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罗永浩的创业课
人人都是创业者
欢迎来到我创业课
你好
我是老罗
今天我们继续探讨构成一场优秀的演讲需要的十三个元素中的三项
也就是要做类比
呃
要有逻辑和要有数据这几个
首先我问你一个问题啊
新民主主义革命时期
中国人民面临的三个最大敌人是谁
正确答案是帝国主义
封建主义和官僚资本主义
我相信这个问题有些些人是答不出来的
或是被问到的时候一时反应不不过来的
即使是我的同龄或或岁数更大一些人也可能是这样
但是如果我换一个方式问你
我问你什么是三座大山
那我相信能答出来的人就会多的多
呃
包括很多比我年轻的人可能都能答出来
我今天用这个例子开头
就是想说明类比在演讲中的重要性
类比的作用主要有三个
第一个是让不易于理解的事情变得容易理解
第二呢
是让抽象的概念变得形象和生动
第三个呢
是引发情感共鸣
三座大山的类比例子很好的同时示范了这三点
你仔细想一想
一
让不容易理解的事情变得容易理解
三座大山
第二
让抽象的概念变得形象和生动
三座大山
第三个就是引发情感共鸣
三座大山当时说的是压迫在中国人民头上的三座大山
这很容易引起情感共鸣
所以自古以来呢
讲道理的高手都善于使用类比
大家可以回忆一下我们当年在课本里学的春秋战国时期的那些人
那些游说国王的人
动不动就是
大王啊
山里有一只鸟
三年既不飞也不叫您看看这是怎么回事
这一听就是要玩类比嘛
所以大王呢
听了这种类比就很呆萌的乖乖的听这个人的话了
这是我们在书本里经常看到的故事
中国古代讲道理的文章
很大部分都是使用这种类比的方式
其实耶稣传教的话呢
也是这样的
特别善于使用类比
比如他让他的门徒去做世上的盐
咸盐的盐
让他们去做世上的人
去影响别人
再比如说他说富人想进天堂比骆驼穿过针眼还难
这一句话就胜过了千言万语的去讲道理
说人为啥不应该贪婪
不应该爱财
很多大政治家也都是运用类比的高手
比如说什么是改革
可能没有一个人能马上想出一个定义
但是邓小平说改革就是摸着石头过河
这样的话每个人都能听懂
对对对
邓小平还有一个类比特别著名
就是中国人都听说过
就是不管黑猫白猫
捉到老鼠就是好猫
这句话后来甚至输出到国外去了
马来西亚的这个总理叫什么马哈蒂尔
马哈蒂尔二零零一年在apec 峰会演讲时就用这句话做了开场白
但是黑猫白猫这个类比呢
其实邓小平的原话不是这么说的
他这段话呢
是一九六二年说的
之后为人所知
当时他的原话是刘伯承同志经常讲一句四川话
叫做黄猫黑猫
只要抓到老鼠就是好猫
那么黄猫黑猫什么时候变成了黑猫白猫呢
这是一九七六年的时候毛泽东亲自改的
当时经手人毛远新回忆说
他汇报上去的材料里有这么一句话
就是互管黄猫黑猫
抓到老鼠就是好猫
那么毛泽东呢
在这个材料上改了一个字
把黄猫改成了白猫
黄猫黑猫这个类比原本是没有褒贬色彩的
就是两种不同颜色的猫
但是一旦改成了白猫黑猫
一下就有了好猫坏猫的意思
对对
那么我们今天讲类比的三个作用
也就是一不让让不容易理解的事情变得容易理解
二呢
让抽象的概念变得形象和生动
三
引发情感共鸣
你看这个黄猫变成白猫的一个字改动
使得这三个作用全都有了
这是非常高明的一种改动
再比如说二战时期
美国一开始还没有跟德国日本开打
美国究竟要不要用物质援助英国的问题上
美国主流的名义是觉得这不关我们的事
而且英国人都打的没有钱了
他们也没有钱去购买这个美国物资
于是呢
这个罗斯福就在接受记者采访时用了一个类比
他把这种物资援助比类比成是水管
说你看人家家里都着火了
你给拿个水管还要考虑收钱吗
他的这个类比呢
激发了美国公众的同情心
所以从效果上比一堆大道理加上分析去说服公众管用多了
最后呢
我再说回我们科技界的类比例子
中国的公司去美国上市时
要美国的投资者弄明白这些公司是怎么回事
直接解释起来还是比较疲劳的
但是类比一下就简单多了
比如说优酷当年去美国上市时
呃
就告诉这些美国投资者说这是中国的youtube 加葫芦加netflix
他们一下就听懂了
再比如说微博去美国上市的时候
也是跟美国人一说
说这就是中国的twitter
他们马上就听懂了
这就是类比的效率和力量
好
讲完了要有类比之后呢
我们再说说要有逻辑
首先要特别说明的是
如果你仅仅是想要在演讲中达到说服普通大众的目的
