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第三章牢记他人的名字
富兰克林
罗斯福知道一个最简单
最明显
也是最重要的让人获得好感的方法
那就是牢记别人的名字
那样会使人感受受到重视
可是我们有多少人在这样做呢
那是在一八九八年
纽约的斯通克兰发生了一桩悲剧
那里有个小孩去世
出葬的那天
邻居都准备去送殡
吉姆
法莱也是宋病行列中的一个
他去马棚里拉出一匹马来
由于接连下了几天的雪
地上堆积积雪
寒风刺骨
那匹马也有好几天没运动了
因此
当它被拉到水槽边的时候
它兴奋的抬起双蹄
高高的向空中踢去
一不小心将吉木
法莱活活踢死
所以在那一个星期里
这个镇子举行了两个葬礼
而不是一个
吉姆
法莱留给他妻子和三个孩子的仅是几百美元的保险金
他最大的儿子小吉姆才十岁
为了家中的生活
就去了一家砖厂工作
他把沙土倒入磨子里压成砖瓦
再拿去太阳下晒干
小吉姆从来都没有机会接受什么教育
但他却具有爱尔兰人天生愉快的性情
他有一种使人喜欢他的才能
所以长大成人之后
他开始了从政之路
日积月累
逐渐养成了一种善于记忆人们名字的特殊才能
吉姆没有进过中学
可是到他四十六岁时
有四所大学给他给予荣誉学位
他当选过美国民主党全国委员会主席
担任过美国的邮政总监
有一次
我专程去拜访吉姆先生
请他告诉我他成功的秘诀
他简短的告诉我
哦 很多
我对他这个回答当然不会感到满意
所以我摇摇头
说 吉姆先生
您别开玩笑了
他问我
那你认为我成功的原因是什么呢
吉姆先生
我知道你能叫出一万个人的名字来
我这样说
不 不 你错了
吉姆对我说
我大约可以叫出五万个人的名字
感到惊奇吧
别这样
吉姆就是有这个本领
因此他才能帮助富兰克林
罗斯福进入白宫
当上美国总统
在吉姆早年为一家石膏公司担任推销员而到处奔波期间
以及在他家乡小镇上担任乡间公务员的那段时间
他发明了一种记忆别人姓名的方法
吉姆的这套方法并不困难
开始的时候
他每遇到一个新朋友时
就问清楚对方的姓名
家庭成员
以及对方的职业和对当前政治的见解
他问清楚这些后
就牢牢记在心里
当下次再遇见这个人的时候
即使以相隔了一年多的时间
吉姆还能拍拍那人的肩膀
问候他家里的妻子儿女
甚至还可以谈谈他家里后院的花草
神奇吧
难怪会有这么多人拥戴他
罗斯福开始竞选总统的前几个月
吉姆一天要写几百封信
分发给美洲西部及西北部各个州的人
然后他坐火车在十九天内走了一点二万公里
足迹遍及二十个州
他除了坐火车外
还用其他交通工具
如轻便马车
汽车 轮船等
吉姆每到一个城镇
都要和前来会见他的人共进午餐
早点
茶点或晚餐
并和他们进行一番亲切的交谈
然后再继续他下一段的行程
嗯
当他回到东部时
会立即给在各城镇的朋友每人写一封信
请求对方帮忙将与他谈过话的客人的名单寄给对方
然后他将这些名单整理出来
最后名单上的名字就多的数不清了
但名单中的每个人都收到了吉姆的一封私人信函
他在信中对对方总是大加赞扬
这些信都是用亲爱的比尔或亲爱的杰恩来开头
最后也总是签着吉姆的名字