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熟读鬼谷子
洞悉人间事
记住
觉察就是开悟的第一步
我们马上开讲
欢迎各位来到鬼谷子中的智慧人生
我是尹铮铮
为您解读鬼谷子这本书
思考一下做人和做事的道理
首先呢
问大家伙儿一个问题啊
大家伙儿觉得
在职场上
如果你想一个人顺从你
那么你究竟是对他提出的意见是赞许多呢
还是说要打压一下再去建立威信呢
各位先想一想
答案稍后揭晓
嗯嗯嗯
第二章
反应树
反应树可以说是百合树的更近一层
百合树大多数谈到游说的种类和方法
简略的阐述了适用的环境变化
而第二章反应树则更为全面辩证的看问题
它需要运用者有更为灵活多变的头脑
要善于把握说话的技巧
啦啦啦啦
耶
这一讲
我们来说一说鬼谷子的反应术在职场上是如何运用的
初入职场上的每个人
肯定都想着借着公司的平台呢
大展宏图
更是呢
有很多的妙计想要领导去采纳
但是如何说服领导采纳自己的意见
甚至呢
让领导觉得你的意见呢是个良策
其实啊
是个挺难的题
所以说
掌握一门而好的职场反应数非常重要
而你要记住哈
领导永远是站在整个公司的角度去考虑问题的人
所以他的所有的意见
其实都是朝着公司好的发展方向去考虑的
那么你一定要抓住这一点
然后再配合我们的职场反应数
那么好
你的意见十有八九都会被领导所采纳
具体怎么做呢
第一招
记住了哈
大开大合
让领导对你的意见产生兴趣
首先呢
我们要知道哈
领导喜欢的下属是什么呀
第一
一定是听话的
然后如果听话之余还能做事儿
做事还靠谱
那领导对你是非常非常的喜爱
记住哈
千万别觉得自己能做事儿就不听话
这不行
所以呢
第一步
咱们得要听话
好了
问题来了
你既要问领导提意见
你又要听话
这不是悖论吗
啊 各位
别着急哈
所谓大开大合
各位记住
是什么
先迎合
再攻克
先迎合领导的意见
然后呢
找出领导问题的所在
然后再及时抛出自己的观点来查漏补缺
比如说
当领导对安排的事件啊
出现一些问题的时候
这个时候你千万千万不要第一时间着急着抛出自己的意见
先要迎合
用顺词去肯定领导的所作所为
顺词 记住哈 顺
顺从的顺词
言辞的词
大方向是顺从
然后指出一些漏洞
再抛出自己的意见
在抛出自己意见的时候
一定要用变言
这是鬼谷子说的
变是什么
变通的变 言
言语的言
讲一些有变通余地的话
千万不要教领导做人啊
你应该如何如何做
把问题摆到了
我的的意见是什么样
剩下的抉择问题
交给领导考虑
各位
你要知道
要改变领导的想法是很难的
很多人在这一集就死掉了
为什么总是想着改变领导
哎 领导 你不行
你这么想是错的
你这么想是漏洞
你想想
你要是领导
下属一个劲儿的跟你说
你不行
你不行
那么你心里能爽吗
大开大合这种方法
既可以让领导知道自己问题所在的同时
还可以让领导知道如何弥补自己的漏洞
你的意见被领导牢牢记住了
被采纳的几率很大
ok
哪怕不被采纳不要紧
领导对你留下了很深的印象
千万千万不要贸贸然很着急的直接抛出自己的看法
你连领导的心意都不懂的话
那么你的决策再好
也有可能被拒绝
而且你这么莽撞
领导呢
会对你的第一印象非常差
觉得你这个人呢
不会说话
不会办事
而且野心很大
那后续再让他认可你
那就非常难
咱们举一个例子
我有一个朋友啊
我们叫他小五
思想非常的超前
意识很好
意见也非常的中肯
但是有一点很头疼
是怎么样呢
说话太迟
哪怕所有人知道他就是好心
他的意见也真的不错
但结果就是什么呀
但凡面对他的意见呢
领导就只是笑一笑
不说话
比如有一次
大家呢
要搞一个职工**
但是呢
那个场地啊
有点问题
什么问题呢
一切的条件都好
只不过场地都好
做起来很挤
我还好
这小五呢
作为这件事儿的操盘人
觉得这事不行
我要给领导呢提出意见
冲进了办公室
说下了以下这番话
大家分析分析
领导 你错了
你这么安排场地的话呢
人员根本坐不下
非常的挤
我认为应该租一个野外的场地
价格便宜
而且呢
形式新颖
好
各位意见非常的好啊
坐在野外
价钱便宜
而且大家伙走动也非常的方便
对吧
但是呢
这小五开口一句话
领导 你错了
领导面子下不来呀
后边的
无论你说的有多么的正确
多么的好
领导是听不进去的
因为你一开始就否定他了呀
谁愿意一开始被否定呢
对不对
到后来呢
场地还是原来领导定的那个场地
小五非常的生气
他就认为这领导他就是犟
但是换位思考一下
如果你是领导的话
这样的员工你会重用吗
好
大开大合咱们说完了
抓紧时间再说说第二招
善用举例法
让领导知晓你的心意
举例法呢
分为两种形式
一种呢
是以他设欲
就是呢
以竞争者的例子去举证
还有一种呢
献身为喻
就是把自己比作例子
拉近跟领导举例的同时
又能够让领导信服
我们先说第一个小点
以他为喻
嗯
韩信献策的典故各位听过没有
