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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长缨
作者 齐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第二百五十七集
那就说说吧
你到底是怎么回事
唐子风往后靠了靠
让自己在办公转椅上坐得更舒服一些
同时用不容置疑的语气吩咐道
韩伟昌还真吃这一套
他脸上的表情像是放电影之前倒带那样快速地变换着
好一会儿才哭丧着脸说
哎
哎呀
唐厂长
嗯 其实啊
就算你不叫我过来
俺也要过来向你汇报了
俺们部门的顾建平
他说他要举报我
顾建平
唐子风一愣
这个人他是认识的
知道是销售部的一名老销售员
业绩做得不错
算是韩伟昌的得力手下之一
唐子风去销售部视察的时候
韩伟昌还专门向他介绍过这个人
据唐子风的模糊记忆
好像顾建平在韩伟昌面前还算是挺恭敬的
怎么突然要举报韩伟昌了
他为什么要举报你
唐子风随口问道
这世界上没有无缘无故的爱
也没有无缘无故的恨
顾建平要举报韩伟昌
总得有个理由吧
韩伟昌说
因
因为我发现他敲诈勒索客户
要处理他
所以他就威胁我说要举报我
他是怎么敲诈勒索客户的
唐子风继续问
韩伟昌说
我也是偶然发现了
现在咱们厂生产的数控机床功能部件在沿海的中小机床企业那里卖得特别火
已经到了供不应求的程度
很多企业为了抢在别人面前买到咱们的功能部件
就要走咱们业务员的路子
吃吃喝喝啥之类的事情也是很寻常了
嗯
唐子风点了点头
这个情况他也早就知道了
这几年国内的机床市场上
数控机床的比例越来越高
沿海的一些中小型机床企业缺乏制造数控机床功能部件的能力
或者有一些企业虽然能够制造一部分
但与临机这样的国有大厂相比
品质相差很大
完全不堪使用
去年
为了联合中小型企业驱逐国内市场上的韩资机床
G 二零里面有一些技术实力的厂开始向外提供数控功能部件
那些中小企业采用国营大厂提供的功能部件
自己制造床身
立柱等部件
生产出来的机床性能和质量上都足以与一些低端的韩资机床相媲美
最终打垮了诸如东恒机床等一干韩资机床企业
把国内低端机床市场的份额都抓到了自己手上
在这个过程中
广大中小型机床企业尝到了甜头
索性便不再考虑自制功能部件的事情
而是完全从国营大厂采购
功能部件的利润率比床身
立柱等傻大黑粗的部件要高得多
所以各家国营大厂也乐于与中小型企业合作
自己做核心部件
中小型企业做边缘部件
机床的销售和售后服务都可以甩给中小型企业去做
国营大厂也乐得轻松
中小型企业数量众多
国营大厂也不可能为每一家企业都提供功能部件
毕竟机床市场的总规模是有限的
如果功能部件的产量过高
难免会因为积压浪费
对市场的发育是不利的
G 二零对于各家生产功能部件的国营大厂有一个原则性的指导意见
即功能部件的产量不要超过机床市场需求的百分之一百一十
多出来的那百分之十
就是要应付各种意外情况的
在功能部件产量限制的情况下
卖给谁不卖给谁也是有一些讲究的
唐子风要求应当把功能部件卖给那些技术实力较强
有一定研发能力
同时还诚实守信的客户
这个分寸自然就要交给各企业的销售人员去把握了
也曾有人提出
现在是搞市场经济
为什么不能让功能部件随行就市
确定价高者得
对此
唐子风的观点是
一味提高功能部件的价格
相当于挤压了中小型机床企业的利润空间
不利于这些企业形成积累
G 二零的宗旨之一就是培育中国自己的机床产业
让大企业吃饱喝足的同时
也要关怀中小企业的成长
中国机床产业面对的竞争对手是国外机床
所以中小企业是大企业的同盟军而非敌人
这些要求都是属于原则性
在实践中如何做
就要看各企业的销售人员了
销售人员掌握着分配功能部件的权力
各家中小企业自然要下力气巴结
平日里的吃吃喝喝加上送点小礼物之类都是难免的
唐子风懂得水至清则无鱼的道理
倒也并不严格限制销售人员接受吃请
只是叮嘱韩伟昌要把好关
发现有不良苗头就要及时封杀
现在看起来
这个顾建平应当就是在这个环节里出了问题
被韩伟昌揪住了
哎
嗯 我了解过
顾建平利用咱们厂的功能部件供不应求的条件
在私底下组织拍卖
让井南那边一些机床厂来竞买
最高的时候
一套功能部件的拍卖价比咱厂出的价钱能高出七千块
韩伟昌说道
那这些钱呢
唐子风问
韩伟昌把手一摊
显然一切尽在不言中了
瞅瞅
唐子风恼了
这可是赤裸裸的贪污了
而且还损害了临一机的企业形象
临一机的功能部件卖得便宜
是为了向中小机床企业让利
以便培育起良性的产业生态
让j 斯一样闹起来
