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第三十一集
老爷子并没有陪着张小凡一起去车间
毕竟如果老爷子在的话
工人说的话可能只有一半是真的
依照张小凡这个嘴皮子
老爷子并不担心张小凡了解不到实际情况
所以还是悠闲的在办公室喝茶
每次下车间都会有不少收获
工人要求其实并不高
每次你去的时候
如果大方给人塞一包烟
他们会非常的开心
其实总的来说
工人要求其实并不很高
从健康方面说
他们希望非尘少
从施工方面来说
他们希望能给他们省心省力
这也是一个既简单又艰难的要求
很多涂料公司能做到一方面
但是他们做不到另外一方面
目前限制性很大
有很多张小凡需要的原材料还没有研发出来
所以现在张小凡能做的就是尽量平衡这两方面
但是不管怎么说
从工人的反馈来看
相比威士伯涂料
工人的意思就是说要好不少
这让张小凡非常的开心
毕竟自己的产品得到认可
这比什么事情都开心
做企业
赚钱是一方面
给人们提供方便也是一个企业的责任
张小凡中午的时候又在陆老爷子这里蹭了一餐饭
因为高兴
老爷子还喝了一小盅
确实有高兴的理由
因为张小凡的涂料基本上经过检测之后
质量上面完全没有任何问题
但是价格要便宜十块
也就是说
这一次光光成本
一个月就节省了十万块
更何况还有一个喜欢拍马屁的
张小凡每次拍马屁都拍到点子上
让你不开心都没有理由
他也特别喜欢唠叨张小凡
让他不要这样不要那样
张小凡没有觉得他烦
反而觉得这次不仅仅是做什么生意
而且还多了一个真正意义上的长辈
愿意唠叨你的人
绝对是出自真心的关心你
不然谁会说你呀
大家没有恩仇
萍水相交的人
顶多也就是一个微笑一个皱眉
等张小凡回公司的时候
遇到一个很意外的人
吴明洲
速通散热器的那个仓库主管
旁边还有一个中年人
应该是采购部的吴经理
张总你好
这是我们公司的采购副总经理毛文
吴明周笑的有些勉强
显然今天的事情他已经知道了
甚至他可能就在旁边
只是没想到两个人会聊得这么僵
毛总你好
吴总
别站这里了
去我办公室一起聊一聊吧
其实张小凡心里已经乐开花了
看样子自己的判断并没有错误
当然了
如果张小凡判断错误了
那么张小凡一定会想
不用
我的东西是你们的损失
今天的事情非常抱歉
你知道采购位置的人员一般是比较亲近的
所以老板安排他的小舅子坐上了采购经理的位置
其实平时他不怎么管事情的
今天是可能有些意外
本来应该是毛经理给你打电话的
这些都是小事情
如果能合作那就合作
不能合作
大家还是朋友是吧
张小凡给吴明周和毛文分别端了一杯水
顺势就坐了下来
感谢张总的体谅
不知道张总一个月给中通散热器送多少产品
张小凡玩味的看着吴明中
意思就是说
这样的商业机密能告诉你吗
不好意思不好意思
就是想了解一下这个行业
毕竟我们也是做散热器这个行业的
具体数字不能告诉你
不过我跟你说
一个月在五十以上
吴明周皱了下眉头
和他估算的量有一点点出入
似乎中通散热器的用粉量增大了不少
没有这样的道理呀
通过喷涂主管的反馈
张小凡公司的产品完全可以代替威士博涂料的产品
甚至在某些方面性能还要超出
当然
价格肯定会便宜很多
几乎在所有人眼里都会这样想
国内产品的价格绝对比国外的便宜
吴明洲也是这样想
虽然便宜了
但是也不能这样浪费似的使用吧
按照张小凡说出的数量
中通散热器一个月的用量显然超出了平时很多
具体的数字
速通散热器想了许多办法也没有得到
主要是中通散热器管理太严格了
只有通过送货的司机
确实知道了他们发的货是国内的
既然是国内的
然后张小凡又说自己给中通散热器供货
那么显然就是张小凡这一家
这时候
毛文突然问了一个问题
你们产品价格是多少
如果量大的话
价格又是如何
价格方面
量大量少其实差别不大
毕竟你们用的也是散热器的专用涂料
我一般生产就是几十吨一次
所以该降的成本基本上也降下来了
价格的话
都是同一价格
四十二
确实是比威士波涂料的便宜一点
便宜了百分之二十
