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欢迎收听韩川子解读
鬼谷子与您一同学习百合之术的方方面面
这节呢
继续给大家解读全篇后头的文章
人之情
出言则欲听
举事则愈成
是故智者不用其短
而用渔者之所长
不用其所拙
而用渔人之所攻
故不困也
言其有利者
从其所长也
言其有利者
必其所短也
故借虫之害也
必以坚厚
恃虫之动也
必以独者
故禽兽之用其长
而谈者亦知其用而用也
故曰
此言有五
曰病 曰恐 曰忧
曰怒 曰喜
病者
感衰竭而不神也
恐者
长厥而无主也
忧者
闭塞而不泄也
怒者
妄动而不至也
喜者
宣散而无药也
此五者
精则用之
利则行之
那么如前文所说的
第三部分是给游说者支招的
教授弟子在使用言辞的时候
用其所长
避其所短
由于这一部分是讲授技法的
文字呢
就非常清楚明白
浅显易懂啊
几乎没什么可解读的地方
开头一句用来勾人
人之情
出言则喻听
举事则喻成啊
把游说者出言游说的目标悉听啊
就是被听从与城市
一语道尽你说话就是想让大家听的根
后这句
是故智者不用其短
而用鱼人之所长
不用其所拙
而用渔人之所攻
故不困也
指明通往西汀与城市的捷径就是用己所长
避己所短
也就是今天所说的扬长避短
但是鬼谷子没直说
他是曲说哎
拿智者说事儿
而且是反着说的
指出智者在做事时候
那个选择也就是避己所短
用于人所长
己就是智者呀
就是不要认为别人愚
他不如你
而是要善于学习
因为每一个愚者都有其所长的意向
在愚者所长的方面
智者是不急的
那孔子所说的三人行必有我师啊
就是这个道理
那么什么叫做扬长避短呢
亦或者是智者是如何扬于人之长
避己方之短的呢
鬼谷子接着说
言其有利者
从其所长也
言其有害者
避其所短也
这句话主语承接上一句
指的是智者
也就是说
智者在言道什么事儿的时候
只讲他的长处
就等于认同该事
认同他是有利的
也就是只朝有利的方向来讲它
反之亦然
也就下半句
智者要是想朝不利他的方面来讲的话
那就要张扬其短
不言其长
当然
一件事儿肯定有长有短
那就要选择性遗忘
拿智者说完事儿
鬼谷子还是害怕弟子不懂啊
又拿禽兽当中的小虫子做比喻
故借虫之害也
必奸后
恃虫之洞也
必毒蛰
那么得出结论就说
故禽兽之用其长而痰者
亦知其用而用也
这结论的意思
连禽兽
这还不是禽兽
就是小虫子
他都知道要用其所长啊
甲虫它就要用坚厚的盔甲来保护自己
带噬的啊
这个噬虫啊
就是毒蜂啊
蝎子之类能蛰人那种
它都会利用它的工具
连小虫子都知道的道理
游说者自然也应该知道自己所擅长的是什么
应该使用的是哪一部分了
从故曰言辞有武开始
一直到利则行之
文章进入这一部分的第二层
承接上层的b 脊
缩短列出游说者尽量要避开的五种言辞
分别是病
恐 忧 怒 喜
在逐一予以解释
病者
感衰竭而不神也
恐者
长厥而无主也
忧者
闭塞而不屑也
怒者
妄动而不至也
喜者
宣散而无药也
在本片第一部分
鬼谷子就已经列出五种言辞
这五种言辞是要求游说者尽量使用的
宁言 于言 平言
七言 静言
那么这个时候所列的五种言辞
是要求游说者尽量不要使用的
我们可以把它们称为病眼
恐炎 忧颜 怒眼
喜颜
前五种要求使用
后五种要求避开啊
鬼谷子先生为了纵横家的游说者们
也是操碎了心呐
那么
什么样的言辞是病言
恐言 忧言 怒言
喜言呢
他的解释是
敢衰气而不神的
这就是病言
长觉无主的
那就是恐言
闭塞不屑的
那就是幽言
妄动不至的
就是怒言
宣散而无恙的
就是喜言
那么
这几句话怎么理解
或者说怎么解释
陶弘景有注解
病者恍惚
故气衰而言不神也
恐者内动
故察獗而言无主也
忧者漾异
故闭塞而言不屑也
怒者欲帛
故妄动而言不至也
喜者摇荡
故宣散而言无要也
道祖的解释是非常到位的
大致意思就是啊
这个病者
他的精神恍恍惚惚
所以气衰
言辞无神
恐者
内心受到震动
句如肠断
言辞无主
忧者
愁眉不展
内中闭塞
无法宣泄
所以言辞不畅
怒者
急火攻心
往往口出妄言
喜者
内中摇荡
心意涣散
出言无药
没重点
那么韩川子先生在这儿只有一点是在质疑的
那就是病者
恐者等等这五个者在这里做和解
按照道祖的解释
这个者是人
也就是游说者自身
这是从道祖解释的上下文来复衍的
譬如说
病者恍惚
故气衰而言不神也
也就是说
游说者气衰
言辞不神
是因为精神恍惚
而精神恍惚则因为是病者以此类推
言无主的
是因为长爵
长爵是因为内动
内动是因为受到惊吓
言不至
是因为妄动
妄动是因为玉帛
玉帛是因为怒气攻心
从上下文来看
这儿的五个者
都是指游说者
那么显然
这并不是鬼谷子的意思
也不符合上下文的逻辑
鬼谷先生的原话是
病者
敢衰气而不神也
