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镶黄旗演播
金镖客
小灰狼
蜜糖心念第一百三十九集
不能不说呀
这番意见还挺冠冕堂皇的
抓住了宁卫民最大的弱势
但他越如此
宁卫民越不想后退
一次退步步退
凭什么我种树
让你老小子摘桃啊
宁卫民就提出
专营店的想法是自己的建议
大陆还没有过这样的经营模式
如果让邹国栋来负责
他也一样有劣势
既然口说无凭
倒不如一人一家店
两人搞个内部竞争比比的好
到时候各管各的
一段时间后
让公司评定各自的经营业绩和经营模式
再确定最终负责人
这倒是解了宋华桂的难题了
他认为这样不错
走过洞呢
当然也不好有意见
那么随后争论的
就是谁管哪家店的问题了
毫无疑问
机场似乎要优越许多
不但客流稳定
而且现在就可以进行装修
准备入店了
而建国饭店还在进行工程收尾
至少还得过俩月才能装修
而且还不确定开业后的人流多寡
但出乎意料的是
宁卫民居然很大度
主动提出让邹国栋负责机场方面
由他来承办建国饭店的专营就好
于是呢
什么问题都没有了
这件事的争论到此为止
宁卫民可绝不是冒傻气儿
也并非他突然犯了厚道病
分果子的时候非要玩一次孔融让梨
说白了
具体情况还得是具体分析
无非是宁卫民觉得这样对自己最合适
他才会如此选择
首先来讲
首都机场多远呢
交通实在不便
目前皮尔卡顿公司只有属于自己的三辆汽车
可能奔驰w幺二三二百是宋华桂专用的
其余一辆岛国三菱l二百皮卡和一辆岛国大发八五零
才是为了拉拉货送送人
可以给各位部门经理机动使用的
所以
作为常年脱离组织
在斋宫经营自己的小山头的人
宁卫民连想都不敢想能长期调用公司的车辆为自己服务
除非真是拧了
才会生出拿下机场那块地盘的主意
坑自己一家伙
其次
设立专营店可不是一件简单的事
尤其是对于经营奢侈品的商店来说
硬件软件都得跟得上
才能让顾客心甘情愿的买单
把销售业绩做上去
安排好这些事儿
肯定非常琐碎
需要不少时间呢
尤其是在人员培训上
更不是一朝一夕就能办到位的事儿
这样
从实际来看
机场那边随时可以进行装修的时间优势就是鸡肋
占不了多大便宜
宁卫民根本不需要
他现在大可以着手找店员开始做培训
即便晚一点做店面装修
其实一点不耽误事儿
再有
对建国饭店的客流量
宁卫民同样是毫不担心的
历史已经向他证明了这一切
要是饭店没人住
要是买卖不火爆
建国饭店怎么会短短十年就收回了成本
赚了大钱
而且
排在建国饭店后面的
可还有一系列的高档酒店项目呢
要是建国饭店没能一炮打响
那些工程恐怕非得停工不可
至于最后的一点
是宁卫民对自己的经营能力非常自信
俗话说
没吃过猪肉也见过猪跑啊
前世的他
本身就是靠销售赚钱的
同时呢
也是个够格在奢侈品店消费的主
他就不信了
凭着自己领先几十年的见识和经验
他的经营业绩还能被别人比过去
真要是那样的话
那就只能说明邹国栋有大才
那他也无话可说
心服口服
所以
说到根本处
既然早晚都是自己的
何必急于一时呢
倒不如显示一下高格调
抓紧时间该干嘛干嘛
用实力来说话的好
果不其然
没多久
宁卫民就凭着真才实学领先一分
冒了一小泡
敢情
无论是邹国栋还是宁卫民
他们要办的第一件事
都是请专人来设计装修方案
然后尽快确定好施工单位以及报价
而在这方面
