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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长缨
作者 齐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第一百三十二集
啥 啊
啊 唐助理
那喊我
韩伟昌看着唐子风
似乎还在怀疑刚才自己的耳朵是不是出现了幻听
你想啥呢
这么入神
唐子风问
没
没想啥
唐助理
呃
你有啥事儿都说吧
韩伟昌假笑着说道
唐子风没好气的问
你是不是又在算你的提成了
哎哎
不是不是
我咋会算提成呢
哎
是啊
这桩业务我也应当是有提成了吧
韩伟昌显得有些后知后觉
搁在从前
老韩一颗心都悬在提成上
可这一路下来
还不得和唐子风念叨个百十回答
老韩
这次能够降服四三二厂
让他们心甘情愿和咱们联手
你是首功啊
哎
哪里哪里
哎
唐助理才是首功
我就是给唐助理跑跑腿而已
回去以后我会向厂务会汇报你的贡献的
提成少不了你的
那那
那先谢谢唐助理啊
唐助理真是
哎哎
反正俺老汉这辈子就跟定唐助理了
你指中
我绝不打西
老韩
我刚才琢磨的就是这件事
唐子风严肃的说
从这几次出去谈业务来看
你的业务能力非常不错
完全是可以独当一面的
每次都让你跟着我一块儿出来
其实啊
是浪费了你的天赋
韩伟昌做惶恐状
唐助理那说了哪里了话
没有唐助理指导
我当然会做业务呀
唐子风没有在意韩伟昌的谦虚
他问道
老韩
如果厂里调整销售部的工作
安排你到销售部去当个销售部长
呃 让我想想
应当是副部长吧
你乐不乐意啊啊啊
销售
销售部副部长
我
我现在只是个副科呀
韩伟昌说
唐子风说
嗯
这个不重要
咱们厂想要脱胎换骨
肯定是需要不拘一格使用人才的
你能力强
而且懂技术
擅长于开拓市场
任命你当个销售部副部长
我觉得没啥问题
这
这
韩伟昌支吾了起来
不过他的眼睛里闪出的光芒暴露了他内心的所想
显然这样一个职位对他是有很大吸引力的
临一机是一个正局级企业
各部门都是处级单位
只有处级干部才能算是中层干部
韩伟昌是技术处下面的工艺科的副科长
属于基层干部
在临一机是没啥地位的
如果唐子风说话算数
真的把他提拔为了销售部副部长
他就相当于一步跨了两个台阶
晋升副处级干部的位置
在厂里啊
就有了一席之地了
前后拿了几次项目提成之后
韩伟昌已经是半个十万元户了
在临河也算是个有钱人
他原来的理想只是赚钱
现在有了钱
其实他的小心思早就开始萌动了
在厂里混个中层干部的地位也是他的小心思之一
却没想到会实现的这么快
这过去几个月呀
销售部的工作不够得力
现在在销售部主持工作的副部长廖福男守成有余开拓不足啊
以至于重要的业务反而是我这个厂长助理帮他开拓出来的
这种情况必须改变
唐子风说
韩伟昌连连点头
哎
唐助理您说的对
老廖这个人呐
太本分了
说的不好听一点就是不求有功但求无过
我听说销售部有一些业务员提出了很好的业务思路
他只是说研究研究
可一研究就是几个月
上一回厂里公开表彰
给我发了五万块钱的业务提成
销售部的很多人眼都红了
有人跑过来跟我说
其实他们也能做成这么大的业务
都是被老廖给耽误了
这事儿你怎么没跟我说过
唐子风问
哎哎呀
这 这我忘了
韩伟昌尴尬的说
他没跟唐子风说这件事的原因
一是这属于销售部的事情
他作为技术处的人也没有义务去汇报
二是销售部工作不力
他是乐于见到的
一定程度上说
他算是销售部的竞争对手
对方的工作做的差
他的机会就多了
所以他明知道这些情况
也不会主动告诉唐子风
至于为什么现在他又想说了
自然是因为唐子风刚才的承诺
既然销售部有这么多问题
那么派他老韩去当销售部的副部长
岂不就是当务之急了
哎
这件事啊
我还没和周厂长说过
不过我觉得你来当这个副部长还是比较合适的
唐子风说
哎 其实呀