按照速通散热器一个月的用量
最少可以节省三十到四十万的成本
一年就是四百多万
不是一个小数目
现在竞争如此激烈的情况下
一年四百多万的利润也是一个相当不错的盈利点
不过他们都觉得价格肯定还有商谈的余地
张总
你给我一个实成的价格
我们速通散热器一个月用量大概是五十吨
而且是现款现货
不管怎么说
中通散热器绝对不是现款现货
这一点我还是了解的
他们是结一批压一批
每次十吨
所以问题不大
你们也可以结一批压一批
价格还是按照四十二
实话跟你说
其实利润并没有多少
我大概一吨能赚个四千块钱左右
但是你要知道
国内现在基本上也就两三家可以做
但是质量你敢用吗
我的产品我敢做保
绝对不比卫士波涂料的差
我想你们的检测应该是完全没问题的
不然也不会到我这里来订货
虽然上午有一点点不愉快
但是合作的事情还是可以继续下去的
张小凡有点神游误外
今天晚上必须要通知章程
另外一件事情又要开始办了
这边速通散热器基本上解决了
那么接下来就是他的老对头中通散热器了
方法完全可以按照这个方法来
利用他们相互竞争的关系
将产品做进去
这个需要公司领导商量之后才能确定
主要是张总的价格还是太高了
公司给我的底线是四十块
四十块我才能有采购的权利
四十块的话肯定是没有什么问题
不过现在肯定不行
张小凡还得装
还得倒苦水
毛总
价格咱们先不说高不高
既然你们已经认可了质量
那就证明我的产品上跟威士波涂料的产品应该是在伯仲之间
他们的价格是多少
我从几家客户那里了解到
价格也是不同
有五十的
有五十一的
也有五十二的
可能给你们的应该是四十九左右
你们现在和威士博涂料谈价格
我想你们要降低一块钱都比较困难吧
他们毕竟是进口的产品
吴明洲突然插了一嘴
他不说还好
一说张小凡就来气了
进口的怎么了
他就真的比我的好吗
你们有自己专业的检测机制
我的数据跟他的比
应该没得差吧
很多地方应该是超过他的
我就不明白了
明明我的东西比它好
价格比它低
你们怎么还嫌这闲呢
让外国佬赚着大把的人民币
我赚点辛苦钱
你们都嫌我的东西贵
张小凡有些失落的摇摇头
脸上看起来很落寞
甚至看起来有些悲戚
仿佛面前的这两个人做了什么伤天害理
无法原谅的事情一般
张总
我没有那个意思
就是 就是 张总
他的意思就是从国外运过来
运费蛮贵的
毛文看到无名州有些语无伦次
赶紧抢个话头
怕等下他说错什么话
那就不美了
这你们可骗不了我
走海运运输其实很便宜的
就算他从美的运过来
一公斤成本也不超过一块钱
依然是非常暴利的利润
你知道他一个月供货多少吗
整个月周
我从侧面了解一下
最少一个月有六百吨
他一吨赚一万多
一个月就是将近七百多万
这还只是越州
据我了解
全国很多的散热器用涂料都是用它的
你可以想象
他一年要从国内赚出多少的利润
好几个亿吧
这还仅仅是散热器这一个行业
其他行业呢
我想现在国内进口的涂料的量应该非常非常的大
张小凡的意思就是
你们情愿送钱给外国佬
也不愿意让我赚一点点辛苦钱
你们的爱国之心被狗吃了吗
这个我们还从没了解过
可是我们和张总谈的是价格
毛文忍不住提醒张小凡
他们赚了多少钱我们管不着
但是在他们心中
始终认为国内产品价格应该比国外的产品价格要低不少
同样的一个产品
只要是属于进口的
国外卖的很便宜
但在国内肯定卖的很贵
我们确实是在谈价格
还有关于售后服务方面
我想他们的售后服务肯定比不上我们的
至少我离你们公司很近
出了任何问题
只要一个电话我就能赶到
而他们呢
我想不用我多说吧
肯定是能脱就脱
不管问题出在哪一方
就这一点上
张小凡自然有外商无可比拟的优势
虽然他们可以配置人员在国内
但是第一关语言方面的关就很难通过
沟通起来肯定是有很大的问题
而且依照这些外企的尿性
技术人员肯定不会聘用国内的人员
他们怕自己的技术传到国内
所以说张小凡才敢提这一点
可是
他们的涂料基本上没有出问题
那就是还是会出问题了
涂料这东西
谁都不敢打保票不会出问题
这里面涉及到的物理化学方面的知识非常之广