而不是病者恍惚
故气衰而言不神也
那么对比这两句话
意思是不一样的
鬼谷子的病者
从上下文的逻辑及一般事理的逻辑分析
指的显然不是病人
而是病言
也就是使人生病的言辞
与第一部分的那个宁言
于言 平言 七言
静言
它是应该是相对应的
病言
不是指的游说者
不是说己方生病了
而是游说者说出这样的话来
会让被游说者比方产生出生病的感觉
故感到衰气而不神也
也就是感觉到一股衰败之气扑面而来
于是对方打不起精神来
他不愿意跟你交流了
陶弘经得住解释
病者恍惚
故气衰而言不神也
病者后边直接加了一个恍惚
多出了一个谓语
变成主谓结构
布神的前边又加了一个言字
直接多出一个主语来
再次变为主谓结构
那么
这样解释
明了倒是明了
但是他把意思搞反了
这是从文本的本身上来分析的
从上下文跟事理的逻辑上呢
陶弘景的理解也值得商榷
病者若是为游说者
那么你想一想
一个已经生病了的人
你怎么能在自己生病的时候去游说他人呢
对吧
那么
同样的道理
跟后边一个本身就很恐惧的人啊
肠子都给吓断了的人
一个愁眉不展的人
一个怒气冲冲的人
一个喜形于色的人
你说你自己在这种状态之下
你去游说别人
你这不扯淡吗
无法想象啊
关键还有最后一句
鬼谷子写道
此五者
精则用之
厉则行之
这儿的五者
显然不是五类人
而是五种言辞
因为全篇通篇讲的全都是言辞
如上所述
这五种言辞也就是病言
恐言 忧言 怒言
喜言
精则用之
厉则行之
鬼谷先生对使用者提出了使用要求
说这五种言也不是完全不能使
必须是精则用之
厉则行之
你得是很擅长使用这种言辞
或者说
使用这种话
对你是有利的
这两句
道祖也有注解
叫此武者
既失去平常
故用之在经
而行之在利
其不经利
则废而止之也
那么感觉是在复述鬼谷子的意思
未加注解
用之在精
而行之在厉
这就是重复鬼谷子的原话
所加进去的一些词儿
既失去平常
与其不经历则非而止之也没有任何意义
可以不入著的
那么
韩川子先生认为
精则用之与厉则行之
是鬼谷子对游说者如何使用上述这五种言辞提出的具体要求
由于这五种言辞都给人产生负面的作用
鬼谷子不建议大家使用
要求游说者不可轻用
在这一部分的第一层
鬼谷子反复讲解扬长避短
第一部分所提及五种言辞都是长的
鬼谷子推荐使用
那么这个地方
这五种言辞是短的
鬼谷子不推荐使用
但是呢
这里头有个辩证法
鬼谷子又认为
这五种言辞也不是完全不能用的
而是需要在两种特定条件下使用的
一个是精
一个是力
精在这儿不是指精气足
精神好
而是精通
擅长
游说者你自己要常于武术
也就是精通使用这五种言辞
那你就可以使
或者说利
利就比较简单
那就是对你有利
哎
我就想让你感觉到一股颓废的气息
那好 敬祠吧
有利于谁呢
当然是有利于自己啦
游说者是为了自己的目的去游说他人的
这个利显然是指利己的
故与智者言
一于薄
与薄者言
一于变
与变者言
一于药
与贵者言
一于势
与富者言
一于高
与贫者言
一于利
与贱者言
一于谦
与勇者言
一于敢
与勇者言
一于敢
与其数言
而人常反之
是故
与智者言
将此以明之
与不治者言
将此以交之
而甚难为也
故言多类
事多变
故终日言不失其类
而食不乱
终日不变而不失其主
故至贵不忘
听贵聪
至贵明
辞贵齐
这两段是本片的最后一部分
鬼谷子拿出看家本领
教授弟子具体的巧词制人技巧
这些技巧呢
与前述的三个部分息息相关
包括五类推荐言辞
五类不推荐言辞
换言之
鬼谷子在这儿专门指导弟子如何有效的使用上述这十类言辞
这部分分成两层
第一层
鬼谷子因影不同的游说对手
列出九种制胜的法术
分别是
故与智者言
易于博
与薄者言
易于辩
与辩者言
易于要
与贵者言
易于势
与富者言
易于高
与贫者言易于利
与贱者言易于敢
与勇者言易于敢
与勇者言易于锐
第二层是对上述分类制服以及整篇言辞的总结
明确提出
言辞是要给明白人听的
就智者呀
认为言有多累
事有多变
弟子
你要妥善运用自己的口
耳目
掌握三个必杀技
叫听贵聪
智贵明
辞贵奇
在这儿呢
我们先看第一层
就是九种制胜法术
我们知道
所谓游说学
就是游说他人的学问
游说他人的目的
是为了让他人听自己的
按照自己的意愿办事
要不然的话
不需要去游说了
或者就是干脆是被别人游说了
游说的主体有两方
一方是游说者己方
另一方是被游说者比方
那么对于己方
你自己你最清楚了
比方自己也经过预先揣情等筹谋工作有所了解
要不然的话
什么都不知道
你去游说
游说什么呀
根本就无从展开呀
一直到目前为止
己方而言
彼方的外情已知
筹谋已毕
下边就该登场游说了
那么
游说者应该如何开口呢
应该用什么样的法术来一举制胜呢
咱们下回再说
本集内容到此结束
感谢您的收听