宁卫民是有着充分优势的
别忘了
斋宫陈列馆的工程就是他负责的
他早已经和施工的那些工人培养出了默契
对施工一些常识也有所了解
另外
鉴于前世的消费体验
对于未来服装品牌专卖店的大致形式与设置设施
宁卫民同样心里有数
所以
在找施工方上
宁卫民根本没考虑别家
直接就找了给斋宫做装修的单位
另外
在出设计图时
宁卫民也没有大撒把
让设计师凭着感觉盲目去设计
而是先跟设计师做了较为充分的沟通
把自己想法画了草图
像灯光的要求
镜子
试衣间和休息区的设施
服装陈列分布和形式
甚至是暂时达不到
未来有可能增加的需求和变化
他都考虑进去了
同时呢
他还提供了法国那边销售PC服装的商店照片
以作为材料尺寸以及logo运用的参照物
这样的情况下
施工方的设计师出装修图纸还能不快吗
实际上也就五天的时间
带着大概尺寸和细节标注的成稿
就被宁卫民放在了宋华桂的面前
要知道
这可是纯靠手绘的年代呀
出个设计方案可着实不容易
往往出装修设计方案
得先出几套概念性的初稿
然后呢
让客户筛选
再进行细节讨论和针对修改
才能画出带有细节的效果图
一般情况下
这样的方案
能在二十天内出个有确定方向的稿子就算快的了
正常到大体完成的地步
怎么也得用个把月的时间
事实上
邹国栋那边还在找施工单位碰面呢
宁卫民这边都已经出成稿了
不得不说呀
他这办事的速度
堪称奇迹啊
而且
最关键的是
就店面装修的实用性和细节而言
恐怕当前整个共和国
也找不出一个人能有宁卫民这般设想合理
规划专业的
所以
别说宋华桂看过之后充满了惊喜和满意了
就是宋华桂特别把方案拿给邹国栋看
邹国栋都不得不心悦诚服
承认宁卫民的设计方案不是他能做到的
就这样
无论建国饭店还是首都机场的专营店
全都定下来采用宁卫民提供的方案了
邹国栋等于彻底没了志气
直接认输一局
放弃再另寻施工方
对此结果
宁卫民当然挺高兴
无论是为公司着想
还是为他自己考虑
两家专营店的硬件设施
当然保持一致性才好
否则等他接手
那还不得再重新折腾吗
现在这样就是最佳结果
让邹国栋去当开荒牛
把前期工作替他完成
自己还能少耗费点精力
何乐而不为呀
至于会不会因此增加在业绩上压过对手的难度
宁卫民可一点不担心
因为别的不说
在用人上
他的竞争对手就又犯了个相当严重的大错
邹国栋居然跟外服要求聘用十二个员工
六男六女
高中学历
有外语水平的优先
男的身高一米七五以上
女的要一米六以上
而他跟外服提出的要求是
只要女的八个人就够
学历初中即可
但身高却要一米六五以上
年龄最多不超过二十
关键是要漂亮
越漂亮越好
力所能及的找漂亮的
不用说
这样的要求难免让人听了诧异
那外服的人看他的眼神都不对了
可宁卫民自己心里清楚
如果真照此实行的话
胜利的天平无疑又向自己倾斜了一大块
要知道
对于现阶段社会奢侈品消费的情况
显然邹国栋是一点都不了解
那就是老男人说了算
他们才是消费主力
哪怕是女装
也是他们在花钱给女人买
而这一点
国内和国外皆然
国内更为显著一些
那么由此可知
目前这一行里
漂亮姑娘远比帅哥有用的多
其中的缘故主要牵涉到心理学和两性差异
像女人对男人有异性相吸的作用
这基本上是共识
这里就不说了
关键是女人和女人之间也非常爱互相比较
尤其是爱在外貌和衣着上去比较
所以用打扮的花枝招展的漂亮姑娘当活广告
无论对男人和女人
