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本字幕由TME AI技术生成
第五百七十三集
新招聘的员工在工作激情和承受压力上会比老员工好
所以我们会在新员工入职的三个月
将销售目标订得比原计划略高
以考核新员工的能力和资源
几个区域综合下来
现在五个人便能完成原来八个人的总目标
所以我们会以最快的速度招到最关键的区域人员
而不是滥竽充数的来一堆
导致最后销售目标完不成
也就是说
质量比数量更重要
在这中间
速度当然也很重要
第二个是梯队跟进法
如果原来在各区域都培养有后备力量
现在就可以直接拎上来
这批人对客户和目标都是熟悉的
上手会非常快
显然
公司现在没有做人才的梯队培养
所以一旦遇到这样的危机
便只能将所有的宝压在一个人身上
那就是招聘经理
希望她能够迅速的变出优秀的人才来
而这显然是不现实的
洛雨熙在各区域现有人员名单下面打了一个大大的问号
现有人员的能力都参差不齐
更别说梯队建设的后备力量了
所以
我正准备向您和陶总提出这个计划
这次招五个人
扛起八个小区的整体目标
我再去校园招聘五个人
从现在开始做全方位的业务梯队培养
这样的话
十个人的成本比以前八个人低
因为五个是见习生
而目标不会比原来完成差
中间再有人员变化
也可以有人立刻顶上来
您觉得这样如何
路易熙几条线立刻将区域五分化给区隔了出来
想法不错
从客户管理的幅度上来看
现有八个区的
分到五个人身上
也没有超过最佳管理幅度的范围
不过陶总向来不喜欢没有经验的新人
不知道有没有这个耐心去带新人
会不会认为你借机减了他的编制
方爵看着洛雨熙在结构上画的线条
思路相当的清晰
也为她将要推出的梯队培养管理方案和操作流程开了个小小的切入口
可谓是一举两得
不过听刚才陶铭的语气
对她的招聘速度也不满意
这个方法自己当然可以压下去
但让陶铭对洛雨熙有了更大的情绪
反而不利于他们今后的合作
所以还是要让洛雨熙自己想办法解决才好
洛雨熙没和方爵说自己和陶铭之间有过这样的交流
基本上已经达成共识
只淡淡一笑
对他说道
这算是给他加了两个编制
这个帐他应该还是算得过来的
陶铭防着洛雨熙
找机会就踩她一下
可洛雨熙一样防着陶铭
做销售的人
当面一套背后一套太正常了
况且方爵一从他的办公室出来
就到自己这儿一片焦虑的说招聘太慢
这份焦虑里当然有陶铭的一份功劳了
如果我说服他按这个方案来
您以后也别在干涉我的工作了好吗
其实招聘的最终目的不是为了把人招到
而是为了有人去做业务
确保销售目标的完成
所以啊
我们要看到最终目的
而忽略眼前这个目标去解决问题
方法明显就会多了起来
而不至于要把我逼死在这半个月招八个区域经理这个死任务上了
说到这儿
洛雨熙显得有些委屈的坐在了方爵的对面
雨熙这是在变相的批评我了
方爵见她一副愁苦的样子
不禁哈哈大笑起来
啊 也不算
总是弄清楚目标才好做事嘛
说实话
这个月压力挺大的
都没让老公过来
怕他影响我的工作
洛雨熙适时的打出一些悲情牌
这让方爵更加的反省了
给了她压力
却并没有与她共同解决问题
好
以后我急脾气犯了
你记得提醒我
我觉得你刚才那句话说得很好
不是为眼前的目标而工作
而是为最终的目的而工作
很好 很好
方爵连说了两个很好
便端着自己的咖啡杯离开了洛雨熙的办公室
而一直留意着这边动静的陶铭
看见方爵皱着眉头进去
舒展着眉头出来
当下不由得在心中纳闷
这洛雨熙难道说马上给他变出人来
否则心急火燎的进觉却开心满意的出来了
在看到方爵回到办公室后
陶铭才又拿出周二要见的候选人资料
去了洛雨熙的办公室
包经理
周二的时间可以确定了
就上午一个下午一个吧
我正好在公司审核下个月的预算了
陶铭轻松的语气
像是什么都没发生过
实则暗自看着洛雨熙还放在小会议桌上没有收起来的那张画得面目全非的结构图
线条问号
基本看不出是什么意思
好
我这就让文可通知候选人
洛雨熙点头
接过他递过来的资料
写了张便签帖在上面后
拿出去交给了文可
刚才猎头公司打电话过来
周六还能安排见两个
最后那个我看下周二三应该也能确定下来
洛雨熙笑开了陶铭
透露着这个好消息
那真是太好了
你的压力也不会有这么大了
连周末陪老公的时间都搭上了
老公没意见吧
陶铭开玩笑的模样倒真像一个老朋友一般
老公要在美国呆一个月呢
想见他得飞美国呢
想想还是呆在这加班比较合算
哼
洛雨熙笑着说
却也只字不提刚才和方爵说的销售部人员增补的最后方案
本就是与陶铭达成了共识的
再拎出来说就显得多余了
等于是三个人都知道的方案
而陶铭和方爵互不知道对方了解的程度而已
而这并不影响事情的进展
所以也就没有再单独拿出来说的必要
同时
如果陶铭是个两面派
倒可以再去方爵处说自己招聘慢就是了
到那时
方爵的表情才好玩呢
洛雨熙在心里微微笑了一下
当着陶明的面将那张划得面目全非的结构图给收了起来
愣是不和他说是怎么回事
哼
就不告诉你
憋死你
送走陶铭
洛雨熙将那张纸揉成一团扔进纸篓里
想着陶铭临出去时的目光还盯在那张纸上
脸上就露出了调皮的笑容
感谢收听
下集再见