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欢迎收听由懒人听书出品的重生大牛人作者木瓜凌演播
海中金鼠第五十一集
这时
男士偷偷打量了几眼脑袋里胡思乱想的事
大概十分钟之后
康东海再次走进奶茶店
他坐下来
没有先前那么轻松了
他没有惊动大老板
只是和负责此事的vp 通了电话
又拿到了一百万美金的谈判权限
也就是说
康东海现在手上能够让他打的牌有六百万美金
如果五百万美金能够把zzcn 打包收购
自己也算是立功了
陈先生
公司方面拿出五百万美金
这是底线
希望我们合作愉快
做出一副很为难的样子
似乎这次谈判是康东海一生的污点
很好
又涨了一百万美金
这个价格是陈楚良早前预计zzcn 被收购的价
不过现在嘛
陈楚良还想给自己争取更大的利益
陈楚良以业内人士对搜狐收购zzcn 进行的全面分析
搜狐现在重点是做门户新闻
已经形成了一定的用户粘度
如果收购zzcn 这样的社区网站
两者肯定会相得益彰
完全留住用户
完善本身空白领域
在互联网上站住脚跟
而且更重要的是
陈楚良知道
如果历史没有偏差
搜狐今年七月份就要上市
或许是为了扩大盘子
或以才收购一些比较有前途的网站
壮大公司旗下业务
这也比较适合每个互联网公司的扩张路线
想到此
陈楚良就明白了为什么搜狐会看中zzcn
如此一来
倒适合狠狠宰一刀
一千万一分不少
当然
五百万也可以
我需要获得价值五百万美金的搜狐原始股份
康东海无语了
陈先生
这不是在谈判
而是要把事情弄砸
我相信
如果我们双方依旧以这个姿态对话
大家有可能不欢而散
我这次是抱着诚心而来
如果陈先生觉得zzcn 值一千万美金
那么请你给我一个合理充分的理由和数据
我会将这份数据向公司报告
对方还是狮子大开口
康东海就觉得陈楚良一点都不会谈判
至少他报价随心所欲
但是谈判不能凭着自己说什么就是什么
必须拿出依据
就好比搜狐收购zzcn
团队评估价值就是五百万到八百万美金
然后参照这个来执行
陈楚良完全忽视康东海此刻的质疑
对方显然是想要自己用事实说话
不过好在他昨晚弄了一份资料
资料就放在陈楚良旁边的凳子上
他递给康东海
康先生
这份文件是美国cs 公司对zzcn 的价值评估
陈楚良笑了笑
把文件交给康东海
上面包括了zzcn 网如今阿尔萨排名pr 值
以及网站的域名价值和日广告收入情况
相信康先生看过搜狐方面对zzcn 的评估报告
应该看得懂这份评估上面
听了陈楚良的话
康东海一脸不相信
他能拿出一份权威公司的评估
Cr 公司是一家专业的互联网服务公司
他们估计出来的一个网站的价值
那就是国际标准
但是他很怀疑这份文件的真实性
拿着陈楚良递过来的资料看了半个小时
看完资料后
康东海有些尴尬的笑着
他说过搜狐给zzcn 做过评估
价值四百万美元
这不立刻被人打脸了吗
哦
陈先生
呃
毕竟华夏和国外的国情不同
你也知道
国内互联网的发展比起国外还很落后
这份估计并不适宜此刻的华夏互联网收购条例
他继续说
呃 说实话
为了收购zzcn
我们特意调查了zzcn 整个网站的会员数和最近三个月的流量统计
比起如今国内比较突出的社区网站q one
会员注册和流量统计还差很大一截
但是搜狐之所以不去收购q one
而直接把橄榄枝抛向zzcn
恕我直言
并非是因为搜狐方面向低价收购网站整合
而是我们的张老板非常欣赏一个能在半年时间不到做大一家社区网站的天才
康东海这是打算曲线救国了
对方拿出专业的评估证明
他只能靠这种货比三家的话来作为压价的理由
顺便捧了捧陈楚良
陈楚良呵呵笑道
呃 恕我直言
搜狐这次收购czcn
恐怕是想填补自己旗下空白领域
与自身业务搭配壮大实力
