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欢迎收听由懒人畅听出品的国潮一九八零作者
镶黄旗演播
金镖客
小灰狼
蜜糖心念第四十四集
人们的思维存在一个盲区
往往认为刊物是国家办的
上面广告就可信
那从这里到底能掏出多少真金白银来
已经成了不可限量的事了
不过话说回来
办法虽好
可真想实打实沾这个光
恐怕也没那么容易
因为这个年头
大家对广告还认识不一
在一家工厂和一个企业刊登广告都得再三斟酌的情况下
个人发布广告
而且是一个二十初头的小年轻要发广告
绝对算是一件令人侧目的新鲜事
广告当然不能随便登
提供的广告内容
在报社的广告部门必须得通得过
这是一个前提
就冲宁卫民的年纪
就冲他刊登这样另类的广告内容
恐怕对方肯定多有顾虑
要通过审核没那么容易
其次
广告也得投对地方才行啊
全国性的刊物当然好
可大报对刊登这样的不上档次的广告大约没多少兴趣
小报呢
估计没那么死板
而且价钱也可能便宜不少
但宁卫民同样不能因为这个就随随便便瞎登一气
打个比方
像他受到启发的那份农业经济报
就绝对不行
因为别看农民对赚钱感兴趣
可缺乏知识和见识的思维意识决定了他们的层次
像吃穿用这样实惠的东西
他们能看得明白
很容易相信接受
但是不会有那份闲情逸致去养鱼的
更不可能感受到其间蕴藏的财富价值
宁卫民如果真把钱投在这样的报纸上
估计很难有什么回报
这就是针对正确客户群投放广告的重要性
那么在什么样的刊物上投放广告
就是他必须慎重考虑和选择的事儿了
没有合适的
宁可不投
再者说了
登广告的花费应该不会是小数
万一刊登广告没有效果
这笔钱就打了水漂儿
所以还必须得先打听清楚了费用标准
得把这笔代价控制在能承受起的范围里才行
孙子兵法有云
先虑败
后虑胜
只有先做好最坏的打算
再争取最好的结果
才能安心施战
处变不惊
就这样
无论好的还是坏的
只要能想到的
宁卫民基本都在脑子里过了一遍
思路逐渐成型后
便马上着手去做准备工作
毫无疑问
首先急需马上去办的
当然就是得设计好自己的广告内容
然后再去为广告寻找合适刊登的刊物了
第一件事好说
宁卫民没耗费多少时间就弄好了
他深知销售知识没必要搞虚的悬的
广告词越言简意赅越好
显得越专业越好
便主要列了一些技术条目
把种鱼挑选
相关设备
繁殖过程
孵化过程
环境准备
必要营养
特殊准备这些内容要点当成了宣传重点
此外呢
再配以当前热播的美国电视剧大西洋底来的人的收视狂潮
放上一个大西洋底来的鱼五元出售神仙鱼繁育技术的大标题
这就是一个蛮合格
颇能吸引人瞩目的广告噱头了
至于第二件事
可就要麻烦一些了
因为这年头咨询不便啊
就连报社杂志社任职的人
都不知道到底有多少同行的存在
计划经济模式也在发挥作用
传媒行业根本没有多少人真正关心发行量和相关统计
除非你邮局认识人
还得有点官职那种
否则根本没办法掌握现有发行刊物的大致情况
宁卫民唯一可行方法
也就是通过买或借
尽量去收集身边能见到的刊物
然后再根据这些刊物刊登广告的具体状况去分析去选择
幸运的是
恰恰在这方面他远比旁人幸运
先天就有很大的优势
因为这时候单位订的报纸和刊物都很多
重文门旅馆在邮局订的十几份不同报纸
每天早上都是邮差按时送到前台这个集散枢纽来
然后再由前台的人分发各科室的
可别忘了
作为前台的新人
