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大家好
本集咱们接着聊反客为主在商业领域的应用
美国克莱斯勒汽车公司前总裁艾科卡就曾运用反客为主之计
让公司走出困境
一九七九年
受命于危难之际的艾科卡出任债台高筑的克莱斯勒总裁
上任初期
他就制定了使企业起死回生的战略
开发新型节能汽车
然而
十亿美元的启动资金成了遏制该战略实现的瓶颈
好的 好的
以当时克莱斯勒的经营状况
没有大财团愿意为他提供担保
因而也没有哪家银行肯冒巨大风险贷款给他
艾科卡最后决定让联邦政府出面担保
然而在美国
依靠政府帮助发展企业的做法是违背自由竞争原则的
必然招来极大非议
果然
艾科卡向政府寻求贷款的消息传出后
不仅招致企业界的一片责骂
生在舆论界
政府及国会也掀起了轩然大波
面对严峻形势
艾克卡冷静沉着
决定反客为主
各个击破
他先着手平息企业界的抗议之声
在企业界的一次联合会议上
艾科卡援引人所共知的史诗
过去洛克希德公司
华盛顿地铁公司等都曾获得过由政府担保的银行贷款
克莱斯勒此举不足为奇
对舆论界
艾科卡抓住媒体崇尚自由竞争精神的特点
向记者们慷慨陈词
一旦克莱斯勒无法取得贷款
就只有破产一条路
到那时
整个北美市场将被通用和福特两大汽车公司瓜分垄断
在扭转了企业界
舆论界的态度之后
艾科卡接着把目光转向了政府和国会
他为政府算了一笔账
如果政府不出面担保
而导致公司破产
就会有六十万名工人失业
那么政府每年必须为此支付二十七亿美元的失业保险金及其他社会福利开销
对于大权在握的国会议员
艾科卡则按下杀手锏
他吩咐手下为每位国会议员列了一份清单
上面是其所在选区内与克莱斯勒有业务来往的经销商
代理商的名字
还附了一份公司如果倒闭对各选区经济可能造成的影响
言外之意是
如果你投票反对政府向克莱斯勒贷款
使所在选区内的选民失去工作
那你还想获得他们的选票吗
终于
艾科卡成功了
企业界
舆论界的反对声平息了
政府鼎力支持
国会鼎开绿灯
克莱斯勒得到了银行十亿美元的贷款
逐渐走上了恢复和发展之路
其实反客为主就是将被动变为主动
将有害转化为有利
我们处理任何事情时都是如此
当形势对自己不利时
不妨想想如何反客为主
好了
本集讲解到此结束
下一集我们将进入三十六计之美人计
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