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裴谦提供了更好的健身环境
自然也要定更高的价格
考虑之后
裴谦决定把价格定得比系统允许的最低价格还要高一大截
因为按照系统允许的最低价格来定价
很可能给玩家留下良心的印象
造成薄利多销的结果
而继续加价
加到大部分普通人难以承受的水平
就可以直接从价格上就劝退目标人群
目前京州的健身房年卡大约两千块
腾达的员工都办着呢
而且这还是比较高档的健身房
更便宜的甚至有不到一千块的
按照年卡两千块的中高档标准稍微折算一下
每天大约五块多
但每天都去健身房这显然不可能
大部分人一周去两次就不错了
按照这个频率计算
每天真正的价格大概在二十块天左右
去的越多就越赚
裴谦既然决定用更好的设备
打造更好的环境
请更好的教练
还要用价格进一步劝退消费者
那么每天的价格就定在四十块
再考虑到其他健身房要花钱才能享受的私教指导
在这里也能免费享受到
还得加钱
当然
其他地方的私教课
私教都是一对一辅导
而这个健身房的私教是一对多
看到谁不懂就去教谁
定价肯定也不可能这么高
裴谦考虑了一下
那就把每次的价格提到五十块好了
这个价格应该能劝退绝大多数人了吧
这样算下来
如果一周来两次健身房
一个月就要花费四百块
一年要四千八百块
如果极端一点儿
一周去四次健身房
这个价格还要翻倍
一年就要九千六百块
对于二零一一年京州当地的消费水平来说
这已经非常离谱了
跟其他的健身房价格比较一下的话
这应该是一个相当难以承受的数字
嗯
似乎还是有些不够
为了亏钱
我只能做到这种程度吗
再想想
裴谦觉得光是目前这个设定的话
确实跟那些赚钱的健身房反着来了
也有一定的失败几率
但还是不稳
万一有一些人觉得这健身房良心
本着体验的目的办了会员卡当次卡用呢
或者有健身大佬临时来到京州
不想办长期健身卡
来办个短期的卡怎么办呢
如果偶尔来一次的人足够多
每天的人流量保证了
似乎还是会赚
所以还得再想办法把这些按次体验的人也尽可能的劝退才行
强制办长期卡肯定不行
因为和之前的规则相悖
得想别的办法
裴谦考虑了一下
决定实行打卡制
用特殊的方式来达成这种劝退的效果
在注册会员的时候
根据每个人的身体素质
工作和生活状态制定不同的训练方案
例如要求每周必须来练三次或以上
必须按照规定的内容来进行饮食
只能吃摸鱼外卖推出的健康餐
并且强制执行
这样一来
消费者不仅要为使用健身房付费
还要为健康餐付费
而且是强制性的
舍得花这么多钱的人就更少了
完不成打卡目标要有惩罚
先警告后退款
然后一段时间内不能再报名
这样一来
那些想着偶尔来练一次的体验党也被刷出去了
又降低了一大块收入
嗯 完美
几经考虑之后
裴谦终于敲定了健身房的具体规则
成为会员之后
充值
充多少完全随意
没有任何折扣
第一时间进行体测并制定训练计划
包括每周来几次健身房
训练什么项目
吃什么东西
所有的内容和顾客协商后制定
一旦制定就变成了强制性的
必须遵循
综合下来
每次来健身房的开销是五十块钱
摸鱼外卖的健康餐强制购买价格另算
外卖订单系统和健身房的pp 数据互通
当然
摸鱼外卖还得亏损呢
健康餐只会定成本价
但这种强制购买对消费者来说本身就很劝退
既亏了钱
又给顾客加了门槛
两全其美
没吃健康餐或者每周来健身房的次数不够
都会被约谈
前两次警告
第三次直接退款
并且一个月内不再接收
当然
如果第一次警告之后就立刻改正
那么坚持两周之后就可以消除掉这次警告
裴谦想了想
决定给这次的健身房起名叫做托管健身
表面的意思是只要把身体托管在这里就可以了