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第九十集有的时候
好事非常容易成霜
这边低温固化涂料固化温度再次降低
虽然表面结构发生了天翻地覆的变化
但是张小凡依然开心
不过目前主流的低温固化涂料
张小凡还是确定在一百四十五度左右的那种
张小凡将它型号定为幺零零零幺XYZ号
x代表颜色种类
包括赤橙红绿青蓝紫黑白
y代表同一种颜色色调不同的标号数据从一到一千
z代表纹路
平面 纱面 橘纹
水纹
每一个公司都有自己独特的编号系统
当然
这只是代表一种型号
就是为了让不同涂料之间进行区分区别
实际意义并没有多大
这等于每个人的姓名一样
只是为了区分
另外一间席事
一家非常大的企业不知道通过什么渠道了解到至美新材料
现在过来定制特殊的涂料
不过他们所说的这种涂料
制美新材料的接待人员完全不了解
技术部的人也没有这方面的信心
所以这件事情很快就发到张小凡这里
接待人员就直接换成张小凡
这人的年纪并不小
张小凡估计最少有四十五岁以上
从衣服的打扮来看
这个人非常的讲究
你好
我是智美新材料的技术总工程师张小凡
请坐
我是通过刘平峰的介绍他来找你们的
原来是刘平峰介绍的
那就难怪了
也许在刘平峰看来
张小凡的制美新材料虽然不一定是无所不能的
但是至少一些小小的问题肯定是可以解决的
就比如眼前的这个人
肯定是其他固体粉末涂料公司达不到他的要求
所以呢
刘平峰介绍之后
在网上找到了至美新材料
您贵姓名
贵姓吴
我叫吴巧文
吴总你好
不知道你要定制的涂料到底有什么具体的要求
说实话
固体粉末涂料很少有定制要求的客户
因为固体粉末涂料国内真正发展才二十多年
很早以前虽然有一些东西传到国内了
真正开始应用还是二十多年前
可以说这个行业刚刚是方兴未艾
不像油漆涂料已经非常成熟
所以说有定制要求的并不是很多
当然
一方面的是需求
另一方面就是技术上的能不能满足
这个世界就是如此
没有需求的产业很难发展起来
虽然张小凡并不知道吴巧文到底有什么需求
但是就固铁粉末行业这么多年的发展
基本上能满足一些常规的需求
所以张小凡也不难猜测
至少就目前来说
吴巧文所要求的固体粉末涂料肯定是比较小众的一类
至少现在是小众一类
不然市场上面应该会有出现
毕竟只要有需求
就肯定会有市场
是这样的
我现在做一个政府的订单
但是有一个特殊的要求
就是水性笔或者是其他一些油性笔类
画在上面的话
很容易要能清理干净
虽然吴巧文表达的比较简单
但是主要的意思还是传达了
然而张小凡还需要问一些细节
那么你的产品用的地方
室内还是室外
室外
那么现在张小凡基本上也就了解了吴巧文所说的这种涂料
在涂料界有一个比较专有的名词
叫做防涂鸦涂料
这种涂料的技术含量其实并不见得有多高
但是由于它的市场并不是很广阔
所以了解它的人并不是很多
这里所说的市场不广阔
并不是说它没有多少市场
而是现在有需求的人不知道有这么一种涂料
但是当这种涂料被广泛所知的时候
肯定对它的销售会迎来一波高潮
因为这种涂料在张小凡看来
其实是非常有市场前途
但是就固体粉末涂料行业来说
市场相对来说要小一点
最主要的还是油漆涂料行业
油漆涂料行业的防涂鸦涂料市场肯定非常广阔
主要是因为油漆这种东西普通人就可以使用
所以它的市场相对于固体粉末涂料来说
便更加的广阔
固体粉末涂料必须要有专门的设备才能进行喷涂涂装
油漆涂料或者是水性涂料
只要一把刷子就可以涂装
当然了
用刷子刷出来的涂料
可想而知它的表面会多么的烂
没有经过烘烤的涂料
就算是油漆涂料或者是UV固化涂料
其性能肯定没有烘烤过的涂料好
仅仅用油漆刷的涂料
它的防涂鸦能力应该是非常薄弱的
或者说几乎没有
张小凡轻轻的敲了敲桌子
室外用的防涂鸦涂料
应该要使用聚氨酯
聚氨酯涂料在国内其实很少
