00:00/00:00
外链地址
https://www.eemp3.com/audiofile/736d3fa25d5f460655360f36e75c1db4.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
对有
这天上午
陆阳和姜伟民以及孙正阳来到三星大中华区的燕京总部
三星大中华区总裁李胜基一行接待了他们
李胜基很早就对陆洋产生兴趣
想要亲自跟陆阳谈谈
双方见面后
互相握手寒暄
李胜基跟照片上看起来差不多
戴着银框眼镜
西装革履
打扮的斯斯文文
陆总 久仰 大明
李总 你好
陆阳没想到李胜基中文这么好
根本听不出来那种蹩脚的中文
对于李胜基的国家
陆阳向来没什么好感
二零零二年世界杯事件是有目共睹的
星际争霸比赛时
某选手用脚趾头比赛
不尊重对手
很多你想象不到的恶心事件经常发生
势利眼
摆高踩低
前进后攻
狗眼看人低
你能联想到的词
都能完美匹配他们
话说回来 嗯
这个时候正是他们国家对国内市场形成冲击的时候
比如长腿欧巴
电视剧
综艺等
陆阳微笑着跟李胜基握手
然后合影留念
他们就像熟悉已久的老朋友
彼此夸赞对方
比如李胜基赞誉陆阳年少有为
风华正茂
寒暄过后
李胜基领着陆阳他们来到会议室
有工作人员端来茶杯
李胜基做出请的手势
好的好的好的
陆总
明前龙井
请尝一尝
陆阳
谢谢
双方客套完
在会议室两侧分别坐下
陆阳发现
三星这边的人有很多
像什么技术顾问
法律顾问
行政管理
一共十几个人
而他们这边只有三个人
陆阳觉得
他们踏入手机行业
未来应该组建一支专业的法律团队
因为他们以后所面临的法律诉讼和专利战争
是不可避免的事实毫不夸张的说
每个牛逼公司的法务部
一般都是碾压基层法院几个庭的
比如俄厂法务部
听说光法务部团队就有上千人
俄厂还设有专门模拟法庭的会议室
案件诉诸法律前
法务部门会从庭前调查
证据链
法庭辩论进行多次完整的模拟推演
推演出准确的胜率
才会在法庭上进行的法律诉讼
如果推演出毫无胜率的案子
以班会私下协商解决
其实就是赔点钱
根本不需要上法庭
陆阳开门见山
提出想采购三星的处理器以及屏幕技术和传感器的意愿
这找到三星之前
姜伟民跟索尼接触过
当索尼听说坚果科技要采购传感器
想也不想就拒绝了
这两年
陆阳召开裴铭三发布会的时候
经常在发布会上对索尼和苹果
从而被索尼列入竞争对手和不可靠公司名单
陆洋一边给李胜基谈判
一边给陈威发短信
让他尽快成立全球法务团队
三星硬件总裁崔成斌针对处理器给出第一轮报价
六十二美金
按当下一比八的汇率
意味着单颗处理器的价格在五百元左右
江伟民和孙正阳对视一眼
这个价格比德州仪器的八十五美金要便宜不少
可是依然没有达到他们的预期
姜伟民把心理价位编辑短信发给陆阳
陆阳看到短信后
他放下手机
李总
我觉得贵公司的价格有些太贵
远超德州仪器和联发科
他们跟联发科接触过
可惜这个时期的联发科技术还没有完成更迭
并且价格也不便宜
真正让联发科大放异彩的是二零零六年后
在联发科入局移动芯片
之前
造手机是个技术活
哪怕是最低端的功能机
也要由处理器
基带
rom等十几个芯片与零部件协同配合
从手机芯片到手机成品之间所需要的软硬件调试流程
不仅提高手手机的生产成本
也拉高手机行业的入行门槛
后来
联发科进行芯片整合方案
将手机要用到的音频
视频解码
信号处理等多种类型芯片集成到一颗芯片上
跟手机软件平台预先整合到一起
再卖给手机厂商
换句话说
谁要是买了联发科的芯片后
厂商只要琢磨一下屏幕
