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第五十六集出人意料的理由
肖晓光也笑着说道
是啊 是啊
价格在商务谈判中还是占有一定的比例的
算了 不说了
过去就过去了吧
我很好奇
这次顾总能带来一个什么样的报价
顾建国从随身携带的包中拿出了装订好的几页纸
说道
这是我们炽天科技公司为此次的项目专门定制的报价
请肖总和谢经理过目
萧晓光接过来一看
心中很有震撼
这份报价和上次马小乔来报的价格真没有多大的区别
只是象征性的少了一点罢了
因此
萧晓光一只手将这份报告扬起来
挥了挥 说道
顾总
这次的价格怎么
顾建国解释道
这个报价是经过我们公司深思熟虑而提出的
原因有两点
愿闻其详
肖晓光身体往后靠了靠椅背
说道
他很想听听顾建国怎么解释这份报价与上次的报价之间差距很小的原因
首先呢
这个报价是证券行业基本行情
我们公司其实很愿意降低价格来赢得项目
但是我们也要考虑到春城营业部和西河营业部的采购价格
如果说我们公司给贵营业部的一个相对没有利润的成本价
那么可能会受到其他营业部的质疑
而且
如果我们公司没有合理的利润
对于采用我们作为系统集成商的用户来说
是有风险的
因为到时候我们公司将没有能力提供售后服务
这些是要计算成本的
顾建国的话说的相对委婉
但是话里的意思有些强硬
他其实在刚才就已经提出这个话题
但是萧晓光并没有接这个茬
所以他再次暗示萧晓光要注意
不能仅仅只看眼前的这点利益
毕竟众怒难犯的道理
他相信萧晓光应该懂
紧接着
顾建国继续说道
其次
我们公司的专业性得到广大用户方的认可
也得到了省证券公司领导们的认可
我昨天和贵公司的领导交流的时候
提出了一个建议
对于像证券营业部这样的用户方
建设一个相对专业稳定的电脑系统
对营业部的盈利是非常有帮助的
证券营业部的收入来源呢
主要是股民和机构对股票进行买进卖出交易时产生的手续费
如果证券营业部用户只想压低成本
最终导致电脑系统经常出故障和停机
产生的损失将会远远大于当初电脑系统上节省下来的开支
实际上是得不偿失的
根据测算
一个拥有上百网络点的营业部
停止交易半天
就将损失至少十万以上的手续费利润
这一点远的不说
就在中航信托春诚营业部大屏故障事故中得到了证实
该营业部就仅仅只是因为大屏故障
有半天不能显示股市行情
就造成了比我们测算还要多的利润损失
这个结论也得到贵公司的领导们一致的认可
所以从投入产出的角度来讲
实际上对于证券营业部来说
是得不偿失的
顾建国的一番话
让坐在一旁的王晨宇很是醍醐灌顶
刚才顾建国开始进行解释的时候
王晨宇心里就有些不解
顾建国这么说
极有可能让肖晓光最终将赤天公司排除出局
哪怕有省证券公司领导的支持也是一样
但是顾建国从营业部的角度来分析
投入产出的比较
给王晨宇一个很清晰的概念
他完全没有想到
他能从这个角度去说服萧晓光
同样感到很震撼的还有肖晓光和谢宇
他们一直以来
不管有没有私心
都认为只要能压低成本就是好事儿
也能得到上级领导们的支持
但是现在顾建国所表露出来的意思
让他们不得不反思
如果拼命压低成本
特别是电脑系统的核心部分
会不会产生相反的效果
办公室内
顾建国解释过后
一片寂静
这种寂静甚至还持续了一小段时间
还是肖晓光的反应快
他最先打破了这种寂静
笑着说道
库存啊
这个分析很让人耳目一新呐
这一点确实是我们营业部事先有所疏忽了
谢宇看了肖晓光一眼
心想肖晓光这是要准备借坡下驴了
对面的顾建国话里话外的意思都很明显
这份报价是得到省证券公司领导们认可的
如果肖晓光不知趣
还要强行压低价格
那就很不明智了
此时的谢宇终于明白了
为什么肖晓光对顾建国的到来没有那么排斥
