00:00/00:00
外链地址
https://www.eemp3.com/audiofile/67541af1daef34db24f679c12868678a.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
第二十七集
苏莫言对他点点头
脸上是十足的自信微笑
韩掌柜就更是惊喜了
贱娘低头看看自己小豆芽似的身体
默默叹一口气儿
谁让自己小呢
连说话都没有人相信
真是可悲
要知道
这个东西可是我做出来的
既然已经确定
韩掌柜也不着急
于是拿着调羹一勺一勺的迅速把那一碗双皮奶给解决了
然后一抹嘴
起身说道
咱们去楼上说
苏莫言三人
包括店小二都是一脸抽搐
能不能靠谱点啊
姐娘上前去收拾碗和食盒
韩掌柜伸手拦住他
放在这儿
让别人来收拾
姐娘
那是我们家的
她在陈述一个事实
韩掌柜和店小二嘴角同时抽搐
知道是你们家的
谁也没想霸占不是
最后还是韩掌柜说道
我让他们收拾好
然后等你们走的时候再拿上好不好
见娘点点头
洗干净点
还提要求呢
店小二炯炯的看着他
太神奇了
怎么会有这么不按牌理出牌的女娃呀
韩掌柜倒是已经淡定下来
还转身吩咐呢
听到没
洗干净点儿
要是让这位小姐不满意了
小心你们的皮
然后转头对着锦娘
咱们去楼上吧
锦娘这个时候才点头
然后过去扶着夏兰晴一起跟着韩掌柜上楼
到了楼上之后
韩掌柜直接叫了一桌子的菜
咱们边吃边聊
锦娘
那多不卫生啊
不过爱于自己有求艺人
没有说出口
苏茂言就怕在这个时候再说出什么来
直接坐他旁边
然后想压着一下他
韩掌柜坐下第一句话就是问
我能知道我刚刚吃的是什么吗
姐娘看了看苏莫言
眼神传递
是你说还是我说
苏莫言摆出一副东西是你做出来的
自然是你说了
于是姐娘看着韩掌柜说道
双皮奶用什么做的
韩掌柜紧接着问道
锦娘
双皮奶当然是用奶做的
韩掌柜
怎么做的呀
锦娘眨眨眼睛
我现在不能告诉你
告诉你之后
我还怎么卖钱
这人果然是商人
奸诈的本性已经显露出来了
问题一个紧接着一个
似乎是顺口问出来的
其实就是想套他的话
锦娘的直接让韩掌柜表情有些不自然
习惯了以往的作风
这个时候面对着一个孩子
竟然也表露了出来
锦娘倒是也理解他这样的心理
于是接着道
这就是我们今天要谈的生意
您看值不值得您浪费这个时间吧
韩掌柜反应过来之后
就问道
你们打算怎么谈这个生意
看想的是苏莫言和锦娘
姐娘和苏莫言对视一眼
有门
然后淡定的转开视线
看向韩掌柜
两人动作出奇的默契
韩掌柜不由得在对面看得惊叹
究竟是怎样的家庭才养出这样的两个儿女
看看旁边的夏兰琴
心中了然
出门让母亲带着
而不是父亲
那很有可能是父亲已经不在了
或是有不方便的理由
比如卧病在床
否则两个这么小的孩子出门跟人谈生意
却没有男性长辈带着
也是说不过去的
而这个母亲看着就是撑不起来的
那么孩子只能强迫自己早熟
看看这两个孩子
一个五六岁
一个十岁左右的样子
正是无忧无虑的时候
他们却已经要为养家而奔波了
他以为锦娘跟苏莫言是亲兄妹
已经脑补出一个伦理大戏
父亲不在了
或是卧病在床
家里的亲戚对他们不闻不问
是遍人间冷暖的兄妹开始自立自强
用自己的双手撑起一个家
生活经历悲惨而又励志
见对面那明显已经神游天外的人
姐娘默默看着他不说话