所以很多问题需要专业的人员才能解答解决
你想想
他们从美的派一个人过来需要多久
而且其中产生的费用
会不会需要你们来支付
或者将这笔费用转嫁到涂料之中来
说到这里
毛文的脸色有些难看
张小凡就知道
这笔费用应该是速通散热器出的
而且肯定还不低
可能也就出过那么一次问题
但是恰恰是这次问题
给整个速通散热器留下非常不妙的印象
张小凡总感觉国内企业跟国外企业的关系有点搞反了
明明我是消费者
在外企面前总感觉自己像生产者
不是有句话叫顾客是上帝吗
但在这个年代
外企大部分都是上帝
你们这些消费者就是平民
毛总
价格我还可以让利一点点
但是我有要求
其实公司的老板已经下了死命令
制美新材料的东西是很不错的
质量并不比卫士波图料的差
所以老板给他的命令就是尽可能的压低价格
最重要的就是比中通散热器的要低
你说
只要我们能办到的
我会尽我们最大的可能办到
第一点
这个价格你不能透露给其他厂商
甚至连你们工人都不能透露
毛文点了点头
这一点完全可以保证
而且也必须要保证
第二点
必须是现款现货
而且鱼次量不能少于五十吨
这一点问题也不大
五十吨价格算起来也就二百万的样子
这一点小小的钱
公司还是可以随便支出的
关于这点
我稍微解释一下
一次性五十吨
可以让我进原材料的时候
价格可以压一点点
而且有很多材料都是进口的
所以你一次性五十吨的话
在运费上面我就可以少很多
现款现货也是为了公司的正常运转
对你们两百万可能不算什么
但是对我这个企业来说
基本上就占据了流动资金的三分之一毛文点了点头
这一点可以理解
很多小企业技术上面有时候其实优于很多大企业
但是受限于资金
所以发展起来异常困难
但是他却不知道
张小凡进口材料其实有
但是并不是很多
主要还是合资厂商的一些材料
这两点都没有问题
那么现在张总可以说说
你给我的价格到底是多少
如果你能优惠到四十
我现在就可以拍板
其他价格的话
还需要董事会开会研究才能给你答复
张小凡突然一脸纠结
心里似乎在反复做斗争
眉头紧锁的想着什么东西
这个毛伟心里一信
他知道张小凡肯定可以接受四十这个价格
只是觉得利润太低了
所以才这么纠结
他准备自己再给添上一根稻草
张总
你想想看
我们一个月的用量是五十吨
假如你的利润是两千亿吨
那么你的纯利应该是十万左右
你成本里面肯定还有厂房租金以及人工
一个月五十吨
可以摊薄你多少厂房租金以及人工
而且我们还是现款现货
等于不需要你劳心劳力
一年就是一百多万
利润真的不低了
张总
你要慎重考虑一下
毕竟用你们的产品还是存在一定风险的
不排除董事会为了规避风险而不使用你的产品
张小凡这个时候立马站起来
好 就此时
毛文也立马站起来
跟张小凡愉快的握了握手
果然是大公司
他们甚至连合同都已经带过来了
等张小凡签下自己名字的时候
双方都笑容满面
毛文觉得自己完成了董事长的托付
自己的位置肯定可以稳住
这个吃回扣的问题慢慢来
等张小凡习惯了每个月稳定的利润收入之后
自己可以再提要求
那个时候
张小凡想拒绝都很难
张小凡高兴的是
一个月五十吨
利润怎么都有一百多万
怎么可以这么暴利
简直跟捡钱完全没有区别
而且坐进去速通散热器
中通散热器还远吗
可以说
从现在开始
公司已经开始进入真正的快车道了
忙碌的日子开始了
五十吨的产品
大概要生产四到五天
这是为了保证质量才精雕细琢的
散热器所用的涂料跟其他有点不一样
他对粒径分布的要求非常之高
所以检测这个活张小凡又捡了起来
而且还带了两个徒弟
就是因为这个涂料的特殊
所以张小凡在不厌其烦的反复叮嘱
某些方面只要出一点点差错
这个涂料的性能就会下降很多
很多细节决定成办
在这个涂料上面表现的淋漓尽致
有些数据只要偏差百分之五
喷涂起来就是费时费力
所以张小凡要求他们每隔一箱就必须要抽检
做检测的人员不需要多聪明
但一定要细心
聪明人可能反而还做不好
所以检测上面
女性效果要比男性强
就是因为他们细心
现在张小凡带着的两个徒弟确实是女的