并且在很短的时间内就开始启动核心部分系统集成商的比选
说白了
一定是有上面的领导给肖晓光施加压力
当然
顾建国并没有因此就摆出一副以势压人的嘴脸
而是给出了一个清新脱俗
而且让萧晓光下得了台的理由
萧晓光这个时候继续说道
那贵公司的这份报价
要不先留在我这里
我还要好好的斟酌一番啊
对了
无盘工作站这种设备好像技术含量并不高啊
我看了看贵公司的报价
好像还是有些高
所以啊
我在想
贵公司在这部分是不是能适当的降降价呀
虽然顾建国说话很强势
表现出得到了省证券公司领导的认可
但是肖晓光并不是三岁的小孩
他不能简单的认为顾建国说的全部都是真的
领导是不是真的就那么支持赤天科技公司
他需要证实
所以他需要一定的时间
其次
他也在暗示顾建国
这无盘工作站是技术含量很低的产品
必须要降价
因为他将会直接以比价的方式来选择供应商
其实
这个时候的萧晓光啊
并不想顾建国在吴盘工作站上降太多的价
因为只有赤天科技公司的报价高
他才有机会给曲志勇留下降价空间
来抢下这部分
顾建国这时稍微犹豫了一下
这才说道
既然肖总都开口了
我们赤天科技公司也会重视
这样吧
每台无盘工作站
我们再降二百
总不能让肖总开口却没有效果吧
顾建国将话说的很直白
这是给萧晓光这个三塔营业部老总的面子才降的价
好
顾总果然很爽快
我就喜欢和爽快的人打交道
这样啊
请顾总在三塔停留一天
明天呢
我们内部讨论出一个结果
再和顾总谈谈
肖晓光给出了具体出结果的时间
也显得很是爽快
顾建国知道这个时候应该告辞了
他站起身来
和对面的肖晓光握了握手
很是自信的说道
没问题
明天我静候肖总的佳音
那就先告辞了
王晨宇也跟着站起身来
跟着顾建国离开了萧晓光的办公室
等到两人下了楼
走出去一段距离
王晨宇这才对顾建国拍马屁道
顾总今天的表现让我太开眼界了
我以前还真没有想到可以用这种理由来对报价进行解释
嘿
太出人意料了
而从萧晓光办公室一出来
就收起了笑容的顾建国
斜眼看了王晨宇一眼
有些不满的问道
那个肖总为什么在刚才单单列出了无盘工作站这部分
他是不是在这部分上有什么其他的想法
为什么你在我去见肖总之前
没有得到这方面的消息
王晨宇被顾建国问得瞠目结舌
隔了好一会儿才解释道
呃 顾总
那个肖总是个老狐狸
根本不给我透露一点真实的想法
我根本就不知道啊
你不是和谢宇的关系不错吗
怎么在谢宇那里也没有听到这方面的风声
顾建国很有些不满的道
王晨宇摇了摇头
回答道
没有
今天上午我还去了谢宇的办公室呢
也没有听到谢宇提起过呀
谢宇刚才已经亮明了态度
是倾向于我们公司的
我估计可能连谢宇也不知道萧晓光会在这部分动脑筋
顾建国皱着眉头站在那里想了好一会儿
这才对王晨宇指示道
这样
你想办法今天单独约那个谢雨
探探他的口风
了解一下萧总在无盘工作站上到底有什么想法
打任何单子
我们都要做到心中有数
特别是提前知道用户方关键人物的想法
至关重要
是 顾总
我晚上约谢雨找个僻静的地方问问清楚
王晨宇发现自己的思路跟不上顾建国的节奏
他只能按照顾建国的指示来行事
而当萧晓光目送着顾建国和王晨宇离开后
并没有马上让谢宇回去
而是对谢宇问道
老谢
对于这次炽天公司的报价
你是怎么看的
谢玉知道
现在他想不表明态度都不行了
于是在脑子里组织了一下词语
回答道
专业的系统还是要有专业的公司来进行建设
这是我一直比较认同的观点
刚才那个顾总说的还是有些道理的
如果电脑系统的核心设备和软件频繁的出故障的话
我们电脑部累点儿倒是没什么
可对于营业部的收入来说
就要受到很大的影响
肖晓光不置可否
继续追问道
那无盘工作站这部分
你是怎么考虑的
听众朋友
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