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欢迎收听三欺大学士
这日午后
大学士张居正正在书房里研读
忽然听到外面传来一声声叫
卖长果
买长果啦
张居正还是头一次听到长果这个名字
他想不出是什么东西
就喊过了家丁张三
叫他去买二斤来
好半天张三才气呼呼的回来了
进门就说
大人
您可得给我做主啊
我让人给欺负了
张居正忙问他是怎么回事
张三从身后拎出柳条筐来
却见筐里装了半筐花生
个个都是瘪米瞎眼的
张三说他奉命去买长果
出门喊住了那个小贩
问清了价钱也不算贵
就说要买二斤长果
然后就给了小贩银子
小贩掀开盖着篮子的布
却见里面装着这么些瞎眼的花生
张三不干了
就跟小贩理论
可小贩牙尖嘴利
他说不过呀
小贩给他称了两斤花生丢到地上
说他爱要不要
他拿起花生赶紧回来求援了
张居正一愣
这张三虽不是个辩才
但嘴巴也不至于太笨
怎么会被这个小贩气成这样呢
倒不知那小贩有啥本事
他真想见识见识呢
他让张三禄上那半筐花生跟着出了门
小贩没走
还在那里吆喝着
张居正喊住了他
那小贩笑嘻嘻的凑过来问
大叔
您要买长果吗
张居正拎过那半筐花生问道
这就是你卖的长果呀
小贩看了看
仍旧是不急不恼的说道
啊 是我卖的
张居正说
这明明就是花生
怎么能叫长果呢
你这不是在骗人吗
小贩听了笑呵呵的说
大叔
您可别说我骗人
您管它叫花生
我们那里就管他叫长果
难道许你叫它花生
不许我们叫他长果吗
张居正还没说话
张三在一旁急切的说道
哎
你吆喝的是卖长果
我哪知道是花生啊
这么破还卖那么贵
小贩仍是不疾不徐的说道
不知道是啥就谈好了价钱
你说这来谁呀
再说了
你喊住了我
跟我谈价钱又看货
我还给你称了货
你又不要了
还跟我吵了好一阵子
你说说你耽误了我多少功夫
耽误了我这么多功夫你怎么赔
不赔我功夫钱
那就把货拿走
咱们货款两清
教你个啊
在买东西的时候千万别不懂装懂
这就吃亏了不是
张居
这么说你早就知道我们不知道你卖的长果就是花生
那你早就该告诉我们
这才是经商的正道啊
那小贩狡猾的笑着说
我要是跟你们说了
你们还会买吗
大叔借个小钱买个教训
那也不吃亏了
张三禄急了
冲过去就要打小贩
张居正忙着吓住了他
对小贩说
谢谢这位小哥了
几个小钱买了经验
确实是值得了
小贩得意的看了张三一眼
一边吆喝着一边走了
成果
买成果了
张三惊疑的问张居正
就这么放过他了
张居正说
那小贩说的有道理呀
确实是咱们不懂装懂
嘴巴里是这么说着
可张居正居然让一个市井小贩给说的理屈词穷
那真是烧鸡大窝脖
但他毕竟不是粗鲁的张三
他有他的方法
这里说一下啊
烧鸡大窝脖是啥意思呢
就是对方逆着你的意思
不给你台阶下
你觉得难堪尴尬而脸通红的意思
第二天中午
张居正就带着那半筐花生到衙门里去了
他把花生放到岸上
叫来了几个下属问他们老家都管这个叫啥
那几个下属来自不同的地方
对花生倒有不同的叫法
一个沧州下属就说他们老家管花生叫长果
张居正再看那些花生
果然细细长长的
叫长果倒也行似的
张居正又问那个下属沧州所长出的长果是否都是如此样貌
那个下属说沧州所出的长果是极好的
这些当是挑出来的
张居正若有所思的点了点头
几天后的一个下午
张居正又听到小贩叫卖长果
他叫过张三
叫他再去买二斤
看看那个小贩还能想出什么花招
张三应了一声
提着柳条筐就出去了
张居正也悄悄的跟着张三出了门
喊住了小贩
哎
卖糖果的
过来
小贩果然还是上次那个
笑嘻嘻的凑过来
嘿 兄弟
