去用自己的话
把这个 呃
视频的内容
把它理理来啊
去整理理术
术过 过程中
其实你大概心里面就可以了
我直播的时候
你应该去说什么
我应该怎么去说
你大概心里面就有个底了
整看
就是我之前用过的这个话术
特别是后面这一本
这是在后面这本
是我录过的第一份直播播话
一保留到现在
因为这上面全是我成长的一个印记
虽然上面密密麻麻的
别人看不懂
但我知道每一个内容是什么东西
而且这一本还贼厚
当时就拿着这一本
对着镜子
然后录频
去不断的练习
真的是让自己提升了很多很多
整体画术时候
可以偷懒
咱们可以直接把视频转成文字
如果你有两部手机的话
会相对比较简单一点
我们可以用有道语笔打开
这边有一个蓝色的加号
点进去
第二一个语音速记打开
然后你用你的另外一个手机
把你录的视频声音开到最大
有道云它会识别声音
它会把它转换成文字
只要主播的普通话还可以
它的准确率能达到百分之九十五以上
识别完过后
点完成
然后咱们改一下
快速确定
你看
这就可以了呀
这个识别这就OK了
不正确的你还可以在里面去做修改
如果你没有两部手机
身边也没有亲戚朋友的手机可以借用
你可以下载一个视频转文字的APP
但这个APP有一个局限
就是只能转四分钟以内的视频
超过十分钟的视频就转不了了
我们可以上传看三分钟的视频打开上传过后
这边点开始转换
稍微等一会儿就可以了
这个APP也还可以的
嗯
只要普通话还可以的话
转换率也能达到百分之九十五以上
好
转换成功了
我们可以直接点开
点中间这个全选
然后再点剪切
暂停一下就可以了
你再去做编辑话术整理好过后呢
我就可以去背话术了
但是记住了
不是实际因背
是理解性的去背它
然后再不断的去练习
练习的话
我们可以对着镜子
也可以手机摄像
但是我推荐手机摄像
因为你后面可以看回放
你可以看进度
你的自己
你然后不断的复盘
不断的去提升
但是我们在练习的时候
一定要有表情
有动作
如果你讲女装
就把衣服穿在身上
讲实品
就把它拿在手里面
一定要是感觉是在实操
知道吧
就感觉你是在直播一样的那种心态去做啊
这样不断的去练习的话
可以提升我们三方面的能力
一个是你的口播能力
二一个就是你的镜头感
三一个就是你的表现力
这些能力得到提升过后
你去工作
你去直播的时候
你会发现你变得很从容
而且很容易上手
是真的还可以的
大家可以去练习一下
如果说觉得有用的话
咱们回来反馈一波
如果没有用也没关系
回来说一声是不是
然后再把你的方法分享一下
视频的后面我还放了一份我之前用过的一份直播话术哈
大家可以参考借鉴一下
咱们今天就到这里啦
是我的生活
好 那这个呢
是一个分享
其实的话
当我们实在是不太会怎么去直播的时候呢
那我们就要去看
多看 多想
然后呢 多写
多思考
好
那这是我们的一个文案的撰写哈
那么接下来呢
就来到了本节课的实操环节了哈
激情开播
好
那在这里的话
我们开播是可以用很多的呃方式啊
我们可以在各种各样的平台进行开播是吧
上节课学过了
那在这里的话
比较推荐呢
用我们的视频号去开播
为什么呀
因为我们的视频号呢
它没有门槛
无粉丝丝求哈
就是你可能没有什么粉
但是你认证了之后呢
那你就可以进行行播了
并
并且它是无需开店然哈就无货员带货
你可以直接去找那些产品商品就可以直接带了
然后你只要是认证证的频频号都以并
并且是有自自然量量数据
这个扶持性还是比较大的
为什么呀
老师给大家进行实行开下
然
然后给大家去看一下数据
大家就明白了啊
好
这是我们的一个视频号的一个优势哈
那我们用视频号直播的时候呢