宁卫民当初上白班的时候
这也是他工作内容的一部分
他只要晚一点走
多等一等邮差就能把单位订的这些报纸捋一遍
更何况
康述德也是干收发室的
老爷子上白班的时候
也同样可以由着宁卫民去传达室里翻阅
而且
京城玉雕厂作为千人大厂
订的报纸刊物更是多达数十份儿
除了常规的那些
还有不少是行业性的
以及不少职工为个人兴趣爱好订的
那覆盖范围就更广泛了
正是因为这意外的便利
宁卫民没怎么费劲儿
也没花任何成本
很快圈定了自认为比较合适的目标
准备进一步去了解情况
不过
连他自己都没有预料到
竟然会把所有的报纸都排除在外
选择的多半都是文艺性的杂志
之所以会如此
当然是综合对比后充分考虑性价比的结果
全国性报纸都是权威性报纸
这是无可争议的
像光明日报
人民日报这样的报纸
覆盖面最广
受众也最广泛
甚至属于各个单位必须订阅的
但权威性也同时意味着审查严格
意味着报纸格调比较高端严肃
从实际情况上看
这些大报很少刊登广告
即使有
在这些报上打广告的产品和商家层次也较高
都是索尼
牡丹
雷达表这样的
这直接打消了宁卫民的希望
地域性的报纸呢
像京城日报
青年报
京城晚报
广告内容倒是一下随便了不少
但受众覆盖面就有明显的限制了
只限于本地而已
另外
这些报纸因为贴近生活
报道的都是身边的实事
是京城百姓每日不可或缺的信息来源
偏偏发行量还不低
因此也就成为了广告商趋之若鹜的目标
那广告费就绝不会太便宜的
而最关键的问题就在于
地域性报纸读者数目虽然不小
但这个数字是由京城男女老幼各行各业的人构成的
这其中能有几个人对神仙鱼感兴趣啊
相比较而言
像歌曲
诗刊 散文 美术
集邮 十月 花城
收获
当代啄木鸟
大众电影
周末画报
现代青年这些文艺类型的杂志
反倒是最划算
首先呢
这些刊案物的发行也是面向全国的
覆盖范围广泛
虽然多半是月刊和半月刊
不如报纸每日刊发
销量也比全国性报纸低得多
可别忘了
这是因为杂志售价比报纸高导致的
实际上这样的杂志不会被人轻易丢弃
那是要反复翻阅
人手相传的
真实的读者可一点不少
其次
因为琴棋书画诗酒花原本就是一家
这些刊物的读者群也趋于统一
几乎都是兴趣爱好广泛
爱文艺调调的年轻人
那喜欢看小说喜欢诗歌的人
自然很可能同样喜欢养鱼啊
所以说
这些刊物的受众群含金量很高
反过来
也是因为这样的刊物特性
倒是限制了投放广告的种类
太商业化的东西
和这些刊物风格相悖呀
至少诗刊里你整个电冰箱电视的就显俗气
美术里你横不能放个录音机手表的广告吧
而神仙鱼的繁育技术就完全不一样了
宁卫民琢磨出的广告
带着时尚和娱乐属性的
好像放哪儿都挺合适
因此
这就意味着
或许他的广告通过审核或许能较为顺利
广告费也很可能会比在报纸投放要低一些
宁卫民事先考虑的比较全面
对会遇到什么样的困难有所准备
幸好如此
在几家专业性较强
成立时间也较早的杂志编辑部纷纷给予他拒绝之后
他并没有因为几次碰壁丧失信心
还保持着继续尝试的勇气
这才最终找到了他所需要的杂志
签订了他今生第一笔广告协议
实事求是的说
其实当时宁卫民第一次来到现代青年编辑部的时候
还曾未开口
他的心就冷了一半
因为这个刊物的办公室实在太过陈旧了
从光线到气味
从气氛到摆设
就跟到了年久失修的博物馆似的
而且不但旧
还很小
整个编辑部里外就两个屋
仅有七八张办公桌
没有单独的主编办公室
一眼看去