键盘和外壳设计
就能轻松推出一款可用的产品
这就是当年风靡一时的山寨机鼻祖
那几年
连发科靠山寨机
市场份额达到百分之四十
成为最大的移动芯片商
三星的李胜基和崔成斌
丁语聊了几句
崔成斌开始介绍三星处理器的优势
等崔成斌讲完后
姜伟民说
我们国内市场非常大
销量都是几十万的起步
如果你们价格够低
我预估能达到百万的销量
李胜基微微点头
他很认同姜伟民这句话
这毕竟是十三亿人口的市场规模
任何企业都想进来分一杯羹
这次陆洋主动接触三星的根本原因
就是德州仪器那个高昂的报价
众所周知
掌握核心技术的公司
尤其是西方公司
非常喜欢漫天要价
他们面对我们国家的合作需求
是有一种天生的优越感和傲慢感
总觉得我们离开他们的技术根本走不动
陆洋最优的选择是德州仪器
他想借三星的手来对抗德州仪器
从而制造出他们的竞争
以低价拿下处理器供应合同
李胜基说道
陆总
我们公司拥有强大的产业整合方案
从屏幕研发到处理器
还有存储介质
其中最先进的处理器
性能超越德州仪器百分之二十五
并且价格要低百分之十七
我想您应该知道吧
他让技术人员把资料递给陆阳等人
陆阳对于这种复杂的参数没有多大研究
这也是他带孙正阳过来的原因
孙正阳开始跟李胜基这边的技术人员讨论处理器的性能和功耗等问题
这里就不得不提李胜基的准备
对方竟然带过来三名翻译人员
而陆阳这边连个懂韩语的翻译都没有
万一翻译里面有猫腻耳怎么办
陆阳给陈威发短信
让他准备翻译团队
正在滨州办公室的陈威
看着陆阳不时的发来短信
想必应该是谈判进行的不顺利
这些是他们从未接触过的行业
出现未考虑到的纰漏很正常
陆阳想起雷总当初跟高通的那场谈判
当时高通搬来的文件有几万页
还都是英文的
雷总最后实在翻译不下去
闭眼把合同签了
陆阳没想到
自己也会遇到这一幕
双方开始围绕价格和技术服务展开讨论
中午
李胜基邀请陆洋在他们食堂吃饭
吃过饭后
又领陆阳去贵宾室休息
没有公务的烦恼
李胜基跟陆阳聊起家常
陆总
能不能请教您一个私人的问题
可以
请问
您有没有女朋友
根据外界报道
可是从未听说过有一个
我就说嘛
陆总年纪轻轻
一定很受到女孩子青睐
李胜民把陆阳送到房间门口
他让陆阳尽管休息
有什么吩咐
直接门口喊秘书就行
陆阳给李胜基道谢后
进入房间
江伟民和孙正阳跟走进来
江伟民揉了揉酸痛的脖子
这种谈判最劳神伤身
因为里面涉及到的知识很多
陆洋问孙正阳
你觉得三星处理器的提升比德州仪器怎么样
孙正阳
性能提升在百分之二十
并且价格比德州仪器的要低
我倾向于三星处理器
江伟民走过来
我也倾向三星处理器
陆阳递给他们一根烟
既然都选三星
那就三星吧
姜伟民和孙正阳围绕三星的价格讨论起来
包括未来新机的发售价
陈威给陆阳打来电话
他问陆阳
翻译已经找了两个
要不要派过来
陆阳
这次就不用了
等下次吧
陈威
对方那么多人
你们才三个人
阵势有点弱
陆阳否认了这个陈威这个提议
这一切在他看来
并不能改变什么
商务谈判并不是靠人数决定的
而是靠自身的硬实力
晚上十点多
谈判双方的初步框架被敲定下来
坚果科技第一代手机处理器将由三星独家供货
单颗芯片价格压到三百二十元
但是每台手机抽取零售价的百分之五作为三星的专利费
摄像模组方案也由三星独家提供
包括成套的解决方案
还有屏幕总成
陆洋粗月扫了一眼合作框架
至少上百个合作条款
如果合同细则的话
差不多有两本字典的厚度
他知道
签下这个协议
坚果科技就把握住了最好的时机
以他对未来熟悉的营销案例
相信坚果科技的手机很快就可以成为脱颖而出的佼佼者