自己的安排还有什么意义
如果想让中小企业去竞拍
自己难道不会去做吗
用得着让这个顾建平在中间狠狠地切上一刀
这是什么时候的事情
唐子风黑着脸问道
哎 上 是
是上个月
韩伟昌结结巴巴的说
上个月
唐子风眼睛都立了起来
现在是月底了好不好
韩伟昌上个月就知道
这不意味着他拖了一个月才向自己汇报这件事
甚至如果自己今天没给韩伟昌打电话
他是不是还打算拖到下个月才来汇报
我我我
我听说这件事后就去做了调查
发现是真的
然后我就找顾建平谈话
我的意思是让把他收那些钱都退还给那些企业
我再找个由头扣他一大笔奖金作为惩罚
这件事儿就算过去了
毕竟老顾也是厂里的老人
我总不能看着他去坐牢吧
韩伟昌说
你这个销售部长干得很人性啊
唐子风冷冷地说
韩伟昌垂着头没敢接话
他这个处置思路的确是没法向唐子风交代的
然后呢
你和他谈妥了没有
唐子风继续问
呃 没
没有
韩伟昌的声音低到听不见
他不但不听
还说如果我敢处理他
他就向厂里举报我
举报你什么
唐子风问
韩伟昌的脸一阵红一阵白
嘴里哆嗦着不敢说出来
你也收了客户的钱
唐子风提示道
韩伟昌摇摇头
那就是你收了手下的仁贿赂
韩伟昌还是摇摇头
说话
你到底有什么把柄被他拿住了
唐子风不再猜了
厉声呵斥道
我跟一个客户去
去了 去
去了哪种地方被顾建平知道了
韩伟昌只差把头藏在裤裆里去了
这种事情他是最担心被人知道的
尤其是怕自己的老婆孙方梅以及唐子风二人知道
如果说要排个顺序
他担心唐子风知道的程度甚至高于怕被孙方梅知道的程度
顾建平正是抓住了韩伟昌的这种心理
才反过来要挟他
要让韩伟昌不敢处分自己
韩伟昌这些天一直都在纠结于要不要来向唐子风坦白
亦或者是答应顾建平的条件以保全自己
经过若干个不眠之夜
韩伟昌内心那点清明终于还是战胜了恐惧
他决定要来向唐子风坦白
正如他自己说的
就算唐子风没有给他打电话
他其实也是要会上门来的
你是说那种地方
唐子风盯着韩伟昌不敢相信的问道
他蓦然想起了黄丽婷似乎跟他提起过这件事
他当时还觉得韩伟昌有可能会犯点经济上的错误
不太可能犯生活作风上的错误
毕竟在唐子风的印象中
韩伟昌是一个挺顾家的男人
他的一句口头禅就是我有两个孩子
一个十四一个十六
韩伟昌这几年做业务拿提成赚了不少钱
但每次需要他自己掏饭钱的时候
他还是抠抠缩缩的
据说是花五十块钱都要向老婆提申请
像这样的一个好男人
怎么可能会去那种地方呢
韩伟昌脸羞得通红
他也不敢看唐子风
只是轻轻的点了点头
啊
原来是这样
唐子风吁了口气
他站起身走到办公室的门边
拉开房门向走廊里看了看
发现走廊里并没有什么人在走动
于是重新关上门
还拴上了门锁
然后走到韩伟昌面前
向他勾了勾手指头
说道
老韩
你站起来说话
我 我 呃
韩伟昌一怔
他虽然不明白唐子风的意思
但积年形成的习惯还是让他战战兢兢的站了起来
谁曾想没等他站稳
就觉得眼前黑影一晃
一记耳光带着风声重重的搧在了他的脸上
嗡嗡作响的耳朵里同时隐约听到了唐子风的咆哮声
韩伟昌
你**的混蛋
韩伟昌条件反射的伸手去捂脸
唐子风却丝毫不留情
抬起脚往韩伟昌的肚子上猛的一踹
韩伟昌仰面朝天摔回到沙发上
脑袋磕在沙发的木质把手上
咣当一声便撞出了一个鼓包
邓厂长
你错了
韩伟昌哇的一声就哭了出来
这其中有被打疼的因素
更有恐惧的因素
还有几成就是因为这些天一直在做思想斗争
精神高度紧张
挨了唐子风这一掌
心态立马就崩了
韩伟昌是奔五的人
作为销售部的部长
他在临机的中层干部里属于排名很靠前的
在厂里颇有一些地位
走到外面去更不用说了
谁敢不尊称他一句韩总
可即便如此
在唐子风面前
他始终都有一种谦卑的感觉
唐子风一巴掌搧得他天昏地暗
他非但不敢反抗
甚至连一点埋怨的心思都不敢生出来
站起来
站直了
唐子风冲着韩伟昌吼了一声
然后便自顾自的坐回到自己的座位上去了
韩伟昌老老实实的站起来
走到唐子风的办公室前
果真站立不动
任凭鼻涕眼泪糊了一脸
他也不敢去擦
就这样可怜巴巴的站着
等着唐子风发落
看到韩伟昌这副模样
唐子风暗暗松了口气
其实他刚才打韩伟昌的时候
心里也是有点不踏实的
不知道韩伟昌会有什么反应
他有六七成的把握认为韩伟昌会怂
这是基于他此前对韩伟昌的了解
但另外还有三四成的可能性就是韩伟昌会暴走
毕竟挨打和挨骂是两件不同性质的事情
过去唐子风训斥韩伟昌
韩伟昌是不敢炸刺儿的
可换成扇耳光
韩伟昌还会逆来顺受吗
唐子风刚才这番做作
就是在强化对韩伟昌的心理压力
让韩伟昌没有机会萌生出反抗的念头
一旦最初的屈辱感消失
韩伟昌就不可能再鼓起勇气来质疑唐子风的暴力行径
他将彻底变成一只温顺的小绵羊