啊
我们需要去注意一下哈
怎么去发起直播
首先呢
点击发起直播
撰写直播主题
设置封面
然后呢
选择分类
添加定位
然后一会儿我也会给大家进行一个实操
如何进行这
这东西在哪儿找的呀
这里面怎么设置呀
这些都会给大家去讲到哈
然后呢
除此之外
还会给大家去讲什么呀
呃
去如何添加这个商品
然后这个商品的话
你自己去选择就行了哈
然后呢
还会给大家进行一个
呃
直播的一个实操的
就是这个的话
没有办法给大家去做了哈
因为开播之前
创建群红包
这个我没有创建哈
如果要是有群的话
你可以直接呢
去给他发一个群红包
当你开播的时候呢
那个群里面就会进行通知了
你要强调的就是
你要在开播之前去创建
如果你开播后
它就不能再创建了
并且开播后的话
你创建了之后
它会把这个
呃
直播链接自动发在群里
并且直接提示你领取这个红包
嗯 好
然后再就是一个视频号的一个带货实操哈
开播之前呢
我们可以去创建一下福袋
因为开播后你再创建呢
它不方便影响直播啊
它是可以多次创建好多个福袋的
然后你可以什么啊
免单呀
包邮啊
赠品啊
折扣啊等等
你想抽什么样的福利
你就开什么样的这个直这个福利就可以了哈
然后一会儿我也会教大家这个东西怎么去开
然后呢
接下来肯定就是我们的直播间管理了
你什么设置粉丝呀
然后评论管理啊
连麦等等啊
这都是可以进行一个
呃
实际操作来设置的
然后接下来呢
再就是我们的一个带货的时候呢
一定要确定
呃
确认你的一个直播画面
一般用前置摄像头能看到直播画面
然后这一儿要强调的就是
一定要镜像哈
不镜像
文字是反的
一会儿也会进行一个
呃
告诉大家怎么去设置哈
然后直播前一定要调好光啊等等哈
这个背景整洁
呃
老师是在家里哈
一会儿背景不整洁不要怪我哈
好
然后这是我们的一个带货实操
然后最后的话
我们都前期都准备好了
我们就可以开始直播了
你自己开始直播之前呢
一定要多彩排几次哈
多读读你那话术
多写写你的文案
熟悉文案 嗯
你直接打印出来
你对着读都没有关系哈
但是不要让别人知道就可以了
嗯
然后商品讲解
出仓
点击开始
然后你就可以进行一个讲解了
然后在我们的电脑端的话
是可以在视频号助手当中哈
可以看到置顶评论啊
上架商品啊
查看数据啊
下载直播回放
还有推流
推流的话是花钱的哈
这个就不说了哈
来吧 宝贝们
我打开我的手机哈
给大家进行一个实操
稍等哈
我找到我的手机
稍等嘿
好
等我一下哈
我们会陪着你
好 这个呢
就是我们的一个
呃
手机的一个投屏哈
然后我用的是这个账号
然后呢
我这个账号的话
它是有我们的一个视频号的哈
然后我们点击视频号
给大家圈一下哈
在这个视频号里面啊
点击
然后手机也是点击了
然后这儿是不是有一个小人脑袋啊
看到了吧
然后我们点击这个人脑袋
然后它就会出现这样的一个界面
然后在这个界面最底下的话
是有发起直播的
然后这这里面是有两个哈
我们刚才说过
我们如果要直播的话
最开始那你可以去进行一个预告是不是
那我们点击创建预告的话啊
你就会提前进行一个预告
然后你预告完了之后呢
可以去吸引更多的人来到你的直播间去买你的东西是不是
那因为我们现在的话
就直接开始了
我就不预告了
那我在这里呢
可以发起直播
然后点击直播
好
这个时候呢
就是老师本人了哈
然后在这里面的话
我们首先呢
在这块儿可以给大家圈一下哈
在这里是可以进行我们的一个封面的修改的
那我在这里就不修改了哈
然后在旁边这里哈
我们直接进行一个点击
就可以去进行一个文案的编辑
比如说临时专场
零食专场