原因就在于它的成本非常之高
聚氨酯涂料主材料聚氨酯本身并没有多高的成本
其最大的成本就在于聚氨酯固化剂之上
而且聚氨酯的固化剂用量也非常大
这里非常有必要说一下室外的涂料
室外的涂料一般现在有两种
国内最常用的就是聚酯涂料
另外一种就是聚氨酯涂料
聚氨酯涂料日本的使用量最高
第一个是因为它完全无毒
第二个就是因为日本的空气湿度比较大
聚氨酯更合理
在国内来说
目前我们所接触到的最常见的室外涂料就是聚酯涂料
这种涂料是一种缩基端聚酯树脂
它有一种最常见的固化剂
叫做TGIC
这种固化剂有轻微的毒素
不过当涂膜完全固化之后
就没有任何毒性了
消费者可以完全放心的使用
当然还有其他的固化方式
就不一一介绍了
另外一种很明显就是聚氨酯涂料
聚氨酯涂料的表面性能非常的优异
就拿高光平面来说
它光泽会非常的高
看起来非常亮丽
表面非常的平整
一些技术高的公司做出来的聚氨酯涂料
感觉就像一面镜子
可以比较清晰的照出人影
但是聚氨酯涂料还有一个非常强大的性能
就是加入某种注剂的时候
就成了室外的防涂鸦涂料
室外的防涂鸦涂料
国内肯定有可以生产的厂家
只是就目前越州来说
应该只有张小凡能做得出来
这也是没有办法的事情
这种防涂鸦涂料
张小凡并没有跟刘琦他们说过
主要是目前市场来说
并没有需求
吴巧文看着张小凡
他基本上已经跑遍了越州
大大小小的固体粉末涂料公司最少都有三十几家
但是一听说这个要求
很多技术员就跟张小凡现在的表现一样
什么话都不说
似乎在思考着什么
但是吴巧文现在却非常的失望
感觉张小凡应该也不会做这种涂料
所以他也准备起身告辞
他其实已经准备做回老本行了
是用高端的油漆喷涂
由于他的公司
其实也就是刚刚油改粉
油改粉是现在一个比较流行的词
由于环保意识的增强
所以现在很多公司在使用涂料的选择之上
会有一个非常大的转变
以前很多公司都是油漆
因为油漆喷涂容易
效率高
但是一个最大的问题就是对环境的污染性非常大
但是价格普遍偏高
成本比较高
所以现在很多地方政府已经在鼓励这些企业使用固体粉末涂料
固体粉末涂料由于其挥发成分非常的少
而且在生产
运输
涂装过程中基本上不会产生对环境有污染的化学物质
所以说它是一种对环境非常友好的涂料
这也导致了越来越多的企业开始了油改粉的过程
吴巧文的公司也是响应着政府的号召
前段时间进行了轰轰烈烈的油改粉工作
现在基本上已经拆除了油漆喷涂设备
装上了比较先进的固体粉末涂料涂装线
但是固体粉末涂料发展并没有多少年
所以很多奇奇怪怪的涂料
一般的厂家很难生产
这也是吴巧文非常苦恼的地方
其实从环保方面来说
肯定是粉末涂料好
从成本上面来说
粉末涂料的单位面积成本相对来说也比较低
但是现在很难找到符合自己要求的固体粉末涂料
所以只好重操旧业
再使用油漆涂料
吴总
这个东西我们能做啊
吴巧文微微张着嘴巴
他现在有点吃惊
照理说
如果你能做
应该早就回答了
怎么等待了这么久
如果现在开始研究
根本赶不及
距离吴巧文的交火时间是越来越短
自然不希望说现在才开始研究
谁知道要等到猴年马月呢
那你们什么时候可以交货
吴巧文不想再跟张小凡绕什么弯子
既然你说可以
那么我直接问你交货的时间
然后再签订合同
如果你不能按时交货
所发生的损失肯定由你张小凡承担
如果签订合同之后
吴巧文自然是不是很担心
毕竟如果敢签订合同
赵小凡肯定有他的把握
吴总
有些话我要说在前面
吴巧问一愣
你这是又玩什么幺蛾子
我下订单
你生产
然后你报给我到货的日期
如此简单的事情
难道还有什么说的不成
你说说看
打预防针一直是张小凡最喜欢做的事情
也就是为了防止浪费时间
所以张小凡一般喜欢提前说好一些重要的东西
免得谈判了很久之后
待张小凡说到一些诸如价格之类的东西之后
客户就不乐意了
然后前面所做的工作
谈判的内容全部作废