而且是刚招进来不久的
但是不要误会
他们长得并不漂亮
这是张小凡从应届毕业生中挑出两个细心程度很高的
准备培养成为以后的检测中坚力量
三天转眼就过去
张小凡准备叫两辆挂车直接一趟拉过去
但是在此之前
必须要联系他们的财务
先将钱打过来
说实话
张小凡信不过他们
等开始卸货的时候就来不及了
毛总
货已经全部做好了
你们钱什么时候打过来
我就什么时候将货拉过去
张小凡也是没辙
他只有毛文的电话
没有他们财务的
当然
有财务电话也没用
依然需要上报董事局
就在张小凡打电话过后的半个小时
一间豪华的办公室里面
老板椅上坐着一个大约四十多岁的男人
发际线非常之高
高到从前面隐约看到刀削一般的平滑
身材挺胖的
从正面看去就像一坨肉坐在椅子上
此刻他正非常不耐烦的看着前面的毛文
什么先付钱后到货
切
那就叫他不要送过来了
真把自己当个人物了吗
威士博涂料都不需要
这样一个小小的国产厂家
居然敢刁难我们
这 告诉他
让他不要再送过来了
毛文一脸苦笑
说要的是你
说不要的也是你
你们随便一句话
下面人就要累死累活的做
果然是屁股决定嘴巴
可是林总
我们采购合同都已经签了
合同的补充协议也说明了
第一次第二次是先付款后到货
以后就是货到付款
你签的合同
毛文点点头
心里有些忐忑
让我签合同的是你
这还没开始合作
你就开始翻旧账了
你到底是不是公司的员工
这样的条款居然都有
我记得合同正文是没有这一条的
现在你居然搞出一个补充协议
然后让这一家小小的公司拿捏到我们
这个事情你去解决
叫上王家
只能货到付款
其他的我们一概不接受
王佳就是这位林董事长的小舅子
年纪并不大
可以看出林董事长的老婆年纪也并不是很大
也就是上次和张小凡打电话两个人枪声的那个
张小凡左等右等
没有等到汇款的短信息
却等来了毛文和王佳的组合
毛总 你这是
王家一听到这个毛总
心里就老大不痛快
明明我才是总经理
你凭什么叫别人总总总的
这位是我们的总经理王佳
张小凡恍然大悟
难怪刚才这个王佳脸色这么难看
原来是叫错人了
让王家感觉自己低了毛文一头
张小凡还想起
上次给自己打电话的
应该也就是这个王佳
原来是个没什么城府的人
这样的人其实很好对付的
是
还真不好意思
真不好意思
原来是王总
刚刚你们两个来的时候
我也只认识毛文副总经理
刚刚我还在想
毛副经理旁边这位到底是谁
这么年轻
气质已经这么出众了
如果是王总
那就没什么大问题了
其实我和王总也有过交流
只是因为我的年少轻狂
怠慢了王总
不过现在王总不计前嫌
亲自来b公司
这让我感到非常荣幸
来 里面请
这个时候
王佳的脸色才好转了不少
其实在公司
他这个总经理也没什么存在感
大家都是找毛文
一般找他也就是签签字等待
涉及到实际业务的话
还是毛文做主
自己只是解负赛道公司的一个钉子
顶多也就起个监督作用
实际作用并没有多少
张总
这次我们来
其实主要还是关于这个付款问题
本来他们两个不需要来的
打个电话就可以
不过因为签订了合同
而且公司里面确实没有多少存货了
所以今天必须解决这个问题
不然的话
对公司是有不小的影响的
所以毛文先定了今天的主色调
就是付款的问题
关于付款的问题
不是已经在合同上明确的写出来了吗
大家按照合同办就可以了
怎么还劳烦两位今天亲自跑一趟
真是有些过意不去
毛文就猜到张小凡会这么说
如果是他
他也会这么说
毕竟照章办事
张小凡的话是完全没有任何毛病
什么场合说都没毛病
张总
我们的意思是
附加的条款可能要改一改
我们董事会的意思是货到付款
这点能不能更改
如果张总觉得货到付款不行的话
可能我们没法继续合作下去
张小凡突然不说话了
其实货到付款
款到货付
对张小凡来说并没有多大区别
只是这个会存在一个主导地位的问题
谁先怂
以后谁就属于下游地位
张小凡倒是无所谓
哪个地位都可以
只要能赚到钱
听众朋友
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