好
嘿 好
那我就完成了
我这主题是不是就有了
然后这个分类的话
我们就可以
唉
我没选对哈
我要点这个分类
然后分类的话
我们在这里就可以去设置哈
比如说美食
嗯 好
然后选择点击完成
是不是这分类就是美食
那我们可以根据自己的一个实际的东西哈
来进行一个选择
这个是分类哈
然后再往下的话
是谁可以看哈
那我们肯定要公开了
我们要带货
我们不去给他公开的话
那我给谁带呀
是不是
所以我们在这里呢
要选择的是公开
然后点击完成
然后再往下的话
选群发红包
如果我这里面没有群聊哈
如果你有群聊的话
你就可以去选择那个群聊
然后呢
去给他发红包
就你直播的时候
他会在群里进行推送
然后你观看这个直播
你就能领取这个红包
这个呢
是前期
你要先建好群
建好群之后的话
你在开播之前呢
要把这个群红包给它设立好
好
然后再往下的话
就是一个地址
然后这个地址的话
那你可以去定位到你的一个地址
然后可以让周围的人哈
或者同城的人来看到你
然后接下来再往下哈
那就是我们的商品了
人货场
我人有了
厂也有了
我是不是得有货呀
那这个货的话
就是从商品这里点击点进来
然后点进来之后的话啊
这里面你看
我其实已经添加好了一些商品了
如果你要是说
哎
这商品不合适
我还想要一些其他的
那你可以干什么呀
去选品
点击去选品之后的话
我们就可以进入到这样的一个界面哈
然后在这里面呢
我们可以去选择你想要的品类呀
然后你想卖啥呀
你就卖啥
然后这里面的话
会告诉你
这个售价呢
是六十九块八
你卖一个
你就能赚二十块九毛四是不是
这是一个品哈
你们可以选择你合适的品
比如说我这三个品
因为是临时专场嘛
那我们就选这三个品
然后点击完成
这个时候就添加到我们的这个里面了哈
然后在这里呢
我们可以点击管理啊
我们可以进行
比如说啊
我用这个手机哈
然后比如说我选择这个
我进行拖动哈
就点击这后面三三条杠哈
按 按住了哈
然后这时候选中
然后我们可以去进行一个排序啊
一号链接
二号链接
你自己随便拍
你想怎么排你就怎么排就行了
然后排好了之后呢
我们可以回来
然后是不是有了三个品了
人或场
还有创意哈
创意咱们这儿就不说了哈
然后再往下的话
你在这儿呢
还可以去选择一个背景音乐什么的
然后这个是画面
画面的话
什么美颜美妆
滤镜哈
比首势
这就不说了哈
主要强调的是镜像
来 宝贝们哈
现在看我
这是我的葡萄糖
嗯
你现在看这个东西
葡萄糖
这是什么玩意儿
葡萄糖酸锌口服溶液是不是
你现在看的话
它是反着的
那我们在这里呢
可以给它选择镜像
镜像之后的话
大家再来看
是不是这个镜像它就对了
我们做直播的时候
一定要去注意哈
这个镜像要给它开开
如果你不开开的话
你这个字儿它就看不了了
好
然后这是我们的一个画面哈
然后再往下的话
就是一个抽奖
这个抽奖的话
比如说我在这还可以给它写一个什么呀
嗯
免单可以吧
然后呢
名额呢
我就抽一个
然后开奖时间
那我就可以
比如说我设置十分钟
你观看我直播十分钟
你才有资格
这个时候是无无形当中哈
就拉长了他的一个在线的一个时间了
是不是
然后用户参与方式在这里
比如说点赞的才能参与
然后呢
或者是评论任意内容啊
然后或者是评论指定内容啊
然后关注主播的呀
或者是粉丝团成员呀
你自己可以去设置
然后再往下的话
是这个兑奖方式啊
私信呀
或者是收货地址啊
指定方式
其他呀
这个你自己来进行选择就行了
然后中奖用户可不可以重复抽奖啊
这个你自己来设置啊
都设置好了之后呢
勾选同意
然后保存抽奖信息
你看
