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本书高能
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演播泡泡里
赵朗并没有完全按照PPT讲述
遇到连军刚才说过的就略过
有不同的地方再重点阐述
首先
他就把未来公司布局的重点内
从内蒙古
黑龙江两省扩大到了内蒙
黑龙江
河北三省
河北现在奶牛存在量呢
虽然只有内蒙古的一半多点
但是牛奶产量呢
却比内蒙古少了百分之二十
这说明河北的奶牛品种好
产量高 同时
河北保定
石家庄 承德
廊坊等地呢
都有非常适合饲养奶牛的草场
现在河北的三鹿乳业发展势头很猛
他们推广的奶牛下乡
牛奶进城
城乡联合模式很有新意
这些年销量提升的也很快
这足以证明河北乳业的潜力
同时呢
由于河北更靠近京城
津门等乳制品消费区域
所以将河北列入重点
也有利于节约运费
听到这里
李耒暗暗叹息
后世
河北取代新疆成为了全国第三大奶源根据地
而乳业大战呢
也是从河北掀起的
而三鹿就是参与者之一
他们的城乡联合模式固然有可以让他们能够更低成本获取奶源
可是也带来了质量监控的问题
奶农和奶站为了利益
放出了三氯氰胺这个恶魔
导致中国奶粉的名声彻底的崩坏
除了重点区域的不同
在奶牛养殖方面
赵朗也提出了不同的看法
和奶农合作呢
进行散养
固然可以减少投资
但是也是有弊端的
比如牛奶质量的控制
奶牛品种培育等等
根据我在荷南
新西兰等乳业发达国家考察的结果
我更倾向于承包草场进行规模化养殖的方式
先引进国外优质的奶牛品种
然后呢
培育我们自己的奶牛品种
进行统一的管理
统一的饲养
他给中央的领导们展示了河南新西兰现代化奶牛牛场的拍摄照片
在这里
拥有一座上万头奶牛的大型养殖场
也不需要太多工人
现代化的自动化设备就可以帮助奶牛进行挤奶
然后把牛奶送到储存设备里
这么做
一开始呢 呃
投资确实高
但是只要投入使用
平均每一瓶牛奶上的成本反而比散养的更低
而且奶源质量相对一致
不用担心
奶农呢
给牛奶里添加其它东西
也有利于保证产品的质量统一性
赵朗用详细的数据分析了散养和集中养殖的两种模式
集中饲养的优势非常明显
只要他说的自动化挤奶设备
倒是没有后世那么先进
不过这项技术呢
并非高不可攀
日后有一家叫做长富科技创新的企业
就开发出了全自动挤奶设备
奶牛觉得涨卤了
会自己走到挤奶器那里去挤奶
而不是每天上午统一挤
减少了人工的同时
产量在不影响奶水质量的情况下
增长了百三十以上
可惜
这段时间呢
蒙牛和伊利影响了政策
牛奶企业不允许同时经营奶牛养殖业
这家公司很快就落寞了
现在李耒要是和中粮联合起来搞这个
以这家公司的影响力
肯定不会出现长富科技那样的悲剧
他们对政策的影响
难道还能有中粮和惠农加起来大吗
中粮的几位领导脸色有些不太好看了
他们当然能看出这种模式的好处
然而投资太大
中粮现在没有钱呢
如果采取这种模式
那么在新成立的乳业公司里
他们的股份肯定会被惠农压过去
这是他们不愿意看到的
赵朗继续的说下去
他也说到了常温奶的问题
而且比连军说的更详细
要想生产常温奶
有一个问题呢
必须要解决
那就是无菌包装的问题
现在全球牛奶无菌包装市场的百分之九十呢
都是被瑞典的利乐公司所控制
几乎所有的牛奶企业都必须购买他们的产品
我们要想生产常温奶
也必须从利乐那里进口
现如今
利乐在国内采取的战略呢
是半卖半送
因为中国现在的企业资金短缺和技术落后
按照市场价格出售的话
他们买不起
所以他们现在主要的目的是培养市场
等将来企业有了钱呢
他再涨价
利乐提供低价生产设备
灌装机
而且还愿意帮助伊利呢制定销售策略
而厂商必须在合约期间购买足够数量的包装
这么做呢
短时间是没问题的
但是要把眼光稍微放长远一点
就会发现
十年后
会变成所有乳业公司呢
都为利乐打工的局面
乳业公司的利润大部分被利乐吃去了
利乐赚到的钱比乳业公司还要多
这一情况我们无法接受
所以惠融旗下的包装厂从很早开始啊
就进行了牛奶包装技术的研发
现在已经取得了初步的成果
其实leader的技术呢
并不是不可逾越的
他们能够占据垄断地位
主要靠的是规模优势
和他们同等质样的产品
绝对没有他们的便宜
在这方面呢
我们并非无法追赶利乐
中粮和惠农将要成立乳业公司必然会成为全国最大的
每年对牛奶外包装的需求呢
也会是个天文数字
日后蒙牛每卖出一包牛奶
近七成的利润都归了
利落
蒙牛还是没办法
因为他们已经和利乐深度的捆绑
但是现在呢
惠农还有机会
如果我们从一开始就用自己的产品
短期内或许成本要稍微高一点
但是只要再过几年
我们的包装成本会不断的降低
伊利等公司呢
就会不断的提高
更重要的是
我们保持了自主性
不会受制于利乐
除了牛奶的包装之外
利乐的灌装技术同样先进
而且利乐灌装机能
只能识别自己的包装
一旦发现客户偷偷的换别家的包装呢
利乐就会知道
然后直接终止灌装线的零配件供应
逼迫着客户重新购买他们的包装
这是利乐在许多国家都惯用的手段
日后利乐因此啊
遭受了多次的反垄断调查
所以
我们在这一方面呢
也要努力
先尽量购买其它品牌的罐装生产线
或者呢
可以通过这个公司急于进入中国市场的需求
逼利乐
逼利乐让步
然后呢
研发出我们自己的生产线
赵朗的话没说完
不过中粮的领导都明白白了
日中国可以利利用场拿到高铁技术
现在可以利用用似似的方法获取罐装生产线的技术
赵朗的方案讲述完毕
中粮的领导一时间都沉默了
因为两份方案一对比
明眼人都能看出来那个更好
赵朗朗的方案毫无疑问是更加的细
更更加深入
更符合中粮要做全国第一的雄心
但是方案虽好
却是要花钱的
好了
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