讲逻辑未必是一个好的选择
为什么呢
因为人们很难用听觉去处理逻辑观念
反倒是很容易记住故事和鲜明的例子等等
对对对
一般说来
当演讲者试图说服普通大众给他们洗脑时
最有效的方式是断言加重复
再讲几个故事和生动的类比就全活了
历史上很多擅长给公众洗脑的大人物
手法上都是这么简单粗暴直接有效的
但是我们会考虑到说
在普遍受到良好教育的现代社会
如果你对公众演讲时
面对的里面有很多独立思考能力的人
那么清晰的逻辑还是必不可少的
举个例子
我们二零一六年发布m 系列这手机时
呃
因为考虑到我们使用的那个圆形的home 键除了我们呢
只有苹果在用
而且是苹果现用的
所以很可能会被骂说是抄袭苹果
为此呢
我们用了一个比较简单的逻辑推理的这个分析的方式
引导发布会现场的观众去看这个问题
这一系列的推导就是这样的
我们的home 键为什么是圆的
如果它不是圆的
还能是什么样的
嗯
当然还可以是五角形的
三角形的那种怪样子对吧
既然三角形
五角形的钮做home 键会让指纹识别的性能变差
并且看起来也丑甚至滑稽
方形又很难看
椭圆形
腰圆的呢
又跟三星 Lg
华为 小米
Oppo Vivo
几乎全世界所有的手机都一样
那为什么我们不做圆的
我们跟别人做不一样的东西的初衷究竟是为了什么
是为了不一样而不一样
还是为了更好
当然
我们希望做到不一样并且更好
但是如果做不到不一样并且更好时
你要保住哪一个
你是要保住不一样还是要保住更好
通过这一系列的分析
最后使得媒体在后来的报道中很少批评我们的home 键跟苹果一样这回事
这个是很重要的一个方法
那好
最后我们说说要有数据这件事
今天在受过基本的教育和思维训练的人当中
数据的重要性怎么说都不为过
比如说今天要是有人像耶稣那会儿一样对你说富人上天堂比骆驼穿针眼还难
试图以这句话来证明富人更坏更贪婪
肯定会被骂
或者至少是会被质疑
比如说你怎么证明富人就比穷人坏
你有统计数据吗
富人到底是被数据证明了呃犯罪率更高
还是不守功德的比例更高等等等等
数据虽然如此重要
但也不是说在一场演讲中你用的越多越好
人类呢
天生就不擅长记住数字
尤其是一长串非整数的数字
所以在演讲当中
数据这个东西一定要用
但是要用在你最想强盗的地方
而那些不太重要的地方
尽量学会节制
不是要乱用数据的
还有就是无论你是用口头讲还是用幻灯片展现数据
这里边道理都是一样的
那如何让人记住你想强调的数据呢
这也是一门技巧
有很多方式
比如说你如果看过那个叫什么利芬斯塔尔拍的意志的胜利
就是当年给这个纳粹拍的这个宣传片
这个片子如果你看过的话呢
里边有这个希特勒演讲的部分
那你一定会对希特勒演讲中关于数字的那一幕应该是会有一个比较深刻的印象
因为希特勒在讲他上任之前美国失业人数有多高的时候
他拼命挥舞着拳头
音量渐高的念出一连串的实业数据
一百万
两百万
三百万
四百万
五百万
六百万
如果他直接说六百万人失业
演讲的感染力自然就会大幅度的削弱
但是采用这种所谓的技巧处理的结果是使得人对这个事业数字感受非常鲜明
就是这样一个效果
那么今天呢
因为我们有大屏幕和幻灯片的辅助
他想让人对你想强调的数字产生强烈的印象
技术手段上比这个希特勒时代要丰富的多
这方面做的最好的
基本上是示范效果的就是这个乔布斯
Steve
乔布斯他的演讲在用到数字的时候
很少会在幻灯片的一页上出现很多个数字
更常见的情况是一页只强调一个数字
呃
他在幻灯片中把数字放的特别大
以至于在现场的大屏幕上看起来比他的身高还要大得多
而且在屏幕上停留足够长的时间
能让人不受打扰的去看和记住它
必要的时候
为了强调一个数字本身所含有的震撼力
还会加上这个数字从这个ppt 的上方
幻灯片的上方沉重的坠落下来
并且激起一片尘土的这种动画特效
都是为了强调一个一个数字
试图让一个数字给你造成震撼这样的一个效果
很多人做幻灯片演示的这个数据的时候
除了经常在同一屏幕堆满好几个数字之外
还喜欢干一件非常糟糕的事
就是在同一个页面内堆满饼图
柱状图
曲线图等等多种反应数据的图
这是非常非常糟糕的方式
这个试图让这种数据给观众造成深刻的印象的话
正确的方式就是尽量在同一个幻灯片的页面内只提供一张图
好
以上就是今天的内容
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