我这个时候是不是就有一个抽奖了
然后我们可以多次创建
这是不是再来一个
比如说这个
是啊
包邮
包邮一个
然后这个呢
我就看三分钟就行了
然后这个呢
是关注主播的
然后就可以
然后点击
是不是我就有了两个抽奖
你在前期的话
你把这一些都全部都设置好了
然后都设置好了之后的话
其实这底下还有什么
好了
然后这个的话
是其他的哈
这个它可以进行一些外部的哈
那我们都设置点击之后
我
我们就直接击开始
三 二一
这
这是不是就开始了
然后开始之后的话
你就会发现哈
这下方是有临时专场的
然后呢 啊 老师
是暴露了哈
地址给暴露了
然后我们就可以进入到这样的一个界面
然后接下来
比如说我现在呢
啊 我开始哈
给大家去聊啊聊啊聊
然后想让抽奖
然后我们在这里哈
可以这儿吗
免单
点击开始抽奖
唉 你看
这是不是就有一个小红包了
那你就可以在这里进行一个参与
然后参与之后的话
比如说我现在开始卖哈
我开始卖货了啊
比如说我现在要卖这个什么底三纯烤奶皮
什么三盒的这个
然后我直接点击讲解
你就会发现
底下会进行一个推送
它会推送这个东西
然后呢
我们就可以去讲啊
又喝呀
又好吃啊
又对比呀
然后就哗哗就给他讲
讲完了之后的话
我讲解完了
在这儿呢
可以进行结束讲解
好
那这个时候我的讲解就结束了
然后再往后的话
这
这是不是我还可以再开始
但是这个的话
呃
就是一次只能抽一个哈
你不能说 唉
我连续抽
我连环抽哈
我一下子抽五个
你见谁家直播间上面有五个小红包了吗
是不是没有啊
所以我们在这里抽一个就可以了哈
然后再往后的话
如果说 唉 老师
我发现我这个镜像没开起来
我这个不对
那你可怎么办呀
你可以在这里面再重新进去开启哈
这个镜像
直接就镜像了
你自己看可能会有点不太舒服哈
但是呢 呃 观众
你在卖东西的时候
你肯定要介绍产品
特别是介绍这种带字的
你给你的用户来看的时候
他肯定是要正着的
你不能反着是不是
所以镜像的话
一定要去注意
然后你说 唉
老师 我想要 唉
翻过来看一看
那么我们在这里呢
可以进行反转是不是
这样的话
我也可以进行
哎
我的一个东西的一个直播
好
然后再往后的话
我们还可以干什么呀
我们还可以去点击这个底下的这个东西
哈 这个
然后我们可以进行什么文稿
文件演示啊
投票等等哈
然后后这上
哈 这
这有三个点
这三个点儿的话
我们就可以干很多事情了哈
比如说
在这里呢
我可以进行什么评论管理员的设置啊
然后呢
你还可以充钱呀
还可以设置这个
呃
这是不是有个粉丝团呀
那我们可以去设置我们的粉丝团呀之类的
这三个点儿哈
点起
然后这里面还可以进行开启连麦
然后什么关闭礼物啊
关闭评论呀
这 这些 哈
你全部都可以进行设置
我还可以进行分享
把我的直播分享给我的朋友们是吧
这是我们的一个
呃 实操哈
然后如果说
哎 老师啊
我这个现在发现我还想再上个商品
我现在只有这三个啊
我自己在手动去添加
就非常影响我的直播
那没有关系哈
我们可以在我们的电脑端
哈
找到这个视频助手
然后这有一个直播间管理哈
我们可以刷新一下
嗯
唉
我看一下哈
来 你看
现在它其实是有流量扶持的
四十七个人看过
现在六个人在线对吧
这都是其实是有扶持的
然后你只要用心去做的话
咱们直播带货的话
还是可以带起来的
呃
这一块的话
它可能会有一个小小的延迟哈
但是没有关系
好
开启了现在的话
我们是可以看到哈
唉
这是老师哈
嗯
这个直播它其实会有一个延迟
然后我们在这里是可以看到的观看人数哈
四十七人
然后当前在线啊
你看谁谁在线啊
