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熟读鬼谷子
洞悉人间事
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觉察就是开悟的第一步
我们马上开讲
欢迎各位来到鬼谷子中的智慧人生
我是尹铮铮
为您解读鬼谷子这本书
思考一下做人和做事的道理
那还是老规矩
在一开始呢
问大家伙一个问题哈
假如有人问你借了钱
那当时呢
你出于信任
没有留下什么借款的字据
那么好
接下来我们该怎么做
才能让借款人乖乖的把这个证据送到我们的手里呢
有人说这个很难呢
是不是你都没什么证据了
那人家不想还
你也拿人家没办法
那其实是我告诉你
非常简单
怎么做
马上开始我们鬼谷子第五章飞钱树的第四讲的内容
第五章非钱树
这一章主要是讲对人才的识别与控制
所谓非钱
其意犹如百合
不过在这里侧重于笼络人才之意
非者指的是使人敞开心扉自由言论的方法
前者本意为夹注
引申为控制
使人不能自由活动的方法
非钱之术
简单来说
就是先用动听诱人的话套住对方
从其言谈当中觉知他真实的意图
最后使对方为我所用或制服对方
咱们先不说还钱的事儿哈
你放心
这个我一定会说的哈
咱别着急
咱们先来说一说呢
鬼谷子的飞钱术在商业谈判当中的核心是什么
我告诉你
核心的就是放风筝
大大伙儿都放过风筝吧
没放过的
你也见过别人放吧
想象一下就可以了哈
其实第一步就是要让这个风筝呢
自由自在的在天上飞啊
否则你为什么叫放风筝呢
对吧 但是呢
关键是什么
风筝的这条线
你要牢牢的握在自己的手中
换言之
在商业谈判当中
你得要让别人说话
但是同时又要控制他说话
那非钱数的运用呢
有三大关键点
各位一定要记住了
第一
运用非钱术的出发动机是为了大局着想啊
你去跟别人商业谈判
是为了能够为自己争取更大的利
你不是去打嘴炮去的
不是满足个人的私欲
第二呢
运用之前
应该要充分做好调查研究
要了解对方的实际情况
第三点就是根据对象的不同
注意方式方法的变化
好 在这儿呢
给大家伙儿讲一个故事哈
是一个真实的故事
当然
这个故事里边的人物的名字
我就用ABC来代替哈
a军借给一个商人两万块钱
不多也不少啊
你说两万块钱借给一商人
整天催着他还吧
也不太好意思
但是呢
你不催他还
这也是两万块钱
也是个钱呢
好
借给一商人两万块钱
但是呢
过两天了之后呢
不小心把这商人写给他的借据给丢了
怎么找都找不着
那急的呢
身上直冒汗
那妻子在旁边也想不出补救的办法法
嘴里呢
不停的埋怨
a军呢
心里发慌
怎么办呢
赶忙去找他最好的朋友c君
请他想个办法
好
c君就问了
说说
这商人借钱的时候
有没有第三个人知道啊
a君说 哎呀
只有我妻子知道
但是是那个商人把钱借走之后
我才告诉我太太的
好
c君又问了
那这商人借钱的期限是多长呢
a军回答说
时间是一年
好思君想了一想
他说
你这样哈
你马上呢
给这位商人呢
写封信啊
要求呢
尽早归还你借给他的两万五千块钱好
a君一听
打住了 说 没有
我只借给他两万
不是两万五
思君说呢
你这样
你就写信
你就说你就讨这两万五千块钱
他肯定就会写回信给你
说我没有欠你两万五
我欠你的是两万块钱的
这么一来
你的手头上不就有证据了吗
哎 a军一听
这个很有道理
就写了一封信啊
对于为什么我要着急着催你这笔借款
理由说的非常的充分
那果然
很快几天
这商人就回了一封亲笔信
信里是这么写的啊
说 哎 a军啊
你发生了一点特殊的情况啊
问我能不能提前还这笔钱
我呢
呃 很抱歉
不能按照您的要求去做