当长不重要
重要的是随时能够跟唐助理的指导
韩伟昌说
唐子风笑道
嘿
我是厂长助理
不是销售总监
销售上的事情我不可能永远管下去
老韩
你说说看
如果你来当这个销售部副部长
你会采取什么样的举措促进临一机的业务发展呢
哎 这个
这个我怎么合适说啊
我说你合适你就合适
这样不好吧
我不是还没当这个副部长吗
我给你十秒钟啊
你如果不说
这辈子都甭想当这个副部长了
别别
唐助理
哎
我觉得吧销售部
想要打开局面
可以从这八个方面入手
唐子风无语了
十秒钟还没到达
你就想出了八个方面
你敢说你没惦记过这个位置
哎
第一方面
销售部的组织架构需要彻底改变
销售部目前是按全国六大区设置六个科室
科室管理业务员
所有的业务员外出谈业务的时候都是单打独斗
谁建立了业务关系就属于谁
别人不能插手
这种方式啊
在业务规模比较小的时候还是可以的
但如果咱们要是扩大业务规模
再维持这样的组织结构就不中了
比如啊
咱这一回到楚天
是几所遇到和四三二厂竞争的事
有关四三二厂的情况都是部里直接安排人去调查了
销售部完全没有这方面的积累
这就是缺陷
如果呀
我来负责销售部
我会建立几个新的科室
一个是商业信息科
专门搜集全国的企业信息和行业信息
用来给业务人员提供指导
第二呀
客户关系科
维护负责已有了业务关系
第三是大客户科
对于年合同超过五百万的大客户
需要有专人的维护
第二个方面
呃
就是建立业务小组制
业务人员开拓了客户
必须上报小组
小组再上报销售部
业务员可以从开拓的业务中获得提成
但客户不能属于业务员个人所有
而是要纳入整个销售部的统一管理
嗯
这第三个方面嘛
韩伟昌不说则已
一说便是头头是道
他提出的思路
有些是时下企业正在做的
他借鉴过来倒是在情理之中
还有一些思路
明显是超前于时代
与唐子风在后世听说过的一些做法隐隐暗合
让唐子风都要怀疑韩伟昌是不是也被穿越者附体了
当然
韩伟昌的其中一些想法也有不成熟的地方
真要实施的话
唐子风还是可以再指点一二的
老韩
不会吧
你这套想法都是哪儿来的
你不是工艺科的副科长吗
我怎么
我怎么觉得你天生就是当销售部长的材料啊
听罢韩伟昌的叙述
唐子风惊讶的道
哎哎哎
哪里哪里
都是一些愚见
韩伟昌得意的谦虚着
随后又解释道
遇到什么事儿啊
我都要从工艺设计的角度去思考一下
哎
这半年多呀
我不是经常跟着唐助理去跑业务吗
所以对销售方面的事情就想的多了一点
日积月累累也就攒下了这么几点心得
行了
有你这几点心得
你这个销售部副部长的位置就稳了
等我回到厂里啊
我就在厂务会上提出来
我相信领导们会认可的
唐子风许着诺言
那 哎呀
那可太好了
唐助理您放心吧
我老韩绝对不会辜负你的希望
韩伟昌挺起已经初见规模的肚腩
大声的发着誓言
车到临河站
唐子风和韩伟昌下了车
一前一后走出火车站
七八辆人力三轮车一齐冲了过来
车夫们开始争先恐后的拉客
两位 坐车嘛
师傅
你去哪儿啊
两块钱全包
师傅
你坐我的车吧
我路最熟了
两位一看都是大老板
看我这车多新哎
肯定配得上你们的身份
这年代临河已经有了出租车
但全市的出租车好像还不到一百辆
而且一般并不在街上揽客
而是在出租车公司趴着
等需要用车的客人打电话过去预约
从临河火车站到临一机也有公交车
但班次很少
而且开的很慢
临一机的职工外出啊
都不爱坐公交车
不知从何时开始
临河开始出现了这种载客的人力三轮
起步价一块
如果路途比较远
可能需要两块
三块
因为价钱不贵
而且速度快
服务也好
人力三轮得到了临河居民的普遍接受
以至于数量不断增长
以此为职业的人呢
也就越来越多
这种人力三轮还有一个俗称
叫做蹬士
也就是用脚蹬的的士
以往唐子风出差或者是返回
大都会让厂里的小车接送
但这回他也是偷了个懒
回来之前没有给厂里打电话
所以厂里便没派车了
他与韩伟昌在火车上就商量好了
说下车以后啊
叫个蹬士回厂即可
也就是两块钱的事儿