别人有发呆的权利
要充分尊重
所以等韩掌柜回神之后
姐娘才开口
我们是诚心来做这个生意
具体怎么谈
就看您的诚意了
他一开口就是公事公办的架势
让苏莫言放心不少
姐娘平时是有些脱险
但是真正遇到正事的时候
还是很靠谱的
韩掌柜也正视了自己的态度
小丫头别看年纪不大
架势倒是不小
而且他一开口就会让人忽视他的年纪
感觉跟你谈生意的是一个成人似的
这还是刚刚那个可爱好玩的小丫头
反差有点大
等我先反应会儿
她试探的开口询问
你们是打算卖成品还是卖方子
姐娘看着她
犹豫了一会儿
这个方子是我们家祖传的秘方
老祖宗的东西
哪能说卖就卖呀
虽然我们现在很穷
这句话乍一看是不想卖的意思
但是再仔细看看就能明白
其中还是有商谈的余地的
因为他说他们现在很穷
那是不是只要给足够的银钱就能拿下呢
这个东西之前从来没有出现过
不管是因为什么原因
现在拿出来
那是不是代表着他们已经到了山穷水尽的地步
然后才不得不依靠这个东西了呢
韩掌柜在继续脑补
苏墨也忍不住嘴角抽抽
端起杯子假装喝水
不能拖后腿不是
还是不要让别人发现好
夏兰秦是好奇的看了嘴娘一眼
之前不是说要卖方子的吗
怎么现在反口了
而且这明明是她最近才琢磨出来的
怎么就成祖传秘方了呢
不过他虽然心里好奇疑惑
却也聪明的什么都没问
锦娘这样说
一定是有她的道理
她还是不要乱说话
免得坏了锦娘的好事儿
韩掌柜觉得有谈的余地
就开口说道
呃
我的意思是买下方子
价格方面好商量
价格好商量
这就好呀
不过锦娘还是看向苏莫言
意思你说我太小了
苏莫言不过还是微微一笑
韩掌柜是厚道人
您看值多少吧
韩掌柜沉思了片刻
双皮奶说白了就是一道点心
主要材料是牛奶
就是不知道它是怎么做的
变成这种凝固状态
味道也比牛奶提高了不止几个层次
现在一般大户人家又经常吃奶制品的
府里专门负责做点心的
也是琢磨出来不少的吃食
其实味道也不比双皮奶差
而双皮奶主要就是一个新鲜
一个东西你有而旁人没有
那就是商机
但是这个商机还是要看自己的门路
所以一个方子的价格也不会太高
但是看着对面的三人
要是给太低
人家估计也不愿意
于是他试探的开口
三十两怎么样
这个价格真不算少
锦娘看看孙莫言
又看看夏兰晴
三十两够她卖多少个虾饼的
她先算算
一个虾饼一文钱
十个是十文
除去劳动力
面粉油盐等
十个虾饼能赚个三文钱左右的样子
一百个是三十文
一千个是三百文
等会儿
好像算不清了
一看就知道他在想什么
于是苏莫言在他耳边说了一个数字
锦娘愣了一下才反应过来
瞪大眼睛看着他
因为苏莫言说的是十万一个方子的价格
是十万个虾饼才能抵得上的
顿时觉得好多
不过他没有立即拍板
人都有占便宜的心理
想着既然能给三十两
那是不是再加一点也可以呢
于是
他伸出五个手指头
五十两
韩掌柜笑了起来
小丫头
三十两我可没少给你
不能再高了
苏莫言把锦娘的手拉回来
然后带着几分惬意的看向韩掌柜
哎 掌柜的
您不要跟她一般计较
您是厚道人
没有坑我们
就三十两
成交
锦娘对他笑笑
我就是试试
你还能不能再多给一点
她倒是干脆
樊掌柜笑的不行
这个丫头还真是有意思
他哥都压制不住他
夏兰晴也是眼睛一亮
他只知道这个东西能够卖钱
却不知道能够卖这么多钱
而且 关键是
这个东西是姐娘自个儿琢磨出来的