流量和会员量都不是最重要的
你和我都知道
互联网上最重要的是推广
Zzcn 一旦卖给搜狐
以搜狐的推手能力
Zzcn 会快速崛起
而且据我所知
搜狐已经在筹备上市的路演
这时候收购一些空白领域的网站
会对它上市带来不少的呼声
用多出来的五百万买一个前景广阔的虚拟社区市场和即将上市的强心推力
这笔生意张老板应该早就算到了
陈楚良一整套犀利的言辞说出来
打的康东海束手无策
康东海这是找不到任何杀价的理由回击对方
哦 你先等等
我再打个电话给公司
谈判进行到这里已经可以明显看出陈楚良暂时获得胜利
而进退两难的康东海这次想给公司大老板打电话
康东海这次出去打电话时间有点久
估计是陈楚良突然拿出cs 公司做出的评估报告
他必须向公司确认这份报告的真实性
同时把对方的价格向公司方面反映
当然
陈楚良这份报告问题肯定是有
不过搜狐在短时间之内是查不到真伪
没隔多久
出去打电话的康东海回来了
他走进门的第一句话就是
恭喜陈先生
搜狐公司已经同意以五百万美元和价值五百万美元的原始股份和你达成协议
收购zzcn
康东海脸上带着笑容
陈楚良以为他还要还价六百万呢
结果康东海一上来突然变得非常干脆了
陈楚良脸上看不出任何喜悦
难道真让自己蒙对了
搜狐想要做大自己的盘子
为上市做准备
所以不惜花血本
还是别有用意
不过管他呢
自己只要钱
其他事与他无关
他又想着
搜狐是不是有其他附加条件
康东海接下来已经到
不过我们搜狐公司张老板很欣赏陈先生你本人做虚拟社区独特的远见和胆识
因此
在收购zzcn 之际
我们搜狐公司的张老板郑重聘请您出任我们公司的vp the
搜狐要上市
就要快速做大自己的盘子
而搜狐拥有强大的宣传力
能够把刚刚收购的zzcn 快速做大
但是缺少带着团队进攻的利剑
而zzcn 创始人无疑是张老板眼中的绝世千里马
这也是张老板千万交代
一定要谈判人员将对方拉入自己的团队
或许能够出任搜狐vp
可以说是许多人梦寐以求的机会
但是陈楚良有自己的规划
尽管搜狐抛出这么一枝橄榄
但是他不是替谁打工的人
哦
搜狐的好意我心领了
如果你们的这次打包收购包含这个条件
我看也没有必要继续
陈楚良的言下之意
就是拒绝了搜狐的邀请
尤其是像这种连把他自己也加入到买卖双方的条约中
这简直就是强买强卖的做法
把自己当成可交易的商品
搜狐也太自以为是了吧
陈楚良很气愤
对方的做法让他差点就骂人了
康东海完全没有想到
一个才十八岁的男人
会坚决拒绝以后前途无量的高薪岗位
搜狐公司的副总裁
那是多少it 精英想要挤破脑袋争抢的一个饭碗
对方居然不要
他知道
像这样的机缘摆着不要
对方要么是一个傻子
要么就是一个有远大抱负的野心家
一个能把社区网站卖出一千万美元天价的人
会是傻子吗
结果显而易见
康东海尴尬笑着
哦
陈先生对虚拟社区这一块比较熟
而且我们搜狐也没有专业的人才对此进行管理
所以才会决定聘请您为搜狐公司的vp
相信以陈先生的眼光和对市场的敏锐判断
加上我们搜狐背后雄厚的推力
一定把我的老对头新浪比下去
难道陈先生就不想看着自己创办的网站
有一天成为一艘承载着数千万会员的巨舰吗
多么有成就感
陈楚良摇头道
康先生
恕我直言
假如有一天搜狐将你当成一件商品转手卖给其他公司
康先生难道还要笑脸相待
康东海直接脸色骤变
陈楚良则是冷笑着站在一边
看他如何回答
从陈楚良内心来讲
他没有任何多余的时间去管理一个从根本上讲就不属于自己的公司
哪怕自己有股份
他的目标是做热血传奇
等他把传奇做起来
现在家大业大的搜狐
也就那样了
康东海一直没有回答陈楚良刚才的假设
陈楚良只好抱歉道
呃 对不起
我很遗憾的说
你们的收购谈判失败了
起身离场
走的很坚决
搜狐不但买网站
还要买人