因为我们当初商定好的啊
呃
借是借一年
咱们得要按这个合同来
得要按咱们约定好的合同来哈
我是按照这个借款日期来安排我的一些计划的啊
至于说到这个借款的数目
我觉得a军你是不是搞错了
肯定是搞错了哈
我只借了两万块
我至有借你两万五千块
你一定是搞错啦啊
不信的话呢
你看看
我那边还有我亲笔写给你的那个借据呢
那好
各位
借款证据的事儿
是不是就这么轻易的解决了呢
解读鬼谷子
洞悉世间事
这里是鬼谷子中的智慧人生非钱术在商业当中也适用于跨行业发展的企业啊
对于一家跨行业的企业
无论以前他们所在行业的经营业绩如何
在进入了一个新的行业的时候呢
那绝对是这个行业的新生力量
那企业所要考虑的就是在无数竞争对手的竞争下呢
如何生存下去
而鬼谷子的非钱术的应用呢
是 怎么说呢
就是要先通过试好的手段去麻痹对手
学习对手
让竞争对手呢
在思想上轻视你
看不上你
这个时候你就好了
自己在这一点呢
慢慢的发展壮大
具备最后的实力的时候
再去跟他正面竞赛
正面刚
今天当我们谈到奇瑞汽车的时候
大家自然而然的都能够想象到它在我们国家汽车行业里的地位哈
比如说奇瑞的QQ啊
可能现在没什么人买了
但是以前他还曾经辉煌过一阵子的哈
在微型轿车行业当中啊
人家也曾经是销量排过好几年的第一了啊
第二
奇瑞瑞虎这个品牌连续三年在国内城市suv车型当中的销量呢
也是拿过冠军的
二零零八年
奇瑞公司呢
也是第三次被财富杂志评为最受赞赏的中国公司等等等等了
呃
今天我们不去评价奇瑞公司或者奇瑞汽车的质量
但是我们看一看奇瑞汽车的发家史
我们再来去对比一下鬼谷子的飞钱术
你会有不同的发现
二十多年前
奇瑞还是一个无人知晓的一个地方性的小企业
奇瑞的前身呢
就是安徽汽车零部件公司啊
一九九七年呢
由安徽省和芜湖市政府所属的五个投资公司呢
共同投资
改为股份制企业啊
那个时候就进入了轿车生产的领域
而且呢
在那个时候就更名了
叫做安徽奇瑞汽车有限公司啊
当年呢
奇瑞汽车引进的是福特汽车的技术
从事的是经济型轿车的生产那到了一九九九年十二月八号
奇瑞的第一台整车下线了
但是有一个问题就是
拿不到生产目录许可
这是不符合国家相关的政策
不能在全国范围内销售的啊
相当于什么呢
未婚先育
可以
那为了能够让这个奇瑞汽车生存下去好了
在安徽省和芜湖市两级政府的帮助底下呢
奇瑞汽车先是被指定为芜湖的出租车用车啊
既然不能在全国范围内销售
那我在芜湖市内使用这个没有什么问题哈
呃
也有了牌照
但是呢
这必定不是长久之计
你想啊
你生产出于汽车
你只能在当地卖
当地的这个汽车的需求量能有多大呢
而且还是个五湖
当然
咱们不是说看不上这城市哈
毕竟来讲
它还是属于一个三四线的城市对吧
那你说
一个三四线的城市
它的汽车销量能有多大呢
你不让全国的卖
我怎么做大做强
甚至可能活下去都是个问题
好 怎么办呢
我们看看奇瑞是怎么做的
在二零零一年的一月
奇瑞做出了一个历史性的决定
就是主动将注册资本的百分之二十
也就是三千五百零四十万元的资产呢
是无偿划到了上海汽车工业集团的账下
并且呢
更名为上汽奇瑞
表面上看
奇瑞好像是吃了个大亏
你傻不傻呀啊
三点五亿的这么一个资产
你就划到了上海汽车工业集团的账下
我告诉你
奇瑞一点儿都不傻
因为 为什么
我刚才说了嘛
奇瑞的汽车下线
拿不到生产目录许可
不符合国家相关的政策
那怎么办呢
那我就背靠大树好乘凉啊
因为上海汽车工业集团它肯定是有许可证的嘛
而这个许可证的颁发权是掌握在国资委的手里
上汽又是国资委的红人儿
所以背靠着上汽集团取得这个资源
不仅取得了全国销售的资格
