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hello
鬼谷子
原名王许
别名禅
是历史上著名的谋略家
也是纵横家的鼻祖
兵法集大成者
被后世尊为谋圣
他隐于世外
将天下置于其圣经
于纵里揣摩
深明刚柔之事
通晓纵横百阖之术
独具通天之治
我们将深度解读鬼谷子这本书
教你洞悉世间风云变幻
欢迎各位来到鬼谷子中的智慧人生
我是尹铮铮
为您解读鬼谷子这本书
我们思考一下做人和做事的道理
今天呢
我们来说一说鬼谷子的第一章百合树
第一章
百合
在鬼谷子的思想体系中
百合是一个非常重要的哲学概念
既是万事万物发展变化的规律
也是纵横加游说活动的根本方法
鬼谷子认为
一开一合
就是事物发展变化的普遍规律
是掌握事物的关键
说到百合
你一定听说过一个成语
叫做纵横百阖
纵横这两个字儿呢
咱们就不用解释了
百合是什么意思呢
百就是分开的意思
阖就是必合的意思
鬼谷子在一开篇就这样说
说纵观古今历史
可知圣人生活在世界上
就是要成为众人的先导
通过观察阴阳两类现象的变化
对事物做出判断
并进一步了解事物的生存和死亡的途径
计算和预测事物的发展过程
通晓人们思想变化的关键
揭示事物变化的征兆
从而把握事物发展变化的关键
各位你看
一开篇
鬼谷子就下了一个定论
说圣人他为什么这么厉害
圣人在鬼谷子言你是什么样的人呢
啊
不是像大家所想的哈
就是古代的圣上
皇帝
不是圣人
在这里
你可以把它理解成为呢
先知啊
众人的先知
那鬼谷子说
为什么众人的先知他就这么厉害呢
这是因为他可以观察阴阳两类现象的变化
来对事物做出判断
而且呢
可以了解事物变化的征兆
就可以预判事情了
然后更厉害的是
也可以影响人们的思想变化
他这么厉害的原因是什么
就是因为他通过阴阳两类现象的变化
他掌握了这种变化的规律
阴阳
其实我们也可以把它理解成为百合啊
都是相对的一个词儿
鬼谷子百合篇的内容有很多
也有很多成对的概念
比如说开和闭
还有什么呢
成败 荣辱
贵贱等等
那这些概念呢
虽然很抽象
但实际上呢
妙用无穷
大家就可以举一反三的去联想
去发挥
但是一定要记住一点哈
就是一对反义词当中的正反两方
其实就是阴和阳的一个个的具体的实例啊
比如说高低
高和低
这是一对反义词是吧
那高就属于阳
低就属于阴
鬼谷子认为呢
就是世界上啊
我们所有肉眼能看到的东西
其实都是包含阴阳的
如果说你不了解
说事物怎么能包含阴阳呢
那我们换个说法
就是事物
任何一个事物
它既有正面
也有反面
这个呢
就是事物的两面性
你看
我这么解释
你会不会容易明白很多呢
那我们知道
鬼谷子呢
他的祖师也是老子
老子也这么说过嘛
对吧
好事来临的时候
你得要防止或事正在慢慢的发酵
当你正在遭受磨难的时候
你也要相信
好的转机也正在慢慢的孕育
这个就是事情发展的两面性啊
这个呢
其实也跟马克思哲学当中矛盾对立的观点也是吻合的
所以呢
我们这一讲
我们把百合置换成为进和退这对矛盾体来讲的话呢
大家就更好理解了
进属于阳
退属于阴
阳和阴呢
并不一定说呢
阳就是吉利的
阳就是好的
阴呢
就是不吉利的
就不好的
进退也是如此哈
并不是说进就一定好
退就一定不好
我们来看一看鬼谷子当中关于进退的原文
他是这么说的哪可摆
乃可何
乃可进
乃可退
乃可进
乃可跪
无为以目之啊
这段话不用翻译
意思一目了然啊
百何进退贵贱哈
最关键的是最后一句话
无为以目之
什么意思呢
就是你没办法改变他们
你只能够呢
静静的去顺应他们的规律
这就叫无为以目之
那关于进退
我们一点儿都不陌生对吧
我们经常说的一个成语
以退为进啊
我们看拳击赛的时候
我们发现这个拳头打完收回去是什么呀
就是为了蓄力
为了更好的下一次出招
其实都是在说进和退
而在日常生活当中
其实也是这样的啊
比如说体育比赛当中的跳远啊
跳高啊
标枪等等的项目
你是不是都得要后退几步
来一个助跑
先退后进
这样的冲劲儿才会更大
那进退呢
往往又跟荣辱有关系啊
因为大部分时候呢
大家崇尚的是进攻
前进
那你后退啊
退守
保守往往不被认同
退守呢
往往意味着忍辱啊
忍辱负重的那个忍辱容易呢遭到误解
感觉呢
一点面子都没有
那历史上关于忍辱的典型
那就是越王勾践了哈
卧薪尝胆
肠粪问疾
那是退到了极点
忍到了极致
但是呢
现实当中呢
我们普通人其实也并不需要做到越王勾践这种非常忍的退和忍哈
人际交往真不是你死我活哈
也没有像勾践那样的国仇家恨
那进和退的全变之术
我们在日常生活当中应该如何运用呢
解读鬼谷子
洞悉世间事
这里是鬼谷子中的智慧人生
hellohello
鬼谷子说
世间万事万物都有它自身的规律
但是呢
有些规律的结果可能并不是我们想要的
那这个时候怎么办呢
这个时候就需要通过百合的方式
就是进退的方式