陈楚良就呵呵了
康东海一时间两难
哦 陈先生
您先别走
这种事情
真不是他能决定的
大老板让他如何也要把这个人带进搜狐的团队
可是对方根本就不愿意上搜狐这条船
所以
十拿九稳的事
眼看着就要黄了
康东海别无他法
只得折中道
呃
我们再商量商量
总会有两全其美的办法的
没得商量
陈楚良很坚决
亦可说
不卖身也是他自己的底线
眼看着他要走出奶茶店
康东海实在没办法了
只好说道
呃 那行 陈先生
你等我再给公司打个电话
呃 就一分钟
这是康东海今天第三次打电话
陈楚良问他
你是给张老板打吧
康东海点了点头
陈楚良说
你让我给他通电话吧
或许我们两个人谈判还来得爽快些
你在中间传来传去太费劲了
康东海想了想
就点了点头
然后拨通了一个燕京的号码
等电话通了之后
他在里面说了两句
他就把电话递给陈楚良
陈楚良拿着电话直接走出奶茶店
在外面的走廊上开始和搜狐的张老板对话
两人聊了大概有十分钟的样子
相谈甚欢
陈楚良走回屋子
把电话递给康东海
说了句
合作愉快
稍后搜狐会给你打电话
康东海一脸懵
啊
两人谈了十分钟
所有的事儿都解决了
搜狐不聘任他出任vp 了
并且答应以一千万收购zzcn
似乎搜狐的大老板不是那么好说话的人吧
康东海疑惑的时候
就接到了搜狐方面打来的电话
康东海走出奶茶店
去外面接了电话
回来之后
看待陈楚良的眼神就有些不一样了
就好像他看见了一个能够在搜狐老板面前对坐着喝茶
并且能谈笑风生的人
而这个人还没有二十岁
常人真是难以理解这种年纪轻轻的天才
也理解不了大佬们的远见
公司答应了zzcn 的收购条件
法务部也在拟订电子合同
陈先生
你实在让我刮目相看了
康东海这句话
代表着一场充满着曲折变换
硝烟味十足的收购案
最终的结果居然是两个男人通话十分钟后
一锤定音
至于这两个男人之间究竟谈了些什么
谁都不知道
但谁都想知道
这毕竟关乎于当前互联网大佬和一个还在读大学就已经通过做网站淘到一千万美金的新晋亿万级别年轻富翁的对话
一个光芒万丈
一个年轻有为
无论谁的只言片语
对普通人都是一笔财富
哦 康先生
要不等会儿我们去喝杯庆功酒
陈楚良邀请这位从燕京远道而来的谈判代表
让公司多花了五百万美金
虽然不是康东海造成的
但是作为一名公司高级谈判专家
康东海觉得脸面挂不住
苦笑着说
啊
庆功酒就不喝了
等陈先生来燕京
我们在搜狐总部喝吧
再见
陈先生
和陈楚良握了握手
他们当然会再见
再见时
对方肯定是在燕京搜狐总部签订收购合同
然后被全国媒体疯狂报道的年轻亿万富豪
两天后
华夏计算机世界
华夏经营报
燕京晨报等十多家重量级媒体曝出一篇标题为搜狐正秘密斥巨资打造国内最大社交网站的报道
迅速引起国内众多媒体把笔尖指向了准备上市的搜狐公司
就在该消息爆出的当天下午
搜狐公司在燕京专门召开了新闻发布会
发布会上
搜狐对外宣布
准备斥巨资对搜狐刚刚收购的zzcn 校内网站进行推广
让这个崭新的社区网站迈上新台阶
期间
搜狐披露了收购zzcn 网站的一些细节
更讲到会以搜狐自身的内容深度开发zzcn 社区
使搜狐成为名副其实的华夏第一大门户网站
让大家拭目以待
也就是在搜狐新闻发布会当天
这个重磅消息一经发出
迅速占领各大日报的头版新闻
当然
媒体更想报道搜狐花了多少钱收购这家网站
但是搜狐方面却一点资料也不透露
让各大媒体无法写稿
许多记者也只能凭一些捕风捉影的小道消息
不
是猜测搜狐花了几百万美金全盘打包收购这家zzcn 网站
引起业内轩然大波
不过
就在这些假新闻发布没多久
有可能是搜狐方面想要运营这种夺眼球的新闻为自身做宣传
故意吊着人胃口
最后才放大招
也就是在一月八号华夏比较权威的青年报头版报纸就刊登了一篇名为华夏最年轻富豪诞生的文章