没听过简单给大家说一下
韩信向他的老大刘邦献策
并没有直接抛出自己的决策啊
我觉得应该如何如何做
而是什么呀
引用了刘邦的对手项羽的优势和劣势
然后再结合刘邦的做事的风格
说出了一二三
最后呢
说服了刘邦
这个应该是我在史书里边找到的最早好的举例法
而这种方法
在如今的职场同样受用
只不过呢
使用这种方法的前提是什么
还是鬼谷子说的知网
知网实际上是一个收集信息的一个点
这个非常关键啊
就是你对自己的企业和竞争对手都了解
甚至是游刃有余
否则这个结果就是王婆卖瓜
比如说
你所在的企业运营方面出现了一些问题
但是又找不到原因的时候
这时候怎么办呢
你得去了解你的竞争对手是不是也出现过同样的问题
他又是如何处理的
好
他的解决问题的手段
一定会对你有一些启发
那么你就在此基础上
提出二点零的意见
好跟领导讲述方法的时候
也可以有一定的对比度
那这个时候哈
你的方法
被得到重用的可能性很大
而且你的能力
也会被领导看到
其次是什么呢
献身为喻啊
就是以自己为例子
咱们再举个例子
邹忌讽齐王纳谏的故事
大家伙应该都学过吧
初中的课本哈
不会的
找你初中老师去
邹忌将自己和徐公比美的故事作为了例子
告诉了齐威王
而正是这个例子
让齐威王呢
恍然大悟
明白了自己的问题所在
邹忌采用的是什么自己献身说法的方式
这样做
不仅是拉近了跟齐威王的距离
亲近 也可信
这种方法
适合什么样作为下属的你向领导提建议的时候采用
那如果说
你发现领导在某个布局方面
有些许问题的时候
你可以以自己为例子去举证
这样做
两个好处
一方面
引起领导的兴趣
另外一方面
也能不动声色的让领导及时意识到他的布局问题所在
这能够解决领导问题的同时
让领导对你刮目相看
解读鬼谷子
洞悉世间事
这里是鬼谷子中的智慧人生
我们说
语言交流呢
是一种很微妙的艺术哈
如何适当的用柔和的方式来进行诱导
对方就很容易呢
乖乖的跟着你的话题走
而在日常生活当中哈
或者绘话当中呢
我们总能遇到这样的交谈者
就是他们非常喜欢把自己想要说的观点呢
反反复复不停的说
让人听了很烦
那好
遇到这种情况怎么办呢
由他发挥
还是简单粗暴的打断他的话呢
如何让他顺从你
是你先顺从他呢
还是说
你要打断他呢
这是我们开头题的问题
各位想的怎么样了呢
我告诉你啊
让他继续发挥
或者打断他
两种方法都不好
那好
具体该怎么办呢
各位
我教鬼谷子在反映书当中的一句话
叫做什么虽非其视见微之类
就是你所谈的内容
其实并不是实际的信息
甚至无关紧要
但是呢
你仍然可以从细节的征兆当中探知重要的信息
这就是所谓的触类旁通
好运用在实战当中就是什么呀
在平淡无奇的谈话当中
你设法对方跟着你的思路走
最后达到你的目的
诱导别人一个绝妙的方法是什么
就是从一开始
你就要回答对方是
也就是说
你要顺从别人
这是第一步
第二步是什么
千方百计的不要让他说出不
为什么呢
假如一开始双方就意见不合的话
那么他就会产生成见
这个时候
你哪怕再说上千言万语
哪怕句句属实
但是别人心中的印象已经留了下来
想让他改变过来的话
不太容易
所以
与人交往
得要先要迎合对方的心理
使对方觉得这次交谈呢
是大家商量
而不是争辩
从心理学的角度来说
当一个人对某件事一旦说出了个不字儿
那么无论他是在心理上还是在生理上
比他往常说其他的字儿啊
都要来的更加紧张
他全身的组织会不自觉的潜意识当中形成一种抗拒的状态
那么整个神经组织啊
都是在防御
防御的时候是什么呀
任何东西来
我都很紧张
都要去推开它
嗯
但是反过来
如果一个人说是的时候
这种收缩反应就没有
反而是放开的准备接受的
所以我们再回想起来第一章一开一合
阴阳百合
也是这个道理
所以说
回到我开头问大家的那个问题
想让对方顺从你
你肯定是先要顺从他
然后再润物细无声的慢慢的改变它
而不是一开始你就要去打压他
一打压他
他就对你有抗拒的表现了
所谓诱导之道
实际上就是把别人往自己想要的方向去引导
鬼谷子说
反之以彼父以知己
就是我们了解世界上这样那样等等的一切事物
观察旁人
不仅能够洞悉对方
而且呢
也可以知道自己
观人而观己
认识自我
那如果人的言行举止啊
思想常常出现一些不合理的反常的现象的时候呢
再要根据周围的情况以及以往的经验进行推演
才能够把握它
所以说
抓住别人的选择意向
有策略的进行沟通
从他的口中知道他的意向
这样子才能到最后成功的达到自己的目的
而且调查显示啊
心理学上面说嘛
有一些诱导性的问题
人们对他们的回答
百分之九十九点九九都是肯定的
所以说 各位
在职场当中
不管是为人还是办事
技术
鬼谷子说的知网
然后诱导
让那个人越来越多的对你说是
那么这个人就越可能习惯性的顺从你的要求
明白了吧
好 下一讲
我们继续说一说反应术在商战当中的运用
下期再见
解读鬼谷子
洞悉世间事
鬼谷子中的智慧人生
请听下集