变动事物发展的轨迹
引导向自身所期望的结果
那说到这儿呢
其实就有一个话术的技巧了
就是如何通过语言的百合从而达到你想要的目的呢
在与人交谈的过程当中
百合之树
其实概念非常的简单啊
你把嘴巴张开
这就是百
你把嘴巴闭起来
这就是合
那再进一步
我让你说话
我让你把你心里所想的话说出来
这就是百
而我让你闭嘴
这就是合
四库全书里边也很好的解释了这个问题
说凡与人言之道
或波动之
另有言
是其同也啊
这个就是摆的意思和目的啊
这是一个很重要的知识哈
但是呢
很多朋友都缺乏这个知识哈
就是纵横家说话的目的呢
其实并不是为了说话
而是为了让别人多说话
所以纵横家的这个摆呀
大多数都是反问
设问
疑问句的句式
目的是什么呢
就是为了让别人多说话
为了让别人多展示自己心中的想法
那然后我再看一看
哪些我的哪些想法是可以契合你的啊
然后我们大家才能够有合作
有发展
比如说
我们给大家举个例子哈
下边这番话
各位听起来会不会很熟悉
不要问我跟我做代理能挣多少钱
当你问这句话的时候
你的思想还停留在给别人打工的阶段
你跟别人打工
你就问的是我努力能挣多少钱呢
这是错的
你应该问你自己想要挣多少钱
收要为你自己当老板
老板都是很有野心的
思想决定行动
行动决定收入
收入决定你的生活品质
你必须调整你的思想
你就是你自己的老板
你不是在跟我做
我只是你的仓库
而你才是你自己真正的老板
你是在为你自己打工
各位
这段话是不是听起来特别的耳熟呢
实际上这是很典型的微商语录哈啊
当然
做微商也有正儿八经诚实劳动合法经营致富的啊
也有一些呢
满嘴跑火车的大忽悠的
那么在这里呢
我们不去评价微商这份职业
我们只是用鬼谷子的这种百合进退术来分析分析刚刚这种典型的微商语录的这种思路分析
其实刚刚我说的这段话
总结来看就是三个阶段
合 百合
当然你也可以理解为退
进退啊
闭合 开放
然后再次闭合
第一步他们用的是什么呢
退
但是是以退为进
你看
很强势的语言开头对吧
不要问我跟我做代理你能挣多少钱
这个就是快速的批评
否定
然后总结
用户就是
你看
你这么问我呢
你的思想还是停留在给别人打工的阶段
你给别人打工
你可不就问
哎呀
我努力努力
我这月能挣多少钱呢
对吧
你是错的
好 这样呢
以退为进
就关闭了用户提问的质疑
就是你问我你能赚多少钱
我一定呢
我不正面回答你这个问题
我要去指出你这里面有一个逻辑错误
这第一步
先是以退为进啊
我没有去正面回答你的问题
而是后退了一步
我去说别的一个概念
先让你觉得你这个问题是有问题的
好
第二步就开始
什么呀 进了
更进一步人
我们昨天大踏步的往后退
就是为了今天能够大踏步的往前走
我先退了
我就肯定第二步我就要进
对吧
第二步是什么呀
就是进行主体和客体的调换啊
用户原来问微商的问题对吧
得要转变成为你挣你自己
你不要问我你能挣多少钱
你得要问你自己想挣多少钱
这个理论就出来了
你要问你自己想挣多少钱
然后再来一波理论推导
你得要为你自己当老板
接着走
老板都是很有野心的
思想决定行动
行动决定收入
收入决定你生活的品质
所以就是说
你必须要调整你的思想
你是为你自己打工
你是你自己的老板
好
通过以上的理论
波动用户
改变原先用户的思维啊
原先用户的思维就是
我跟着你干
我那你自己干
你是你自己的老板
然后再说老
老板都是很有野心的
老板都是很上进的
也就是说
你要有野心
你要有狼性
你要上进对吧
改变了你脑海当中原来的思维就是
我要赚钱呢
我得需要产品
我得需要可靠的供应商
而我自己的努力呢
我就退了一步了啊
我不强调我努力性了
我只是看产品好不好
供应商可不可靠对吧
但是这个语录呢
就改变了你的原先的思路
就是赚钱得需要你自己努力
这个时候就忽略了产品
但是还要注重供应商的重要性
就是你努力
再找一个好伙伴
最后一步是怎么样呢
就是彻底关闭
进行总结
得出一个结论
就是 我呢
只是你的帮助
只是你的仓库
是你自己
才能够真正的帮助到你自己
是你自己
才能够真正的成全你自己
你更得需要质问自己
为什么是个不赚钱的老板
为什么呢
因为你野心不够啊
老板都是有野心的呀
那你赚到钱了哎
你有野心了
你努力了
再加上我的配合
你没赚到钱
就是你野心不够啊
你没努力啊
这是你自己的问题
跟我这个供货商是没有问题的
用最后这个结论来关闭整个问题
最终形成了闭环
所以 各位
我们用鬼谷子的合百合啊
退 进退 闭合
开放
再次闭合这种方式来分析了微商语录
我们这一课呢
学习了鬼谷子的百合篇
就应该明白
开和闭
进和退之间的关系啊
当然了
鬼谷子第一章百合呢
说的远远不止这些哈
那下一讲呢
我们着重讲一讲必藏之术
这个也非常关键
就是适时收敛自己的锋芒
才能够成就大事
解读鬼谷子
洞悉世间事
鬼谷子中的智慧人生
请听下集