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欢迎收听韩川子解读鬼谷子
与您一同学习百横之术的方方面面
那么
这个故事起因在于将士之奇
齐国权臣田常子生出不臣之心
欲乱其纲
但是呢
有忌惮
高国鲍晏这几家同样拥有势力的权臣
于是兴兵伐鲁
打算借外战消耗几大家族的实力
要垄断齐国的权力
城门失火殃及池鱼啊
孔子他是鲁国人
现在齐国要伐鲁国
孔子就坐不住了
召集这些弟子阻止齐人啊
几个大贤的弟子
比如说子路
子张等等
这些人都自告奋勇
我 我打算去
孔子全都视而不见
最后选定的是子贡
为什么呢
因为子贡是利口巧辞
孔子常处其变
就是子贡这个人口才好
擅长纵横之术
甚至说
口才之好
连孔子都自叹弗如
所以
必须得让子贡去
子贡直接去见了田常啊
就批评田常说
你现在伐鲁可是一部错棋
现在伐吴才是正招
那么他给出的理由是什么呢
理由是
鲁国难伐
吴国易伐
可问题是
他给出这个难伐跟易伐的原因
特别的不正常
为什么呢
鲁国之所以难伐
是因为他们这城啊
城墙也薄
他们这个地方也小
他们这个国君也蠢
他们这个臣子呢
都比较虚伪
士民还不愿意当兵
吴国之所以容易打
是因为城池又高
占地又广
兵甲坚固
将士勇猛
而且还有非常
呃
高明的大夫在那儿防守着
官吏也比啊一般的官吏要好
所以
这个逻辑
它是颠倒的
对吧
按照常理说
那应该是鲁国好打
吴国不好打
他偏偏反着说
所以田常是愤然作色
你为什么这么说呢
你得给我说法
子贡的解释非常完美
说忧在内者攻强
忧在外者攻弱
也就是
你现在的隐患
是在齐国内部还是在齐国外部
如果是在齐国内部
那么你应该去打强的国家
如果是在外部
那你就应该打弱的国家
那么
田常的忧在哪儿呢
在内不在外
他的忧是齐国当中那几个贵族啊
同时呢
他给出田常忧在内的实据
也就是说
三封而三不成
原因就是有人使绊子
忧在内而攻弱
之所以是臭棋
是因为攻若必胜
主胜必骄
主骄则必赏功臣
有众多功臣还是主
就不会处处顺从他田常了
功臣因为有了战功
受到封赏
他的权力更大了
那对你田常就更加不利了
可是攻打强国
他就不一样了
因为攻强必败
失败可能有两个结果
一个是臣子死了
一个是主君气馁
你打打能不死人吗
你让这些大臣在战场场上多死几个
你这不 呃
你的势力就大了吗
主君如果气馁了
打 打输了
那就只能依靠你田常了
那么
这个地方
子贡是游丝入眼
他处处为田氏着想
哎
田常果然是曰
善 对 你说的对
支持子贡使吴
说服吴人救鲁
由齐伐鲁到子贡使吴
这是整个事件链条的第一环
那么
在这第一环里头
子贡对天下之情
尤其是齐吴之情
是揣透了
但是尚未魔搭田长的心
因而
在交谈一开始
他使用的是反应术
就是用不合逻辑的逻辑
使田常情绪激动
心大开
开 就是摆呀
子贡根据田常的反应
顺势就摩出了他内中之意
从而为他谋一个不利于齐国但是利于他田氏的交心之策
这就内谏
自始至终
子贡一个字也没提救鲁这个真实意图
这是什么呢
这就是合
在分析齐国内忧的时候
子贡给出伐鲁必胜对田氏的坏处
以及伐吴必败
但是他对你田氏有好处
他让田常你自己选
这就是对抵巇术的巧妙运用
哎
也就是充分利用齐国权臣君臣之间的内部矛盾
达到己方的目的
田常当然会选择有利于己的决定了
但是你要想改伐鲁为伐吴
理由不足啊
他要伐鲁
这事儿已经决定了的
已经公开了
你现在贸然要更改
没有理由啊
怎么办呢
子贡就自告奋勇
说我去说服吴王
让吴王救鲁国
你现在不要伐鲁吗
吴王来救鲁国
那你就有借口了
你就可以伐吴了
促使他做出决断
请子贡使吴
也就是在这一环节里头
子贡短短的几句对话里头
先后运用了众多鬼谷子纵横术啊
有揣摩
百合反应
内谏
抵巇诀七术全都用上了
成功说服田常带兵鲁境坐等子贡去搬吴师救鲁
然后击强取败
从而解除内忧
控制齐国朝政
这是第一环
从子贡使吴一直到子贡至越
堪称整个事件链条的第二环
在这第二环里头
子贡见吴王
在揣情完备的基础上
头一句就叫王者不绝世
霸者无强敌千钧之众
加诸两而已
今以万乘之齐而私千乘之鲁
与吴争强且危王威也
连环使出了飞钳术跟反应术
把吴王抬高到跟齐王并强的地位
来测试吴王的反应
那么
子贡的逻辑是
齐国跟吴国都是强国
但是现如今齐国凌弱
他去讨伐鲁国
如果把鲁辞给绝了
他的势力就会强于吴
那么
你们吴国就危险了
解策就是
救鲁伐齐
既得正义之名
又得治其之实
子贡进一步指出啊
这还不是最大的利益
对于吴王来说
最大的利益是辅四方诸侯诛暴齐以扶强晋
四方是天下膏腴之地
晋国呢
是中原霸主
吴国如果打败齐国
既能安抚四方这些诸侯
又能威服强晋
号令天下
这多好的事啊
吴王果然啊
很开心