所以张小凡喜欢将一些最重要的东西直接提前说出来
满意我们就继续谈细节
不满意就直接拉倒
首先我要说的是价格
这个价格不会低
大约会在七十左右
这是第一点
七十的价格没问题
我这边可以接受
其他要求呢
第二点
就是你必须按照我的喷涂方法
固化的条件也必须按照我的来
不然出问题我不会负任何责任
第三点
我们只做现金生意
一手交钱一手交货
第一次你必须要付预定金
定金为总货款的百分之三
十 嗯嗯
吴巧文有一点迟疑
张小凡的要求算不上多高
但是现在吴巧文最怕的就是张小凡做不出这个涂料
那么就算签订了合同
张小凡到时候也可能会赔偿损失
但是吴巧文跟政府的关系
那就会发生不愉快
也许以后这方面的订单都没有他吴巧文什么事情了
所以说
就算张小凡到时候会赔偿损失
但是他吴巧文的损失只会比这个大
你确定你能做这个涂料吗
我们会先给你做一点样粉
你可以实验一下
当然
你也可以非常信任我们
如果你的订单非常着急的话
我会直接送产品给你
至于怎么选择
就看你自己的选择了
你们打一个样品大概要多久
两天之内
本来张小凡准备说一天之内的
不过其实张小凡也有一点害怕
万一一天这个涂料调制不出来
那么不仅仅是掉面子的事情了
甚至也可能会对至美新材料的品牌都会有影响
毕竟只要一人说不好
跟着跟着就会有很多人说不好
三人成呼
这样的事情太常见了
特别是现在网络越来越发达之后
很多事情就会变得扑朔迷离
本来没有的事情
然后几个人仔细乌有的说了一通
就算你没有也变成有了
好
我们双管齐下
大的方向上面我们基本上是一致
然后我会让人跟你们搓商一下细节
如果两天之后
你们的样品我们试过之后合格
合同生效
如果不合格
就当我们没见过
太现实了
张小凡觉得吴巧文真的非常现实
做事情也没有任何的拖泥带水
也许真的他的时间非常紧迫
而且张小凡可以肯定
吴巧文绝对还会去找其他的涂料公司
甚至完全不止吴巧文一个人在找
当然
真实情况如何
张小凡并不了解
了解也没有多少意义
做好自己就行
其他一切看便宜吧
这个订单肯定没有多大量
张小凡其实也兴趣缺缺
但这种涂料的前途还是非常可观的
也许会成为致美新材料的另一个利润增长点
谁知道呢
可以
你现在就可以派人过来磋商了
我们如果加班加点的话
明天早上应该就可以出来样品
上午你们就可以实验
下午我们就可以大批量生产
那样就最好不过了
现在我的时间确实非常紧迫
当然
我的订单相对于贵公司的其他订单来说
可能也并不是很大
如果这个订单成立
那么我其他固体粉末涂料都会优先使用贵公司的产品
这个还是挺不错的
虽然不知道吴巧文公司具体的用反量
但是不管怎么说都是跟政府合作的企业
又是刘平峰推荐的
应该不会太差
至少每个月赚点钱还是没问题的
虽然现在张小凡一个月能赚一千多万
但是谁又会嫌钱多呢
直接打电话叫来刘奇
张总 嗯
有任务给你
要开发一种新东西
我称之为防涂鸦涂料
这也不算是一种新涂料吧
至少在游戏中的应用已经比较成熟了
虽然整个行业的用量不算太大
但依然是有迹可循的
还和以前一样吗
嗯
刘杰说的和以前一样
就是张小凡提供配方
有的甚至会指定原材料是哪个厂家生产的
其实刘琴一直非常好奇
张小凡到底掌握了多少配方
而且这些配方到底是怎么来的
以前他以为是从别的地方学来的
但是跟着张小凡如此长的时间
在至美新材料工作这么久
自然知道张小凡所提供的配方并不是那么简单的东西
每次大家说研究
然后提供配方
这些产品一出来
就会风靡行业
现在已经不知道有多少人在私底下打听这个配方的事情
但是张小凡其实将配方管得很严
很多材料都使用数字代替名称
所以说
就算是留弃他自己对配方也不是了解的非常全面
因为好多东西确实不知道它是什么样一个化学式
或者说不知道这个原材料到底是由哪几种东西组成的
就如同致美新材料的零零零零一号
这个配方刘琦已经使用了很多次数