唯一的弊端就是三星会限制坚果科技的研发能力
坚果科技最终会成为像小米那样的一家供应链整合公司
会议接近尾声
参会人员都有些疲倦
这种商务合作不是一两天就能完成的
至少还要经过双方多轮拉扯谈判
现在唯一的进展就是双方达成共识
李胜基得到陆阳的承诺
未来将会和三星达成全面战略合作
作为条件
坚果科技可以派遣一支二十人的团队前往三星总部学习
李胜基微笑着朝陆阳伸出手
对的 对对 陆总
提前预祝我们合作愉快
希望我们和贵公司永远都是战略合作伙伴
陆阳笑呵呵的握手照片将这一刻定格下来
表面看上去一团和气
至于双方心里在想什么
就不得而知了
散会后
李胜基让人在活动室准备了丰盛的晚宴
李胜基和陆阳带头走在前面
在他们身后跟着一群管理层和工作人员
陆阳能从白手起家走到现在
对他来说已经算是成功的
李胜基问出心中的疑虑
陆总
你对未来的手机市场有什么独到观点吗
为什么要研究触屏手机
难道按键机型不方便吗
比如诺基亚
可全部都是按键机型
陆洋心里警惕起来
现在三星的重心还没有完全往手机行业发展
不过很快对方的战略会往手机方面转移
哪怕是经历过电池爆炸事件
他们的全球销量也依然是个天文数字
陆阳笑道
我只是单纯的觉得
手机不应该千篇一律
而是应该百家齐放
再说
人与人之间的审美也都不尽相同
有人喜欢按键手机
有人喜欢大屏手机
李胜基笑起来
陆总年少有为
我很相信你对未来卓越的眼光
他这次跟陆洋的见面
也有更深层次的目的
那就是人人网
当时总部就通知过李胜基
尽快跟人人网的陆洋搭上关系
现在他已经提前完成任务
这份报告将会很快送往总部
至于坚果科技供应链合作关系
说实话
李正基内心不看好坚果科技
他觉得坚果科技难登大雅之堂
要技术没技术
要资金没资金
拿什么跟诺基亚抗衡
拿什么跟摩托罗拉抗衡
最好的结局
不过是靠廉价的低端技术
站为杂牌机的贴牌厂商罢了
站在李胜基的角度
大陆没有一家手机厂常值得高看一眼的
比起坚果科技
他更重视陆洋名下的人人网
那可是掌握流量和舆论渠道的入口
三星不想与陆洋交恶
就是担心到时候在人人网掀起一波抵抗热潮
一旦被抵抗潮流席卷
将对三星是致命的打击
除非他们像谷歌那样
放弃大陆市场
晚宴期间
不少员工过来找陆洋敬酒
陆阳盛情难却
喝了不少
李胜基的漂亮女秘书胡安奇穿着旗袍
也来找陆洋
陆总
预祝我们合作愉快
谢谢合作愉快
陆阳笑着端起酒杯
胡安琪的领口开得很低
事业线傲人
旗袍开叉很高
露出浑圆玉润的大腿
李胜基能有这么漂亮的女秘书
看他们两个眉来眼去的
注定关系不一般
晚宴结束后
陆阳和姜伟民还有孙正阳返回下榻他的酒店
陆阳的脸色也渐渐凝重起来
他把姜伟民
孙正阳都叫到房间
姜伟民问
陆总 怎么了
陆阳对他说
这段时间
你还得再联系一下供应商
尤其是联发科和国产屏幕巨头
孙正阳说道
国产屏幕
找谁 陆阳
对对对
京东方
姜伟民想起来了
京东方
他把京东方目前的困境告诉陆阳
原来
从二零零一年起
三星和LLG联合奇美和友达等企业
悄悄开了秘密会议
会议的目的技术针对销往大陆的液晶面板
联合起来涨价
好不容易等到二零零五年
京东方的国产液晶屏终于问世
但是这些液晶巨头却联手压价
京东方产产生了巨大的亏损
只能借助国家银行来缓解危机
目前
京东方的LOV液晶面板因为价格原因而导致库存堆积
陆阳让姜伟民悄悄联系京东方
未来发售的手机版本
将会有标准版和pro版
陆洋不会允许他们把所有的希望都寄托于三星
因为外国的企业根本就不靠谱
他要建立两套供应链体系
来保证坚果科技所会面临的危机