00:00/00:00
外链地址
https://www.eemp3.com/audiofile/6d3560c2572f702973a0df796e3da2e5.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
长岛有一位汽车商用相同的方法把一辆旧汽车卖给了一个苏格兰人
过去
这位汽车商把汽车一辆又一辆的给那苏格兰人看
他总能挑出毛病来
不是嫌着不好
就是那辆什么地方有了损坏
再不然就说太贵了
当时这位汽车商正在我讲席班上听讲
他便来求助我们
建议他不要强迫那种意志不稳定的人买你的汽车
也不必告诉他要买哪一种牌子的汽车
要引导他自己来买
要让他觉得这是他自己的意思
结果很不错
几天后
有一位顾客想把他的旧汽车换一辆新的
那汽车商就想到了那个苏格兰人
也许他会喜欢这辆旧式汽车
他给那个苏格兰人打了电话
结是有个问题想请教他
那苏格兰人接到他的电话就来了
汽车商说
我知道你对于购买东西很内行
你看这部旧汽车值个什么价
这样我在交换新车时心里有底
那苏格兰人听得满面笑容
终于有人向他请教
有人看得起他了
他坐进车内
驾着这部车子兜了一圈
说
如果你能以三百美元买到这部车子
那算是你捡到便宜了
汽车商问他
呃
那如果我以这个价买进这部车子
再转手卖给你
你要不要呢
三百美元
当然
这是他的建议
他估的价
这笔生意立刻就成交了
一位x光仪器制造商也用同样的技巧将一批机械仪表卖给了布鲁克林市的一家大医院
获得了一笔很高的利润
这家医院准备扩充一个新的部门
要购置一套最好的x光仪器
这事儿由l医生负责
他被那些推销员包围了
每个人都说自己的产品是最好的
可是其中有一位比较精明能干的制造商
他非常了解待人处事之道
他给那家医院的l医生写了一封信
说
b厂最近完成了一套x光仪器的第一批货
已经运到我们办事处了
可是不敢说十分完善
所以我们很想再加以改良
如果你能抽个时间来我们这里参观一次
并告诉我们如何才能使其更适合你们事业上的应用
我们将非常感激
我知道你平时工作繁忙
请你指定时间
我很乐意派车来接你
北好医生在我的讲习班上说了这件事情的经过
我当时接到那封信后
十分惊讶
简直是又惊又喜
从来没有x光仪器制造商会想到征求我的意见
这使我觉得受人重视
而且觉得很是光彩
整整那一周
我每天晚上都很忙
可是我却取消了一个约会
特地的去看那套新的仪器
当时我是越看心里越喜欢
没有任何人强迫我买
我觉得替医院购进那套仪器完全是我的意思
我认为那套仪器很好
就决定买下来了
当威尔逊在白宫时
豪斯上校在内政和外交上有很大的影响力
威尔逊总统很依赖豪斯上校
很多重要的事都跟他商量
威尔逊总统对他的重视都在内阁成员之上
豪斯上校用什么方法对威尔逊总统产生这么大的影响呢
很庆幸
豪斯上校曾在一次偶然的机会中对史密斯透露过
而史密斯先生又在星期天晚报的一篇文章中披露了
豪斯曾经这样说
我认识了总统先生以后
慢慢发现
使他幸存一种意念
最好的方法就是不经意的将这意念植入到他的心里
使他感兴趣
并且让他自己去思索
第一次用这种方法是一件令人感到意外的事
我曾去白宫拜访他
劝他采取一项政策
而这项政策他似乎并不十分赞同
但在几天后的一次聚会中
我惊讶的发现
威尔逊总统用他的意思将我的建议说了出来
豪斯上校是不是立刻打断总统的话
指明那是他而不是总统所提出的意见呢
不 没有
豪斯上校绝不会那样做
他并不想邀功
只想看到一个好的结果
所以
豪斯上校继续让总统觉得这是他自己的意见
还公开称赞总统的睿智
我们要记住
我们明天所要接触的人
也许就像威尔逊总统那样
所以我们要用豪斯上校的方法
几年前
住在纽伯伦斯维克的一个人就对我用了这个方法
跟我顺利的做成了一笔生意
那时我计划去纽伯伦斯维克钓鱼
划船
我写信给旅行社打听相关的情况
顺便请他们替我打点行程
显然
我的姓名和住址都被公开了
所以很快我就接到该地野营部和向导寄给我的信件及一些小册子
那时我不知道该选择哪一家才好
后来有一位野营部主任做了一件很讨巧的事情
他送给我几个他曾经招待过的客户名单
他们也住在纽约
他让我自己打电话给他们
去了解野营时所需的服务情况
我发现这些名单上居然有我认识的人
我就打了个电话给他
打听他那次野营的情况
得到答案后
我立即打给那位野营部主任
告诉他
我到达的日期
虽然也有其他家的野营部主任
他们也有真诚的服务
也希望我光顾他们
可是只有这一家
我甘心接受他的服务
所以
你想赢得他人的赞同
请记住第七项规则
让对方自动说出你的意见