但是他都不敢说自己对这个配方很熟悉
因为里面有一个特殊的原材料叫做a幺零幺
这个原材料的供应商很特殊
没有提供任何关于这种产品的详细资料
其实对于任何一家原材料供应商来说
特别是化学行业
一般都要提供非常详细的一些产品资料
这是因为化学产品本来就会有很多乱七八糟的副产物
所以很多公司要求化工产品要提供产品资料里面的一些物质含量
特别是一些重金属的含量
或者是有致癌风险的化学物质含量
但是这家叫做同瑞新材料也没有提供任何产品资料
他跟张小凡提过这个事情
不过张小凡让他不要管这个事情
所以最后刘奇也没有了解到底这个a幺零幺是什么东西
而且还不止这一种
同类新材料提供了很多产品
但是没有产品资料的
而且这些代号的东西价格还非常的昂贵
作为一个公司的技术员
要接触供应商其实是比较简单的
就算你不想接触供应商
也会找着接触技术员
因为这些供应商需要通过技术员来反馈产品质量问题
还有一个就是很多技术员会决定你的产品到底能不能在这家厂家生存下去
至美新材料基本上所有的原材料比较大的供应商刘琦都接触过
唯独这家同瑞新材料
自己想接触都接触不到
别人理都不理他
虽然刘琦没有存在什么不好的心思
但是出于职业的原因
刘奇还是非常想知道这家同瑞新材料产品的一些真实数据
真实的组成
不过由于张小凡拦着
刘琦不敢也不想做出任何的出格行为
所以一直没有真正的了解一个配方
刘奇甚至怀疑
只要自己离开制美新材料
只怕很多东西都没法做出来
除非依然使用同瑞新材料的产品
不过已经打定主意要抱住张小凡大腿的刘琦
就不再在意这些东西
因为就是你在意
也没法了解到真实的一些成分组成
张小凡将配方写了出来
看着刘琦那求知的眼光
张小凡突然又想多给他说一点东西
你跟我也有两年了
公司的图书馆的书你应该也看完了
你现在给我分析分析这个配方
刘奇一听
心跳立马就加速了
这也是一个很明显的信号
张小凡要教他一些东西
虽然以前张小凡也教他不少东西
但是慢慢的
张小凡都很少来公司
所以越来越多的东西只能自己摸索
靠自己摸索哪儿比得上名师指点一二
这个配方很明显是一个户外产品
这也是一个非常明显的聚氨酯涂料
由于聚氨酯固化剂的特殊性
它们产生化学反应的时候
会释放一些封闭剂
所以涂膜会有一些影响
这也是为什么加入消泡剂的一个原因
就是为了让涂膜表面非常的清晰
是 嗯
聚氨酯涂料表面的流平性是所有的户外涂料中平整性最好的一种涂料
几乎可以做到一汪水的效果
非常接近于油漆效果
这个注剂我不知道是什么东西
但是我想应该与防涂鸦有关系
最后一个
价格应该不便宜
固化剂的用量非常之大
张小凡点了点头
基本上这个配方的这些特点都说得出来
说到如此的地步
张小凡已经非常欣慰了
其实张小凡觉得自己还挺亏欠刘琦的
真正教给刘琦的一些独门东西很少
但是刚刚刘奇的分析让他知道
这个少年这一两年非常的努力
至少自己购买的书籍应该是看的差不多了
张小凡非常了解
一个人从学校出来之后
大部分人很少会再看书
在社会待的时间越久
就越不想看书
真的心浮躁了
会很难再看下去
除非是一些比较激情的小说
或者是自己非常感兴趣的一方面书籍
但是刘琦让他非常的心细
一个懂长进的人
谁不喜欢
张小凡自然也知道
自己买的那些书籍很多都比较专业
要想弄懂
需要寻找的资料肯定也是非常多
资料张小凡自然也准备了
都是一些比较基本的资料
所以张小凡现在恻隐之心突然冒了出来
这几天好好跟刘琦解说一下这个配方
至少让他吃透
这个配方从目前的市场来说
算是比较新颖的涂料
但是了解的人并不多
市场的需求也比较小
但是随着人们生活水平的不断提高
这个配方肯定会越来越值钱
因为会有越来越多的人会使用这个涂料
听众朋友
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