或是结伴来的男女
都有着相当显著的刺激消费作用
反过来用帅哥可就完了
完全是反效果
因为天生爱赢的男性
恰恰最不愿意的就是在外在上进行比较
说白了
外在上的比较太低级
赢了根本就没成就感
可要是比输了
却很糟糕
一样也会引发人们的挫败感
不用说
鉴于当下的消费市场主力的特性
国内的男顾客中
能有几个是外貌出众的
油腻大叔花钱也是为了买当大爷的感受
买品牌的荣耀
穿在身上是等着被人夸的
真弄六个穿着打扮跟标准绅士一样的小鲜肉
那是刺激谁呢
谁愿意花了钱还没面子呀
所以
照邹国栋这么安排
弄不好连一个愿意来买服装的国内男顾客都不会有
其次
在用人成本上
人多了
基本工资支出就多
无异于加大了经营成本
而宁卫民聘用人少
成本就低
又占了个便宜
他敢这么干
当然也是有原因的
那就是他除了会实行阶梯式利润分成制度
还有斋宫的十二钗可以混编使用呢
他并不担心自己的人不够用
反而能够新旧搭配
优中选优
这也是邹国栋难以媲美的地方
一九八二年二月二十三日
报纸上发表了电视剧红楼梦摄制组工作在筹备的消息
怎么挑选角色
到底将会由谁来出演剧中主角
一时成为社会上关注的焦点
而就在这同一天
宁卫民也喜从天降
终于获得了宋华贵批示的五万元启动资金
不用说呀
手里有了钱
当然就完全不一样了
自此
虽然在名义上
宁卫民负责管理的斋宫陈列馆和建国饭店服装专营店仍然是总公司的下属单位
可由于无需再事事向公司请示
几乎已经完全脱离总公司的掣肘
宁卫民已经在实质上把这两处都变成独立核算的小单位了
这就是说
他等同于被分封了
终于成了货真价实的一方诸侯
干什么都可以凭自己高兴了
还别说
咱们的宁侯爷倒是真不糟践刚刚赢得的这份财权
钱一到手
还没焐热呢
他就急着往外扔
别的不说
通过外服他刚刚选定下来的四名新职工
就没经过总公司岗前培训
直接被他弄到了斋宫来
和十二钗这些老职工一起参加他精心准备
独树一帜的培训科目
和总公司通常的打字
发传真
强化外语以及普及基本外貌知识的培训内容不大一样
宁卫民更在意实用性
所以他定下的课程就是四方面
外语 化妆
仪表仪态和服装销售知识
至于老师
他不惜斥重金托关系
分别以三十五元和二十元一次课的代价
从民航请了一个在职的空乘组长和一个友谊商店服装部组长来给姑娘们做培训
同时呢
他还从友谊商店给所有的姑娘们买了口红
腮红 睫毛膏
高跟鞋
并且在西四造寸
以每人四百元的价格
按照民航的新制服样式
给十六个姑娘每个人都量身定做了一冬两夏三套工作服
说白了
那是真下血本了
还没开始创造效益呢
仅仅这些开销
就达到了八千元
而且很显然
一个国际品牌的服装专营店
居然要用这么大代价聘请裁缝去仿照别人的制服为自己员工定制工装
当然是有些可笑的
恐怕在大多数人看来
都会认为此举纯属骑马找马的傻事儿
可事实上
还真不是这样的
此举反而极有必要
因为本质上
皮尔卡顿的女装就不适合当工作服
大师的设计风格
向来都是追求前卫的
独特之风
无论是五十年代推出的泡泡裙
还是六十年代的宇航服系列
都能体现出他作品中强烈的未来主义
即使他现在受到我们古剑飞檐的影响
创造的宽甸间也一样脱离了传统
显得很夸张
说句实话
在宁卫民看来
大师在西方时尚界的声誉
主要是得益于探索服装分割中
他经常能够打破想象力界限
才会受到同行认可和追捧