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欢迎收听由懒人畅听出品的国潮一九八零作者
镶黄旗演播
金镖客
小灰狼
蜜糖心念第一百八十一集
但对罗广亮和他的那几个兄弟们来说
这笔生意已经足够振奋人心的了
心生震撼的了
因为原本他们就没有一个人会料到宁卫民如此顺利获得成功
更何况
现场的这些人
也是头一次亲眼目睹有人能用流利的英语跟外国人神侃的
这种视觉的冲击力
甚至比这笔交易的数目
还更能刷新他们对人生的认知
让他们对宁卫民心生敬仰的
什么是本事啊
算无遗漏
为常人所不能
就是本事
什么是好汉呐
能赚外国人的钱
当然就是好汉
那么可想而知
连罗广亮和他的弟兄们都如此感受
就更勿论其他的小贩儿了
就比如说连长同志
嘴里的一根抽了一半的烟掉落在地上都没察觉
他是张大了嘴
彻底愣住了
他真没想到
宁卫民的主意还的确可行
而且居然还使出了这么巧妙使用手电引客的高招来
宁卫民做成的这笔生意
赚了多少钱
他是不知道
可眼瞅着他卖给外国人那么多的东西
接过那么一大把花花绿绿的钞票
怎么看
这生意也赚大发了
要说顶多啊
也就是一样让人想不明白了
那外国人的钱
咱老百姓真的能花吗
就在这一刻
所有人都觉得宁卫民够运气
所有人都觉得他这笔钱挣得很容易
所有人也都没想到
这才是刚刚开始
更让人激动的事
仍然还在继续发生着
因为这个时候
又有一男一女两个外国人从这条街走了过来
这时一个保加利亚姑娘竟然拿起布老虎转身向他们打招呼
这两位也就被吸引过来了
跟拿布老虎的姑娘叽里咕噜聊了两句
竟然也走到宁卫民的三轮车前翻看起货物来
这无疑说明他们彼此是认识的
这俩人肯定也是保加利亚大使馆的
那么好
但凡摆摊的人都应该知道一个浅显的商业道理
只要有客人在自己摊子前看货
无论买或不买
那就是好招徕客人的道具
为什么呀
就因为我们每个人在逛街时
或多或少都有羊群心理
当看到哪个摊位人多时
自然而然的就会想
这个摊位的东西是不是更便宜或者质量更好呢
要不然怎么可能吸引到这么多的顾客
产生这样的想法后
往往也会围着上去看看
如果看到摊位生意火爆
别人高兴的买东西
说不定自己就会跟风掏钱买一些购物计划外的东西
于是
因为人传人
因为活广告传奇的一幕就这么自然而然的发生了
随着外国人从使馆区回归公寓的时间点到来
随着从秀水东街经过的外国人越来越多
宁卫民的几辆三轮车前就再没有消停过
三五成群
各种肤色的外国人纷纷驻足此地
而且很快不少人手中都拎着大件小件儿了
宁卫民当然因此越来越忙
渐渐分身乏术
无奈之下
他也只能临阵磨枪
赶紧传授罗广亮和他的弟兄们几个英文词儿
然后鼓励他们用计算器上的数字
连比划带蒙的各自去应付顾客
就这样
当时间又过去半个小时
宁卫民的六辆三轮车前简直人满为患
居然爆摊了
从来就没有热闹过的秀水东街南口
在这一天晚上八点一刻
竟然出现了好几十口子外国人停留在此处摸黑选货的情景
这下好了
不但各种大家听不懂的外国话满场飞
就连本应该听得懂的京城话也有点不知所云了
howmuch
好什么吃吃什么
这这这呀
啊 你都要了
一百八
一百八
auchilleinimjustbirthing
thanks
别走啊
哎 我听不懂 嘿
这个怎么样
howmuchisthediscount
好嘛吃
好好好
问价是吧
这个万很卷的呀
听不懂吗
来来来
来看计算器
撸撸贼死
在看宁卫民的眼里
现场是真可谓声嘶力竭人头攒动啊