而且呢
名正言顺的进入了国家产品的目录
好 从此呢
奇瑞汽车的所有的车型都在尾部的左上角打了四个字儿
上汽奇瑞
有没有印象哈
那导致很多买车的人都以为
哦
这奇瑞汽车是上海的
你看上上汽奇瑞嘛
是吧
上汽奇瑞这四个字呢
给了新企业一个很良好的市场形象
不想那
由于奇瑞是掌握了发动机开发技术的重要性
这个时候他就开始呢
抢占空隙市场啊
在价格上呢
比老三样啊
上汽的老三样
桑塔纳
捷达和富康便宜了三分之一
在渠道上
开始率先出口
好
一步一步的发展
市场是越做越大
彻底呢
在市场上站稳脚跟了
这个时候
奇瑞的触角呢
就伸向了更大的市场了
开始呢
主打微型车市场
奇瑞QQ就出来了
还有呢
东方之子
这个定位呢
是冲击终端市场的
就等于直接跟它背后的大树
上汽集团自家的产品桑塔纳是硬刚了同门的兄弟
成了竞争的对手
等到上汽意识到这个问题
想要再反过来控制奇瑞的时候呢
控制不住了
奇瑞已经做强做大
已经是名牌产品了
那最终呢
上汽只能选择跟奇瑞结束四年的合作
眼睁睁的看着一个新生的行业力量
变成了行业的前五名
创造了商战当中以小博大的神话
好 各位
从刚刚这两个案例当中
我们可以发现哈
鬼谷子的飞钱术分两个步骤
就是飞跟钱
第一步飞
用各种各样的手段
让对方露出破绽
这就好像伏击战当中
用一支小队伍
小诱饵
把敌人引诱到包围圈内
第二步就是钱
对方露出破绽之后
用埋伏好的后招来钳制他
比如说案例一当中借钱那个事儿哈
a军写信给商人
故意写多了五千块钱
并且希望说
我现在遇到困难了
你能不能马上还钱
这个招就是飞
商人收到信之后呢
一心想着证明自己的清白啊
那于是乎就写了
说我明明借的你是两万块钱
不是两万五千块钱
而且我们说好了
借款时间是一年
您千万别忘了
我提醒提醒您哎
这个破绽就露出来了
好
a军又重新拿到了这个商人借钱的证据
那是不是就可以作为以后还钱的字据呢
这个就叫做钱了
第二个案例当中
奇瑞无偿的将百分之二十的注册资产呢划到上汽集团
这一招就是飞
那之后呢
奇瑞QQ系列
主打微型车市场
奇瑞的东方之子定位
并且冲击终端市场
这一招就叫做钱
各位明白了吧
那最后呢
我再想重申一下哈
因为我一贯认为是什么呢
就是谋略本身
无所谓好坏
无所谓善恶
都在于动机对吧
我以前也说嘛
一把菜刀放在厨子的手里
那就是做菜肴的好工具
但是放在坏人的手里
他分分钟就是作案工具啊
但是菜刀本身
它是没有原罪的
所以
任何的事情
我们都要从大道公义的角度出发
不能呢为了一己私欲
奉劝各位
君子当自重
以德修身
以诚信为本
才能有一个长久的发展和良好的信誉
你自己身子正了
你的心是正然后再来听我讲讲鬼谷子的这些技巧术
才能为自己的人生谋求一个更好的福利
各位记住了
人在做
天在看
做什么事咱们都得要说什么呀
问心无愧
技巧的东西可以为我们谋利
但是不要去害人
因为出来混
所终是要还的
而且你要记住
你对这个世界的所有的善良
兜兜转转之后
又会回到你的身边
所以
大家千万千万不能用这些计谋去害人
明白了吧
好
鬼谷子第五章非前树的内容暂时就跟大家讲到这里了
下一讲
我们将为各位讲解鬼谷子的第六章五和术
五呢
就是忤逆
抵触
背叛的意思
和就是顺应
符合的意思
五和就是以反求和的意思
你想要
先得要给
明白吧
只想要实现愿望
必须要曲折求之
而这里指以武求和
先先午后合
实际上就是指在游说他人的过程当中呢
准确判定形式
灵活决定立场
知道该联合谁
该反对谁
做到知己知彼
进退自如
才能够牢牢的掌握主动权
我们下期再见
解读鬼谷子
洞悉世间事
鬼谷子中的智慧人生
请听下集