屋里还没几个人
只有三两个戴眼镜的老头儿老太太在办公
甚至
当宁卫民提出要做广告时
竟然会被一位接待他的老编辑误认为他要登遗失声明或寻人启事之类的东西
总之啊
给人的感觉
这样的办公地点根本不符合一份反映青年人工作生活情感刊物的正常定位
还有些挂羊头卖狗肉的意思
但希望往往就是在不抱希望中产生的
正当宁卫民一边掏出自己的广告内容
礼貌应酬似的为老编辑做着解释
另一边暗中感叹大概自己今日来错了地方
恐怕又要无功而返的时候
生活中真实的反转情节出现了
两男一女三个二十多岁的年轻人结伴嘻嘻哈哈的推门走进了办公室来
而那个老编辑当场如释重负
赶紧把宁卫民介绍给了其中一个叫魏光明的年轻人
自己脱身了
结果
正因为这个插曲
宁卫民才能真正了解到这个杂志编辑部的真正情况
敢情现代青年这份杂志是今年年初才刚刚创刊的刊物
正式发刊才四期
整个编辑部人手比较少
几位上岁数的老编辑都是坐等退休的辅助力量
仅有的几个年轻人
无论良莠
全得充当主力用
个个都得往外跑
而这位二十四五岁的魏光明
才是杂志社广告业务的真正负责人
同时呢
还兼任报社的后勤部长和外勤记者
这是刚跑的外勤任务回来
没辙呀
分身乏术
一个人就得当三个用
不过
让宁卫民相当欣慰的是
由魏光明接手后
事情开始顺利起来
魏光明表现的很上路
听说宁卫民要做广告
非常高兴
倒水敬烟相当客气跟着坐下一聊
有点迫不及待直奔主题了
拿出广告价目表
开始热情地跟宁卫民介绍起版面和单价
看得出
魏光明似乎没有什么商业经验
因为他表现的非常冒失
根本没问宁卫民来历
就开始卖力推荐最贵的中间的彩页和封底彩色全页
一期半页广告单价三百六十元
全页是六百元
这反倒显得对广告内容不是太在意
对宁卫民的那张纸条
他只是大致看了一看
随便问了几句
就开始关注排版和设计问题
明显是没认真去看
否则如果知道这是个个人刊登的广告
他肯定不会提出这个建议的
不过
正因为是这样一个情况
也能看出这个近似于初生的杂志社
明显急需积累广告业务的客户
这对宁卫民是相当有利的
果不其然
真正弄明白宁卫民的意图后
魏光明确实比较吃惊
可也没影响到广告协议的达成
或许因为都是年轻人吧
聊一聊就容易产生信任感
而且魏光明身上事多繁杂
性子有点大大咧咧
在忙得四脚朝天的状态下
他对那些圈圈框框的死规矩也不是太在意
他只需要宁卫民当面承诺繁育技术完全属实
的确有效
然后写了一份极不正规的保证书
就同意为其刊登广告了
就这样
最终他们商定的结果是
从九月八日的第五期开始
连做两期内页底的黑白图文广告
先看看效果
价格是每期一百二十元
应该说
这一期广告
就相当于宁卫民俩月的工资啊
在一般人眼里
这绝对是个相当吓人的数字了
真要是广告投放效果不如所想象的那么好
宁卫民就得赔进去一辆全新自行车和一块手表
不过
这笔钱其实也是比较符合宁卫民心理预期的
毕竟还属于小生意
投入也没超过三百
他通过古四儿
应该很容易就能把这笔钱收回来
重要的是
这次广告业务试水
是一次以小见大
尤为有益的尝试
这对日后他开展其他的商业活动
肯定是很有帮助的一次经验
他通过这件事儿
可以亲身体验一下这一年头广告与商业营销直接的关系
也就能知道自己在这个时代能力究竟有多大
看看是否有自己应付不了的情况
找到自身的不足
更何况
真办成了
收益也是巨大的
就能遂了他的心愿
要不是这么一次
他又怎么可能甘心呢