要不知道的人把这经过
绝对能被这情景吓一大跳
还以为这世间真有鬼市呢
不过
他也必须得承认
实践出真知啊
像罗广亮和他的弟兄们
本来今天一直心灰意冷的
见着外国人的第一面
也是不知所措
有点发怵的
可当他们收了第一个老外的钱后
就似乎得到了某种暗示
拥有了生意人的领悟
没错
人在钱的面前
不能胆小
也不用客气
更没有什么不好意思的
放开了来吧
哥们儿
只要能挣到钱
哎
就是好样的
于是呢
也就是骤然间
他们眼神仿佛突然间利索了
清爽了
再之后
在一张张花花绿绿的钞票往来中
在比比划划的动作沟通里
他们继续发生质的变化
宁卫民可没有手把手的教他们
但他们就是极为迅速的掌握了一套跟外国人做生意的法子
他们对计算器的使用越来越熟练
他们渐渐明白了跟外国人不能用单手划价
人家看不懂
甚至很快
他们嘴里还能相当到位的发音
颇为标准的蹦出两个英语单词了
虽然不会拼写
但能熟练应用
这真是让人吃惊的天赋啊
这说明什么
除了说明人的潜力无限之外
还能说明货币这东西具有使人脑筋开窍的作用
千万不要否定这一点
因为这点哪怕对于其他的小贩也是一样的
就拿连长来说吧
眼睁睁的看着外国人的钱轻而易举的流进了宁卫民他们这些人的腰包
他也做不到无动于衷啊
所以
当宁卫民好不容易有了一个没有客人的空档
连长就趁着这个机会跑到宁卫民的面前
毕恭毕敬的敬烟
主动提出一个要求
连长说
希望能从宁卫民的货里分出一些货物
拿到自己的摊子上
帮着也吆喝吆喝
如果卖出去
给点辛苦费就行
对这样的要求
宁卫民当然没有拒绝的理由
反而颇感欣喜
说实话
连长能提出这样互惠互利的要求
实在让他有点刮目相看
于是他烟也没接
就直接从一辆车上拿下了一大包丝巾
整整六十条给了连长
这玩意儿比较简单
不牵扯到尺寸问题
价格也好算
随后宁卫民就和连长约定价格就按照八块钱一条卖
每条给他提八毛
当时给连长喜得就跟撒欢的狗似的
美透了
这位爷二话不说
赶紧把货都抱回自己那儿去
拆包装
然后把军装收起来一半
丝巾一条条全挂在自己的铁架子上了
就这样
卫伟的营业范围得到了意外的有效扩大
等到连长再一开张
成功截留了一部分外国人达成了几笔交易
除了那个卖裤衩的中年女人还抹不开面子
其他的几个小贩儿为了分润利润
沾沾好处
也都有样学样
全都一窝蜂似的挨个来求宁卫民了
说白了
谁跟钱有仇啊是不是
宁卫民呢
也非常痛快
就按照刚才给连长的条件
挨个儿都给了一些不同的货
大家一起发财
他甚至看着那中年女人可怜
主动拿了一些草编昆虫和吉祥结给他代售
于是皆大欢喜
整个秀水东街
到此时此刻
所有人都有生意可做了
所有的摊位
也都铺上了宁卫民的货
这条街
就这么姓宁了
然而
这个时候
罗广亮倒不免有些替宁卫民紧张了
他看到的是风险
于是忍不住停下了生意
去提醒宁卫民
兄弟
咱们这都是挺贵的东西
一分钱押金没有
你怎么只记了个数目就给这帮人了
咱也不认识他们呀
没半点深交
只要是万一他们不认账
或者是
却没想到
宁卫民却一点也不担心
他非常轻松
只是笑了笑
反而宽慰罗广亮
三哥啊
生意最高的境界
就是持续性的互惠互利
这样双方都满意
要实现这一点
第一靠头脑
第二靠用人
这么说吧
我其实不是信任他们的人品
就像你说的
毕竟是初交
没有任何信任基础
但是我信任利润
信任钞票这东西对生意人的诱惑
你看看他们
好好看看
这些人在帮咱们卖货的时候
眼睛都是亮的
他们自己的东西
外国人不需要
可咱们的东西
却为他们提供了一个一起赚外国人钱的机会