你要买糖果
张三禄然的说
不买我叫你干啥
先让我看看货
小贩提着篮子走到他跟前
放下篮子掀开上面盖着的布
张三看了看那些花生
饱满鲜亮
一看那就是上品
他还特意的翻了翻下面
也都是些好货
说定了价钱之后
就让小贩给他称了二斤
小贩称完花生倒进他的筐子
收下了银子之后提着篮子就要走
张居正叫住了他
慢着
小贩就站住了
不慌不忙的看着他
张居正叫过了张三
从筐子里抓过一把花生
只觉入手很沉
剥了一颗这才发现花生很潮
一看就是让水浸过了
但外皮却显得很干
他问道
小哥
你这花生是怎么回事啊
小贩笑笑说他不过是用水浸了花生
再用文火烤干
这样花生外面的皮看上去和摸上去都是干的
但里面的花生米却是湿的
压分量啊
它好多赚一些银子
张三发觉自己又上当了
在张居正面前丢了人
握着拳头想扑过去打小贩
张居正吓住了他对那个小贩说道
你这样做生意不怕砸了招牌吗
小贩笑嘻嘻的说
大叔
我就是个游商
哪有招牌可砸
多赚一个是一个
张居正一挥手让他走了
张三气呼呼的说
大人
如此奸佞小人该当惩处
您怎么让他走了
张居正轻轻摇了摇头说
他的潜台词还在后面呢
咱们把他送官
他只说这花生存下来就是这样的
他未曾做过手脚
咱们又没有证据
反倒被动了
哼
买个花生就想出这么多花花肠子
也真难为他了
他还会再来的
你先想好了
到时候定要先揭穿他
灭了他的威风
张三忙着点头答应了
几天之后
小贩又在外面叫卖
张居正和张三一道来到门外叫住了小贩
小贩又笑嘻嘻的来到他们面前
这回张居正可不敢大意了
亲自挑起了花生
所谓再一再二那不能再三
若是三次都栽在了这个小贩手里
那他可就太没面子了
这几天的功夫里
张居正和张三各自都在想着小贩还能在花生上做什么手脚
张居正从书里查询花生方面的知识
张三却不光是想
还找卖货的去问
他们都觉得小贩会耍的手段都已经了然于胸了
这次小贩是必败无疑
两个人左看右看都看不出毛病
那些花生不光粒粒饱满
而且还特别干松
两人互相看了一眼
互相点了点头
然后就买了两斤
小贩给他们称了花生
又收下银子
高高兴兴的正要走
张居正就叫住了他
能不能告诉我
这回你又耍了什么手段
小贩狡猾的说
大叔
我能耍啥手段呀
我这回是老老实实做生意了
张居正说你不是老老实实做生意的人
这样吧
你说出了今天使的手段
我给你一两银子
小贩听他这么一说
就显出贪婪的本性来
说他确实使了手段
张居正给了他一两银子
问他到底使的什么手段
小贩说他这回使的手段很简单
那就是用了八两秤
他料到张居正和张三的注意力全部都在花生上
所以不会注意秤
于是他就用了八两秤
这不就少给了张居正几两花生
张三禄道
你三番两次欺骗我们
我们哪还能放过你
大人
咱们抓他报官吧
如此奸商
不惩治不行啊
张居正却摆摆手道
如此奸商
往后哪还会有客户
就让他自己接受惩罚吧
张居正不把小贩送官
却并非是有心要姑息他
而是有更重要的事情要去做
当下皇上让他主持大明和鞑靼的互市事宜
他正想着该订立什么条款才能让这个举措具有长久的生命力
让双方百姓获益
从小贩的伎俩上
他忽然想到从重要的一点
那就是诚实守信
切不可欺
于是他在纸上写下了第一条武器
大明和鞑靼互市
之后双方都遵守诚信原则
轰轰火火的执行了数年之久
那是大明王朝北方边境最为安定的一个时期
故事到这里就结束了
做生意一定要讲究诚实信用
切不可欺呀
这卖花生的小贩到最后再也没有出现过了
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我们下个故事见