开呀摆呀约善
同时
他露心计给出一个难题来
我倒是想去伐齐
但是呢
无尝与越战
栖之会稽
越王苦深养士
有报我心志
待我伐越而听子
也就是
吴王现在的心腹之患
是越国
不是齐国
子贡摸出来吴王的本意在使非所宜前之教勇者不必难
仁者不穷约
智者不失时
王者不爵士以利其哎
称赞吴王是勇者
仁者 智者
激励吴王存越
视诸侯以仁
救鲁伐齐
威加晋国
那么结果必然是诸侯必相率而朝吴
霸业成矣
那么说
怎么解决越国这边的问题呢
子贡请缨
说我去说服越国
让他出兵助吴
从而一举两得
既帮助吴王霸天下
又能达到弱越的目的
而吴王又被子贡的逻辑给说服了
派他出使越国
那么这一环呢
与前一环又进一步
子贡在使用揣摩
反应
绝等术的基础上
使飞钳术运用的天衣无缝
吴王完全就被他的飞术给钳住了
第三个环节
由越王锄道郊迎
一直到吴王起九郡之兵伐齐结束
在这一环里头啊
子贡一开场就抵越王之心
就抵隙数
告诉他吴王要伐越这个事实
指出越王之心的三大致命伤
说无报人之志而令人疑之
拙也
有报人之志
使人知之
殆也
事未发而先闻
危也
这三大伤
同时也是子贡揣测越王反应钓语
他的逻辑就是
越王若是无复仇之心
就让人生疑
这是拙伤越王你要是有复仇的心思
但是却让人知道了
这是殆伤复仇还没开始付诸行动呢
现在满天下都知道了
这就是危伤了
在子贡的揣摩二术面前
越王深藏之心无处隐秘
只好吐露了实情了
哪怕我能跟吴王接踵而死
那我也愿意
什么意思
哪怕我跟吴王能同归于尽
我都高兴
可是毕竟啊
吴国强
越国弱呀
越王心里头没底
就向子贡求策
子贡分析所揣之情
点出吴国的隙所在
说吴王这个人呢
为人猛暴
群臣不堪
国家疲于庶战
士卒弗忍
百姓怨上
大臣内殿
子胥以见死
太宰嚭用事
顺君之过以安其私
是残国之治也
先给出他吴国这些缺点
同时给出抵的办法
叫王诚发士卒
佐之以缴其志
众宝以悦其心
卑辞以尊其礼
其伐齐必也
您发兵辅佐他
再给他财宝啊
还给他说好话
总而言之
一个目的
就是让他去伐齐
让他去打齐国
然后点出这种举动可能产生的结果
叫他如果打不赢
他的国力就有损耗啊
这不是王之福矣吗
这对你有好处
他如果打赢了
必然要率领大兵去面对晋国
我呢
到北方去见晋国国君
咱跟晋国联系好了
一块儿打吴国
那么吴国一定会损耗实力的
到时候他的精兵都在齐国打仗呢
重甲困于晋国呢
他的国家之内就空虚啊
到时候
王制其敝
此灭吴必矣
子贡之谋
处处为越国着想
无懈可击
越王慨然从之
赠金赐荐
子贡不受
回报吴王说越王愿从吴王伐齐
然后就文种使武给越王传话
起境内士族三千人
故请自披坚执位以先授失实
这越王愿意做伐齐的先锋
又出钱又出力
还出兵器
吴王就不再怀疑越王了啊
不感动的对子贡讲起越王求为先锋的忠心
子贡在施飞羽从义这个层面劝吴王哎
接受他的钱财跟兵源
婉辞越王以全大义
在这个环节里头
子贡再次成功的运用了连环纵横术
这里头有揣
有魔 有飞遣
有反应
有内谏
有抵巇
有决
那么第四个环节
也是最后一个环节
就是子贡赴晋
一直到业文结束
在前面一系列纵横手段的连环作用
子贡在赴晋的时候
已经胸有成竹了
不需要再施展手段了
只是把列国大战的请示报告晋国国君
指出齐吴大战可能产生的两个结果
一个是齐国胜了
吴国败了
那么越国趁着吴国败了生乱
会灭吴
那么第二个就是吴国战胜了兵加晋国
同时子贡指出
若是出现第二种结果
晋国若是无备
就危在旦夕了
那么从逻辑上
确实存在这种可能性
进谏
于是就问计
子贡献计
教修兵修卒以待之
以厉兵以待
坐等吴军上门
时局果然如子贡所断
吴军与齐军大战于艾陵
吴国胜了
齐国争霸的心思就起来了
兵发晋国
晋军这边早有准备
迎战于黄池
大败吴师
越王又趁机伐吴
逼杀吴王
灭了吴国
霸东南
这一系列的变化
都是因为子贡一个人而起
司马迁由此治平
故子贡一出存鲁
乱齐破吴
强晋而霸越
子贡一使时势相破
十年之中
五国各有变
那么
由上述这个案例推知
鬼谷子一书所述及的纵横术
可不是凭空出现的
而是鬼谷子等纵横家之流啊
对春秋行人的实践活动予以收集归纳
从而形成了一套相对完整的游说理论体系
然而
春秋行人与战国时代的纵横家不能相提并论呐
行人毕竟只是传话传信
依据的是长期的践行经验
而纵横家呢
则是以纵横理论
也就是法术来武装起来
有更大更高的追求目标的优势
他们纵横列国
为君王出谋划策
为的就是出将入相
建功立业呀
在由行人到纵横家演变的过程当中
鬼谷子对行人长期积累的践行经验归纳整理
使他理论化啊
这个功不可没
那么
鬼谷子到底是如何整合行人的践行经验
并把它上升到系统理论的高度
使之成为鬼谷子的纵横道术呢
下一节
咱们单说鬼谷子的理论依据
本集内容到此结束
感谢您的收听