只要吃过了这次的甜头
他们就再舍不得扔下了
有一自然还想有二
我自信就在于这一点
只要咱们能给他们长期提供这样的合作机会
他们就永远不会背叛
这就是我的道理
让他们今后一起帮我们卖货
何乐而不为呢
现在你能明白我的意思了吧
永远不要轻信生意人
但可以放心大胆信任钱
当一个生意人渴望从你手里获取持续性的利润
你就可以像相信钱一样的相信他了
罗广亮默默琢磨了片刻
终于消化了这番话
一拍宁卫民肩膀
我还以为做生意只是会买会卖就行了呢
把钱算清楚就够了
今天你真让我看了眼界
没想到这里面这么多名堂
兄弟
你可真是做生意的天才啊
了不得
我估计今儿非要跟你打赌的那仨小子
一会儿醒过味儿来就得哭死了
宁卫民则谦虚的摇了摇头
打赌不过是开个玩笑罢了
也是为了不让大伙都闷坏了
哪能真当真呢
那不成了我欺负他们了
然后给罗广亮递上一支烟
叮的一声还打燃火机
就是这个动作
把一切话都省略了
两个人面对面笑了起来
然后把脑袋凑到了打火机前
点烟
燃起的火苗背后
是仍旧在继续交易的街市南口
盛宴终将散去
接近十点的时候
人流渐渐的少了
虽然时不时还有零星的老外出现
一样也会走过来看看
但宁卫民已经累坏了
而且看大家也着实够呛
像小陶嗓子都喊哑了
于是果断决定
收摊
这声令下
果然符合民意
不但罗广亮和他的弟兄们轰然一声
开开心心的收拾起东西来
那些代销货物的小贩儿们也赶紧拿着钱和卖剩下的货物
踊跃争先的过来核账交差
果不其然
不但拿货的没有少一个人
而且还翘首以盼
兴奋极了
连长表现最为积极
他头一个就跑了过来
迫不及待把早就理好的钱和物率先交换
紧跟着
当他一手拿到小二十块钱的劳务费
马上代表大家提出了一个小贩儿们共同关心的问题
宁卫民他们明天还来不来
来呀
当然来呀
我们以后应该是会天天跟大家打交道了
要是愿意
咱们以后还按今天这么办
有钱大家一块挣
怎么样
宁卫民一句无比爽快的答复
顿时惹得众多小贩儿们喜笑颜开
情不自禁的一声欢呼
这样的气氛下
抱着说几句好听话
身上也不会少一斤肉的心态
几乎每个人都知道
讲好听的说
不是我说呀
你们可太有本事了
瞧瞧你们这几辆车
这阵势
这才叫做买卖呀
像我们这样的
天天卷个包袱皮来摆地摊儿卖这些上不了台面的东西
跟你们一比
简直要臊死了
卖鞋垫的摊主说
这话听来的确是真心的
一九八二年
绝大多数的个体户除了开饭馆的
还都没有固定的店面
用来拉货的三轮车往往就是最大的资产
但这几百块一辆的玩意儿
也不是一般人用得起的
往往只拥有一定资本的正规个体户才会有
像宁卫民居然能组织六辆车一起出动
放在京城任何一个地方
那都是个体户里当之无愧的豪强了
就秀水东街这些小鼓子油的无照黑户
自然心生羡慕
那是啊
我在这条街上也卖了一年多的货了
还没见过这街上这么热闹过
更没见过有谁能一晚上把成百件的衣服往外卖的
瞧瞧人家
一来就把这整条街变得跟城里的闹市一样
这跟变魔术都差不多了
卖小百货的也跟着附和
不过随后他就颇有点冒失的问了一句绝不该问的话
哎
我打听一句啊
你们到底哪儿弄到这么好的衣服呀
你们是不是认识什么大官啊
这话顿时让宁卫民微微一愣
听话听音儿
他当然能明白这小子存着什么心思呢
这这头个个户进进货确实是件事儿
由于拿不出支票来
走的量又小
正规厂家根本懒得搭理他们
这小子多半是看自己年轻
琢磨着想从他的嘴里套出点商业情报来
你问这个啊
我是跟服装厂有点关系
你要是想从我这进货呀
可以
不过今天就先别谈了
日子还长
咱们慢慢来