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第三百三十八章服务
富在深山有远亲
穷在闹市无人问
这不是势利
这就是现实
鲍家在城中村
整个村子还算富裕
可偏偏有户穷人家
家里还没有一个男丁
只有一个丑姑娘
当初离开这个村子的时候
张小白对着看热闹的好事之徒们喊过一些话
看笑话的人们
你们听好了
总有一天
你们会成为最大的笑话
说完这些话
那些觉得自己高高在上的妇人们看着两个乡巴佬捧腹大笑
仿佛听到了一个天大的笑话
鲍小妹早已习惯了那些眼神和那些讥讽
根本没往心里去
但张小白从来没有忘记过
之所以这么做
他不是证明自己做到了
也不是要说自己有多了不起
而是让所有的人都看到一件事
你们所认为的丑小鸭
已经变成了翱翔天际的白天鹅
而你们只有仰望的份儿
不过
张小白还是忽视了一点
忽视了那些人的脸皮厚度
从回到家开始
这个平日里极其冷清的院子门庭若市
村民们络绎不绝的到来
多数人对鲍小妹表示赞美和夸奖
少数人寻了个合适的时机让鲍小妹解决孩子工作的问题
还有几个人甚至要给鲍小妹介绍对象
在客户面前应对自如的鲍小妹只能用求救的眼神看向张小白
张小白有些幸灾乐祸的笑了笑
然后转身就走
此时
鲍小妹指向张小白
忽然说道
他是远大集团的大区经理
工作的事儿我说了不算
只是瞬间
张小白就被包围其中
张小白瞪了一眼鲍小妹
对着乡亲们和颜悦色的说道
你们的心情我可以理解
不过今天我们是探亲来了
不是来招聘的
然后张小白就冲出了包围圈
走进屋子
没多久
那些人悻悻然的离开了
上车的饺子
下车的面
鲍小妹上午回家
下午就走
既是接风也是送行
所以母亲包了饺子
也做了面条
吃过饭
待到四点钟
鲍小妹含泪道别
路途虽然不远
却不知道下一次什么时候回来
妇人没有哭
始终面带微笑
将三个人送到门口
直到那辆车再也看不见
才转身离开
车上
老于沉默了片刻
忽然说道
张总 我服了
张小白笑道
老于啊
你终于开窍了
老于皱了皱眉头
不明其意
张小白继续说道
做司机的
不但车要开得好
马屁更得要拍的好
老于哈哈大笑
一拍脑袋说道
张总一席话
胜读十年书啊
令老于我茅塞顿开
醍醐灌顶
张小白点了点头
有点意思了
再接再厉啊
鲍小妹再也忍不住了
对着俩人吼道
你俩有完没完了
没看到人家正伤心的吗
两人顿时不语
回到公司
张小白刚到办公室
便接到了姚远的电话
小白呀
你用的什么方法让媒体都宣传咱们远大了
花钱了
说一声
老科给你报
姚远笑道
张小白并没有说这件事
可电视都上了
姚远自然知道
老哥呀
没花钱
花的是人情
这个恐怕老哥报不了
张小白笑道
这个好办
你欠别人一个人情
远大欠你一个人情
你没吃亏
姚远笑了一下
然后认真的说道
小白呀
我明白你这么做的目的是让远大有个好名声
对于回款有帮助
可回款的事儿不能光指着媒体
你还得想别的办法
姚远停顿了一下
沉声说道
小白呀
远大现在可是贷款过日子呢
先不说我和梦妮的前途
如果回款不到位的话
远大集团将会大伤元气
张小白认真的说道
老哥呀
还是那句话
不求尽善尽美
我会尽心尽力的
挂掉电话
一直在身旁的鲍小妹说道
哥
我觉得你这么做不仅仅是为了回款
通过报纸
电视等媒体的大肆宣扬
远大集团成了安苏省的知名企业
大大提高了知名度
还有了个惠民公司的好名声
无疑
这一点有助于回款
很多人想到的都是这一点
张小白笑了笑
最了解我的还是我妹呀
俩人相视一笑
一切尽在不言中
鲍小妹问道
还有两个月的时间
咱们应该做点什么
总不能光靠老百姓的觉悟吧
张小白想了想
说道
通知所有的业务员
明天开会
鲍小妹应了一声好嘞
跑回办公室打电话
第二天
安苏省所有业务员坐在会议室里
张小白站在最前方
在黑板上写了两个字
服务
放下粉笔
张小白说道
市场竞争中
最重要的是产品质量
其次是营销
然后是价格
还有一点
就是今天我要提到的重要一点
服务
虽然是个菜鸟
如今你们也算正式入行了
我相信有人生出了疑问
公司为什么要招聘这么多人
今天我要告诉大家
之所以招聘你们
一是因为我想建立新的销售渠道
另外一点
我要靠服务打败惠农
接下来你们要做的就是一件事
不管用什么样的方式
一定要深入百姓中去
为百姓做事
得到他们的信任和认可
目的只有一个
顺利回款
现在你们还只是赚着基本工资
虽然卖出去的化肥很多
但钱都没有在公司的账上
所以你们的提成在那些消费者手里能拿到多少
就看你们的本事了
下面让鲍秘书具体讲一下跟百姓们相处的经验之谈
张小白只是说了个引子
起到了振奋人心的作用
鲍小妹则是今天的主讲
为此特意准备了半宿
其实她不必如此
就说发生在自己身上的事情就成
那都是经典的例子
鲍小妹有一种连张小白都自愧不如的优点
上到老头儿老太太
中到叔叔阿姨
下到大哥大姐
他都能谈笑风生
很短的时间内就能拉近距离
一整个上午
鲍小妹一直讲述着自己的故事以及心得体会
在座的业务员们受益匪浅
中午
食堂准备了好菜好饭
业务员们吃饱喝足
前往各自的战线奋斗