我是不是都能看到呀
然后在这里的话
有一个叫做数据大屏的
这里面有一些数据哈
是可以帮助我们进行一些分析的哈
然后呢
再往这里面
这是不是有评论呀
你稍等哈
老师
用另一另外一个号进来哈
等我一下
我怎么怎么等我一下
我去找一下
比如说我现在哈
我用另外一个号
我用另外一个号把声音关掉
然后在这里呢
进行了一个
呃 打数字哈
然后呢
我们在这是不是可以看到
然后我们可以去选择这个文字哈
哎呦
然后点击鼠标左键哈
然后可以让它上墙
好 上墙的话
大家看一下它是什么样的
它会在这顶上弹出来哈
我们可以在这个后台当中可以进行设置
看五十个人观看了
是啥都没播哈
就给大家讲个课
其实这里面的一个流量支持还是挺多的
然后接下来的话
我们还可以干什么呀
直播商品管理
然后我们在这里呢
还可以进行一个操作
我还可以干什么呀
添加你之前的话
添加过的啊
比如说这个东西我想卖了
我直接给它添加上
然后呢
我们就可以去看一下
我这里面是不是它
它就不再是四个了
它就就不再是三个了
它就是四个了对吧
这个呢
就是我们可以通过后台来给它进行商品的上架和下架的一个处理哈
然后包括我还可以进行讲解
我不想要这个了
我可以直接删除一除是不是
然后这里面还会有什么浏览人数啊
库存呀等等哈
然后如果我们直播
唉 这抽奖嘛
然后呢
这里面会有一个抽奖
然后呢
您可以看到这里面有没有人中奖呀什么的
都是可以看到的哈
你说呀 好
然后再往下的话
就是直播回放
然后这里呢
你可以给它生成回放
如果不生成的话
唉
我觉得这个不想要了
我直接删除唉
啪
你就给它删除了
然后这个啊
播的挺好
我给它下载下来
我再回看一下
是不是都可以
然后我下载下来之后
我进行二剪
是不是都行啊
好 那这个呢
就是我们的直播
直播的话
一定要注意距离
如果有光的话
哈
最好有个光
然后呢
你再给它进行一个介绍
好啦
那这个呢
就是我们的一个直播哈
那我们直播完了之后的话
我们可以直接进行一个结束直播哈
我们可以看到哈
刚才呢 呃
一共是有五十一个人进入到了我的直播间
最高同时在线是有十人
然后一个人呢
大概是观看了八秒是不是
这个呢
就是我们的一个数据
后期的话
我们可以再根据这个数据
我播了六分钟哈
然后我下次要播多久啊
我上什么频呀
那这些的话
我们后期就可以自己来进行一些设置了
好啊
把它挪走
关掉
好
那这就是我们的一个用视频号开启直播带货
那接下来
各位同学要干什么呀
就是开播
开播吧 少年
好吧 啊
那接下来的话
就是本节课的一个作业了
咱们今天呢
至少要写两款商品的直播文案
结合视频号平台开场福利互动
商品讲解
催单
引导关注下播的
然后根据直播文案
用视频号进行两款商品的直播带货实操
不少于五分钟哈
你看
我刚才就唠了唠
就是六分钟
那大家不要少于五分钟
然后提交录屏就行
这个录屏的话
大家录三分钟就行了
您可能直播俩小时
你也交上来这俩小时的视频哈
所以在这里呢
教个三分钟的
三分钟以内的就可以了哈
然后
当然你视频号助手下载的回放
然后呢进行一个剪辑也是ok的
咱都是学过剪辑的对吧
好 那这个呢
就是我们今天的一个作业了
好
那到这里的话
本节课的所有内容呢
就全部都讲完了
宝贝们还有没有什么问题哈
有问题的话
可以及时提问哈
没有问题的话
咱们这节课呢
就要下课了
内容就都讲完了
喂喂喂喂
同学们还在吗
没有问题的话
老师就下播了哈
那好吧
既然大家都没有问题
那么我们就挥一挥
说一声再见吧
我们下节课再见哈
宝贝们
再见喽
拜拜
好的 拜拜