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大家好
欢迎继续收听由蓝狮子出品的腾讯传
作者吴晓波
主播 风声
在中国企业史上
出现于一九九八年至一九九九年的这些互联网创业群体
是前所未见的一代
他们组成了一条喧嚣而璀璨的星河
割出了一个新的企业家时代
首先
他们非常年轻
均出生于二十世纪六十年代中后期以及七十年代的中前期
这是当代中国的黄金一代
他们大多数受过正规的学历教育
有良好的专业背景
不少人拥有硕士或博士学位
甚至毕业于全球最好的大学
他们的朝气以及学识
远非之前的出身于乡村或城市底层的草根创业者可以比拟
其次
这些创业者置身于一个横空出世的信息产业之中
从第一天起
他们就是全球互联网浪潮的一部分
他们没有自然资源
权贵关系可以凭借
也无需与政府进行任何的寻租博弈
而且一开始
他们就把陈朽而霸道的国有企业逐出了竞争圈子
因此
这是天生的全球化一代
是在阳光下创业的一代
最后
他们是风险资金和国际资本市场催化的一代
是带翅膀的创业者
这在过去中国企业界是闻所未闻的创业模式
张朝阳和李彦宏从一开始就有风险投资的助力
周鸿祎还有陈天桥在企业运营的一年内得到了风险资金的注入
而马云在被福布斯报道之后
很快就成了国际资本追逐的对象
新浪
搜狐和网易更是赢得了千万关注
在一九九九年底
他们就先后启动了去纳斯达克上市的计划
在互联网创世纪的星河里
腾讯无疑是最不起眼的一个
它不属于门户
搜索或电子商务等任何流行概念
他无法定义自己
甚至连他出发的起点都是错误的
马化腾对张志东描述的那个把互联网与寻呼机连接起来的无线网络寻呼系统
是一个糟糕的产品
看上去
这是一个非常有前途的项目
马化腾在一揽子的解决方案中
设计了很多颇为创新的寻呼服务
比如网页寻呼业务
用户可以在互联网上访问寻呼台主页
不必拨打长途电话就能够将信息经由寻呼系统发送到寻呼机上
再比如邮件寻呼服务
用户可以在寻呼机上看到发送到电子邮箱的主题以及部分内容
还有网络秘书服务
用户可以在互联网上输入每天的行程
网络秘书就会在设定的时间把事项以及实地发送到寻呼机上
除此之外
马化腾还设计了一个虚拟寻呼服务
用户无需拥有真正的寻呼机
只需要有一个模拟寻呼号
朋友就可以直接拨打电话到寻呼台
发信息到你的电子邮箱上
在原理上
这已经是一款基于互联网的即时通信工具了
然而归根到底
这仍是一个糟糕的产品
他之所以糟糕
不是因为技术上不成熟
而是因为他违背了一条非常简单却不易被察觉的竞争原则
在一个缺乏成长性的产业里
任何创新都很难获得等值的回报
因而是没有意义的
马化腾的所有创新都基于一个前提
人们将继续使用寻呼机
致命的问题是
进入一九九八年之后
随着移动手机的日渐普及
寻呼机逐渐成为了一个被抛弃的
落伍的通信商品
全国几乎所有的寻呼台都停止了扩张和投入
摩托罗拉公司曾是中国寻呼机市场的主宰
最妄销的时候
一只摩托罗拉寻呼机可售三千元
其中国合资公司的年利润达到了惊人的三亿美元
但是到了一九九八年年底
摩托罗拉的寻呼机部门被整体裁撤
这是一个正在陡然下滑的市场
人们在惊恐中等待行业消失的一天
在行业的重大转折点上
马化腾站在了落后的一边
他所提供的软件产品
看上去最时髦的互联网搭上了边儿
但是显然无法真正挽救寻呼机被抛弃的命运
正沉浸在创业激情中的马化腾没有察觉到自己的危险处境
他自称是一个做任何事情都不喜欢冒险的人
这与绝大多数的创业者完全不同
所以在开始筹划创办腾讯的时候
他就已经开始四处寻找业务了
有一位朋友介绍了一单河北电信的生意
他们对马化腾的软件系统有兴趣
愿意出二十万试一试
一九九八年五月到七月之间
马化腾跑了四次石家庄
终于完成了这个项目
这让整个团队非常兴奋
也是促成公司正式创办的主要动因
为了开拓业务
马化腾想办法弄到了一本寻呼企业大全
上面收录了上千个企业的地址和电话
他们就打印了一份业务信函
买了上千个信封
一一手写
然后寄出
每天巴巴的守株待兔
然而迎接他们的是一连串的沮丧
除了河北电信
全国再没有一家寻呼台愿意出二十万元购买这套软件
马化腾的报价越来越低
陈一丹当起了业务经理
他回忆着说道
我当时的工作就是每天给各地的寻呼台打电话
第一句就问你们总经理在不在
只要人家有点兴趣
就上门去谈
一般去两个
我的名片上印的职务是业务经理
马化腾印的是工程师
人家一看就觉得挺专业的
好像我们背后有一支很大的团队
其实总共也就我们几个人
我们前前后后还是做了十多单业务吧
不过价格越来越低
从二十万降到十万
再降到八万
五万 三万
这套软件的开发成本在三万块钱左右
其实已经没有任何赚头了
为了多接活
我们什么都做
从网站设计
服务器存储空间和智能更新管理维护的全包服务
到简单的网页制作
哼
有些单子价格只有五千块钱
最后我们甚至连免费的都做呀
就是想挣那以后的维护费
张志东在黎明网络公司时的同事李海祥此时也进来帮忙了
在他的记忆里
那是一段狼狈不堪的岁月
那个时候也没有什么规范啊
文档啊
就给你一堆源代码
你就去装
装的时候要碰到一些问题呢
别人也说不清楚
就自己看着办
能改就改
改完以后呢
这个系统就归你管了
因为其他人谁也搞不懂嘛
后来有一段时间
这都成了个传统了
这期间
曾理清对公司做出了贡献
他利用自己在深圳电信的人脉关系
拉到了一笔开发电子邮箱的业务
金额有三十万元
这又让马化腾等人小小的忙碌和高兴了好一阵子
就这样
从一九九八年年底创业到一九九九年年底的整整一年里
腾讯公司总共完成了一百万元的营业收入
在赛格科技创业园的那间局促的办公室里
马化腾的团队从一开始就陷入了苦战
主营业务搁浅
资金入不敷出
这似乎是一家看上去奄奄一息的创业公司
马化腾甚至不敢鼓动陈一丹和许晨烨从原单位辞职
在一年多的时间里
他们都是在下班之后以及周末赶到格赛科技创业园来干活
然而
故事正是在这样的时候
发生了一个小小的转折
创业之神总是这样啊
他不按常理出牌
视过往的成功与经验为累赘
喜欢在极限的状态下挑战人们的意志力和想象力
他常常带着一丝戏谑的微笑
堵住命运的正门
然后却在腋下露出一条缝隙来
这条缝隙很小很小
在腾讯的历史上
它有一个名字叫oicq
听众朋友
本集播讲完毕
感谢您的收听